時(shí)間：2022-10-17 06:23:35
序論：在您撰寫(xiě)銷(xiāo)售文案時(shí)，參考他人的優(yōu)秀作品可以開(kāi)闊視野，小編為您整理的7篇范文，希望這些建議能夠激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，引導(dǎo)您走向新的創(chuàng)作高度。
一、推廣背景
“__美日”最近幾個(gè)月來(lái)廣告訴求以“進(jìn)步”為主題，闡述了__汽車(chē)“高配置，低價(jià)位”的品牌印象，強(qiáng)化了__汽車(chē)創(chuàng)造超值生活的品牌概念和“造老百姓買(mǎi)得起的好車(chē)”的企業(yè)理念，概念導(dǎo)入已經(jīng)非常成熟。
“進(jìn)步”的主題經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的宣傳，一定程度中已為“__美日”樹(shù)立了品牌形象，但同時(shí)對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)已經(jīng)造成了厭煩的心理，有必要重新尋求新的消費(fèi)刺激點(diǎn)。
每年中國(guó)傳統(tǒng)佳節(jié)——春節(jié)的臨近，對(duì)于汽車(chē)銷(xiāo)售市場(chǎng)而言都是意味著新的一輪汽車(chē)消費(fèi)到來(lái)，把握機(jī)會(huì)重新開(kāi)啟市場(chǎng)是目前急需解決的問(wèn)題。
二、推廣目的
在前期的基礎(chǔ)上，加大市場(chǎng)推廣力度，進(jìn)一步宣傳__美日產(chǎn)品品質(zhì)與服務(wù)的提升與進(jìn)步，鞏固已有的良好口碑，加強(qiáng)重點(diǎn)信息的傳播，改變前期市場(chǎng)推廣不利的局面，以實(shí)現(xiàn)客戶(hù)到店率及銷(xiāo)售率質(zhì)的提升，力爭(zhēng)銷(xiāo)售突破200輛，提升和鞏固市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。
三、推廣策略
l利用報(bào)紙平面廣告宣傳的，重新確定新的廣告宣傳主題，力求新的吸引力，以樸實(shí)的語(yǔ)言向消費(fèi)者進(jìn)一步的釋義美日的產(chǎn)品功能和品質(zhì)。
l借以云南凱旋利汽車(chē)交易市場(chǎng)，“__美日”專(zhuān)業(yè)店的隆重開(kāi)業(yè)為契機(jī)，為迎接春節(jié)前汽車(chē)銷(xiāo)售高峰的到來(lái)，舉行隆重的開(kāi)業(yè)慶典和大型的、新穎的促銷(xiāo)活動(dòng)，形成一定的市場(chǎng)效應(yīng)，先聲奪人，搶占市場(chǎng)先機(jī)。
l通過(guò)軟文的可信度高，更具有權(quán)威性的特點(diǎn)，結(jié)合本階段宣傳主題，在老顧客的心目中鞏固__美日的品牌地位，通過(guò)他們的對(duì)__美日良好口碑，拓展__美日的認(rèn)可程度。
l以廣播電臺(tái)傳播到達(dá)率高的特點(diǎn)，在鞏固老形象的基礎(chǔ)上，突顯__美日新的形象，使之在受眾中廣泛傳播。
l基于上述分析：我們把本階段的主題定為：“__在哪里找到就有禮”先在消費(fèi)者中營(yíng)造神秘的氣氛，調(diào)動(dòng)消費(fèi)者胃口，制造轟動(dòng)效應(yīng)，緊接著分階段的闡述美日的給消費(fèi)者帶來(lái)的實(shí)惠。
推廣流程示意圖
美日在哪里知道就有禮
A.硬性廣告
美日在哪里找到就有獎(jiǎng)
B.軟文炒作
__美日強(qiáng)兵布陣，刮起“歲末汽車(chē)普及風(fēng)暴”
新聞會(huì)
C、開(kāi)業(yè)活動(dòng)
促銷(xiāo)
D、廣播電臺(tái)
宣傳促銷(xiāo)活動(dòng)
硬性廣告具體執(zhí)行方案
NP創(chuàng)意
