時間：2022-12-03 12:54:02
序論：在您撰寫pop廣告論文時，參考他人的優(yōu)秀作品可以開闊視野，小編為您整理的7篇范文，希望這些建議能夠激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，引導您走向新的創(chuàng)作高度。
論文摘要：pop廣告做為一種新興的廣告謀體，雖然在我國起步較晚，但卻是發(fā)展最快速，普及最廣泛，在激烈的商品廣告競爭中脫穎而出，頗受寵愛的。糾其原因是多種因素共同促成的，雖然POP廣告本身不具有電視般的傳播強勢，卻是最能適應環(huán)境變化的一種煤體。從它在各種賣場中不斷運用，即可看出POP廣告具有驚人的促銷功效!
POP(Pointofpurchase)廣告，可譯為購買點的海報，售點廣告;凡應用于商業(yè)、商場提供有關商品信息，促使商品得以成功銷售出去的所有廣告、宣傳品，都稱為POP廣告。它是在一般廣告形式的基礎上發(fā)展起來的一種新型的新興的綜合性超強的商業(yè)廣告形式。與一般的廣告相比，其特點主要體現(xiàn)在廣告展示和陳列的方式、地理環(huán)境上面。因為POP廣告具有很高的經(jīng)濟效應，對于任何形式的商業(yè)場所，都具有招徠顧客、忠實的扮演促銷員角色、傳遞商品信息、刺激消費者購買、裝飾賣場、營造銷售氣氛、提升企業(yè)形象、假日促銷、反饋顧客與商品情況，使商家及時進行調(diào)整等功能，所以備受商家、經(jīng)銷商的青睞。近二十年來，POP廣告發(fā)展相當迅猛，可謂是獨樹一幟!吸引了大批從業(yè)人員加入到它的設計行列。作為一名藝術(shù)設計教師，在教學和實踐中我被POP廣告的魅力深深吸引，為它的迅速發(fā)展而拍手叫好!
1.現(xiàn)場促銷及強大的功能使POP廣告成為最能適應環(huán)境的廣告
立足于銷售現(xiàn)場，能夠融產(chǎn)品宣傳與銷售互動，促成消費。POP廣告是一種新穎的現(xiàn)代廣告媒體，它立足于銷售現(xiàn)場，最能把握和吸引消費者，能夠融產(chǎn)品宣傳和銷售于一體，準確反饋信息，及時使企業(yè)調(diào)整策略。尤其是對那些通過四大媒體廣告宣傳之后的新商品，可以彌補主題媒體之不足，機動靈活地針對特殊對象，促使消費者在銷售現(xiàn)場對新產(chǎn)品的認知，甚至可以在顧客選購商品猶豫不決的時刻，恰當?shù)卣f明商品的功能、特征、價格，激發(fā)顧客的購買動機，誘發(fā)顧客的購買欲望，“勸說”顧客執(zhí)行或改變消費計劃，產(chǎn)生購買行動，使廣告?zhèn)鞑バЧ\上添花，而且其策劃預算也更為實際。有專家形象地說“POP”廣告是無聲的售貨員，又因為它是商品促銷活動中的最后一個環(huán)節(jié)，也有人形象地稱“POP”廣告為“終點廣告”。因此，POP廣告的這種獨特的環(huán)境優(yōu)勢使它成為了當知無愧的促銷“楷模”!
在賣場里，當新產(chǎn)品出售之時，配合其他大眾宣傳媒體，在銷售場所所使用pop廣告可以傳遞信息，吸引消費者關注，喚起消費者對商品的潛在意識，刺激其購買欲望，促成購買行動。pop廣告有“無聲的售貨員”和“最忠實的推銷員”的美名?，F(xiàn)在大多數(shù)賣場都屬于自選購買方式，當消費者面對諸多商品而無從下手時，擺放在商品周圍的一則杰出的pop廣告，忠實地、不斷地向消費者提供商品信息，有吸引消費者促成其購買決心的作用:并且，作為無聲的“推銷員”，pop廣告永遠會忠于自己的崗位。它用強烈的色彩、美麗的圖案、突出的造型、幽默的動作、準確而生動的廣告語言，創(chuàng)造并渲染強烈的銷售氣氛，將消費者的購買沖動推向極致。CIS戰(zhàn)略的引進，使得國內(nèi)的大部分企業(yè)，不僅注意提高產(chǎn)品的知名度，同時也很注重企業(yè)的形象的宣傳，pop廣告在銷售環(huán)境中可以起到樹立和提升企業(yè)形象，進而保持與消費者的良好關系。
很多人都有這樣的購物經(jīng)歷:我們進超市之前只是為了買某樣東西，可是我們回家時卻滿載而歸，這是因為POP廣告具有裝飾賣場決定消費者購買意志，使消費者將購買付諸實際行動的功能。同樣商家也能根據(jù)POP廣告反饋的顧客、商品情況，及時對貨物進行調(diào)整，制定更為合理的銷售措施。以此可以看出POP廣告強大的功能使其在恰切的購銷時空里發(fā)揮推波助瀾的效力。
2、極具親和力的表現(xiàn)形式使POP廣告成為商家與消費者、商品與消費者的溝通橋梁
極具親和力的手繪表現(xiàn)，使POP廣告架起溝通橋梁:POP廣告以賣場環(huán)境為依托，因此廣告設計的類別很豐富，有懸掛式、立地式、柜臺式、手繪POP海報、光電式及聲像式等等，可以說有多么復雜的地形，就有多么變化的樣式，凡是能夠吸引消費者視線的空間，POP廣告都能想到并合理的應用。POP廣告的制作方式、方法很多，材料種類不勝枚舉，但以手繪POP最具機動性、經(jīng)濟性、親和性和準確性。個性美觀、醒目簡潔、通俗易懂、干脆親和、高效率的手繪POP海報征服了一個又一個消費者，現(xiàn)在，我們不僅僅只在超市里見到它的身影，商場、專賣店、品牌專柜、校園、美容院、美發(fā)沙廊甚至餐飲娛場所也頻頻留下它的足跡!極具親和力的POP廣告正以它獨有的魅力迎來越來越多的消費者。
敢于挑戰(zhàn)危機，POP設計新職業(yè)的興起為社會穩(wěn)定貢獻力量!據(jù)了解，POP商業(yè)美工師是隨著手繪POP海報的盛行而興起的一個新職業(yè)。目前，一個商業(yè)手繪POP海報策劃人，月收入大約會在1500元至3000元之間。而像目前在沃爾瑪公司、家樂福等企業(yè)從事商業(yè)手繪POP海報企劃人，月收入可以達到7000元左右。但是這樣的商業(yè)手繪POP海報人才，不僅有良好的專業(yè)水準，還要能正確領會企業(yè)的文化和銷售理念，能把它們貫穿到手繪POP海報中，達到提高銷售額的目的。目前，北京某些文化藝術(shù)傳播中心、學校等機構(gòu)已經(jīng)開始進行POP商業(yè)企劃美工師的培訓認證。事實證明一個成功的廣告媒體在當前經(jīng)濟危機的沖擊下，正在以它獨特的方式為社會穩(wěn)定和諧、經(jīng)濟發(fā)展貢獻一份力量!
