時間：2023-01-04 19:45:00
序論：在您撰寫廣場調(diào)研報告時，參考他人的優(yōu)秀作品可以開闊視野，小編為您整理的7篇范文，希望這些建議能夠激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，引導您走向新的創(chuàng)作高度。
文化，是廣場的靈魂，沒有文化的廣場，就像一個沒有演員的舞臺，是文化賦予廣場以生命。上海圖書館門前的廣場，在設(shè)計中突出了以“知識”為主題的廣場文化，廣場中富有文化知識意味的雕塑各具形態(tài)，鋪地新穎別致，來到這里人們會感到和諧、素雅的文化氛圍，即使不到圖書館內(nèi)，你也可以來知識廣場欣賞雕塑，用自己的理解去感受書籍的妙處。廣場文化重在特色，現(xiàn)代文化學者認為，隨著經(jīng)濟的發(fā)展和人民生活水平的提高，廣場文化日益成為城市文化中最活躍的娛樂與休閑方式，豐富多樣的廣場文化活動增添了城市的動感，彰顯出地方的個性。
從城市設(shè)計角度分析，曾經(jīng)用自己的話總結(jié)過廣場在城市中有如下的功能：
1、是城市特色的有力表述
2、是聯(lián)系建筑群體并使之成為區(qū)塊整體的核心空間；
3、弘揚地方文化、展示城市活力；
4、是城市居民、游客休憩、交往的公共空間；
5、是城市重要交通樞紐和城市形象的窗口；
6、組織城市動態(tài)交通、建立有效的交通秩序。
我調(diào)查的是成都市溫江區(qū)的位于溫江體育館旁邊的五環(huán)廣場。該廣場處在兩條路的交匯處。環(huán)境優(yōu)美。該廣場面積大約為4000平方米。綠化面積約50%。
廣場的景觀主要有：噴泉。坐凳。下層小廣場。花池。健身器材。觀景樹等。
文化，是廣場的靈魂。五環(huán)文化廣場是一個有特色的文化廣場。以奧運五環(huán)為特色的文化廣場。廣場結(jié)合了奧運的文化特色進行設(shè)計，突出了奧運精神。具有獨特的魅力。廣場中心的下層廣場以奧運五環(huán)為標志性，造型構(gòu)成了廣場的視覺焦點，成為廣場精神內(nèi)核的重要組成部分。廣場設(shè)有方型的噴泉。成階梯一層一層遞減。廣場還設(shè)有健身器材?？晒└浇木用窠∩?。廣場環(huán)境優(yōu)美。有幾顆大的古樹。旁邊還有供游人休息的坐凳?？傮w看來，五環(huán)廣場結(jié)合了人文地理條件設(shè)計。
隨著國家《全民健身計劃綱要》和《全民健身條列》的頒發(fā)和城鎮(zhèn)化建設(shè)的發(fā)展，城鄉(xiāng)廣場和休閑地帶逐漸增多，廣場設(shè)施不斷完善，這為“____”的興起提供了最為重要的硬件設(shè)施。在這樣的背景下，“____”走進人們的生活，一下子在____城鄉(xiāng)火起來。
“____”，又叫廣場舞、廣場健身舞、街邊舞、自由舞，是流行于城鄉(xiāng)，男女老少樂于參與的一種群眾文體健身活動。群眾在這一文體活動中，自我表現(xiàn)、自我展示、自我健身。“____”具有自發(fā)組織、自己參與、強身健體、愉悅身心、廣交朋友、老少皆宜的特點。它對于豐富城鄉(xiāng)群眾文化生活，增強群眾體質(zhì)，促進鄰里和諧、加深市民感情、培養(yǎng)文明健身的生活方式，具有重要而積極的作用。
“____”是____區(qū)鎮(zhèn)（街）經(jīng)濟社會又好又快發(fā)展背景下催生的一項群眾文體活動，它展示了____市民的精神風貌。近年來，隨著市居民生活水平的不斷提高，市民更關(guān)注自己的身體健康和業(yè)余生活的質(zhì)量，于是自發(fā)約定時間、地點，開展此項活動，“____”活動已成常態(tài)。
“____”是由“舞廳舞”演變而來。舞蹈與體育都是運用肢體進行活動。不同的是，舞蹈側(cè)重用一定的肢體語言，表現(xiàn)一定的情緒。體育健身則是通過運動，達到鍛煉目的?，F(xiàn)在的“____”卻與舞廳里的交誼舞、現(xiàn)代舞與體育健身運動逐步聯(lián)系在一起。事實上“____”更是大眾體育的一種形式。通過這一形式，既促進舞者身心的愉悅，又可增強體質(zhì)。
____區(qū)是全國長壽之鄉(xiāng)，是重慶市唯一獲此殊榮的區(qū)縣，____區(qū)市民特別愛好體育鍛煉，以此達到健身強身和身心愉悅的目的。目前，“____”活動方興未艾，全區(qū)共有____隊301支，隊員多達14400多人，主要集中在____城區(qū)的幾江、鼎山、德感街道和白沙等重點鎮(zhèn)。其中，幾江街道49支3161人，鼎山街道14支940人，德感街道8支670人，白沙鎮(zhèn)11支1580人。此外，其他鎮(zhèn)（街道）均有三五支不等的隊伍。有相當多的鎮(zhèn)的“____”開始向村、大院延伸。在參與人群中，主要以中老年女性為主。
參與跳“____”市民的動機，可規(guī)納為：強身健體、休閑娛樂、治療疾病、人際交往、興趣愛好、展示自我等方面。
“____”活動的領(lǐng)隊人員，大家稱呼為“領(lǐng)隊”、“隊長”或“教練”，也有叫“老師”的。____城區(qū)“____”的領(lǐng)隊人員，基本上都是個人通過觀看“____”相關(guān)視頻進行模仿掌握一些“____”技能的。有一部分參與過____區(qū)文化館“____”的免費培訓，但大多數(shù)沒有參加過系統(tǒng)標準化的培訓。參與跳“____”的人員，每年交20元或30元不等的經(jīng)費，作為電費等開支，但也有一些隊伍未收取費用。目前，____區(qū)各鎮(zhèn)（街）參與“____”的活動者，主要以業(yè)余舞蹈愛好者、離退休人員、街坊人員自發(fā)組織為主。其次為____城區(qū)“夕陽紅”藝術(shù)團、“彩霞”藝術(shù)團以及鎮(zhèn)街健身藝術(shù)團、社區(qū)藝術(shù)團、社區(qū)演唱隊、社區(qū)舞蹈隊、社區(qū)文藝隊等團隊中的成員，也有少數(shù)人員是今天在這里跳、明天在那里跳的“散兵游勇”。
