時(shí)間：2022-03-13 14:45:23
序論：在您撰寫(xiě)盤(pán)點(diǎn)總結(jié)時(shí)，參考他人的優(yōu)秀作品可以開(kāi)闊視野，小編為您整理的7篇范文，希望這些建議能夠激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，引導(dǎo)您走向新的創(chuàng)作高度。
XXX年一季度盤(pán)點(diǎn)總結(jié)報(bào)告
XXXX有限公司
公司名稱(chēng)公司網(wǎng)址：XXX
目錄
一、目的
本次盤(pán)點(diǎn)為了我公司和客戶(hù)的物資、物料的賬實(shí)情況得以真實(shí)體現(xiàn)，從而對(duì)盤(pán)點(diǎn)盈虧采取原因分析和糾正措施，確保后期物資、物料無(wú)差異，從而提升我司物資管理能力；
二、盤(pán)點(diǎn)時(shí)間：201x-3-5 —— 201x-3-10
三、盤(pán)點(diǎn)對(duì)象：公司全部資產(chǎn)、工夾具及產(chǎn)品物料。 四、盤(pán)點(diǎn)結(jié)果
4.1 產(chǎn)品物料
盈虧明細(xì)表：
原因分析：
此次物資盤(pán)虧主要為電子器件類(lèi)（阻、容、感），主要用于產(chǎn)品貼片，產(chǎn)品驗(yàn)證，中試產(chǎn)品調(diào)試使
用；盈虧原因?yàn)椋寒a(chǎn)品貼片的正常損耗及產(chǎn)品維修的正常損耗、驗(yàn)證等相關(guān)使用，盤(pán)裝物料點(diǎn)數(shù)的誤差等造成物料的損耗；
四、整改措施：
1、針對(duì)維修物料類(lèi)：PMC加強(qiáng)維修物料及整改、驗(yàn)證物料的損耗管控，提高整改和維修物料提報(bào)
的準(zhǔn)確性和及時(shí)性；
中試部及研發(fā)部要嚴(yán)格控制物料損耗，嚴(yán)格依據(jù)流程進(jìn)行維修及驗(yàn)證物料申請(qǐng)及領(lǐng)取，工程人員
加強(qiáng)管控維修物料領(lǐng)取和使用，避免造成物料浪費(fèi)；
公司名稱(chēng)公司網(wǎng)址：XXX
-2-
4.2 工裝夾具
原因分析：無(wú) 整改措施：
4.3 固定資產(chǎn)
原因分析：無(wú) 整改措施：
五、結(jié)論
盤(pán)點(diǎn)工作對(duì)于一個(gè)倉(cāng)庫(kù)管理員來(lái)說(shuō)并不陌生，因?yàn)槟鞘敲總€(gè)月都必定要完成的工作。但是年終盤(pán)點(diǎn)卻是一年一次的大型盤(pán)點(diǎn)，另每個(gè)人都不能有大意的心態(tài)，因?yàn)樗紫汝P(guān)系我們公司高層對(duì)公司資產(chǎn)的了解及新年能有更好的開(kāi)始，也是對(duì)我們工作人員的一個(gè)肯定。
盤(pán)點(diǎn)前，大家都想熱鍋上的螞蟻一樣，每天都為實(shí)物、卡、帳是否一致而忙碌著。不過(guò)我們的忙碌都是值得的，我們的工作是被別人所肯定的，因?yàn)槲覀兊谋P(pán)點(diǎn)工作進(jìn)行的很順利，這也是我們應(yīng)該值得驕傲的，如果平時(shí)工作做的不好，盤(pán)點(diǎn)前再急再忙也沒(méi)有用。雖然這次盤(pán)店結(jié)束了，很多好的方面都是我們要繼續(xù)沿用下去的，但是還是出現(xiàn)了一些小小的問(wèn)題，比如說(shuō):
1. 在與物料員交接退好料等情況下時(shí)，如果物料員有多退料(在物料員講明的情況下)我們的倉(cāng)管員則應(yīng)在交接完以后論情況把多于的物料置放與備品箱中，如不能拿出來(lái)則在外包箱中注明原因，以便于以后工作及盤(pán)店。
2. 如有倉(cāng)管員辭職或應(yīng)工作需要而要換崗位的，接替的倉(cāng)管員與原來(lái)的倉(cāng)管員要做好接洽工作，在交接的時(shí)候?qū)τ谒械奈锪隙家珨?shù)全點(diǎn)，已便于以后自己對(duì)物料更好的掌握其狀態(tài)及其他情況，做到真正的心里有數(shù)。
(一)基本情況。
1.工作總結(jié)必須有情況的概述和敘述，有的比較簡(jiǎn)單，有的比較詳細(xì)。這部分內(nèi)容主要是對(duì)工作的主客觀條件、有利和不利條件以及工作的環(huán)境和基礎(chǔ)等進(jìn)行分析。
2.成績(jī)和缺點(diǎn)。這是總結(jié)的中心?？偨Y(jié)的目的就是要肯定成績(jī)，找出缺點(diǎn)。成績(jī)有哪些，有多大，表現(xiàn)在哪些方面，是怎樣取得的;缺點(diǎn)有多少，表現(xiàn)在哪些方面，是什么性質(zhì)的，怎樣產(chǎn)生的，都應(yīng)講清楚。
3.經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。做過(guò)一件事，總會(huì)有經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。為便于今后的工作，須對(duì)以往工作的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)進(jìn)行分析、研究、概括、集中，并上升到理論的高度來(lái)認(rèn)識(shí)。