3、獨特的視角，形式與功能的完美結(jié)合使POP廣告具有很強的藝術(shù)感染力
在某大型超市接近收銀臺的一個顯眼位置，一處生動的水簾式露天冰柜上的飲料促銷引起了所有等待付款顧客的關注，那是一座從任何角度都能看到、觸到和拿到飲料的冰山，碎小的冰塊保持著飲料的涼爽，由于溫度而化掉的水變成冰山上的噴泉，通過連環(huán)設計形成水一冰山一水的鏈條，加上柜體時尚的海報及醒目價格，堪稱新奇，可以說是成功的作品，像這樣現(xiàn)場促銷展示的廣告在賣場隨處可見。POP廣告作為信息溝通與傳達的載體，其本質(zhì)就是利用文字、圖形和色彩等視覺符號針對受眾實現(xiàn)信息的告知與勸服，從而達到商品的購買行為實現(xiàn)。因此POP廣告只有將表現(xiàn)形式與功能合二為一，才能完成它的使命，體現(xiàn)它的生存價值!當然方案的設計師和效果的使用者(消費者)之間，對形式和功能往往很容易產(chǎn)生差異。
4、超強的廣告效應，廉價的廣告費用，商家的最愛
國內(nèi)的POP廣告更加注重商場內(nèi)的廣告，也就是說商品經(jīng)營者的經(jīng)濟支出大大的影響了POP廣告的設計。對于經(jīng)營者來說如何利用最少的投入獲得最大的廣告效應是他們的追求。不可否認大型購物場所都是通過商品的價格大戰(zhàn)，薄利多銷來吸引消費者的，這在一定程度也要求我們設計師能夠利用較廉價的材料設計出最棒的效果.。
基于以上手繪POP廣告中字體設計美感特征的描述，設計時的表現(xiàn)方法，必須滿足各種設計目的的銜接融合，譬如趣味與象征的結(jié)合、藝術(shù)與實用的結(jié)合等，方可營造出“空而不虛”、“實而不俗”的設計效果。
（一）趣味與象征結(jié)合
為突出廣告的視覺效果，趣味性是奪人眼球的重要武器。手繪POP字體，靈活多變的形態(tài)，本身已經(jīng)具備趣味性的特征，但依然有必要通過繪寫順序的調(diào)整、字體外形的控制、句子的編排等，讓字體因意變形，此時再融入設計者的某些創(chuàng)意性情趣，自然能夠讓受眾主體愉悅地接受信息。當然，趣味性是爭取受眾主體關注的方法，但在成千上萬的廣告作品中，單單依靠廣告的趣味性表達，是遠遠不夠的，尤其是受眾主體對“俗”與“雅”追求要求越來越嚴格的情況下，象征性的同步表達，將使得POP廣告字體設計的效果“蓬蓽生輝”。譬如某位設計者站在童趣的角度表達兒童產(chǎn)品的廣告，期間使用了略顯稚嫩和笨拙的手繪POP字體，再加上字體色彩和肌理恰到好處地搭配，使得童趣的設計主題煥然一新。
（二）藝術(shù)與實用結(jié)合
手繪POP廣告字體，本身就屬于一種藝術(shù)性的表達。當然，藝術(shù)的表達并非一成不變，在字體活靈活現(xiàn)地重新應用表達后，手繪POP字體所煥發(fā)的藝術(shù)信息，都可能出現(xiàn)質(zhì)變的效果。當然，廣告的目的是為了產(chǎn)品和服務的宣傳，講究的是宣傳的實用性。因此POP廣告字體“唯美”的表達，并非廣告宣傳的唯一目的。那么，手繪POP廣告字體廣告設計時，藝術(shù)性和實用性分量的權(quán)衡，將是設計的難點所在。正面要求我們既不能夠以粗制濫造的POP廣告字體，去強化宣傳的適用性，這樣會喪失字體設計的創(chuàng)意挖掘，使得廣告流于俗套，也不能夠用抽象的美觀表達，并一廂情愿地希望受眾能夠理解自己的設計意圖。在設計時，應該以消費需求為設計的主要方向，站在消費者的角度，尋求能夠讓廣大消費者所理解，而且不需要費力猜測的藝術(shù)表達方法，這樣才足以控制好藝術(shù)和實用表達的分量。
（三）可識別和個性結(jié)合
手繪POP廣告中的字體，最終需要將產(chǎn)品和服務宣傳信息，寄于字體當中，再通過設計傳遞給受眾主體，因此字體中信息傳遞的快捷性、準確性，是達成廣告效果的關鍵。目前，手繪POP廣告文字已經(jīng)成為一種大眾的設計元素，尤其在商業(yè)領域中，想要讓廣告作品脫穎而出，就需要保證文字的可識別性和個性化，譬如在文字編排上，要符合人們的視覺閱讀順序，而不能夠一味為了所謂的個性化，而擅自改動文字表達的邏輯順序。手繪POP廣告文字，審美和視覺閱讀，即便沒有框架與規(guī)則的限制，但我們依然要尊重字形和字意，這樣字體的制作和傳播才會暢通無阻，大大增強POP廣告的溝通和宣傳效果。
二、結(jié)束語
手繪POP海報設計是現(xiàn)代平面廣告設計中的一種，不需要借助相應的機械設備，而是通過使用非常簡單的工具—馬克筆、彩色鉛筆等工具，用手工繪畫出來的宣傳海報。該海報具有顏色鮮艷、既有文字也有圖片等特點，能夠表達出來很強的意圖，能夠引起讀者的極大的興趣，引起他們的注意力和重視程度，進而達到既定的目的。由于平面廣告設計必須滿足抽象性和象征性，好的平面廣告設計應該對讀者產(chǎn)生較強的吸引力，這就需要平面廣告設計有非常獨特的手法，也就是說要想使平面廣告能夠在激烈的市場競爭中立于不敗之地，獲得消費者的青睞，就必須充分展現(xiàn)出情感因素，而這正是手繪POP海報設計的強項，手繪POP海報能夠展現(xiàn)出較強的藝術(shù)親和力，展現(xiàn)出較強的情感因素，能夠讓人們停下認真欣賞。這正是其他平面廣告設計手段所不能夠展現(xiàn)出來的。