____區(qū)各鎮(zhèn)（街）“____”十分活躍，不但為____建設(shè)長壽之鄉(xiāng)添了彩，而且也為____區(qū)組織開展大型文體活動培養(yǎng)了人才、鍛煉了隊伍。
三、“____”存在的問題
第一，缺乏必要的組織和指導。目前，____區(qū)各鎮(zhèn)（街）“____”的開展，仍多以居民自發(fā)組織為主，隊伍較為松散、沒有一個規(guī)范的名冊，沒有規(guī)范化的管理，沒有經(jīng)典的曲目，由于缺乏必要的組織和指導，居民參與“____”活動的隨意性大。
第二，領(lǐng)隊人員專業(yè)知識不足?！癬___”領(lǐng)隊人員大多數(shù)沒有受過系統(tǒng)的專業(yè)培訓，對“____”內(nèi)容的選擇和動作的編排存在隨意性，有市民稱之為“僵尸舞”，缺乏科學性。雖然____區(qū)文化館和相關(guān)的一些鎮(zhèn)（街）文化站，組織過多次的免費培訓，但報名學習仍不十分踴躍。
第三，活動經(jīng)費保障不足。____區(qū)各鎮(zhèn)（街）“____”的經(jīng)費大多來源于居民自籌。領(lǐng)隊人員收取的經(jīng)費，一部分用于購買器材、開支電費、維修音響等，另一部分則是領(lǐng)隊人員的報酬。有時“____”隊伍為了參加市、區(qū)、鎮(zhèn)或社區(qū)的比賽或其他活動，服裝道具都由舞者自己掏錢購買。
第四，噪聲擾民現(xiàn)象嚴重。有居民反映:“每天晚飯后，音樂就響起來了，隔著幾棟樓都聽得見，這個時候正是孩子晚上做作業(yè)的時候，孩子怎么專心做作業(yè)?大家都不滿”，____區(qū)“____”擾民現(xiàn)象最為嚴重的是“重百廣場”的“____”、濱江路“____”、水木年華“____”。有市民多次在網(wǎng)上發(fā)貼進行批評，也進行過多次投訴。
第五，隊伍之間時有爭紛。因場地、音量和爭隊員等原因，造成幾支“____”隊伍的相互干擾，因而時發(fā)紛爭。幾江街道的社區(qū)和文化站等多次協(xié)調(diào)過這些糾紛。
第六，有的“____”占用公共通道。時有“____”隊伍在規(guī)劃的停車場、小區(qū)綠化地帶等開展活動，既影響了他人的正常生活，又存在不安全的隱患。
一是建立培訓機制。由區(qū)文化館進行業(yè)務(wù)指導，對基層文化站定期輔導。對村（居）文化業(yè)務(wù)骨干開展日常培訓。加大標準化“____”的推廣力度。采取區(qū)級層面統(tǒng)一培訓鎮(zhèn)（街），鎮(zhèn)（街）培訓村（居）的形式，逐級培訓推廣。縮短城鄉(xiāng)差距，使“____”活動持續(xù)升溫。
二是貫徹落實已出臺的“公約”。____年6月份，____區(qū)文廣新局牽頭，組織區(qū)市政、環(huán)保、公安部門以及“____”隊伍負責人代表，社區(qū)干部代表、居民代表共80多人共同討論了《____區(qū)廣場文化活動公約》，后又經(jīng)媒體公示，廣泛征求意見，制定了“____”管理制度，出臺了《公約》，《公約》約定，____場地盡量選擇在住宅小區(qū)以外，不得占用公共道路，影響交通或妨礙他人正常通行；每場“____”時長不超過2小時；跳舞時間規(guī)范在上午7:00至9:00；晚上19:00至21:00
；音量控制白天不得超過60分貝，晚上不得超過50分貝。相關(guān)部門特別是環(huán)保、文化、街道社區(qū)、社會治安等都應(yīng)督促貫徹好“公約”的執(zhí)行。在“____”活動地點公示活動時間、時段，以及應(yīng)遵守的法律法規(guī)，加強監(jiān)督，共同推進“____”活動健康開展。 三是建立多渠道的籌資機制。____區(qū)各鎮(zhèn)（街）“____”的經(jīng)費主要以跳“____”的居民自籌為主。為提高居民的健康意識和觀念，吸引更多的居民參與，應(yīng)建立多渠道的籌資機制支持這項工作，同時有關(guān)部門特別是體育部門、文化部門和民政部門更應(yīng)強化扶持力度，設(shè)立基金，為____區(qū)各鎮(zhèn)（街）“____”的持續(xù)健康發(fā)展提供必要的資金保障。
四是加強“____”活動點的規(guī)劃布局。有資料顯示:2015年前，我國的老年人口將達到5億。因此，將有更多的中老年人加入到“____”隊伍中來，城市規(guī)劃部門、市政部門和建設(shè)部門應(yīng)在城市規(guī)劃建設(shè)進程中，加強“____”活動場點的規(guī)劃和布局，為“____”活動健康開展提供更多陣地。
【關(guān)鍵詞】歷史氛圍；商業(yè)化；使用率
一、序論
（一）調(diào)研背景
《人性場所》一書寫道：“一個主要為硬質(zhì)鋪裝的、汽車不得進入的戶外公共空間。其主要功能是漫步、閑坐、用餐或觀察周圍的世界。與人行道不同的是，它有一處自我領(lǐng)域的空間，而不是一個用于路過的空間?！北R俑國際旅游廣場作為兵馬俑入口廣場，其承載的功能不僅是娛樂休閑，更是展現(xiàn)兵馬俑個性魅力的重要窗口――傳承歷史文化。景區(qū)入口廣場被賦予傳承歷史和文化延伸的作用，是我國旅游規(guī)劃中的普遍手法。我們選取兵馬俑廣場作為調(diào)研對象，正是基于它的代表性。
為了適應(yīng)旅游業(yè)發(fā)展的需要，更好地為秦始皇帝陵博物院和秦皇陵遺址公園服務(wù)，陜西省政府決定對秦兵馬俑博物館館前區(qū)環(huán)境進行全面徹底改造建設(shè)，按照"圍繞大旅游、服務(wù)大旅游、開發(fā)大旅游"的思路，改造景區(qū)入口廣場，重塑陜西旅游品牌形象。
（二）調(diào)研范圍及現(xiàn)狀
1、廣場區(qū)位現(xiàn)狀
兵馬俑國際旅游廣場，位于西安市臨潼區(qū)城東6公里的西楊村南；西距秦始皇帝陵1225米，緊靠秦兵馬俑博物館，是兵馬俑博物館館前改造服務(wù)區(qū)唯一的文化旅游商業(yè)區(qū)。