4.今后的打算。根據(jù)今后的工作任務(wù)和要求，吸取前一時(shí)期工作的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，明確努力方向，提出改進(jìn)措施等。
(二)寫(xiě)好總結(jié)需要注意的問(wèn)題
1.工作總結(jié)前要充分占有材料。
2.一定要實(shí)事求是，成績(jī)不夸大，缺點(diǎn)不縮小，更不能弄虛作假。
3.條理要清楚?？偨Y(jié)是寫(xiě)給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達(dá)不到總結(jié)的目的。
這年頭——
模式?jīng)]有不微的
關(guān)注沒(méi)有不掃的
系統(tǒng)沒(méi)有不云的
數(shù)據(jù)沒(méi)有不大的
手段
這年頭——
營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)有不精準(zhǔn)的
資源沒(méi)有不整合的
炒作沒(méi)有不價(jià)格戰(zhàn)的
價(jià)格戰(zhàn)沒(méi)有不白熱化的
O2O
這年頭——
O2O沒(méi)有不閉環(huán)的
閉環(huán)沒(méi)有不完美的
線上線下沒(méi)有不打通的
打通的沒(méi)有不真正實(shí)現(xiàn)的
物流
這年頭——
物流沒(méi)有不自建的
訂單沒(méi)有不批量的
配送沒(méi)有不成體系的
關(guān)鍵沒(méi)有不最后一公里的
支付
這年頭——
支付沒(méi)有不接入第三方的
會(huì)員沒(méi)有不綁定各種卡的
積分沒(méi)有不及時(shí)歸結(jié)的
付款沒(méi)有不快捷通道的
運(yùn)作
這年頭——
合作沒(méi)有不雙贏的
雙贏沒(méi)有不戰(zhàn)略的
差錢(qián)的沒(méi)有不抱團(tuán)取暖的
不差錢(qián)的沒(méi)有不提交IPO的
綜合
這年頭——
產(chǎn)品沒(méi)有不移動(dòng)端的
賣(mài)點(diǎn)沒(méi)有不獨(dú)家創(chuàng)的
京東智能(代號(hào)NSNG)是京東2014年成立的新團(tuán)隊(duì)，主要是圍繞智能硬件開(kāi)展業(yè)務(wù)，核心業(yè)務(wù)包括京東智能云、京東+計(jì)劃和一個(gè)超級(jí)APP，可將其總結(jié)為1個(gè)端2個(gè)渠道，京東智能云是個(gè)流量渠道、京東+則是一個(gè)綠色消費(fèi)渠道。
談話涉及到很多內(nèi)容，核心問(wèn)題如下：
1、通過(guò)京東銷(xiāo)售渠道的數(shù)據(jù)分析，可以看到消費(fèi)人群并非只有“愛(ài)嘗鮮”的年輕人，用戶(hù)青睞的價(jià)位也是高低端均有。
2、智能行業(yè)爆發(fā)，國(guó)際巨頭的大手筆收購(gòu)對(duì)整個(gè)行業(yè)影響深遠(yuǎn)。
3、不同方向的公司在智能硬件行業(yè)中扮演著不同的角色，也有著不一樣的目標(biāo)。互聯(lián)網(wǎng)公司主要考慮流量的變現(xiàn)，傳統(tǒng)大家電廠商關(guān)注產(chǎn)品附加值的提升，而初創(chuàng)公司更多解決用戶(hù)的實(shí)際問(wèn)題。
一、2014京東布局智能硬件的三件事
那昕說(shuō)，整個(gè)2014年，針對(duì)智能硬件領(lǐng)域，京東推出了自己的一些產(chǎn)品和項(xiàng)目。其中包括：
1)2月份推出了“JD+”項(xiàng)目，提供一個(gè)平臺(tái)，京東每周會(huì)對(duì)報(bào)名的項(xiàng)目進(jìn)行評(píng)審，篩選出更多優(yōu)秀的產(chǎn)品，然后針對(duì)這個(gè)“JD+”產(chǎn)品，會(huì)有一系列的支持和投入，幫助它更多的曝光提高銷(xiāo)量。
2)6月份推出云平臺(tái)，智能云平臺(tái)能夠讓可聯(lián)網(wǎng)的設(shè)備通過(guò)京東云接入到互聯(lián)網(wǎng)上來(lái)，然后讓用戶(hù)使用京東的賬戶(hù)，讓這個(gè)產(chǎn)品跟自己家的無(wú)線網(wǎng)進(jìn)行連接。同時(shí)京東會(huì)給這些用戶(hù)一個(gè)相對(duì)統(tǒng)一的售后服務(wù)、增值服務(wù)?，F(xiàn)在主流、一線的大品牌的廠商，基本都跟京東云做了對(duì)接。
3)最后是一款叫做“超級(jí)APP”的產(chǎn)品，就是基于京東智能云來(lái)向終端消費(fèi)者提供一個(gè)工具，這個(gè)工具可以讓用戶(hù)通過(guò)一個(gè)APP去控制所有產(chǎn)品，把購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品全部關(guān)聯(lián)起來(lái)使用。京東后期會(huì)更加關(guān)注超級(jí)APP的推廣，通過(guò)努力，京東已第一階段將互聯(lián)互通的問(wèn)題做到比較實(shí)質(zhì)上的突破。
二、智能硬件消費(fèi)趨勢(shì)