二、手繪POP海報設計與其他形式的平面廣告設計的區(qū)別
由于手繪POP海報在進行平面設計的過程中很大程度上繼承了傳統(tǒng)的繪畫的技巧和風格，能夠完全展現(xiàn)手繪POP海報設計師的藝術(shù)修養(yǎng)、美感和個人情感因素。哲學上說過“世界上沒有兩件完全相同的事物”，這一哲學原理同樣適用于手繪POP海報，當手繪POP海報設計師在進行手繪POP海報設計的過程中，他們在選擇工具和材料的過程中存在很多不確定性，他們在設計的過程中隨著個人的情感而進行自由發(fā)揮，并且每一位手繪POP海報設計師的藝術(shù)修養(yǎng)、美感、文化背景和個人情感等方面都具有一定的差異，以上這些因素使得每一幅手繪POP海報設計都是不同的，都是獨具個性的，也都是不可以復制的，這正是手繪POP海報和其他平面設計的區(qū)別。
三、手繪POP海報設計在現(xiàn)代平面廣告設計中的重要地位
手繪POP海報設計對于現(xiàn)代平面廣告設計來說非常重要，本文通過查閱相關資料，經(jīng)過認真分析，描述了以下幾點手繪POP海報設計在現(xiàn)代平面廣告設計中的重要地位：
（一）具有非常強的親和力
作為平面設計的一種，手繪POP海報設計中既包含了手繪POP海報創(chuàng)作者的藝術(shù)感悟，并且還包含了手繪POP海報創(chuàng)作者的人性親和力，手繪POP海報充分展現(xiàn)了情感因素，對讀者的視覺造成較強的沖擊，進而產(chǎn)生較強的吸引力。
（二）能夠和高科技平面廣告設計形成互補
盡管如今隨著高科技的快速發(fā)展，很多平面廣告設計基本上都通過計算機軟件等先進技術(shù)展現(xiàn)出來，效果也是非常好的，但是也拉大了平面廣告和讀者之間的“距離”，在某種程度上影響了廣告宣傳的效果，這時就需要不同種類的平面廣告設計進行補充，進而形成相輔相成的局面，這也是今后的必然趨勢和必然選擇。和其他種類的平面廣告設計相比，盡管手繪POP海報設計并沒有占據(jù)非常強的優(yōu)勢，但在某些方面還必須通過手繪POP海報來展現(xiàn)。例如，很多消費者或讀者看膩了很多大型的印刷品平面廣告，如果在宣傳某種產(chǎn)品的性能和效果等方面適當?shù)氖褂檬掷LPOP海報設計效果可能會非常好，當他們進入賣場之后，很容易忘掉之前的媒體傳播廣告，而手繪POP海報通過醒目的色彩組合，生動的語言、容易識別的字體、靈活的版面、幽默搞笑的圖案，比較容易引起消費者的共鳴，能夠激發(fā)出他們的潛在購買欲望，進而吸引他們進行購買產(chǎn)品。此外，手繪POP海報還能夠提升企業(yè)的形象，通過手繪POP海報能夠展現(xiàn)企業(yè)的理念、文化、風格以及品位，進而提升企業(yè)的整體形象，提高企業(yè)的市場競爭力，最終達到提高企業(yè)效益的目的。
（三）擁有廣闊的發(fā)展前景
在一些商業(yè)高度發(fā)達的國家，手繪POP海報設計有著非常悠久的歷史，而且經(jīng)久不衰，圍繞手繪POP海報設計的相關培訓正在如火如荼的進行著，尤其是很多商家非常重視手繪POP海報設計，甚至作為招聘和考核員工的重要參考標準。盡管我國手繪POP海報設計的起步比較晚，但是伴隨著我國經(jīng)濟的快速發(fā)展和商品市場的繁榮，人們已經(jīng)越來越重視手繪POP海報設計，大家給予了手繪POP海報設計較高的關注度，認為手繪POP海報設計是商業(yè)和人文的結(jié)合體，將其作為平面設計領域中的重要一環(huán)，不可或缺，如今在很多設計領域得到較廣的推廣和應用，例如：建筑設計、平面設計、網(wǎng)頁設計、產(chǎn)品包裝、城市涂鴉、服裝設計、室內(nèi)墻繪等方面，我們都能夠看到手繪POP海報設計的影子。如今大家的欣賞水平的越來越高了，看東西也越來越挑剔了，對很多高科技的計算機平面設計作品已經(jīng)產(chǎn)生審美疲勞了，因為高科技的計算機平面設計基本上都是一個模子刻出來的，人們難免會產(chǎn)生一定的倦怠，而此時適當使用手繪POP海報，足以引爆大家的眼球，對他們產(chǎn)生較強的吸引力，這就是大部分高科技的計算機平面設計所不能夠表達出來的，這就是手繪POP海報所能起到的不可替代的作用，這在今后有非常大的潛力和發(fā)展空間，擁有十分廣闊的發(fā)展前景。
（四）能夠更好的展現(xiàn)出民族特色
論文摘要：POP廣告做為一種新興的廣告謀體，雖然在我國起步較晚，但卻是發(fā)展最快速，普及最廣泛，在激烈的商品廣告競爭中脫穎而出，頗受寵愛的。糾其原因是多種因素共同促成的，雖然POP廣告本身不具有電視般的傳播強勢，卻是最能適應環(huán)境變化的一種煤體。從它在各種賣場中不斷運用，即可看出POP廣告具有驚人的促銷功效!