A主題：美日在哪里知道就有禮
副標(biāo)題：11月19日“__美日”凱旋利汽車(chē)交易市場(chǎng)專(zhuān)賣(mài)店即將盛大開(kāi)業(yè)，屆時(shí)舉辦禮品大派送活動(dòng)。
文案：活動(dòng)細(xì)則
B主題：美日在哪里找到有獎(jiǎng)
副標(biāo)題：“__美日”凱旋利汽車(chē)交易市場(chǎng)專(zhuān)賣(mài)店一炮走紅，敬請(qǐng)繼續(xù)關(guān)注……
文案：活動(dòng)細(xì)則
FM創(chuàng)意
文案：最新的汽車(chē)品牌旗艦店，最貼合追求時(shí)尚和務(wù)實(shí)的您光顧的品牌，熱烈慶?！癬_美日”凱旋利旗艦店開(kāi)業(yè)取得完滿(mǎn)成功，從11月19日至12月31日凡是購(gòu)買(mǎi)“美日、優(yōu)利歐”的消費(fèi)者都可以享受到最優(yōu)惠的價(jià)格，還有太多驚喜等待您！垂詢(xún)熱線(xiàn)：0871——13888909077
媒體配合
媒體選擇，利用生活新報(bào)作為主要媒體，全面廣泛介紹開(kāi)業(yè)慶典及大型促銷(xiāo)活動(dòng)的內(nèi)容和信息；以報(bào)紙（生活新報(bào)、都市時(shí)報(bào)、信息報(bào)、春城晚報(bào)、滇池晨報(bào)）、電臺(tái)（云南交通臺(tái)）作為補(bǔ)充媒體，立體投放，深層挖掘消費(fèi)群體，聚集人氣。
媒體計(jì)劃
媒體
版面
內(nèi)容
日期
刊列價(jià)
折扣
價(jià)格(元)
備注
都市時(shí)報(bào)
1/4（橫版）
A
11.16(周二)
汽車(chē)版
1/4（橫版）
A
11.17(周三)
普通版
1/4（橫版）
B11.23(周二)
汽車(chē)版
生活新報(bào)
1/4（橫版）
B
11.18(周三)
8548
70
普通版
1/4（橫版）
B
11.24(周三)
汽車(chē)版
春城晚報(bào)
1/4（橫版）
A
11.17(周三)
普通版
滇池晨報(bào)
1/2（橫版）
A11.19（周五）
普通版
交通臺(tái)
4次套播
11.19---11.30
15天
15天
2.(公司名稱(chēng))十年最強(qiáng)，(部門(mén)名稱(chēng))上海稱(chēng)王
3.主動(dòng)出擊，搶得先機(jī)，活動(dòng)有序，提高效率。
4.什么都怕那就最好什么都不要做!!保守就是你成功路上最大的絆腳石!!
5.敢于競(jìng)爭(zhēng)，善于競(jìng)爭(zhēng)，才能贏得競(jìng)爭(zhēng)。
6.一代過(guò)去，一代又來(lái)，大地永遠(yuǎn)長(zhǎng)存。太陽(yáng)升起，太陽(yáng)落下，太陽(yáng)照常升起。BY《圣經(jīng)·舊約》早安地球!早安汶川!早安各位!
7.就業(yè)是命中注定的，通過(guò)感恩的祝福，堅(jiān)定信念；營(yíng)銷(xiāo)的生活。
8.如果工作對(duì)于人類(lèi)不是人生強(qiáng)索的代價(jià)，而是目的，人類(lèi)將是多么幸福。
9.成功決不容易，還要加倍努力。
10.對(duì)吃貨來(lái)說(shuō)，這世上唯一不能吃的就是虧。
11.我承受了這個(gè)年紀(jì)，不該有的飯量。
12.從業(yè)有緣，借福感恩，堅(jiān)定信念;行銷(xiāo)一生。
13.我就是那個(gè)被你反復(fù)折磨多次，然后一句話(huà)一個(gè)舉動(dòng)又被哄好的心軟人。
14.吃飯先喝湯，不用請(qǐng)藥方。
15.所有在一起，風(fēng)和云，每天訪(fǎng)問(wèn)，記住。
16.瘦子吃給胖子看，是一件很殘酷的事兒。
17.在愛(ài)的世界里，沒(méi)有誰(shuí)對(duì)不起誰(shuí)，只有誰(shuí)不懂得珍惜誰(shuí)。
18.金九銀十、再見(jiàn)九月!你好十月，在生活中成長(zhǎng)。并在生活中認(rèn)清自己和檢閱自己!