那昕指出，從1月到8月，整個(gè)智能產(chǎn)品的銷(xiāo)售量，相比去年已經(jīng)增加到了3-4倍，這就是一個(gè)非常巨大的變化?？梢钥吹较M(fèi)者去嘗試接受智能產(chǎn)品的積極性越來(lái)越高，而且智能產(chǎn)品的門(mén)檻也越來(lái)越低，大家更容易接受智能產(chǎn)品。
具體的領(lǐng)域從產(chǎn)品銷(xiāo)量角度來(lái)說(shuō)，那昕稱(chēng)，目前量最大的還是手環(huán)、手表這一類(lèi)的可穿戴設(shè)備，其次就是家庭環(huán)境、家庭健康這一類(lèi)產(chǎn)品。原來(lái)的一些特別輕量級(jí)的小設(shè)備，現(xiàn)在開(kāi)始走下坡路；功能多，技術(shù)含量高的產(chǎn)品開(kāi)始受到更多關(guān)注。
從用戶(hù)角度來(lái)說(shuō)，不算重復(fù)購(gòu)買(mǎi)，在京東上購(gòu)買(mǎi)過(guò)智能產(chǎn)品的有500萬(wàn)的用戶(hù)。研究購(gòu)買(mǎi)過(guò)智能產(chǎn)品的用戶(hù)特征發(fā)現(xiàn)，已經(jīng)完全超出了我們想象當(dāng)中都是一些極客人群，或IT宅男的情況。主要分布在北上廣這些一線城市，中高層收入以上的用戶(hù)，70%的用戶(hù)有車(chē)，60%的用戶(hù)有小孩。而且他們注冊(cè)京東的年限相對(duì)來(lái)說(shuō)都比較長(zhǎng)，忠誠(chéng)度也非常高。
那昕說(shuō)，京東用戶(hù)實(shí)際上更代表我們消費(fèi)的主流人群，這些主流人群開(kāi)始慢慢在接受智能硬件產(chǎn)品。那昕指出，這是一個(gè)信號(hào)：設(shè)計(jì)和定義一款產(chǎn)品的時(shí)候，不僅僅需要去考慮如何服務(wù)于技術(shù)人群和年輕人群，而是更多的開(kāi)始融入到大眾的生活當(dāng)中。
三、全球趨勢(shì)仍由國(guó)際巨頭引領(lǐng)
那昕認(rèn)為，整個(gè)2014智能行業(yè)確實(shí)是比較爆發(fā)的一年，尤其是國(guó)際上的一些巨頭們的大手筆收購(gòu)，可能對(duì)整個(gè)行業(yè)影響深遠(yuǎn)。包括年初的時(shí)候谷歌收購(gòu)Nest，F(xiàn)acebook收購(gòu)Oculus等等，我們可以看到，實(shí)際上它代表幾個(gè)比較大的方向。
比如說(shuō)Nest代表的未來(lái)智能家居和整個(gè)家庭智能化的大趨勢(shì)；頭盔實(shí)際上就是在虛擬現(xiàn)實(shí)和多媒體和娛樂(lè)方面的大方向；還有今年涌現(xiàn)出來(lái)的很多我們叫身體量化的一些設(shè)備，包括可穿戴設(shè)備，甚至谷歌研發(fā)的眼鏡，其實(shí)都代表大健康一類(lèi)的領(lǐng)域，智能硬件的發(fā)展，會(huì)在整個(gè)醫(yī)療行業(yè)，大健康行業(yè)都帶來(lái)比較大的變化；還有像以色列OPI的智能，越來(lái)越多這樣的產(chǎn)品能夠讓汽車(chē)變得更智能，讓人的駕駛變得更輕松。所以，給我印象深的實(shí)際上是按這種領(lǐng)域去分的。
四、智能硬件的三類(lèi)玩家
國(guó)仁：如果按互聯(lián)網(wǎng)大公司、傳統(tǒng)家電公司和智能硬件初創(chuàng)公司這三個(gè)分類(lèi)來(lái)看的話，這三方的思考和行為有怎樣的不同？
那昕：互聯(lián)網(wǎng)公司從今年開(kāi)始，更多的意識(shí)到了在純互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，如何再去深挖用戶(hù)的價(jià)值，如何再獲取更多的用戶(hù)的數(shù)據(jù)，然后為它的業(yè)務(wù)能夠帶來(lái)更多的增值的可能性?；ヂ?lián)網(wǎng)公司有流量，必然首先要考慮到流量帶來(lái)的數(shù)據(jù)價(jià)值。關(guān)于流量可變現(xiàn)的問(wèn)題，現(xiàn)在我們可以看到，絕大多數(shù)的互聯(lián)網(wǎng)大公司，基本上還是以廣告、游戲，這種主流的方式推進(jìn)。但有了智能硬件，有可能給這些巨大的流量背后帶來(lái)一些新體驗(yàn)的方式和變動(dòng)的方式，這個(gè)可能是互聯(lián)網(wǎng)公司最關(guān)注、最看好的一個(gè)地方。
傳統(tǒng)制造商更多的是在制造業(yè)整個(gè)產(chǎn)能過(guò)盛背景下謀求新的增長(zhǎng)點(diǎn)。同時(shí)，也是要為我們中國(guó)自身的制造業(yè)加入一些更高科技的元素在里面。我覺(jué)得這是非常好的一個(gè)思路和想法，就是時(shí)間到了這個(gè)階段以后，可能整個(gè)制造行業(yè)實(shí)際上到了一個(gè)可以提升上臺(tái)階的階段，所以這些巨頭們，紛紛去投入到這個(gè)更注重研發(fā)、更注重創(chuàng)新的事情中去。