POP (Point of purchase)廣告，可譯為購買點的海報，售點廣告;凡應用于商業(yè)、商場提供有關商品信息，促使商品得以成功銷售出去 的所有廣告、宣傳品，都稱為POP廣告。它是在一般廣告形式的基礎上發(fā)展起來的一種新型的新興的綜合性超強的商業(yè)廣告形式。與一般的廣告相比，其特點主要 體現(xiàn)在廣告展示和陳列的方式、地理環(huán)境上面。因為POP廣告具有很高的經(jīng)濟效應，對于任何形式的商業(yè)場所，都具有招徠顧客、忠實的扮演促銷員角色、傳遞商品信息、刺激消費者購買、裝飾賣場、營造銷售氣氛、提升企業(yè)形象、假日促銷、反饋顧客與商品情況，使商家及時進行調(diào)整等功能，所以備受商家、經(jīng)銷商的青睞。近二十年來，POP廣告發(fā)展相當迅猛，可謂是獨樹一幟!吸引了大批從業(yè)人員加入到它的設計行列。作為一名藝術(shù)設計教師，在教學和實踐中我被POP廣告的魅力深深吸引，為它的迅速發(fā)展而拍手叫好!
1.現(xiàn)場促銷及強大的功能使POP廣告成為最能適應環(huán)境的廣告!
立足于銷售現(xiàn)場，能夠融產(chǎn)品宣傳與銷售互動，促成消費。POP廣告是一種新穎的現(xiàn)代廣 告媒體，它立足于銷售現(xiàn)場，最能把握和吸引消費者，能夠融產(chǎn)品宣傳和銷售于一體，準確反饋信息，及時使企業(yè)調(diào)整策略。尤其是對那些通過四大媒體廣告宣傳之 后的新商品，可以彌補主題媒體之不足，機動靈活地針對特殊對象，促使消費者在銷售現(xiàn)場對新產(chǎn)品的認知，甚至可以在顧客選購商品猶豫不決的時刻，恰當?shù)卣f明 商品的功能、特征、價格，激發(fā)顧客的購買動機，誘發(fā)顧客的購買欲望，“勸說”顧客執(zhí)行或改變消費計劃，產(chǎn)生購買行動，使廣告?zhèn)鞑バЧ\上添花，而且其策劃 預算也更為實際。有專家形象地說“POP”廣告是無聲的售貨員，又因為它是商品促銷活動中的最后一個環(huán)節(jié)，也有人形象地稱“POP”廣告為“終點廣告”。 因此，POP廣告的這種獨特的環(huán)境優(yōu)勢使它成為了當知無愧的促銷“楷?！?
在賣場里，當新產(chǎn)品出售之時，配合其他大眾宣傳媒體，在銷售 場所所使用pop廣告可以傳遞信息，吸引消費者關注，喚起消費者對商品的潛在意識，刺激其購買欲望，促成購買行動。pop廣告有“無聲的售貨員”和“最忠 實的推銷員”的美名。現(xiàn)在大多數(shù)賣場都屬于自選購買方式，當消費者面對諸多商品而無從下手時，擺放在商品周圍的一則杰出的pop廣告，忠實地、不斷地向消 費者提供商品信息，有吸引消費者促成其購買決心的作用:并且，作為無聲的“推銷員”，pop廣告永遠會忠于自己的崗位。它用強烈的色彩、美麗的圖案、突出 的造型、幽默的動作、準確而生動的廣告語言，創(chuàng)造并渲染強烈的銷售氣氛，將消費者的購買沖動推向極致。CIS戰(zhàn)略的引進，使得國內(nèi)的大部分企業(yè)，不僅注意 提高產(chǎn)品的知名度，同時也很注重企業(yè)的形象的宣傳，pop廣告在銷售環(huán)境中可以起到樹立和提升企業(yè)形象，進而保持與消費者的良好關系。
很 多人都有這樣的購物經(jīng)歷:我們進超市之前只是為了買某樣東西，可是我們回家時卻滿載而歸，這是因為POP廣告具有裝飾賣場決定消費者購買意志，使消費者將 購買付諸實際行動的功能。同樣商家也能根據(jù)POP廣告反饋的顧客、商品情況，及時對貨物進行調(diào)整，制定更為合理的銷售措施。以此可以看出POP廣告強大的 功能使其在恰切的購銷時空里發(fā)揮推波助瀾的效力。
2、極具親和力的表現(xiàn)形式使POP廣告成為商家與消費者、商品與消費者的溝通橋梁;
極具親和力的手繪表現(xiàn)，使POP廣告架起溝通橋 梁:POP廣告以賣場環(huán)境為依托，因此廣告設計的類別很豐富，有懸掛式、立地式、柜臺式、手繪POP海報、光電式及聲像式等等，可以說有多么復雜的地形， 就有多么變化的樣式，凡是能夠吸引消費者視線的空間，POP廣告都能想到并合理的應用。POP廣告的制作方式、方法很多，材料種類不勝枚舉，但以手繪 POP最具機動性、經(jīng)濟性、親和性和準確性。個性美觀、醒 目簡潔、通俗易懂、干脆親和、高效率的手繪POP海報征服了一個又一個消費者，現(xiàn)在，我們不僅僅只在超市里見到它的身影，商場、專賣店、品牌專柜、校園、 美容院、美發(fā)沙廊甚至餐飲娛場所也頻頻留下它的足跡!極具親和力的POP廣告正以它獨有的魅力迎來越來越多的消費者。
敢于挑戰(zhàn)危機，POP設計新職業(yè)的興起為社會穩(wěn)定貢獻力量!據(jù)了解， POP商業(yè)美工師是隨著手繪POP海報的盛行而興起的一個新職業(yè)。目前，一個商業(yè)手繪POP海報策劃人，月收入大約會在1500元至3000元之間。而像目前在沃爾瑪公司、家樂福等企業(yè)從事商業(yè)手繪POP海報企劃人，月收入可以達到7000元左右。但是這樣的商業(yè)手繪POP海報人才，不僅有良好的專業(yè)水準，還要能正確領會企業(yè)的文化和銷售理念，能把它們貫穿到手繪POP海報中，達到提高銷售額的目的。目前，北京某些文化藝術(shù)傳播中心、學校等機構(gòu)已經(jīng)開始進行POP商業(yè)企劃美工師的培訓認證。事實證明一個成功的廣告媒體在當前經(jīng)濟危機的沖擊下，正在以它獨特的方式為社會穩(wěn)定和諧、經(jīng)濟發(fā)展貢獻一份力量!