本案工程貴司暫定銷(xiāo)售周期最長(zhǎng)不超過(guò)16個(gè)月，因而根據(jù)現(xiàn)在市場(chǎng)實(shí)際情況，未來(lái)市場(chǎng)發(fā)展方向，我們把項(xiàng)目的整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)周期化分為以下幾個(gè)階段?；I備期：通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃，明確營(yíng)銷(xiāo)推廣的總體思路和策略，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)推廣實(shí)施組強(qiáng)，作出初步安排和計(jì)劃，通過(guò)售樓中心和工地現(xiàn)場(chǎng)的建設(shè)包裝，樹(shù)立樓盤(pán)初步信息，反饋市場(chǎng)信息。
引銷(xiāo)期：(分為內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期和開(kāi)盤(pán)期)通過(guò)對(duì)樓盤(pán)綜合形象的樹(shù)立和推廣，提高樓盤(pán)市場(chǎng)知名度，向公眾灌輸項(xiàng)目的主題思想，了解市場(chǎng)反應(yīng)，市場(chǎng)實(shí)際需求，檢討價(jià)格策略和推廣策略。針對(duì)市場(chǎng)的不同需求，以針對(duì)性的“賣(mài)點(diǎn)”進(jìn)行推廣。引導(dǎo)消費(fèi)者對(duì)樓盤(pán)的關(guān)注和認(rèn)同。核對(duì)目標(biāo)客戶(hù)群的劃分，針對(duì)“賣(mài)點(diǎn)”制定更有針對(duì)性的推廣策略。
強(qiáng)銷(xiāo)期：針對(duì)已對(duì)樓盤(pán)形成初步認(rèn)同的消費(fèi)者。通過(guò)樣板房參觀活動(dòng)，業(yè)主聯(lián)誼活動(dòng)，通過(guò)對(duì)工程進(jìn)度、工程質(zhì)量、物業(yè)管理、會(huì)所設(shè)施、企業(yè)文化等綜合宣傳，進(jìn)一步強(qiáng)化消費(fèi)者的認(rèn)同感，促使消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的完成。
續(xù)銷(xiāo)期：針對(duì)消費(fèi)者對(duì)樓盤(pán)認(rèn)為存在的問(wèn)題，通過(guò)各種促銷(xiāo)活動(dòng)，作針對(duì)性的宣傳銷(xiāo)售。
清盤(pán)期：在樓盤(pán)銷(xiāo)售尾期，對(duì)樓盤(pán)的環(huán)境實(shí)景加以報(bào)導(dǎo)宣傳，對(duì)開(kāi)發(fā)商實(shí)力加以肯定。聘請(qǐng)知名物業(yè)顧問(wèn)公司加盟物業(yè)管理，擴(kuò)大物業(yè)管理公司宣傳力度，最終完成項(xiàng)目清盤(pán)。
二、銷(xiāo)售階段劃分
20__.4.1-20__.5.30籌備期
20__.6.1-20__.7.1內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期
20__.7.2-20__.10.30開(kāi)盤(pán)期
20__.11.1-20__.3.30強(qiáng)銷(xiāo)期
20__.4.1-20__.6.30續(xù)銷(xiāo)期
20__.7.1-20__.9.30清盤(pán)期
20__.4.1-20__.5.30籌備期
任務(wù)：入市策略擬定，相關(guān)資料準(zhǔn)備，辦理入市手續(xù)
工作重點(diǎn)：
1、建筑設(shè)計(jì)定案
2、園林景觀定案
3、會(huì)所項(xiàng)目定案
4、藝術(shù)大堂定案
5、行銷(xiāo)策略定案
6、研究市場(chǎng)實(shí)時(shí)情況
7、召開(kāi)動(dòng)腦會(huì)議
8、擬定公開(kāi)（PR）或促銷(xiāo)（）計(jì)劃
9、確定產(chǎn)品推廣的造勢(shì)活動(dòng)
10、售樓資料（戶(hù)型圖、售樓書(shū)、認(rèn)購(gòu)須知、價(jià)格表、項(xiàng)目說(shuō)明、貸款利率表等）準(zhǔn)備齊備
11、公關(guān)活動(dòng)籌備定案及實(shí)施
12、接待中心及樣板房設(shè)計(jì)制作