廣場西部緊接兵馬俑博物館，南部為驪山溫泉別墅區(qū)，東南緊靠溫泉酒店，東北部為原兵馬俑所在地原住民搬遷地――秦俑村，再東側(cè)為大地景觀居住區(qū)。廣場北側(cè)為西臨高速的延伸線――臨藍路，給景區(qū)及廣場提供了便捷的交通條件。廣場距秦皇陵1.5km。
廣場呈南北狹長狀，包含了大秦文物復制廠、中華非遺博覽園、嬴軒文物等秦風文化展覽館；以及秦皇御膳，老西安等山西特色飲食餐廳和中華民俗特色餐飲區(qū)。
2、廣場優(yōu)勢分析
兵馬俑國際旅游廣場是兵馬俑博物館館前改造區(qū)唯一的旅游商業(yè)區(qū)，具是經(jīng)過國務(wù)院批準立項的秦皇陵遺址公園和秦陵博物院總體規(guī)劃中的重要組成部分。它的建成將對旅游產(chǎn)業(yè)鏈的延伸，乃至世界文化遺產(chǎn)的保護與利用、傳承與弘揚都將產(chǎn)生深遠影響。
3、調(diào)研方法
在調(diào)研的過程中，我們主要采取實地踏勘、現(xiàn)場調(diào)查、發(fā)放調(diào)查問卷、訪談廣場人員和照片記錄相結(jié)合的手段。通過“了解――深入學習――分析――研究――反饋”的過程對兵馬俑廣場進行了深入的剖析。
二、調(diào)研情況及分析
（一）調(diào)研結(jié)果分析
本次調(diào)查實地發(fā)放問卷100份，廣場內(nèi)部及周邊同時發(fā)放，當面填寫，有效回收率100%。
1、空間尺度
52%的人認為廣場與景點入口距離過長，容易走疲勞；51%的人希望通過其他更短的路線直接進入景點。我們知道尺度分為公共活動尺度和個人活動尺度，廣場在空間上呈狹長型，主要用于引導游客出入景區(qū)，同時廣場上的人流量會由于旅游團的成批到達而比較集中，因此廣場的公共活動尺度不太適宜，個人活動尺度只有在廣場緊鄰停車場入口的地方比較自由。
2、吸引程度與舒適度
54%的人在通過本廣場后對參觀兵馬俑仍然沒有什么期盼；23%的人甚至降低了對兵馬俑的參觀興趣。35%的人認為廣場給人的感受是宜人舒適的；38%的人則認為廣場單調(diào)乏味，甚至擁擠壓抑。在接受調(diào)查的游客中，有部分人認為廣場沒有很好地體現(xiàn)秦文化要素，本來抱著極大的熱情來參觀兵馬俑，但是入口廣場的諸多不適體驗讓人對兵馬俑的參觀熱情也有所減退。通過觀察我們發(fā)現(xiàn)，廣場上的單獨活動的人往往選擇“觀望”的態(tài)度，因此，他們常常會面無表情地坐在遠離密集人群的場所，而成群結(jié)隊的人則往往愿意“扎堆”，但多數(shù)都顯得較為匆忙。
3、人們的意愿行為
33%的人基本不在廣場停留；60%的人愿意在廣場停留；55%的人在廣場停留是因為休息或等人；21%的人因為拍照；7%的人因為購物或就餐；7%的人則是因為散步遛彎。兵馬俑的參觀游客的來自世界各地，行程不受時間限制的人往往愿意多停留一會兒。而多數(shù)在此停留的人表示，面對行色匆匆的人群他們會感到擁擠與壓抑。人們的行為活動會因為心理的不適體驗而受到限制，因此廣場空間并不能提供各種多樣的途徑使人們完成公共活動，并豐富人們的視覺感受。由此看來廣場的設(shè)計更適應(yīng)穿行者。
4、廣場基礎(chǔ)設(shè)施
標示指引：48%的人認為廣場上指示標志數(shù)量適中，但位置不夠明顯，30%的人則認為其數(shù)量較少，并難以找到。
其他基礎(chǔ)設(shè)施的使用率：人們對各類基礎(chǔ)設(shè)施的需求，以座椅（73%）為最多，對于公廁（46%）、垃圾桶（49%）等使用率較平均，電話亭（3%）則基本無人問津。
基礎(chǔ)設(shè)施不能滿足人們需求的原因有：位置不合理，找不到（30%）；數(shù)量太少（28%）；衛(wèi)生狀況差（24%）；有損壞，不方便使用（9%）；其他原因（9%）
廣場上還需要增加的基礎(chǔ)設(shè)施：人們認為還需增設(shè)的基礎(chǔ)設(shè)施，以遮陽設(shè)施（64%）為最多，飲水器（46%）、取款機（38%）的需求量較平均，還有部分人希望增設(shè)室外茶座（18%）、殘疾人專用設(shè)施（16%）和兒童游樂設(shè)施（14%）。
基礎(chǔ)設(shè)施作為廣場空間的核心要素，與人的心理及行為體驗關(guān)系密切。但根據(jù)調(diào)查結(jié)果分析，廣場上的基礎(chǔ)設(shè)施難以很好的滿足人們的需求。調(diào)研過程中我們發(fā)現(xiàn)，廣場在設(shè)計中并沒有很好地認識到，座椅在廣場使用方面的重要作用。
通過觀察分析得出座椅在設(shè)計上主要存在這幾個方面的問題：布局上并沒有形成有效的半私密性空間和私密空間，并且在很多有長時間光照的位置沒有考慮遮陽問題；座椅的排列形式單調(diào)刻板，朝向上忽視了人們對于觀景及與陌生人交流的需求；座椅的形式單一，且部分座椅依附樹池布置，材質(zhì)上采用易使人感覺生冷的石材，難以滿足各種類型的休息者的需要。
5、綠化景觀
21%的人對廣場上的綠化感覺滿意；72%的人感覺一般；其余7%的人則感到不滿意。56%的人認為廣場上的綠化覆蓋面積??；16%的人認為廣場上的樹種過于單一；16%的人認為綠化植物的布局不合理；12%的人認為綠化管理不好，景觀顯得凌亂。
廣場上大部分面積都做成了鋪地，綠化不能很好的滿足人們的需求，在走訪的過程中我們發(fā)現(xiàn)，人們停留、休息主要都是在綠化率較大的區(qū)域和有遮陽設(shè)施（主要是喬木）附近的座椅上，致使廣場上大部分空間的使用率都較低，作為廣場兩側(cè)的綠化景觀，其間只有道路，而缺乏提供給人駐足的場所。
6、有組織的活動
廣場上的活動以周圍經(jīng)營的商鋪攤點為主，它們?yōu)閺V場增添了活力的同時也帶來了很多問題。不少人認為，廣場氛圍因此而過于商業(yè)化，與兵馬俑景點的歷史文化背景不協(xié)調(diào)。
對此，我們調(diào)查了游客對于提高廣場活力希望增加的內(nèi)容。統(tǒng)計得出，30%的人希望通過增加文藝表演來提高廣場活力，42%的人希望增加民俗體驗，16%的人希望增加臨時性展覽，8%的人則希望增加商業(yè)宣傳活動來增加廣場的活力。