3、獨特的視角，形式與功能的完美結(jié)合使POP廣告具有很強的藝術(shù)感染力。
在 某大型超市接近收銀臺的一個顯眼位置，一處生動的水簾式露天冰柜上的飲料促銷引起了所有等待付款顧客的關注，那是一座從任何角度都能看到、觸到和拿到飲料 的冰山，碎小的冰塊保持著飲料的涼爽，由于溫度而化掉的水變成冰山上的噴泉，通過連環(huán)設計形成水一冰山一水的鏈條，加上柜體時尚的海報及醒目價格，堪稱新 奇，可以說是成功的作品，像這樣現(xiàn)場促銷展示的廣告在賣場隨處可見。POP廣告作為信息溝通與傳達的載體，其本質(zhì)就是利用文字、圖形和色彩等視覺符號針對 受眾實現(xiàn)信息的告知與勸服，從而達到商品的購買行為實現(xiàn)。因此POP廣告只有將表現(xiàn)形式與功能合二為一，才能完成它的使命，體現(xiàn)它的生存價值!當然方案的 設計師和效果的使用者(消費者)之間，對形式和功能往往很容易產(chǎn)生差異。
4、超強的廣告效應，廉價的廣告費用，商家的最愛
國 內(nèi)的POP廣告更加注重商場內(nèi)的廣告，也就是說商品經(jīng)營者的經(jīng)濟支出大大的影響了POP廣告的設計。對于經(jīng)營者來說如何利用最少的投入獲得最大的廣告效應 是他們的追求。不可否認大型購物場所都是通過商品的價格大戰(zhàn)，薄利多銷來吸引消費者的，這在一定程度也要求我們設計師能夠利用較廉價的材料設計出最棒的效 果.。
【關鍵詞】桂湖摩爾超市；超市促銷
今天，超市在人們生活中的作用越來越大，其競爭日益激烈。為了擴大銷售額，吸引更多的消費者，各超市紛紛使出渾身解數(shù)，采取各種營銷手段。促銷是各種營銷手段中不可缺少的，促銷策略也就成為超市營銷競爭的重要部分。
桂湖摩爾超市是于2002年在新都商業(yè)中心規(guī)劃修建第一家綜合性商業(yè)購物廣場，超市位于成都市新都區(qū)桂湖西路，緊靠旅游景點桂湖公園和商業(yè)中心，周邊有兩所大學。地理位置好，人流量大，周圍不乏競爭者：紅旗連鎖、摩爾陽光、互惠、華聯(lián)超市。本文針對桂湖摩爾的具體情況研究其超市促銷策略的現(xiàn)狀及存在的問題，從而制訂出一套有針對性的行之有效的促銷方案。
一、桂湖摩爾超市促銷現(xiàn)狀及其存在的問題分析
1.桂湖摩爾超市促銷策略概述
目前“桂湖摩爾”擁有三種零售業(yè)態(tài)：時尚百貨、大型綜合超市、購物中心。本文研究的對象是“桂湖摩爾”的大型綜合超市這一部分（簡稱桂湖摩爾超市）。桂湖摩爾超市布局合理，二樓從樓梯口向里走依次是服務臺、數(shù)碼、小家用電器、廚具餐具、玩具文具、箱包、床上用品、護膚品和紙巾洗護用品等日用品。三樓主要是食物，緊靠樓梯口是奶制品，往右是蔬菜水果，往左依次是熟食品、冷飲、干貨和各種袋裝食物，靠近收銀臺是飲料。
桂湖摩爾超市既有長期促銷策略也有短期促銷策略，本文主要研究短期促銷策略。從總體看，桂湖摩爾超市所有產(chǎn)品以折價促銷為主，有時也對各種產(chǎn)品做場外促銷，在節(jié)假日也會具體安排特別的促銷，但不同商品區(qū)的促銷策略不盡相同。
小家用電器以折價促銷為主，配以現(xiàn)場演示和體驗促銷，讓消費者對一些產(chǎn)品的功效有實際的感受，如現(xiàn)場演示榨汁機的操作，用熨斗現(xiàn)場熨衣服。
廚具和餐具同樣以折價促銷為主，同時以廣告的形式通過顯示屏對一些餐具進行介紹，讓消費者對該品牌的餐具更了解，并與其他一些餐具形成比較。玩具文具和箱包都是主要以特價的形式進行折價促銷。
床上用品最常見的促銷方法仍然是折價促銷，還有不少的現(xiàn)場展示，即將一些床上四件套或八件套鋪在床上讓消費者能看到，觸到，感受到產(chǎn)品的質(zhì)量和效果，從視覺，觸覺和感覺上刺激消費者。人員推銷在床上用品區(qū)也存在，通過口頭說服的方式讓消費者增加購買。
護膚品區(qū)的促銷策略比較系統(tǒng)，主要有折價促銷、贈品促銷和人員推銷。折價同樣主要是特價的形式；護膚品區(qū)的贈品促銷一般是給某些產(chǎn)品配贈品以吸引消費者購買；桂湖摩爾超市護膚品區(qū)的人員推銷最突出，他們分管不同的品牌，都想將自己負責的品牌推銷出去。護膚品區(qū)的促銷主要是順季節(jié)促銷。
紙巾和洗護用品等日用品和護膚品相似，主要也是折價促銷、贈品促銷和人員推銷，不同的是紙巾和洗護用品等日用品區(qū)的贈品促銷主要是針對某產(chǎn)品給出一個購買量，如果消費超過了該數(shù)量則送禮品的方式。日用品區(qū)懸掛著常見的一些橫幅廣告，告訴人們該區(qū)域的一些產(chǎn)品信息以及促銷情況。
食品區(qū)的促銷除了常用的特價形式的折價促銷外主要就是偶爾的體驗營銷，主要是針對一些飲料，讓消費者免費品嘗，從味覺上感受該產(chǎn)品，好的口感可能會刺激消費者購買。與各節(jié)日有關的食品在節(jié)日前幾天都會大力促銷，一般給出的優(yōu)惠也更多，大部分的促銷信息都可通過懸掛的POP廣告獲知。
2.桂湖摩爾超市促銷策略存在的問題
本文通過制定調(diào)查問卷的形式，對桂湖摩爾超市的促銷策略進行了全面分析，并得出結(jié)論，即桂湖摩爾超市促銷策略存在的問題如下：
（1）桂湖摩爾超市缺少宣傳自己促銷策略的方式，不少消費者都是按計劃到超市購物，購物中才能發(fā)現(xiàn)超市的一些促銷。