至于創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，很多實(shí)際上并不是做了一個(gè)顛覆性的產(chǎn)品，或者直接就是一個(gè)平臺(tái)的產(chǎn)品，而是通過(guò)一款產(chǎn)品能夠解決用戶(hù)生活當(dāng)中的某一個(gè)小的困惑或者小的需求。這也恰恰是一些大公司沒(méi)有能力或不愿意去加入的一些點(diǎn)，更多的給創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)新的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。
各自有著不同的方向，但到底哪些產(chǎn)品真正是離消費(fèi)者最近的？我想可能是一個(gè)相反的順序。初創(chuàng)公司的小玩意，能立馬用起來(lái)；傳統(tǒng)家電，可能只在更新?lián)Q代的時(shí)候才會(huì)想到用它；而像百度這種互聯(lián)網(wǎng)公司的智能眼鏡，離用戶(hù)實(shí)際上還比較遠(yuǎn)。
五、三個(gè)最有機(jī)會(huì)的領(lǐng)域是什么？
國(guó)仁：從國(guó)內(nèi)來(lái)看的話，您覺(jué)得哪些領(lǐng)域，細(xì)分領(lǐng)域會(huì)比較有機(jī)會(huì)？
那昕：我個(gè)人來(lái)說(shuō)比較看好的首先還是家庭、家居這一類(lèi)。這一大范疇里面肯定會(huì)有一些機(jī)會(huì)，而且肯定還有非常巨大的市場(chǎng)空間。這個(gè)領(lǐng)域里的細(xì)分領(lǐng)域包括家庭娛樂(lè)，安防，居室環(huán)境等。凈化器，監(jiān)控?cái)z像頭，這一類(lèi)產(chǎn)品肯定還會(huì)越來(lái)越多。
還有就是大健康，它的市場(chǎng)空間家居可能更大。手環(huán)手表都可以算在這個(gè)所謂大健康的領(lǐng)域里面，但現(xiàn)在他們產(chǎn)出的數(shù)據(jù)并不足以支撐做一些診斷之類(lèi)的事情。從明年開(kāi)始可能會(huì)有醫(yī)療級(jí)的產(chǎn)品產(chǎn)出更加精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)，就可以不用去醫(yī)院專(zhuān)門(mén)看一些什么樣的病，專(zhuān)門(mén)去做一個(gè)什么樣的檢測(cè)，這個(gè)是非常不錯(cuò)的方向。
汽車(chē)方向，在國(guó)外其實(shí)已經(jīng)運(yùn)用到智能駕駛以及輔助了；但是國(guó)內(nèi)，更多的還是現(xiàn)有的這種移動(dòng)智能的一些升級(jí)改造?？梢灶A(yù)言明年包括公共、導(dǎo)航、娛樂(lè)、交通、交流、溝通等這些方面都是可以改變的。
六、戰(zhàn)略投資在智能硬件開(kāi)始活躍
國(guó)仁：與2013年相比，2014年行業(yè)氛圍有哪些變化？
那昕：這個(gè)變化確實(shí)挺大的，感覺(jué)到2014年，無(wú)論是廠家，還是創(chuàng)業(yè)者，還是我們的資本，這些VC好像一夜之間對(duì)智能硬件都變成專(zhuān)家了，突然所有人都明白了。而2013年的時(shí)候，我跟人家去講互聯(lián)網(wǎng)，跟人家去講可連接，講產(chǎn)品與產(chǎn)品之間的連貫，似乎別人不是特別有感覺(jué)，不知道這個(gè)東西能有什么用。同時(shí)到了2014年之后，我們看到越來(lái)越多人投入進(jìn)來(lái)，越來(lái)越多的人理解，知道這個(gè)行業(yè)未來(lái)可能會(huì)發(fā)生什么樣的一些本質(zhì)上的變化，這個(gè)這兩年變化最大的地方。
當(dāng)然，現(xiàn)在我覺(jué)得還是在一個(gè)相對(duì)早期的階段，所以我們還會(huì)有一到兩年的時(shí)間，去讓整個(gè)行業(yè)和消費(fèi)者去理解這東西。
國(guó)仁：2014年較2013年，行業(yè)的投資是怎么樣一個(gè)大的轉(zhuǎn)變？
那昕：從財(cái)務(wù)性的投資VC來(lái)看，對(duì)智能硬件會(huì)越來(lái)越觀望。之前投得很熱，但是很快大家會(huì)發(fā)現(xiàn)，智能硬件的產(chǎn)品不是靠一個(gè)單品賣(mài)出去就結(jié)束了，或者有一定銷(xiāo)量以后就結(jié)束了，而是需要更多的資源，需要在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上有更多的環(huán)節(jié)能夠整合進(jìn)來(lái)。硬件只是中間的一個(gè)環(huán)節(jié)，一個(gè)渠道而已。VC對(duì)智能產(chǎn)品的幫助沒(méi)有那么大，很多事情不是靠錢(qián)來(lái)解決的問(wèn)題。
但從今年可以看到，更多的戰(zhàn)略投資方開(kāi)始活躍，整個(gè)智能硬件的投資戰(zhàn)略絲毫沒(méi)有減退。
七、傳統(tǒng)廠商開(kāi)始一大波冒出
國(guó)仁：國(guó)內(nèi)的智能硬件創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目參與者有什么變化？