根據(jù)調(diào)查結(jié)果可見，廣場及周邊娛樂購物的商業(yè)街范圍過大，作為文化景點，商業(yè)化現(xiàn)象嚴重，人們認為需要增添更多的展示或活動。
（二）原因分析
通過問卷及訪問分析，我們將產(chǎn)生這些問題的原因歸結(jié)如下：
1、外部原因
（1）景觀的反聚集效應(yīng)――游客大多數(shù)是對兵馬俑本身慕名而來，更多的關(guān)注于兵馬俑本身，而忽略了兵馬俑國際旅游廣場景觀。
（2）游客的審美疲勞――大多數(shù)的景區(qū)都有或多或少的相似的旅游廣場或者商業(yè)一條街，兵馬俑國際旅游廣場，其特色不足夠明顯，不能有效吸引游客在廣場內(nèi)部進行互動。
2、內(nèi)部原因
（1）廣場布局――入口不明顯，路線過長，功能單一，結(jié)構(gòu)不具有層次感。
（2）廣場設(shè)計――綠化過少，景觀單調(diào)（相對于5A級景區(qū)附屬廣場而言），服務(wù)設(shè)施不明顯，不完善，不足量。
（3）廣場管理――公共設(shè)施清潔與保養(yǎng)不到位，商販及導游人員管理不嚴謹，景觀綠化不豐富。
3、信息反饋
在調(diào)查問卷的發(fā)放過程中，我們除了對問卷已包含的問題做了詳細詢問之外，還對廣場的其他情況做了一些訪談，訪談的結(jié)果反饋如下：
（1）商業(yè)性太強，物價太高；
（2）布局不合理，設(shè)計不夠人性化；
（3）景區(qū)景點性質(zhì)的單一性，產(chǎn)生審美疲勞；
（4）管理力度不夠――公共設(shè)施清潔、保養(yǎng)不到位；
（5）座椅，公廁，指示牌等服務(wù)性設(shè)施偏少。
三、調(diào)研的結(jié)論及建議
（一）調(diào)研結(jié)論
該廣場對歷史文化積淀的資源進行了深加工，力求達到文化價值和商業(yè)價值的有機結(jié)合。在調(diào)研的過程中，我們也發(fā)現(xiàn)了設(shè)計中存在的一些不足之處――作為秦文化主題廣場，廣場本身文化價值的開發(fā)過于薄弱，商業(yè)化現(xiàn)象過于嚴重；廣場的設(shè)計本需貫徹“以人為本”的人文原則，但該廣場為游客提供服務(wù)的基礎(chǔ)設(shè)施不夠完善，與游客的互動性亦不足；廣場設(shè)計中對綠化和生態(tài)的重視度不足，廣場的管理和服務(wù)體制不夠人性化。
（二）建議
1、更便捷的游覽線路
將廣場作為秦兵馬俑景區(qū)的一個獨立景點，而不是作為通往兵馬俑博物館的路線。在游覽路線上，設(shè)置更便捷的景區(qū)入口。
2、更自然化的生態(tài)與綠化
增加綠化的面積，豐富廣場綠化的種類，將喬木，灌木，草坪，花卉有機結(jié)合，彌補廣場的空曠感。加大綠化管理力度，按時修剪、養(yǎng)護、栽培與替換。
3、更人性化的管理與服務(wù)
針對景區(qū)內(nèi)的商販及導游進行加強管理，杜絕占路擺攤，擋路攔客現(xiàn)象。設(shè)置商業(yè)及導游管理機構(gòu)，提高服務(wù)態(tài)度，提升服務(wù)水平。
4、更綜合化的功能與結(jié)構(gòu)
在廣場內(nèi)增加民俗體驗，臨時展覽以及文化宣傳等功能，改變廣場性質(zhì)單一的現(xiàn)狀，豐富其功能與結(jié)構(gòu)。
四、結(jié)語
通過本次調(diào)研，我們對規(guī)劃調(diào)研工作有了一定的認識，從前期的實地調(diào)研到后期的資料整理和問題分析，我們認識到：廣場規(guī)劃設(shè)計中要貫徹以人為本的人文原則，要注重對人在廣場上活動的環(huán)境心理和行為特征進行分析研究，創(chuàng)造以人為本的活動場所。
參考文獻
[1]溫莉.城市公共空間與社會生活的研究――以廣州中心城區(qū)城市廣場與市民廣場文化生活為例[D].中山大學.2007
[2]孫佩，李利鴿.秦始皇陵國家考古遺址公園的科研教育功能提升.青年科學（教師版），2013年6期
[3]張宏.秦兵馬俑游客消費、體驗分析與旅游拓展研究[D].人文地理學，2005
[4]劉三英.基于利益相關(guān)者動態(tài)博弈的秦俑博物館旅游開發(fā)實證研究[D].西北大學，2010
[5]劉改芳.文化遺產(chǎn)旅游業(yè)發(fā)展的動力機制研究[D].山西大學，2009
[6]劉勇.理想空間，人性化的現(xiàn)代城市廣場――南寧市五象廣場使用狀況調(diào)研.廣西農(nóng)學報，2015年1期.
[7]周寶娟，吳偉東，鄭藝鴻.小城鎮(zhèn)開放空間研究―鳳陽鼓樓廣場調(diào)研與分析.井岡山大學學報（自然科學版），2012年6期
為行業(yè)生產(chǎn)消費者促進消費
報社廣告部門的角色一般是被動的，聯(lián)系客戶、刊登廣告，策劃實施活動，吸引廣告投放。在廣告客戶與讀者之間充當著一個牽線者的角色，甚至可以說是旁觀者。至于他們是否能“成交”則一般不在考慮范圍，有時候即使考慮到了也很難落實到位。
但在當前這種要充分擴大消費的經(jīng)濟形勢下，這種廣告模式無助于充分挖掘報業(yè)廣告潛力?！度A西都市報》副總經(jīng)理郭登禮認為，廣告部門不應(yīng)僅僅是拉廣告、登廣告，策劃活動那么簡單，在當前這種經(jīng)濟形勢下，廣告部門的功能除了牽線，更要為行業(yè)生產(chǎn)消費者，推動行業(yè)的消費。
他認為，即使現(xiàn)在信息多元化，海量信息撲面而來，但由于消費者無法甄別，商品信息與消費者需求之間仍然存在著不對稱的關(guān)系。如汽車、房產(chǎn)等大宗商品，許多消費者往往了解不夠，把握不住而常常蒙受損失；從另一方面來看，信息不對稱也導致消費者對大宗消費產(chǎn)生畏懼心理，進而影響消費行為。
因此，面對太多雜亂無章的信息，報紙?？欢ㄒ獮槭鼙娮鱿?、過濾、選擇、梳理工作。做讀者的“信息管家”。使每個版面都有明確定位，將客觀事實和專業(yè)信息轉(zhuǎn)譯為目標受眾能聽懂并喜聞樂見的信息。
另外，對于汽車專刊而言，舉辦車展活動是營造消費氣氛，培養(yǎng)讀者的較好方式。只要車展事先詳細調(diào)研，合理安排時機，營造的現(xiàn)場氣氛火熱，消費者的購車欲望就被激發(fā)出來。