13、炒作項(xiàng)目特色
14、廣播搞制作
15、電視廣告制作
16、報(bào)紙廣告制作
17、銷(xiāo)售人員招聘與培訓(xùn)
18、現(xiàn)場(chǎng)POP設(shè)計(jì)
19、確定銷(xiāo)售組織架構(gòu)
20、工地圍墻設(shè)計(jì)制作
21、路牌廣告制作，引起注意，吸引客戶(hù)
22、車(chē)身廣告制作
23、模型廠家定案制作
20__.6.1-20__.7.1內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期
任務(wù)：
1、散布擴(kuò)大知名度
2、告知業(yè)界與媒體造成耳語(yǔ)傳播
3、攔截其他競(jìng)爭(zhēng)物業(yè)客源
4、極力塑造產(chǎn)品形象，引發(fā)消費(fèi)者一窺究竟的欲望
工作重點(diǎn)：
1、對(duì)來(lái)客散播耳語(yǔ)，使客戶(hù)介紹客戶(hù)，以醞釀待購(gòu)客戶(hù)群體
2、公開(kāi)前的引導(dǎo)，以使目標(biāo)/:請(qǐng)記住我站域名/客戶(hù)停止購(gòu)買(mǎi)周邊同質(zhì)樓盤(pán)
3、預(yù)收訂金，而于公開(kāi)發(fā)售當(dāng)日于現(xiàn)場(chǎng)補(bǔ)足首期款，簽定購(gòu)房合同，形成公開(kāi)當(dāng)日購(gòu)買(mǎi)熱潮
4、報(bào)紙廣告定案刊出
5、電視、電臺(tái)廣告定案播出
6、先期海報(bào)散發(fā)
7、商品房預(yù)售許可證辦理完成
8、售樓現(xiàn)場(chǎng)制作完成
9、銷(xiāo)售人員進(jìn)場(chǎng)
10、公關(guān)活動(dòng)具體實(shí)施
20__.7.2-20__.10.30開(kāi)盤(pán)期
任務(wù)：
1、一舉豐收前期醞釀成果，造成現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)人氣旺盛的局面
2、將銷(xiāo)售成績(jī)迅速公布于眾，震撼目標(biāo)客戶(hù)，誘發(fā)其購(gòu)買(mǎi)欲望
3、配合公關(guān)活動(dòng)聚積人氣
工作重點(diǎn)：
1、收集客戶(hù)資料及聯(lián)絡(luò)以往記載客戶(hù)，營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氣氛，并檢討客戶(hù)反應(yīng)以修正銷(xiāo)售及廣告路線(xiàn)
2、模型進(jìn)場(chǎng)，備齊各種銷(xiāo)售資料
3、反復(fù)講習(xí)銷(xiāo)售教材及答客問(wèn)
4、所有廣告媒體量達(dá)到高峰，隆重公開(kāi)本項(xiàng)目
5、通知已繳訂金的客戶(hù)到售樓現(xiàn)場(chǎng)補(bǔ)足首期款，簽購(gòu)房合同
6、價(jià)格表上市
7、樣板房制作完成（根據(jù)售樓部面積大小決定是否制作）
20__.11.1-20__.3.30強(qiáng)銷(xiāo)期
任務(wù)：
1、加強(qiáng)客戶(hù)介紹
2、舉辦各種業(yè)主活動(dòng)，利用客戶(hù)耳語(yǔ)推廣
工作重點(diǎn)：
1、客戶(hù)追蹤
2、戶(hù)外媒體再加強(qiáng)
3、電臺(tái)、電視廣告頻數(shù)加大
4、加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)控及炒作
5、針對(duì)所有客戶(hù)，大量使用各種媒體
6、針對(duì)銷(xiāo)售情形，分析市場(chǎng)，修正廣告
7、利用已訂客戶(hù)介紹客戶(hù)，并積極追蹤，促成成交
8、報(bào)紙廣告更具針對(duì)性，賣(mài)點(diǎn)更為突出
9、舉行封頂儀式，增加客戶(hù)信心及公司聲譽(yù)
20__.4.146-20__.6.30續(xù)銷(xiāo)期
任務(wù)：
1、針對(duì)目標(biāo)客戶(hù)集中區(qū)域加強(qiáng)海報(bào)派夾
2、電話(huà)追蹤有望客戶(hù)
3、加強(qiáng)補(bǔ)足，簽約工作
工作重點(diǎn)：
1、延續(xù)銷(xiāo)售氣勢(shì)
2、過(guò)濾客戶(hù)資料，追蹤客戶(hù)，掌握回籠客戶(hù)
3、持續(xù)跟催補(bǔ)足及簽約
4、研討未售出戶(hù)型的原因，調(diào)整廣告媒體戰(zhàn)略