那昕：之前最早的都是一些極客團(tuán)隊(duì)，或者是一些原來(lái)從事互聯(lián)網(wǎng)的團(tuán)隊(duì)進(jìn)入到硬件領(lǐng)域，而今年越來(lái)越多的原來(lái)在產(chǎn)業(yè)鏈上埋藏得很深的一些老人們開(kāi)始冒出來(lái)了。他們對(duì)互聯(lián)網(wǎng)可能并不是那么了解，但他們本身在這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上有非常深的研究，而且他們并不缺錢(qián)。
這些有經(jīng)驗(yàn)的人，一旦了解了以后，加上互聯(lián)網(wǎng)的元素，可能讓我們的產(chǎn)品能夠有新的變化以后，找到新的創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)，這可能會(huì)給市場(chǎng)和這個(gè)行業(yè)帶來(lái)一些新的變化。勢(shì)必會(huì)給初創(chuàng)公司更多的壓力，競(jìng)爭(zhēng)也肯定會(huì)越來(lái)越激烈。
就是傳統(tǒng)的生產(chǎn)制造行業(yè)需要互聯(lián)網(wǎng)的人、需要懂得營(yíng)銷(xiāo)推廣的人，那么我們互聯(lián)網(wǎng)的人也需要懂工藝的人，懂生產(chǎn)制造的人。
八、格局仍未定
國(guó)仁：您感覺(jué)現(xiàn)在這個(gè)大的格局有沒(méi)有形成？就是互聯(lián)網(wǎng)大公司智能硬件的這個(gè)抉擇。
那昕：講格局確實(shí)還早，不光國(guó)內(nèi)，全球的智能硬件和整個(gè)智能生態(tài)這一塊，實(shí)際上還都沒(méi)有形成一個(gè)格局，不過(guò)是有的人先走了一些，有的人在后面。我覺(jué)得所謂格局的話，可能更多的還是看最終用戶(hù)的這種選擇，最終用戶(hù)是選擇什么樣的一個(gè)產(chǎn)品形態(tài)，能夠給他的生活帶來(lái)更多的變化，可能那個(gè)時(shí)候，會(huì)有一些格局的上的變化吧。
用戶(hù)的數(shù)量決定了在某一個(gè)產(chǎn)品或者是某一個(gè)大的平臺(tái)里形成更多的體現(xiàn)。但是這個(gè)產(chǎn)品形態(tài)來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在只是非常初期的階段，未來(lái)形成格局的時(shí)候，大家能看到的智能產(chǎn)品和我們操作智能產(chǎn)品的方式，可能會(huì)是新的狀態(tài)。所以現(xiàn)在就是不管未來(lái)會(huì)變成什么樣，先要把消費(fèi)者使用智能產(chǎn)品的習(xí)慣培養(yǎng)起來(lái)，讓用戶(hù)能夠使用上這些產(chǎn)品，這是我們未來(lái)幾年的使命。
九、用戶(hù)：屌絲和高富帥一樣重要
國(guó)仁：從價(jià)位上來(lái)看，一般哪個(gè)價(jià)格區(qū)間的智能產(chǎn)品會(huì)比較受主流人群歡迎？
那昕：我舉個(gè)例子說(shuō)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，在京東上銷(xiāo)售的手環(huán)產(chǎn)品，從差不多50塊錢(qián)一直到1500這樣的價(jià)格段，那么賣(mài)的最好的價(jià)格段，第一個(gè)價(jià)格段是100到200這樣的，這是出貨量最高的；第二個(gè)價(jià)格段是700到1500，賣(mài)的也非常好，從數(shù)量上來(lái)說(shuō)，一點(diǎn)也不亞于100到200的，也說(shuō)明一個(gè)問(wèn)題，就是消費(fèi)者在這快，品牌和品質(zhì)還是很注重的，當(dāng)然700以上更多的是進(jìn)口國(guó)外的這種品牌，大家可能更多的是認(rèn)可這個(gè)品牌的附加值，但是國(guó)內(nèi)的品牌，你會(huì)發(fā)現(xiàn)100以下的手環(huán)反而不太會(huì)有人買(mǎi)。
國(guó)仁：凈化器這個(gè)比較熱門(mén)的品類(lèi)，哪個(gè)價(jià)位的比較受歡迎，哪些品牌賣(mài)的最好？
那昕：凈化器在京東賣(mài)得最好的，還是進(jìn)口品牌。但是發(fā)自?xún)?nèi)心的講，這些進(jìn)口品牌并不一定是最好的，只不過(guò)它是有牌子的而已。其實(shí)可以多嘗試新新涌現(xiàn)的國(guó)產(chǎn)品牌，用數(shù)據(jù)去說(shuō)話，他們更加了解中國(guó)本土的環(huán)境和中國(guó)家庭的環(huán)境，知道什么樣的產(chǎn)品真正能夠幫助到用戶(hù)。而進(jìn)口產(chǎn)品反而并不會(huì)考慮太多中國(guó)的環(huán)境，本土化并沒(méi)有做的太好。產(chǎn)品進(jìn)入京東有一定的門(mén)檻，在產(chǎn)品品質(zhì)、安全保障上面，可以給大家一些相對(duì)放心的選擇。
十、京東投了誰(shuí)？和小米同步中
國(guó)仁：雷軍最近總是提到智能商品生態(tài)鏈，京東的投資項(xiàng)目數(shù)量呢？
那昕：可以說(shuō)，雷軍看過(guò)的項(xiàng)目，我們?nèi)伎催^(guò)。然后雷軍要投的數(shù)量呢，我們可能也不會(huì)比他還少。
國(guó)仁：之前傳播的沸沸揚(yáng)揚(yáng)的抄襲事件，是不是說(shuō)明國(guó)內(nèi)的產(chǎn)業(yè)環(huán)境也是有一些問(wèn)題存在的？