點評：其實，現(xiàn)在廣告部門策劃的活動都大同小異，不外乎車展、樓展、讀者俱樂部、團購侃價；關(guān)鍵點在于是否在策劃中有促進行業(yè)消費的意識，并把這種意識落實到策劃的每一個細節(jié)中，在拉動消費的過程中，將實現(xiàn)三贏的局面。正如郭登禮所說，要和消費者、行業(yè)共同成長。
報業(yè)廣告的一般模式是刊登廣告，然后從廣告客戶手中獲得廣告費用，這種贏利渠道比較單一。在廣告商縮減廣告費用的情況下，報業(yè)廣告有必要拓展贏利的獲得渠道。《成都商報》廣告部主任黃成軍認為不僅要從廣告客戶手中獲得廣告費用，還應(yīng)該直接到消費者中尋找廣告增量。據(jù)他介紹，《成都商報》舉辦“旅游直通車”活動，組織游客乘坐專列到旅游景點參觀玩耍，直接從消費者手中獲得收入，把終端消費者和商家聯(lián)系起來，還能從商家獲得廣告收入。
點評：在這樣的活動中，報社就充當著旅行社的角色。初一看，這種活動與這幾年來報業(yè)所倡導的多元化經(jīng)營沒有多少區(qū)別。多元化經(jīng)營也是“直接從消費者中獲得收益”。事實上，許多報社的多元化經(jīng)營剛開始雖然搞得紅紅火火，但后來由于業(yè)務(wù)不熟悉及各種各樣的問題，很多都黯然收場。旅行社、房地產(chǎn)、出租車公司、甚至還有服裝廠，大部分的經(jīng)營都沒有給報社帶來多大的利潤，反倒是讓報社平添了許多麻煩。
關(guān)鍵在于沒找準與報社經(jīng)營的契合點。上面提到的這種到消費者中直接尋找廣告收益的活動對于報業(yè)經(jīng)營活動的借鑒意義在于不僅能直接從消費者中獲得收益，還能從商家獲得廣告投放。也就是它找準了跨業(yè)經(jīng)營與報社經(jīng)營的契合點。這一點無論對報業(yè)廣告經(jīng)營，還是報業(yè)多元化經(jīng)營都有借鑒作用。
構(gòu)建健康的廣告結(jié)構(gòu)
所謂健康的廣告結(jié)構(gòu)是指一家報社的廣告收入應(yīng)來源于多種行業(yè)，而且應(yīng)該比較平均，這樣，當某種行業(yè)遭遇困境或者由于某種其他原因而導致廣告突然減少時，報社利潤不至受到太大影響。據(jù)郭登禮介紹，《華西都市報》的廣告結(jié)構(gòu)相對健康，各行業(yè)的廣告分布比較平均。房地產(chǎn)20%、汽車15%、奢侈品、醫(yī)療、IT通訊、旅游、教育、快速消費品各占10%，因此，每年的發(fā)展都比較穩(wěn)健，在今年報業(yè)廣告遭遇困境的情況下，仍然實現(xiàn)了兩位數(shù)的增長，純利潤達到1.1億。
點評：構(gòu)建健康的廣告結(jié)構(gòu)的話題應(yīng)該屬于老生常談了，特別是在當由于社會經(jīng)濟的發(fā)展變化導致某一行業(yè)廣告突然減少時，就會有很多廣告人提起健康的廣告結(jié)構(gòu)這個話題，比如以前醫(yī)療廣告由于有關(guān)部門治理而不得不減少時。
在當前的經(jīng)濟形勢下，呼喚健康的廣告結(jié)構(gòu)更顯得特別有意義，報業(yè)廣告所倚靠的支柱—房地產(chǎn)和汽車行業(yè)都面臨困境，特別是房地產(chǎn)行業(yè)。如果報社還是完全倚靠房地產(chǎn)廣告支撐，那么則不得不面臨業(yè)績下滑的風險，比如2005年時的北青傳媒，由于在房地產(chǎn)行業(yè)急劇動蕩時業(yè)績大幅下降而導致“報業(yè)拐點”的爭論。
一位廣告部主任所說的話頗具代表意義，他說：“對于報業(yè)來說，當今任何一個行業(yè)都不如房地產(chǎn)行業(yè)對報業(yè)廣告貢獻大，也沒有任何一個行業(yè)可以替代房地產(chǎn)廣告在報業(yè)廣告中的地位與作用。面對房地產(chǎn)廣告大幅下滑的風險，我們只有努力將這種下滑保持在可控范圍，而不至于對報社總體利潤造成大的損失?！笨磥?，健康的廣告結(jié)構(gòu)確實是報業(yè)不得不正視的話題。
多媒體廣告融合平臺
點評：說到媒介融合，現(xiàn)在很多人關(guān)注的是媒介采編的融合，事實上，媒介的經(jīng)營融合或許更有意義并更容易實現(xiàn)，因為各媒介都有融合的基礎(chǔ)和需求。相比之下，采編的融合所需要解決的利益矛盾要復雜得多。
媒介的經(jīng)營融合應(yīng)該是報業(yè)廣告下一步的發(fā)展方向和新的亮點。成都另一家報紙已有類似嘗試，據(jù)《華西都市報》廣告部主任黃薇介紹，《華西都市報》的分類廣告獨家公司建立了一個城市網(wǎng)，所有分類廣告在報紙和網(wǎng)絡(luò)上同步刊登，網(wǎng)絡(luò)分類廣告的易檢索，報紙分類廣告的可信度，兩者互相補充，互相促進，提高了分類廣告的關(guān)注度和效果。
經(jīng)營的“精細化分權(quán)”
1.1物理氣相學沉積（PVD）
1）熱蒸發(fā)
光學薄膜器件主要采用真空環(huán)境下的熱蒸發(fā)方法制造，此方法簡單、經(jīng)濟、操作方便。盡管光學薄膜制備技術(shù)得到長足發(fā)展，但是真空熱蒸發(fā)依然是最主要的沉積手段，當然熱蒸發(fā)技術(shù)本身也隨著科學技術(shù)的發(fā)展與時俱進。
2）濺射
濺射指用高速正離子轟擊膜料（靶）表面，通過動量傳遞，使其分子或原子獲得足夠的動能面從靶表而逸出（濺射），在被鍍件表面凝聚成膜。其膜層附著力強，純度高，可同時濺射多種不同成分的合金膜或化合物。
3）離子鍍
離子鍍兼有熱蒸發(fā)的高成膜速率和濺射高能離子轟擊獲得致密膜層的雙優(yōu)效果，離子鍍膜層附著力強、致密，離子鍍常見類型：蒸發(fā)源和離化方式。
4）離子輔助鍍
在熱蒸發(fā)鍍膜技術(shù)中增設(shè)離子發(fā)生器――離子源，產(chǎn)生離子束，在熱蒸發(fā)進行的同時，用離子束轟擊正在生長的膜層，形成致密均勻結(jié)構(gòu)（聚集密度接近于1），使膜層的穩(wěn)定性提光學薄膜制備技術(shù)高，達到改善膜層光學和機械性能。