5、舉行會(huì)所及空中花園落成儀式，加大環(huán)境宣傳
6、繼續(xù)發(fā)動(dòng)客戶(hù)介紹客戶(hù)
7、舉辦質(zhì)量促銷(xiāo)活動(dòng)
20__.7.1-20__.9.30清盤(pán)期
任務(wù)：
1、清理尾盤(pán)
2、安排物業(yè)管理公司進(jìn)場(chǎng)
3、做好交房工作
工作重點(diǎn)：
1、開(kāi)動(dòng)腦會(huì)議，研究滯銷(xiāo)樓盤(pán)對(duì)策
2、調(diào)整媒體宣傳方式，重點(diǎn)攻擊
3、加大項(xiàng)目實(shí)景形象，公司品牌形象的宣傳力度
4、在會(huì)所內(nèi)舉辦大型社區(qū)文化活動(dòng)，引導(dǎo)物業(yè)公司進(jìn)場(chǎng)
5、加強(qiáng)補(bǔ)足，簽約工作
6、準(zhǔn)備交房資料，確定交房具體時(shí)間
7、核準(zhǔn)項(xiàng)目實(shí)物與前期承諾是否有矛盾之處
8、做好交房工作，并加大宣傳力度，讓未買(mǎi)房者堅(jiān)定信心
2.心態(tài)要祥和，銷(xiāo)售傳福音，服務(wù)獻(xiàn)愛(ài)心。
3.你想加油、你想更好、沒(méi)人會(huì)阻擋你前進(jìn)的道路，其實(shí)通往成功的路上最大的阻礙就是自己的無(wú)知和懶惰。
4.瘦子吃給胖子看，是一件很殘酷的事兒。
5.素質(zhì)提升，交流分享，精耕深耕，永續(xù)輝煌
6.業(yè)績(jī)攀新，追求卓越，挑戰(zhàn)自我，全力以赴。
7.沒(méi)有人富有得可以不要?jiǎng)e人的幫助，也沒(méi)有人窮得不能在某方面給他人幫助。
8.九月，再見(jiàn)!十月，你好!新的征程已經(jīng)開(kāi)始，愿你在金秋十月，收獲不一樣的自己，加油!世界上所有的驚喜和好運(yùn)，都是你累積的溫柔和善良，做一個(gè)溫柔純良且內(nèi)心強(qiáng)大的人，溫暖自己，也照亮別人。
9.風(fēng)起云涌，人人出動(dòng)，翻箱倒柜，拜訪(fǎng)積極。
10.專(zhuān)業(yè)，優(yōu)勢(shì)盡顯，素質(zhì)提升，你能我能。
11.不要只看到別人外在的污點(diǎn)，卻看不到自己內(nèi)心的垃圾。
12.(公司名稱(chēng))十年最強(qiáng)，(部門(mén)名稱(chēng))上海稱(chēng)王
13.銷(xiāo)售要么是勝利，要么是學(xué)習(xí)。
14.十年(公司名稱(chēng))，群雄逐鹿，第一永屬，(部門(mén)名稱(chēng))加油
15.雙虎并進(jìn)，必壓群雄，(公司名稱(chēng))市場(chǎng)，有我最強(qiáng)
16.客戶(hù)滿(mǎn)意，網(wǎng)絡(luò)延伸，良性循環(huán)，終生回報(bào)。
17.索取介紹，功夫老道，熱忱為本，永續(xù)經(jīng)營(yíng)。
18.金九銀十，最好的季節(jié)，最好的年華，抓住這個(gè)最好的時(shí)光，努力去改變吧。
2.早晨起床伸懶腰，對(duì)著鏡子哈哈笑，說(shuō)聲早安會(huì)心笑，壓力全拋無(wú)煩惱，刷牙洗臉哼小曲，開(kāi)開(kāi)心心一天到，問(wèn)候不少在今朝，早安一生愿你好。早安。
3.金九銀十，又到了結(jié)婚季，紅紅火火下半年你準(zhǔn)備好了嗎？
4.年輕時(shí)躺在玫瑰上，年老時(shí)就會(huì)躺在荊棘上。
5.大家好，才是真的好。
6.在這個(gè)世間沒(méi)有兩片相同的樹(shù)葉，你再是不堪，你也是獨(dú)一無(wú)二，無(wú)須自輕自賤。再見(jiàn)九月，十月你好。
7.天道酬勤，永續(xù)經(jīng)營(yíng)，目標(biāo)明確，堅(jiān)定不移。
8.其實(shí)什么金九銀十的，只要在路上追求著努力著就夠了，剩下的就是等待。世界和平總有一天會(huì)到來(lái)。
9.對(duì)吃貨來(lái)說(shuō)，這世上唯一不能吃的就是虧。
10.姐姐說(shuō)爸爸吃飯更困難了，爸爸要加油知不知道。
11.行銷(xiāo)起步，天天拜訪(fǎng)，事業(yè)發(fā)展，用心學(xué)習(xí)。
12.長(zhǎng)肉這種事，有本事別沖腰，沖胸來(lái)。
13.吃飯先喝湯，不用請(qǐng)藥方。
14.落實(shí)拜訪(fǎng)，本周破活動(dòng)管理，行銷(xiāo)真諦
15.一切經(jīng)得起再度閱讀的語(yǔ)言，一定值得再度思索。
16.成功決不容易，還要加倍努力!賺錢(qián)靠大家，幸福你我他!
