摘要：網(wǎng)點是商業(yè)銀行核心競爭力的集中體現(xiàn)。網(wǎng)點的經營管理能力最終決定商業(yè)銀行的競爭地位。經營能力的核心是客戶建設。只有抓住客戶建設這個根本,才能夯實網(wǎng)點各項業(yè)務發(fā)展的基礎。本文從樹立正確的營銷觀念入手,闡述了客戶建設的＂七大＂理念,分析了加強網(wǎng)點客戶建設的網(wǎng)點客戶研究、激勵機制完善、客戶拓展、客戶維護、制度建設、人員管理＂七大＂基本對策。