離子輔助鍍技術(shù)與離子鍍技術(shù)相比，薄膜的光學性能更佳，膜層的吸收減少，波長漂移極小，牢固度好，該技術(shù)適合室溫基底和二氧化鈦等高熔點氧化物薄膜的鍍制，也適合變密度薄膜、優(yōu)質(zhì)分光鏡和高性能濾光片的鍍制四。
1.2化學氣相沉積（CVD）
化學氣相沉積（CVD）一般需要較高的沉積溫度，而且在薄膜制備前需要特定的先驅(qū)反應(yīng)物，通過原子、分子間化學反應(yīng)的途徑來生成固態(tài)薄膜的技術(shù)，CVD技術(shù)制備薄膜的沉積速率一般較高。但在薄膜制備過程中也會產(chǎn)生可燃、有毒等一些副產(chǎn)物。
1.3化學液相沉積（CLD）
化學液相沉積（CLD）工藝簡單，制造成本低，但膜層厚度不能精確控制，膜層強度差，較難獲得多層膜，還造成廢水、廢氣污染的問題。
2光學薄膜的應(yīng)用
2.1應(yīng)用于照明設(shè)備
利用光學薄膜的干涉特性，選擇性地吸收，反射或透射照明光源中的紅外輻射能量，己成為近年熱性能光學控制薄膜的一個重要應(yīng)用領(lǐng)域。其中對可見光具有很高透過率的紅外高反射薄膜，用于白熾燈、鹵素燈、低壓鈉燈等照明光源上，既可提高能量利用率，又能改變光源光譜的能量分布，滿足特定照明的需求。紅外高反射薄膜中用途較廣的是金屬-介質(zhì)復合膜和全介質(zhì)多層干涉膜。
采用氧化錫膜系結(jié)構(gòu)的金屬價質(zhì)復合膜，用熱蒸發(fā)方法鍍制于白熾燈玻殼內(nèi)表而，可使白熾燈的相對光譜能量分布中紅外輻射能量近乎為零，而可見光的光譜能量卻較未鍍膜時有所增加，使相同功率的鍍膜白熾燈輸出光通量較普通燈泡變大，起到了一定的節(jié)能作用。
但是，金屬――介質(zhì)復合膜的熱穩(wěn)定性和化學穩(wěn)定性較差，而且其光學特性也不夠理想，因此，目前用于高溫照明光源的薄膜大多選用全介質(zhì)膜系結(jié)構(gòu)。據(jù)稱，采用二氧化鈦等多層全介質(zhì)干涉膜系、鍍制在鹵素燈的真空玻璃燈管外壁，節(jié)能已達到15%――40%，而且這類膜系屬于硬膜，除了具有很好的熱穩(wěn)定性和化學穩(wěn)定性外，還有良好的機械特性。其中適用于高功率鹵素燈（常用于復印機曝光燈）和鈉燈等光源的較理想是多層介質(zhì)膜。該薄膜的光學特性基本上不受溫度影響，具有良好的耐熱性。
2.2應(yīng)用于光纖通信
光纖系統(tǒng)也像電子線路系統(tǒng)一樣，需要許多無源器件來實現(xiàn)光纖光路的連接，分路，合路，交換，隔離以及控制或改變光信號的傳播特性。光學薄膜在其中一些儀器中起著十分重要的作用。在透鏡擴束式連接器中，透鏡表而需要鍍制減反射膜，消除菲涅爾反射的影響。在光纖定向藕合器中，部分反射介質(zhì)膜鍍制在兩透鏡的結(jié)合而上。這種微光元件組成的定向藕合器，結(jié)構(gòu)緊湊、簡單，插入損耗較低（1dB），對膜的功率分配不敏感，因此得到很多應(yīng)用。部分介質(zhì)反射膜也可以鍍制在直角棱鏡斜而上，構(gòu)成一種T形藕合器。另有一種光波分復用器（WDM），屬于波長選擇性藕合器，是用來合成不同波長的光信號或者分離不同波長的光信號的無源器件。WDM可用各種方法設(shè)計制造，其中干涉濾波器型WDM器件的主要特點是信道帶寬平坦，插入損耗低，結(jié)構(gòu)尺寸小，性能穩(wěn)定。它是利用多層介質(zhì)膜作為濾波器，具體結(jié)構(gòu)有兩類：一類為干涉濾波器，另一類為吸收濾波器。兩者都可用介質(zhì)薄膜構(gòu)成。WDM膜系一般采用1/4波長的厚度，只在兩邊利用不規(guī)則的厚度。采用1/4波長厚度膜系的監(jiān)控方法簡單，極值法具有自動補償單層膜監(jiān)控誤差。膜系一般采用多個F-P腔的形式，鍍膜的材料采用常用的材料二氧化鈦。
目前光通信系統(tǒng)中實用的有源器件是摻鉺光纖放大器（EDFA）。采用光學鍍膜濾光片是常用的一種改善EDFA的增益平坦的手段，另外在EDFA后，探測器前放置一塊窄帶濾光片可以減少噪聲的影響。
2.3應(yīng)用于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)設(shè)施
有一種遮陽節(jié)能簾膜在農(nóng)業(yè)上用于種植大棚，其功能主要體現(xiàn)在：當夏天氣溫過高時，反射太陽光，阻擋紅外輻射，使棚內(nèi)溫度不至升得太高，起遮陽降溫的作用；當冬天氣溫過低時，反射地表熱輻射，使棚內(nèi)溫度不至降得過低，起到保溫節(jié)能的作用。我國從1997年起開始自行研制新型遮陽節(jié)能簾膜，經(jīng)過反復試驗，終于獲得成功。新型遮陽節(jié)能簾膜系采用在高分子基質(zhì)材料上真空鍍鋁膜而制成的。因為鋁鍍膜層對塑料的附著力強，富有金屬光澤；而且鋁在所要求的波長范圍內(nèi)反射率較高，厚度40nm的鋁鍍膜層的反射率達到90%，所以其保溫節(jié)能性能、耐氣候老化性能、耐腐蝕性能、傳熱性能等都達到了國際水平，有的性能甚至超過了一些發(fā)達國家同類產(chǎn)品。另外，高純度的鋁價格比較便宜，這是其他鍍膜材料所不及的。目前我國己能穩(wěn)定地、大規(guī)模地生產(chǎn)新型遮陽節(jié)能簾膜，且性能價格比優(yōu)于國際同類產(chǎn)品。
本次的調(diào)研是圍繞以下內(nèi)容展開的：1、目前影響我臺節(jié)目質(zhì)量的主要矛盾和問題是什么？2、應(yīng)該如何提高我臺現(xiàn)有采編播人員素質(zhì)、能力和水平？3、目前節(jié)目生產(chǎn)迫切需要解決的實際問題是什么？4、管理體制和機制方面還有哪些制約和不足。5、如何解決當前制約節(jié)目發(fā)展的瓶頸問題？針對以上調(diào)研問卷中提到的問題，大家結(jié)合自己的工作實際認真思考，積極回答，共收到反饋意見和建議二十多條，經(jīng)過認真梳理，大家認為目前影響節(jié)目質(zhì)量的主要矛盾和問題有以下幾個方面：