17.你看，若不努力，除了年紀(jì)在漲，頭發(fā)變少，容顏?zhàn)兝?，你買(mǎi)不起的還是買(mǎi)不起，你喜歡的人還是與你無(wú)關(guān)。再見(jiàn)九月，十月你好。
18.層石層砂層膩土，僧廚蒸出栗黃糕。
2.對(duì)科學(xué)家來(lái)說(shuō)，不可逾越的原則是為人類(lèi)文明而工作。
3.歲月帶不走記憶，只會(huì)讓我更加想念。時(shí)間并不可以沖淡一切，只會(huì)在我心里生根發(fā)芽，開(kāi)出思念的花。
4.滿(mǎn)滿(mǎn)的挫敗感！都說(shuō)金九銀十！但愿我能如期進(jìn)入黃金時(shí)代。
5.客戶(hù)滿(mǎn)意，網(wǎng)絡(luò)延伸，良性循環(huán)，終生回報(bào)。
6.若要小兒安，常帶三分饑和寒。
7.有些事注定成為故事，有些事注定成為故人，不必掛念，不必留戀，偶爾記起。
8.工作要做到“被飯催”而不是“等吃飯”，這樣才及格。
9.失敗與挫折只是暫時(shí)的，成功已不會(huì)太遙遠(yuǎn)。
10.心中有夢(mèng)有方向，全力舉績(jī)王中王。
11.拿望遠(yuǎn)鏡看別人，拿放大鏡看自己。
12.在愛(ài)的世界里，沒(méi)有誰(shuí)對(duì)不起誰(shuí)，只有誰(shuí)不懂得珍惜誰(shuí)。
13.難過(guò)的時(shí)候，吃好吃的安慰一下。
14.這世界上最美好的事情，莫過(guò)于吃肉。從來(lái)不會(huì)背叛，從來(lái)不會(huì)欺騙，吃一斤，長(zhǎng)一斤，永遠(yuǎn)真誠(chéng)相待。
15.開(kāi)拓市場(chǎng)，有我最強(qiáng)，(公司名稱(chēng))(部門(mén)名稱(chēng))，我為單狂
16.時(shí)間是這世界上最公平的東西，不管你是誰(shuí)，在哪里，過(guò)得怎么樣，它都會(huì)一直往前。九月再見(jiàn)，十月你好。
17.金九銀十，思無(wú)邪，不能再逃避了，勇敢面對(duì)吧，結(jié)果一定不會(huì)辜負(fù)你的努力的，加油吧。
18.層石層砂層膩土，僧廚蒸出栗黃糕。
電視廣告的各種構(gòu)成要素：素材、主題、藝術(shù)形式、表現(xiàn)手段以及解說(shuō)詞等，都是廣告創(chuàng)意的重要組成部分，這一切都必須首先通過(guò)電視廣告腳本的寫(xiě)作體現(xiàn)出來(lái)，從而使電視廣告文案顯示出有別于其他廣告文案的特殊性。
（二）特殊的性質(zhì)電視廣告腳本是電視廣告創(chuàng)意的文字表達(dá)，是體現(xiàn)廣告主題，塑造廣告形象，傳播廣告信息內(nèi)容的語(yǔ)言文字說(shuō)明，是廣告創(chuàng)意的具體體現(xiàn)，因而，它是現(xiàn)代廣告文案寫(xiě)作的重要組成部分。
然而，它又與報(bào)刊等平面廣告文案的性質(zhì)有明顯的區(qū)別：它并不直接與受眾見(jiàn)面，因?yàn)樗皇菑V告作品的最后形式。只不過(guò)是為導(dǎo)演進(jìn)行再創(chuàng)作提供的詳細(xì)計(jì)劃、文字說(shuō)明或藍(lán)圖，是電視廣告作品形成的基礎(chǔ)和前提。因此，對(duì)未來(lái)廣告作品的質(zhì)量和傳播效果具有舉足輕重的作用。