（2）小家用電器區(qū)現(xiàn)場演示不突出，很難引起購物者注意。
（3）文具玩具區(qū)的促銷太單一，沒有吸引小朋友的促銷方式。
（4）床上用品的促銷主要是折價促銷和展示效果，多數(shù)消費者選擇的是中檔商品，但桂湖摩爾超市展示的都是高檔商品，這樣即使消費者能感受到其好的效果，會產(chǎn)生額外購買的也不多。
（5）桂湖摩爾超市護膚品區(qū)的人員推銷存在問題，讓不少消費者厭煩。
（6）護膚品區(qū)的促銷活動沒能讓部分消費者明白是順季節(jié)促銷還是逆季節(jié)促銷，認為是反季節(jié)促銷的消費者可能會考慮做促銷的商品是由于過了季節(jié)而處理。
（7）食品區(qū)的免費品嘗或免費試喝的體驗促銷不夠完善。
二、桂湖摩爾超市促銷策略改進措施和方法研究
1.廣告促銷策略的改進
桂湖摩爾超市的POP廣告促銷策略主要有餐具廚具區(qū)的電子廣告和日用品區(qū)以及食品區(qū)懸掛在貨柜和天花板之間的一些指示性條幅。桂湖摩爾超市應進一步做好POP廣告，使其發(fā)揮更大促銷的作用?？梢詮囊韵聨追矫娓倪M：
（1）桂湖摩爾超市的POP廣告可以增加新穎的圖案，絢麗的色彩，獨特的構(gòu)思等以引起顧客注意，使之駐足停留進而對廣告中的商品產(chǎn)生興趣。
（2）桂湖摩爾超市可將商店的標識、標準字、標準色、宣傳標語等制成各種形式的POP廣告，以塑造富有特色的超市形象。
（3）在超市的貨架上、墻壁上、天花板下、樓梯口處，都可將有關商品的信息及時地向顧客進行展示，通過色彩、造型、文字，圖案等手段，向顧客強調(diào)產(chǎn)品具有的特征和優(yōu)點，新產(chǎn)品的信息必須在POP廣告上醒目地展示出來，以取代部分推銷人員的工作。
（4）餐具廚具區(qū)的顯示屏廣告也屬于POP廣告，調(diào)查顯示，有一半以上的人不太注意這類廣告，而注意了這部分廣告的人很有可能會受其影響而購買，所以桂湖摩爾超市在這部分的改進主要是調(diào)整這種廣告，增加廣告的色彩性，使其畫面更新穎，內(nèi)容更有趣味性。
2.人員推銷促銷策略的改進
桂湖摩爾超市的人員推銷主要集中在床上用品區(qū)、護膚品區(qū)和日用品區(qū)，調(diào)查顯示護膚品區(qū)的人員推銷引起了部分消費者的厭倦，可能是由于推銷人員分管屬于自己的不同品牌，當消費者在選購時，會有推銷人員向他介紹另外品牌的商品，當消費者已經(jīng)表示不需要時，不少推銷人員仍不停地推銷他所分管的產(chǎn)品，從而使消費者厭煩。鑒于這種情況，桂湖摩爾超市可以對現(xiàn)場推銷人員進行培訓，提高他們的素質(zhì)，當消費者選購時，盡量以消費者的需求為基礎，讓消費者更容易接受人員推銷。
在桂湖摩爾超市小家用電器區(qū)，應該將人員推銷與現(xiàn)場演示或者體驗促銷相結(jié)合，調(diào)查顯示，大部分消費者在該商品區(qū)只是順便地看下現(xiàn)場展示，了解下產(chǎn)品使用過程，或者感受下產(chǎn)品的功能，并不了解產(chǎn)品不同于其他產(chǎn)品的地方。所以該商品區(qū)可以讓現(xiàn)場推銷人員將商品優(yōu)于其他品牌商品的信息，以及購買商品的附加利益?zhèn)鬟_到消費者，刺激消費者的購買欲望。
3.銷售促進促銷策略的改進
折價促銷和贈品促銷是最容易讓消費者接受，也是效果最好的兩種促銷方式，正因為這樣，在摩爾超市的這兩種促銷，尤其是折價促銷有濫用的傾向。超市折價促銷這方面可以借鑒一些國外超市的做法，對一些消費比較頻繁的商品，如米、面粉、雞蛋、食用油等食品，牙膏、牙刷、紙巾等日用品，按一個固定的頻率（如一個星期）對部分商品的價格做調(diào)整，給出大的折扣，而不是對各種商品都給出一點小的折讓。讓消費者每次都能在超市感受到驚喜，從而激起他們時常到桂湖摩爾超市購物的欲望。
調(diào)查顯示折價促銷購物者常提前購買或者是增加購買數(shù)量的商品主要是護膚品和日用品，但是對護膚品而言，如果是自己信賴的產(chǎn)品折價促銷，愿意購買的人多于一般產(chǎn)品打折促銷時。通過分析，我們首先要認識到超市一定要保證產(chǎn)品的質(zhì)量，在此基礎上要認真使用折價促銷。對一些名牌產(chǎn)品，即使是折扣點比較小也能吸引消費者購買，他們?nèi)匀徽J為自己獲利很大，所以名牌產(chǎn)品不要讓利太大，否則可能適得其反。而一些新產(chǎn)品或者不知名的品牌，可以直接把定價放低，給消費者實在的感受，而不是給出高的定價，大的折扣。并且在做折價促銷時最好是有時間限制，一是因為如果折價太久，就不容易恢復原價，二是時間限制能促使消費者更快做出決策。
桂湖摩爾超市的體驗促銷不夠突出，僅有少量的飲料免費品嘗，并且沒有認真設計實施。具體需要做到以下幾步：
（1）試吃試喝要選擇合適的場所、地點和時間。選擇目標顧客比較多的場所，購買產(chǎn)品比較方便的地方，客流量比較多的時段。
（2）試吃試喝品一定要衛(wèi)生，并且方便食用飲用。所以食品最好是獨立包裝，飲品則必須是當場用干凈的一次性杯子裝給顧客。
（3）該活動需配合其他一些促銷手段同時進行，比如配合人員推銷，介紹產(chǎn)品的特點功能，或者是一些折價促銷等。
另外，桂湖摩爾超市可適當在玩具文件區(qū)采用體驗促銷，讓小朋友們感受到部分文具的功能和玩具的樂趣，讓他們成為產(chǎn)品購買的發(fā)起者。