（一）體制——大鍋飯，不做事的沒有錯，一做事就有錯。做事的不敢評論閑人，而閑人往往可以理直氣壯地對做事的評頭品足說三道四。做得越多，錯得越多，受的處罰也越多，結(jié)果是人人以做閑人為榮。
（二）機制——節(jié)目管理沒有目標，好壞沒有定量標準。缺乏一套行之有效的機制來作為保障，沒有優(yōu)勝劣汰機制，節(jié)目質(zhì)量難以提高。
（三）觀念——四年多的實踐證明，本臺的測評機制對節(jié)目質(zhì)量的提高并沒有起到什么作用，原因是缺乏對測評機構(gòu)進行測評和監(jiān)管的機制，也沒有與測評結(jié)果相配套的政策和措施，參與測評的人缺乏權(quán)威性，因此結(jié)果不能服人。
（四）用人——人員使用沒有引入競爭機制，人員素質(zhì)難以提高。
（五）投入•扶持•分配——我臺對節(jié)目的投入普遍偏低且重視不夠，目前節(jié)目生產(chǎn)的現(xiàn)狀是經(jīng)費不足、時段沒保障；人員、設(shè)備無法保證，就拿兩個節(jié)目生產(chǎn)部門來說，一直都是幾個節(jié)目組共用一個攝像，而后期制作與節(jié)目生產(chǎn)又是分離的，這樣的投入，這樣的政策，這樣的制作條件，難以參與競爭！
另外節(jié)目缺乏選題策劃和較好的節(jié)目角度，編導對節(jié)目選題缺乏研究，對節(jié)目創(chuàng)意缺乏積極性和動力，加上管理上的不到位，體制造成的各個層面不同程度地存在著安于現(xiàn)狀、不求上進、不注意學習提高、對業(yè)務(wù)缺乏深入研究的態(tài)度等等，這些都使得節(jié)目質(zhì)量長期處于停滯不前的狀態(tài)，通過調(diào)研，我們看到造成目前這些問題的原因既有體制遺留的客觀原因，也有創(chuàng)新不夠的主觀原因，既有客觀條件所限的制約，也有自身努力不夠、觀念落后的主觀原因，那么解決這些問題就需要牢牢把握這次深入學習實踐科學發(fā)展觀這個有利時機，首先從思想上認識學習實踐活動對于我們解決工作當中的實際問題的指導意義和作用，進而找到解決問題的辦法，其次就要從臺里的實際出發(fā)，不斷解放思想，創(chuàng)新工作方式，改進工作方法，通過此次學習實踐活動，使大家的思路更清晰，使各項工作有新的局面。對策和思路如下：
1、以良好的機制調(diào)留住人才：堅持 “以人為本”這個科學發(fā)展觀的核心，至始至終要把“以人為本”放在我臺發(fā)展的重要位置上，應(yīng)該借此次學習實踐活動及下一步文化體制改革的契機，不斷地探索適合局臺發(fā)展的管理體制和運營機制，真正地讓能干事的人有舞臺，干成事的人有地位。把用人用工機制和分配獎勵機制與市場掛鉤，使人員能進能出，干部能上能下，收入可高可低，給那些愛崗敬業(yè)，有理想、有抱負、有水平高素質(zhì)的人才，搭建一個施展才能的平臺，讓他們?nèi)吮M其才，才盡其用，并給予豐厚的報酬，多勞理應(yīng)多得，績優(yōu)必須獎勵，真正做到事業(yè)留人，感情留人，待遇留人，機制留人。
2、以公平競爭的原則使用人才：競爭是硬道理，沒有競爭就沒有壓力，沒有壓力也就沒有動力。目前臺里不是缺少人才，而是缺少有利于人才生存發(fā)展的公平競爭機制，所以要以人盡其才為出發(fā)點，努力創(chuàng)造有利于人盡其才的條件，知人善任，廣納群賢就應(yīng)在工作中堅持注重實績的公平競爭的用人原則，充分調(diào)動每個人的積極性、創(chuàng)造性，要徹底打破現(xiàn)有用人模式的束縛，取消那種不利于競爭的種種因素，作到在競爭面前人人平等，最終實現(xiàn)按需要設(shè)崗，按崗位定人，競爭上崗，按崗分配，多勞多得，真正建立起能夠調(diào)動和提升干部工作積極性、主動性、創(chuàng)造性的用人辦法和制度，建立科學的合理的競爭機制和激勵機制，要為那些積極想事，善于謀事，能干成事的人提供良好的生存空間，徹底打破大鍋飯和鐵飯碗，如果在這一點不突破，在機制上不創(chuàng)新，就很難調(diào)動大家的積極性，沒有積極性，要改變目前節(jié)目生產(chǎn)中存在的問題是不可能的。
3、以發(fā)展的眼光培養(yǎng)人才：目前我臺在人才培養(yǎng)這方面的投入和工作做的很不夠，以至于業(yè)務(wù)人員進臺后就很少有再學習和培訓的機會，只是忙于應(yīng)付日常工作，造成人員知識結(jié)構(gòu)老化，不能適應(yīng)信息高速發(fā)展的要求，今后可通過內(nèi)部培訓，外派進修，輪崗實習等形式不斷提高人員素質(zhì)，為我臺事業(yè)的發(fā)展提供充足的堅實的人才保證。要請進來也要走出去，這幾年，臺里在這方面是做了一些努力的，多次邀請有關(guān)專家來講課，一些業(yè)務(wù)會議也多派員去參加，但還沒有做到有的放矢。所謂請，不要老是請大專院校的專家學者來“紙上談兵”，也不要老是請各兄弟臺的領(lǐng)導干部來我臺做“成功人士”的報告，而是應(yīng)該多請兄弟臺正在搞業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)骨干來我臺現(xiàn)身說法傳經(jīng)送寶，同時要多讓正在搞業(yè)務(wù)的同志走出去看看我臺和兄弟臺的差距，學習兄弟臺的經(jīng)驗和長處。
4、以創(chuàng)新的精神，辦精辦活節(jié)目，力爭辦出特色。創(chuàng)新是一個民族進步的靈魂，創(chuàng)新也是辦好節(jié)目的根本途徑，體制要創(chuàng)新，制度要創(chuàng)新，節(jié)目生產(chǎn)也要創(chuàng)新，因為節(jié)目辦的好壞，收視率的多少，觀眾的喜愛程度都直接影響到我臺的生存和發(fā)展，所以我們也應(yīng)把節(jié)目質(zhì)量視為臺的生命。
5、改革現(xiàn)有的測評機制，改“評論”為“辯論”，讓節(jié)目制作人員和測評人員正面交鋒，大膽辯論，擦出火花，達成共識。這樣才有利于節(jié)目質(zhì)量的真正提高。
關(guān)鍵詞：樂棒棒；學生；推廣