電視廣告腳本包括既相連接，又各自獨(dú)立的兩種類(lèi)型：一是文學(xué)腳本，二是分鏡頭腳本。文學(xué)腳本是分鏡頭腳本的基礎(chǔ)；分鏡頭腳本是對(duì)文學(xué)腳本的分切與再創(chuàng)作。前者由文案撰寫(xiě)者（編劇）撰寫(xiě)，后者由導(dǎo)演完成。
（三）特殊的語(yǔ)言--影視語(yǔ)言影視語(yǔ)言不僅是電視廣告的信息傳達(dá)手段，也是電視廣告形象得以形成、體現(xiàn)的必不可少的先決條件，因而它是電視廣告的基礎(chǔ)和生命。
1．影視語(yǔ)言的特點(diǎn)（1）具象性、直觀性。它總是以具體形象來(lái)傳情達(dá)意，傳遞信息。
（2）運(yùn)動(dòng)性、現(xiàn)實(shí)性。攝影機(jī)具有客觀地記錄現(xiàn)實(shí)的作用和"物質(zhì)現(xiàn)實(shí)的復(fù)原"功能，因而影視畫(huà)面的基本特征是"活動(dòng)照相性"，可以使觀眾產(chǎn)生一種身臨其境的現(xiàn)實(shí)感。
（3）民族性、世界性。影視語(yǔ)言不僅具有鮮明的民族性特征，而且是一門(mén)世界性語(yǔ)言，可以成為各國(guó)人民交流思想，傳遞信息，溝通感情的工具。
2．影視語(yǔ)言的構(gòu)成
主要由以下三部分要素構(gòu)成：
一是視覺(jué)部分，包括屏幕畫(huà)面和字幕；
二是聽(tīng)覺(jué)部分，包括有聲語(yǔ)言、音樂(lè)和音響；
三是文法句法--蒙太奇（鏡頭剪輯技巧）。
電視廣告文案的寫(xiě)作注意
電視廣告所獨(dú)具的蒙太奇思維和影視語(yǔ)言，決定電視廣告文案（腳本）的寫(xiě)作既要遵循廣告文案寫(xiě)作的一般規(guī)律，又必須掌握電視廣告腳本創(chuàng)作的特殊規(guī)律。具體要求是：
（一）電視廣告文案（腳本）的寫(xiě)作，必須首先分析研究相關(guān)資料，明確廣告定位，確定廣告主題。在主題的統(tǒng)帥下，構(gòu)思廣告形象，確定表現(xiàn)形式和技巧。（二）電視廣告文案的寫(xiě)作，必須運(yùn)用蒙太奇思維，用鏡頭進(jìn)行敘事。語(yǔ)言要具有直觀性、形象性，容易化為視覺(jué)形象。
（三）按鏡頭段落為序，運(yùn)用語(yǔ)言文字描繪出一個(gè)個(gè)廣告畫(huà)面，必須時(shí)時(shí)考慮時(shí)間的限制。因?yàn)殡娨晱V告是以秒為計(jì)算單位的，每個(gè)畫(huà)面的敘述都要有時(shí)間概念。鏡頭不能太多，必須在有限的時(shí)間內(nèi)，傳播出所要傳達(dá)的內(nèi)容。
（四）電視廣告是以視覺(jué)形象為主，通過(guò)視聽(tīng)結(jié)合來(lái)傳播信息內(nèi)容的，因此電視廣告文案（腳本）的寫(xiě)作必須做到聲音與畫(huà)面的和諧，即廣告解說(shuō)詞與電視畫(huà)面的"聲畫(huà)對(duì)位"。
（五）電視廣告文案（腳本）的寫(xiě)作，應(yīng)充分運(yùn)用感性訴求方式，調(diào)動(dòng)受眾的參與意識(shí)，引導(dǎo)受眾產(chǎn)生正面的"連帶效應(yīng)"。為達(dá)此目的，腳本必須寫(xiě)得生動(dòng)、形象，以情感人，以情動(dòng)人，具有藝術(shù)感染力。這是電視廣告成功的基礎(chǔ)和關(guān)鍵。