那昕：不太好評(píng)價(jià)這個(gè)事件，但是我談一談我的感受吧。就是大家都知道，開(kāi)車(chē)闖紅燈肯定是違法的，對(duì)吧，大家知道這件事違法的時(shí)候就不會(huì)去做，但是呢，大家經(jīng)常會(huì)看到那種開(kāi)車(chē)加塞的人，或者不按規(guī)矩停車(chē)的人，這些并不犯法，可能是因?yàn)檫@件事并不犯法，所以才有可能去做，可能背后有人罵，但罵對(duì)他沒(méi)有產(chǎn)生更多的影響。這可能是更多的人選擇去做一些事情的態(tài)度，我個(gè)人感覺(jué)也是這樣，就是從我們的角度來(lái)說(shuō)，并不是說(shuō)這件事違不違法，而是這件事應(yīng)不應(yīng)該做的問(wèn)題。
結(jié)語(yǔ)：
百度移動(dòng)趨勢(shì)報(bào)告的數(shù)據(jù)與案例，表現(xiàn)在智能手機(jī)市場(chǎng)，就幾點(diǎn)：智能機(jī)出貨量下降明顯，人口紅利期基本結(jié)束；換機(jī)用戶(hù)成14年智能機(jī)出貨量消費(fèi)主力，純新增只占少數(shù)；蘋(píng)果借力大屏手機(jī)搶奪安卓高端用戶(hù)，iPhone份額進(jìn)一步增長(zhǎng)。
根據(jù)報(bào)告，2014年的智能手機(jī)季均增長(zhǎng)率僅為6%，此前2013、2012年分別是14%、36%。另一數(shù)據(jù)是，2014年底，智能手機(jī)占手機(jī)聯(lián)網(wǎng)數(shù)的91%。
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)紅利期的完結(jié)，將是整個(gè)創(chuàng)業(yè)潮，乃至移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的一個(gè)重要節(jié)點(diǎn)——從硬件層面，意味著，增量轉(zhuǎn)向存量競(jìng)爭(zhēng)。對(duì)于手機(jī)廠商來(lái)說(shuō)，繼續(xù)依靠一款機(jī)型打天下已經(jīng)不太現(xiàn)實(shí)。標(biāo)準(zhǔn)屏幕+大屏兩條線互相配合，并且兩條線均有明星產(chǎn)品或品牌，將有助于進(jìn)一步“收割”存量市場(chǎng)、滿(mǎn)足細(xì)分需求。蘋(píng)果推出iPhone6 Plus，小米推出小米Note，就是這個(gè)邏輯。而三星的興起與衰敗也與這一趨勢(shì)相吻合。而應(yīng)用層面，也是——馬太效應(yīng)，并伴隨而來(lái)的BAT格局鞏固。
二、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)馬太效應(yīng)明顯，BAT格局更鞏固
相比較起時(shí)下風(fēng)生水起的創(chuàng)業(yè)熱潮，這一條或許有些潑冷水，卻也是實(shí)情——最為直接的數(shù)據(jù)就是，Top20的應(yīng)用中(安卓+iOS)，BAT三家有了17個(gè)，掌控能力，明顯高于PC時(shí)代。倘若更仔細(xì)看，Top10中的應(yīng)用，全部是BAT的。
互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)就是眼球經(jīng)濟(jì)，就是用戶(hù)時(shí)常的割據(jù)之戰(zhàn)——2013年Q4，BAT占據(jù)了媒體時(shí)常的46%~48%，為半壁江山，不過(guò)，移動(dòng)市場(chǎng)上馬太效應(yīng)在加劇，這一數(shù)字也攀升至58%。也就是說(shuō)，4/6開(kāi)的一個(gè)市場(chǎng)。
馬太效應(yīng)加劇，必然演進(jìn)就是，催生出覆蓋更多服務(wù)與功能的超級(jí)APP——百度的手機(jī)百度、百度地圖，騰訊的微信、手機(jī)QQ，阿里巴巴則是手機(jī)淘寶、支付寶手機(jī)錢(qián)包。
除了超級(jí)APP的功能覆蓋，BAT也在各大垂直領(lǐng)域，收割市場(chǎng)——譬如瀏覽器領(lǐng)域、視頻領(lǐng)域、在線旅行市場(chǎng)等等，在各個(gè)垂直領(lǐng)域，同樣是贏者通吃，Top3的應(yīng)用，占據(jù)了70%的市場(chǎng)。
這種固化格局，其實(shí)是BAT以及其他行業(yè)參與者共同選擇、推動(dòng)的結(jié)果。從BAT的角度來(lái)看，在完成大部分資產(chǎn)上市之后，三家必然通過(guò)不斷投資和并購(gòu)來(lái)將更多多元化的資產(chǎn)包容進(jìn)自身體系中，從而消化富足的流量和需求。從其他參與者的角度來(lái)看，成為BAT旗下一分子，不但能避免與巨頭們正面火并，對(duì)于提升自身估值水平也大有裨益，難度遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于獨(dú)立上市。
三、移動(dòng)搜索，必不可少
百度移動(dòng)趨勢(shì)報(bào)告，再次印證了在移動(dòng)端，搜索同樣必不可少，現(xiàn)在它的價(jià)值被更多的用戶(hù)認(rèn)同了。