通過調(diào)查問卷的最后一道開放性的題和訪談中被調(diào)查者所談到的，桂湖摩爾超市可增加返購物券和有獎促銷。返購物券一般是規(guī)定一個購物額度，當達到這個購物額度就返一定數(shù)量的購物券。這種方法既然能被消費者接受就有實施的可能性，因為該促銷方式既能增加消費者的購物數(shù)量，又能因為返的購物券而形成消費者的再次購物。對于有獎促銷而言，獎品不在于大，當消費者到超市購物，總是時常能獲得一些小獎品，如一個牙刷、一個雞蛋、一小袋糖等，雖然是小東西，但消費者會更傾向于到桂湖摩爾超市購物。這樣就提高了超市在消費者心目中的地位，更容易抓住消費者。
4.宣傳活動促銷策略的改進
通過對桂湖摩爾超市促銷策略現(xiàn)狀的了解我們看到桂湖摩爾超市做了不少促銷，但這些促銷方式都是當消費者按計劃進入超市購物時才能發(fā)現(xiàn)，并沒有多少購物者是因為知道該超市在做促銷，而到超市看看。所以桂湖摩爾超市可以在超市周邊的人流中派發(fā)印有超市近期促銷策略的宣傳單，也可效仿國外一些超市，將一些超市的促銷信息或者是新品信息發(fā)到常到超市購物的消費者（可根據(jù)積分卡來分辨消費者是否是頻繁購物者）的郵箱，附近的消費者可以直接派發(fā)宣傳冊。
三、結(jié)論
與對超市促銷策略進行的籠統(tǒng)研究不同，本文是結(jié)合一個具體的超市進行研究的，首先，從桂湖摩爾超市的內(nèi)外環(huán)境入手，分析得出該超市處于一個比較優(yōu)越的環(huán)境中，來自周邊超市的競爭也比較激烈。其次，對桂湖摩爾超市進行了實地調(diào)查，了解了超市不同商品區(qū)的促銷現(xiàn)狀。再次，本文收集了消費者對桂湖摩爾超市促銷策略的態(tài)度和反應行為的資料，并對資料進行統(tǒng)計分析，分析得出了桂湖摩爾超市促銷策略存在的七個問題 。最后，本文針對桂湖摩爾超市存在的這七個問題對超市促銷策略提出了一些改進意見，期望有助于超市促銷策略的改進。
參考文獻
[1]成紅華.超市促銷的問題透析[J].商場現(xiàn)代化，2003，（7）：29-30.
[2]海鵑.超級市場POP促銷策略[J].中國商貿(mào)，2001，（2）：34-35.
[3]劉光林.淺談做好節(jié)假日促銷活動的方法[J].商業(yè)現(xiàn)代化，2007，（27）：22-22.
[4]劉建平.超市如何搞好免費試吃[J].大眾商務，2005，（10）：38-39.
[5]楊杰.消費者對超市促銷的態(tài)度及其對購買行為的影響[D].武漢大學碩士學位論文，2005.
[6]馮常道.美國超市促銷有術(shù)[J].公關世界，2001，（1）：39-40.
作者簡介
性別： 女
民族： 漢族
政治面貌： 黨員
出生日期： 1986年05月
戶口： 湖州市
婚姻狀況： 未婚
學歷： 本科
畢業(yè)院校： 湖州師范學院求真學院
畢業(yè)時間： 2008年06月
所學專業(yè)： 廣告學
外語水平： 英語 (一般)
電腦水平： 熟練
工作年限：實習/應屆
聯(lián)系電話： 13806680xxx
求職意向
工作類型： 全職
單位性質(zhì)： 不限
期望行業(yè)： 市場、廣告、公關、藝術(shù)、文化傳播、互聯(lián)網(wǎng)、電子商務、建筑、房地產(chǎn)、服務業(yè)
期望職位：廣告創(chuàng)意與策劃/文案、文案創(chuàng)意、公關與媒介專員、市場專員/助理、部門助理/秘書/文員
工作地點： 杭州市
期望月薪： 2000-4000
教育經(jīng)歷
2005/09--2009/06 湖州師范學院求真學院廣告學
市場調(diào)查與分析、廣告編輯、廣告經(jīng)典作品評析、廣告心理學、廣告媒體研究、行政管理學、廣告策劃與創(chuàng)意、廣告文案寫作、市場營銷學、廣告學概論、大眾傳播學、公共關系學等；
工作經(jīng)驗
2008/07--2008/08：儂儂魅力廣告有限公司企劃部 實習生
實習期間，日常工作如下：
1.協(xié)助企劃部經(jīng)理撰寫主題秀活動文案策劃，參與主題秀活動前期準備工作；
2.協(xié)助設計主題秀系列相關廣告宣傳：DM單、貴賓卡、邀請函、KT板、噴繪等；
3.從公司企業(yè)文化中不斷認識廣告，了解廣告，并有陪同經(jīng)理接待公司客戶經(jīng)歷；
實習結(jié)束，部門經(jīng)理及設計總監(jiān)給予書面評價如下：此學生為人開朗，應變能力較強，悟性較高，思維創(chuàng)新，做事認真負責；缺點即經(jīng)驗不足，望今后繼續(xù)努力，進一步增強廣告意識。
2008/03--2008/05：大學生家教服務網(wǎng)站策劃部 兼職
1.2008年3月擬定杭州大學生家教服務中心合作策劃書并試用于活動實踐，取得成功；
2.2008年5月擬定杭州大學生家教服務中心家教活動策劃書，并協(xié)同成功舉辦三屆新起點暑假文化培訓中心；
3.至今仍在為其做后續(xù)策劃活動；
2008/03--2008/03：暢游藍光科技工作室設計部 兼職
參與暢游藍光工作室裝飾設計系列，初步了解設計理念并試用于實踐
2007/05--2007/05：頤高數(shù)碼廣場賣場部 兼職
假期兼職：協(xié)助SONY電視柜臺銷售，初次銷售量一天售出6臺；