中圖分類號：F713.52 文獻標識碼：A 文章編號：1674-0432（2010）-11-0224-1
1 重慶地區(qū)鳳爪市場的概況
重慶“鳳爪”以其特有的色澤、口感和光潔度打敗了與自己同時起步的成都同類產(chǎn)品，在全國占有了較大的市場份額。半年來，美國進口雞爪的價格暴漲了1.5倍；這無疑增加了我們的加工成本，從而導致鳳爪價格上漲，削弱了泡椒鳳爪“物美價廉”的競爭力。當然，最擔心的，可能還是重慶的“鳳爪”生產(chǎn)企業(yè)――作為全國最大的“鳳爪”加工基地，原料價格直接關(guān)系到這一產(chǎn)業(yè)的生死。重慶“鳳爪”面臨難題目前急需解決。
2 目前重慶地區(qū)的學生鳳爪市場的發(fā)展狀況
2.1 購買地點的選擇
學生大部分時間都在學?；蚣依?，因此他們的消費地點一般以附近的超市和學校內(nèi)的小商店為主。學生們對于網(wǎng)絡(luò)的運用比較熟練，并且網(wǎng)絡(luò)的信息傳播能力較強，雖然在食品網(wǎng)上購買零食的頻率不高，但仍有相當?shù)氖袌鰸摿Α?/p>
2.2 促銷方式的選擇
學生們比較傾向于鳳爪的打折出售，其次是樣品品嘗和小包裝試用的促銷方式。超市里的打折促銷活動很多，使得同學們對打折有著更多的了解。但對于像樂棒棒這樣的很多人沒有吃過的產(chǎn)品，學生們更加傾向于樣品品嘗，因為同學們認為吃的東西只有嘗過，味道可以的情況下才會繼續(xù)購買。
2.3 學生購買行為分析
重慶市場有一個比較有趣的現(xiàn)象，那就是“從眾心理”嚴重，看別人買什么品牌，自己也買什么品牌；別人或熟人說某某品牌質(zhì)量好，價格合理，她一定也去嘗試，甚至不考慮現(xiàn)在需不需要。針對這種現(xiàn)象，樂棒棒在推廣時，除應(yīng)該多加檢討外，是不是還應(yīng)多想一想如何利用這個特點，及時樹立起真正的品牌形象，取得一個良好的口碑，來充分利用這個絕佳的市場商機。
3 樂棒棒的市場現(xiàn)狀與前景
3.1 樂棒棒鳳爪的市場份額分析
重慶地區(qū)的鳳爪市場基本上被有友鳳爪占有，我們在超市里調(diào)查時就發(fā)現(xiàn)，很多人買鳳爪時幾乎不會考慮其他牌子的鳳爪，直接拿了有友的鳳爪就結(jié)賬了，樂棒棒鳳爪進入市場的時間不長，雖然超市里到處有賣，但真正的銷量不是很理想。
3.2 來自于競爭對手的挑戰(zhàn)分析
根據(jù)相關(guān)的調(diào)查，有友鳳爪占據(jù)了最大的市場份額，影響人們購買有友的因素，主要是質(zhì)量和品牌。品牌在公眾中的形象，滲透力和使用的慣性，是消費者購買行為的主要驅(qū)動力。有友成功地做好了品牌工作，獲得了大量忠誠的消費者。相比之下，盡管質(zhì)量接近有友，樂棒棒卻不能有效的吸引消費者的購買欲，反映出樂棒棒品牌經(jīng)營上的不力。
3.3 產(chǎn)品口味評價
根據(jù)相關(guān)調(diào)查，吃過樂棒棒的學生認為它的味道不比有友差的還是占多數(shù)，只有極少數(shù)的人認為樂棒棒的口感很差，并且他沒有有友辣，對于不是很能吃辣的學生來說是個不錯的選擇。所以樂棒棒可以把這一目標市場細分出來，以爭取更多的消費者。
4 建議
4.1 促銷
4.1.1 針對學生的促銷活動 例如樣品品嘗、小號裝試用、買一贈一、有獎競猜等活動使更多的學生品嘗到樂棒棒鳳爪，加深對其的了解。
4.1.2 針對中間商的促銷 采用進貨折扣，隨貨贈送，銷售獎勵，銷售競賽，補貼等方式激發(fā)中間商的銷售動力和激情。
4.2 公共關(guān)系
4.2.1 消費者 在校園內(nèi)開展一系列的關(guān)于學生的公益活動，如為學生提供獎學金、為經(jīng)濟困難學生提供勤工助學崗位，贊助學校的一些比賽活動以提升樂棒棒的品牌形象，擴大他的知名度和美譽度。
4.2.2 中間商 和中間商達成戰(zhàn)略同盟，建立長期而靈活的伙伴關(guān)系伙伴關(guān)系，幫助中間商制定銷售策略，了解更多的市場信息；尋找多個有實力的大型中間商，減少對任何一個中間商的過分依賴。
4.2.3 媒體 與報紙、雜志、電視等新聞媒體保持良好的關(guān)系，減少其對公司的負面影響。充分發(fā)揮其“與消費者溝通的橋梁”的作用，傳遞企業(yè)的正面形象。
4.3 渠道
4.3.1 拓展小型經(jīng)銷商的分銷渠道 產(chǎn)品不僅要分銷在大型超市、零售商、批發(fā)商，小型的超市，士特產(chǎn)品店、便民店、賓館、報攤、加油站、也是一個很好的渠道。
4.3.2 學生經(jīng)常去的地方也是很好的銷售渠道 宿舍小賣部、學校小商店、商業(yè)街、服裝街、商場超市場、游樂場、景點、公園、影院等。
4.3.3 網(wǎng)絡(luò)銷售 如今泡椒風爪的消費者多為年輕人，他們忠于網(wǎng)絡(luò)，喜歡在網(wǎng)上獵奇，購買小物品，把鳳爪在網(wǎng)上以重慶特產(chǎn)的名義進行捆綁銷售不失為一種良策。
4.4 廣告宣傳
捕捉大眾的注意力，作為零食來講，應(yīng)該盡一切可能吸引大眾的注意力。在校園進行廣告宣傳，如橫幅廣告，溫馨小海報，優(yōu)惠促銷活動宣傳。也可在青少年雜志上面有針對性地做一些宣傳，在公交車上進行生動而形象的廣告宣傳，擴大廣告的覆蓋面，加深消費者的印象。
4.5 產(chǎn)品
4.5.1 品種多樣、口味獨特 零食是主食以外的補充，應(yīng)付的都是些嘴刁之人，所以一定要從口味上反復下功夫，買零食的大部份消費者是年青人，他們都有強烈的好奇心，他們對產(chǎn)品、口味的多樣性、獨特性要求非常高，所以應(yīng)力求泡鳳爪的口味獨特，品種豐富。
4.5.2 包裝精美，賣點突出 好的外包裝是刺激購買的一大法寶，由于所針對的消費群主要是青少年，他們對產(chǎn)品的外形包裝都比較注重，而不是一味地看重里面的味道，所以精美的包裝，也可以提高產(chǎn)品的附加值，令產(chǎn)品顯得超值。
4.5.3 推陳出新 抓住消費者需求的變化及喜新厭舊的心理，不斷改善產(chǎn)品質(zhì)量，口味，加大泡椒產(chǎn)品研發(fā)的投入力度，不時地推出適合消費者需求的新產(chǎn)品。