前文所述的“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)馬太效應(yīng)明顯，BAT格局更鞏固”，是移動(dòng)搜索占據(jù)穩(wěn)固入口地位的一個(gè)必然邏輯——APP，是2/8市場(chǎng)，搜索除了覆蓋2/8市場(chǎng)，更要喚醒長(zhǎng)尾市場(chǎng)。
當(dāng)然，必須承認(rèn)，與PC時(shí)代，“瀏覽器+搜索+超鏈接跳轉(zhuǎn)”的機(jī)制中，搜索是當(dāng)之無(wú)愧的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用之王，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，曾經(jīng)牢不可破的價(jià)值位置，被一定程度上稀釋。但伴隨著APP市場(chǎng)格局的固化，馬太效應(yīng)的加劇，搜索的價(jià)值又在重新喚醒——反映在數(shù)據(jù)上，則是移動(dòng)搜索目前依舊是僅次于移動(dòng)社交通信(微信)的第二大應(yīng)用需求。事實(shí)上，百度搜索在移動(dòng)市場(chǎng)上的占比，甚至遠(yuǎn)高于PC時(shí)代——答案很簡(jiǎn)單，PC時(shí)代搜索要建立在瀏覽器基礎(chǔ)上，瀏覽器市場(chǎng)格局，已經(jīng)不再是當(dāng)年P(guān)C市場(chǎng)那樣。
四、高頻應(yīng)用，無(wú)邊界
馬太效應(yīng)，意味著超級(jí)APP的演進(jìn)，超級(jí)APP將會(huì)覆蓋越來(lái)越多的服務(wù)與內(nèi)容——資訊、電商、O2O、消費(fèi)等一體。超級(jí)APP，兩大元素：應(yīng)用場(chǎng)景，高頻調(diào)出。
無(wú)論是手機(jī)百度的框計(jì)算、直達(dá)號(hào)等等，覆蓋吃喝玩樂(lè)，抑或是手機(jī)淘寶的邊界拓展，還有微信入口的不斷增加，其實(shí)都是如此。BAT按照原有業(yè)務(wù)，自然遷移，也就有了今天它們?cè)诟鱾€(gè)領(lǐng)域的不斷拓展，邊界模糊。
接下來(lái)，便是爭(zhēng)奪存在著潛力，有望成為超級(jí)APP的應(yīng)用與場(chǎng)景。譬如，外賣(mài)、電影、打車(chē)等。
1、百度知道推廣
百度知道問(wèn)答推廣，這個(gè)方法使用的好，效果會(huì)特別的好，帶來(lái)的流量不是一般的高，有些做的好的，利用百度知道，一天可以為網(wǎng)站吸引幾十萬(wàn)的IP。不過(guò)效果雖然好，對(duì)于我們現(xiàn)階段來(lái)說(shuō)，還是不太合適的，原因有三點(diǎn)：
(1)之前沒(méi)有百度知道推廣的經(jīng)驗(yàn)，做過(guò)百度知道的朋友就知道，做百度知道的人需要很強(qiáng)的邏輯思維能力，操作的各個(gè)環(huán)節(jié)要盡量模擬用戶(hù)操作的流程，因此需要有非常清晰的思路。這一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)很重要。
(2)賬號(hào)養(yǎng)成，因?yàn)闆](méi)有操作過(guò)百度知道，因此我們手上幾乎沒(méi)有級(jí)別特別高的賬號(hào)，像我的賬號(hào)也才4級(jí)而已，如果購(gòu)買(mǎi)級(jí)別高的賬號(hào)，花費(fèi)也是不小的，對(duì)于我們這種窮團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，每一分錢(qián)都很重要，如果沒(méi)有十足的把握，我們盡量不在這些方面去投入。
(3)時(shí)間長(zhǎng)，長(zhǎng)在哪里?長(zhǎng)在需要摸索經(jīng)驗(yàn)，需要養(yǎng)賬號(hào)，這樣一番折騰下來(lái)，也耗費(fèi)了不少的時(shí)間了。
因此這個(gè)方案當(dāng)場(chǎng)就否決了，今后由本人去研究，研究好了再投入操作。
2、百度貼吧推廣
貼吧推廣相對(duì)百度知道來(lái)說(shuō)會(huì)容易一點(diǎn)，至少賬號(hào)就會(huì)好養(yǎng)一點(diǎn)，其操作方式跟百度知道有異曲同工之妙，為什么否決，關(guān)鍵還是在經(jīng)驗(yàn)方面。
3、QQ群推廣
QQ群推廣，一個(gè)大家很熟悉的網(wǎng)絡(luò)推廣方式，使用得好，將會(huì)為你的網(wǎng)站、需要推廣的產(chǎn)品帶來(lái)特別好的效果，前者可以帶來(lái)大量的流量，并且這樣的流量極為利于SEO排名，提升網(wǎng)站品牌知名度。后者可以為你的產(chǎn)品帶來(lái)銷(xiāo)量，為你帶來(lái)可觀的收入。俗話說(shuō)得好，最直接的方法也是效果最好的方法，因此這個(gè)方法只要投入現(xiàn)有的人力，執(zhí)行得好，便可以在最短的時(shí)間達(dá)到最好的效果。
因此最終我們敲定了這個(gè)QQ群推廣，接下來(lái)我收集了一些網(wǎng)絡(luò)上面的資料，為大家介紹一下QQ群推廣的一些方法，開(kāi)始進(jìn)入正題吧!