2007/03--2007/04：龍鼎麗人健身中心 宣傳人員 兼職
為健身中心進行為期一個月的廣告宣傳，并撰寫POP廣告若干；
工作業(yè)績
2008學年湖州師范學院求真學院學生專業(yè)獎學金二等獎
2005學年湖州師范學院求真學院學生專業(yè)獎學金三等獎
2008/04 全國計算機等級三級網(wǎng)絡技術(shù) 合格
2007/12 全國計算機等級一級 合格
2007/01 第一屆校園廣告大賽公益類作品 三等獎
2006/12 普通話等級證書 87.80（二級甲）
2006/10 首屆統(tǒng)力杯校園話劇大賽最佳演員獎 最佳演員獎
2006/09 .求真學院人文教科系2005級百篇文 優(yōu)秀獎
2006/09 2005-2006學年第一學期專業(yè)課程論文 三等獎
2008/11 第三屆校園廣告大賽公益類作品 優(yōu)秀獎
自我評價
1.對廣告行業(yè)感興趣并立志在文案/策劃、市場、公關方面發(fā)展；
2.具有文案/策劃/設計等廣告實習經(jīng)驗，獲實習單位好評；
3.擔任四星級社團社長職位一年，有豐富的社團活動策劃經(jīng)驗，如成功策劃湖師院大型周末舞會；
4.個性開朗，接受新知識、適應新環(huán)境能力較強；
5.樂觀、自信，具有良好的人際交往、溝通及應變能力
性 別： 女 民 族： 漢族 政治面貌： 黨員 出生日期： 1986年05月 戶 口： 湖州市
婚姻狀況： 未婚 學 歷： 本科
畢業(yè)院校： 湖州師范學院求真學院 畢業(yè)時間： 2008年06月 所學專業(yè)： 廣告學
外語水平： 英語 (一般) 電腦水平： 熟練 工作年限：實習/應屆 聯(lián)系電話： 13806680** 求職意向
工作類型： 全職 單位性質(zhì)： 不限
期望行業(yè)： 市場、廣告、公關、藝術(shù)、文化傳播、互聯(lián)網(wǎng)、電子商務、建筑、房地產(chǎn)、服務業(yè)
期望職位：廣告創(chuàng)意與策劃/文案、文案創(chuàng)意、公關與媒介專員、市場專員/助理、部門助理/秘書/文員 工作地點： 杭州市 期望月薪： 2000-4000 教育經(jīng)歷
2005/09--2009/06 湖州師范學院求真學院廣告學
市場調(diào)查與分析、廣告編輯、廣告經(jīng)典作品評析、廣告心理學、廣告媒體研究、行政管理學、廣告策劃與創(chuàng)意、廣告文案寫作、市場營銷學、廣告學概論、大眾傳播學、公共關系學等;
工作經(jīng)驗
2008/07--2008/08：儂儂魅力廣告有限公司企劃部 實習生 實習期間，日常工作如下：
1.協(xié)助企劃部經(jīng)理撰寫“主題秀”活動文案策劃，參與主題秀活動前期準備工作; 2.協(xié)助設計“主題秀”系列相關廣告宣傳：DM單、貴賓卡、邀請函、KT板、噴繪等; 3.從公司企業(yè)文化中不斷認識廣告，了解廣告，并有陪同經(jīng)理接待公司客戶經(jīng)歷;
實習結(jié)束，部門經(jīng)理及設計總監(jiān)給予書面評價如下：此學生為人開朗，應變能力較強，悟性較高， 思維創(chuàng)新，做事認真負責;缺點即經(jīng)驗不足，望今后繼續(xù)努力，進一步增強廣告意識。 2008/03--2008/05：大學生家教服務網(wǎng)站策劃部 兼職
1.2008年3月擬定“杭州大學生家教服務中心”合作策劃書并試用于活動實踐，取得成功; 2.2008年5月擬定“杭州大學生家教服務中心”家教活動策劃 書，并協(xié)同成功舉辦三屆“新起點”暑假文化培訓中心;
3.至今仍在為其做后續(xù)策劃活動;
2008/03--2008/03：暢游藍光科技工作室設計部 兼職
參與“暢游藍光”工作室裝飾設計系列，初步了解設計理念并試用于實踐 2007/05--2007/05：頤高數(shù)碼廣場賣場部 兼職
假期兼職：協(xié)助“SONY電視”柜臺銷售，初次銷售量一天售出6臺; 2007/03--2007/04：龍鼎麗人健身中心 宣傳人員 兼職
為健身中心進行為期一個月的廣告宣傳，并撰寫POP廣告若干; 工作業(yè)績
2008學年湖州師范學院求真學院學生專業(yè)獎學金二等獎 2005學年湖州師范學院求真學院學生專業(yè)獎學金三等獎 2008/04 全國計算機等級三級網(wǎng)絡技術(shù) 合格 2007/12 全國計算機等級一級 合格
2007/01 第一屆校園廣告大賽公益類作品 三等獎 2006/12 普通話等級證書 87.80(二級甲)
2006/10 首屆“統(tǒng)力杯”校園話劇大賽最佳演員獎 最佳演員獎 2006/09 .求真學院人文教科系2005級百篇文 優(yōu)秀獎 2006/09 2005-2006學年第一學期專業(yè)課程論文 三等獎 2008/11 第三屆校園廣告大賽公益類作品 優(yōu)秀獎
自我評價
1.對廣告行業(yè)感興趣并立志在文案/策劃、市場、公關方面發(fā)展; 2.具有文案/策劃/設計等廣告實習經(jīng)驗，獲實習單位好評;
3.擔任四星級社團社長職位一年，有豐富的社團活動策劃經(jīng)驗，如成功策劃“湖師院大型周末舞會”; 4.個性開朗，接受新知識、適應新環(huán)境能力較強; 5.樂觀、自信，具有良好的人際交往、溝通及應變能力