（六）寫(xiě)好電視廣告解說(shuō)詞，也稱(chēng)廣告詞或廣告語(yǔ)。它的構(gòu)思與設(shè)計(jì)，將決定電視廣告的成敗。
1．廣告詞的種類(lèi)：包括畫(huà)外音解說(shuō)、人物獨(dú)白、人物之間的對(duì)話(huà)、歌曲和字幕等等。每一則電視廣告，可根據(jù)創(chuàng)意和主題的需要，只取其中一、二類(lèi)，不一定包羅萬(wàn)象，貪多求全。
2．廣告詞的作用：彌補(bǔ)畫(huà)面的不足，即用聽(tīng)覺(jué)來(lái)補(bǔ)充視覺(jué)不易表達(dá)的內(nèi)容；揭示和深化主題；進(jìn)一步強(qiáng)化品牌或信息內(nèi)容。
⒊廣告詞的寫(xiě)作要求有以下幾點(diǎn)：
⑴寫(xiě)好人物獨(dú)白和對(duì)話(huà)，它的重要特征是偏重于"說(shuō)"，要求生活化、樸素、自然、流暢，體現(xiàn)口頭語(yǔ)言特征。
⑵對(duì)于旁白或畫(huà)外音解說(shuō)，可以是娓娓道來(lái)的敘說(shuō)，或者抒情味較濃重的朗誦形式，也可以是邏輯嚴(yán)密、夾敘夾議的理論說(shuō)道。
⑶以字幕形式出現(xiàn)的廣告詞要體現(xiàn)書(shū)面語(yǔ)言和文學(xué)語(yǔ)言的特征，并符合電視畫(huà)面構(gòu)圖的美學(xué)原則，具備簡(jiǎn)潔、均衡、對(duì)仗、工整的特征。
⑷重點(diǎn)寫(xiě)好廣告詞中的標(biāo)語(yǔ)口號(hào)，要求盡量簡(jiǎn)短，具備容易記憶、流傳、口語(yǔ)化及語(yǔ)言對(duì)仗，合轍押韻等特點(diǎn)。
目前，電視廣告片的各種常規(guī)時(shí)段有5秒、10秒、15秒、30秒、60秒等。我們?cè)谶x擇電視廣告文案的表現(xiàn)形式時(shí)，不僅要依據(jù)廣告策略、廣告信息內(nèi)容、廣告目標(biāo)受眾等情況，而且還要與時(shí)段的選擇產(chǎn)生對(duì)應(yīng)。
⒈一般情況下，5秒時(shí)段的電視廣告片，其目的通常是為了加深受眾對(duì)廣告信息的印象，強(qiáng)化受眾對(duì)廣告主體特定形象的記憶。因此，一般采用瞬間印象體的表現(xiàn)形式。以一閃而過(guò)，卻具有某種沖擊力的畫(huà)面，與簡(jiǎn)潔凝練的廣告語(yǔ)相結(jié)合，來(lái)表現(xiàn)企業(yè)形象或品牌個(gè)性。如"乘紅河雄風(fēng)，破世紀(jì)風(fēng)浪"、"鶴舞白沙，我心飛翔"、"喝孔府宴酒，做天下文章"、"金利來(lái)，男人的世界"、"一品梅，芳香滿(mǎn)人間"、"好空調(diào)，格力造"等。
⒉10秒和15秒時(shí)段的電視廣告片，其廣告目的是要在短時(shí)間內(nèi)，對(duì)廣告信息作單一的、富于特色的傳播，突出企業(yè)形象或品牌個(gè)性，或獨(dú)具的"賣(mài)點(diǎn)"。因此，適合采用名人推薦體、動(dòng)畫(huà)體、新聞體，以及懸念體、簡(jiǎn)單的生活情景體等表現(xiàn)形式。如李媛媛作的"樸欣口服液"廣告，趙本山作的"瀉痢停"廣告等，都曾由30秒的長(zhǎng)廣告片中剪輯過(guò)15秒的廣告片。