一、QQ群推廣的特點(diǎn)
1、易操作
大家都知道，建立群是很麻煩的，尤其是怎么樣吸引用戶(hù)來(lái)加群更是一件比較難搞的事情。不過(guò)沒(méi)有關(guān)系，我們還有別的方式來(lái)推廣，我們可以加入別人已經(jīng)建立好的QQ群，跟這些群建立合作，成為群管理員，到時(shí)候只要發(fā)發(fā)廣告就可以了。這種方法只要團(tuán)隊(duì)執(zhí)行到位，群加得足夠的多，那么肯定也可以達(dá)到好的效果。而且我們還可以在推廣的過(guò)程中合理的利用一些技巧，巧妙的將別人群里面的成員拉入我們自己的群，這樣也是比較好的方法。最近騰訊公司也開(kāi)通了群收費(fèi)功能，如果你有特別好的知識(shí)可以分享給別人，別人也需要，那么我們就可以利用這個(gè)功能，收費(fèi)入群，在這方面也是一筆不小的收入。
2、成本低
對(duì)于建群幾乎沒(méi)什么資金投入，不管你是自己建群還是加入別人的群，最大的投入就是時(shí)間，需要花大精力去加群，花大精力花心思去推廣自己的網(wǎng)站和產(chǎn)品。
3、互動(dòng)性強(qiáng)
通過(guò)QQ群可以看到哪些人經(jīng)常在線，可以統(tǒng)計(jì)一下每天在線的群成員比例有多高，可以將這些在線高的人單獨(dú)拉流?？梢越⒃掝}跟群成員群聊，也可以單獨(dú)跟群成員私聊，還可以發(fā)群郵件。利用好群里面的每一個(gè)功能，我們都能收獲到不錯(cuò)的效果。
二、QQ群推廣的方法
1、選擇目標(biāo)人群
首先你要分析你所要面對(duì)的人群是哪一些，比如如果你要推廣的是汽車(chē)，或者汽車(chē)網(wǎng)站，那么你就要整理出對(duì)應(yīng)的關(guān)鍵詞，比如：
按品牌分類(lèi)：寶馬、奧迪、日產(chǎn)、豐田、起亞等等
按汽車(chē)種類(lèi)分：貨車(chē)、商務(wù)車(chē)、家用車(chē)、轎車(chē)、進(jìn)口車(chē)、國(guó)產(chǎn)車(chē)等等
還可以按服務(wù)來(lái)分：汽車(chē)用品、汽車(chē)配件等等
因此只要選擇好了你的目標(biāo)人群，那么你所要家的目標(biāo)QQ群就比較的好定位了。
2、加目標(biāo)QQ群
分析關(guān)鍵詞后，我們就要開(kāi)始根據(jù)網(wǎng)站或者產(chǎn)品的需求開(kāi)始找QQ群，這里我推薦兩個(gè)方法：
(1)根據(jù)整理好的關(guān)鍵詞來(lái)搜索QQ群
整理好的關(guān)鍵詞來(lái)搜索QQ群
這個(gè)技巧很簡(jiǎn)單，只要在搜索框里面輸入關(guān)鍵詞，我們就可以找到一大堆的相關(guān)群，找到群以后，我們可以利用另外一個(gè)功能對(duì)群進(jìn)行排序
整理好的關(guān)鍵詞來(lái)搜索QQ群
比如我搜索“進(jìn)口車(chē)”，就找出很多這樣的群，為了便于我們找到更精準(zhǔn)有效、人多的群我們可以利用紅框所示的選擇區(qū)域進(jìn)行選擇，一般有按照地域、人數(shù)的多少和群的活躍度來(lái)選擇，這樣可以減少我們很少的時(shí)間。
(2)利用右側(cè)導(dǎo)航欄進(jìn)行選擇
利用右側(cè)導(dǎo)航欄進(jìn)行選擇
左側(cè)的導(dǎo)航欄也是一個(gè)可以利用的地方，比如“自駕游”，這個(gè)也是值得推廣的地方，當(dāng)然也不只是汽車(chē)群，別的生活群也有很多目標(biāo)客戶(hù)的，大家只要認(rèn)真的挖掘，就可以挖掘出很多目標(biāo)群。只要加群加的多了，營(yíng)銷(xiāo)效果就會(huì)跟你群的數(shù)量成正比，所以執(zhí)行力往往比技巧更重要。
3、有技巧的進(jìn)行QQ群內(nèi)宣傳推廣
加了QQ群后，肯定不能馬上進(jìn)行推廣的，不要以為只要加進(jìn)去就可以立即推廣你的廣告，否則你立即就得被群主和群管理員踢出來(lái)，雖然你發(fā)了廣告，但是效果絕對(duì)的大打折扣。因此我們做QQ群推廣一定要有計(jì)劃、有步驟、有目的的進(jìn)行推廣宣傳，宣傳的形式不是單一的，可以組合起來(lái)推廣。這里我為大家介紹一下推廣的集中方法：
(1)跟QQ群的朋友進(jìn)行交流
我們進(jìn)了群后，不要馬上進(jìn)行宣傳推廣，而是應(yīng)該像普通用戶(hù)一樣，跟群里面的群友進(jìn)行交流，這就是混個(gè)臉熟。我們每天抽一段時(shí)間出來(lái)和群友聊一些有意思或者有針對(duì)性的話題，比如聊汽車(chē)、說(shuō)說(shuō)笑話、聊聊當(dāng)前的實(shí)事或者股票等等之類(lèi)的大家感興趣的話題，提高自己在群里面的知名度，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間后，偶爾透露出自己的職業(yè)，推廣一下自己的產(chǎn)品或者網(wǎng)站就水到渠成了。群友們也不至于反感，群主和管理員也會(huì)睜一只眼閉一只眼，甚至，因?yàn)槟愕幕钴S還有機(jī)會(huì)混個(gè)管理員，那樣就更加的好了。
(2)與群友QQ私聊
我們之前拿汽車(chē)舉例，一般建立汽車(chē)QQ群的群主很可能有兩個(gè)目的建立QQ群：
一是自己的確喜歡汽車(chē)，因此想建立這么一個(gè)平臺(tái)來(lái)跟志同道合的朋友交流汽車(chē)。
二是群主自己就是買(mǎi)汽車(chē)的，建立QQ群的目的也是賣(mài)汽車(chē)
如果是第二點(diǎn)，那么我們的目的就跟群主產(chǎn)生沖突了，那么我們就不能堂而皇之的在群里推廣自己的產(chǎn)品了，那么就只能私聊群友，各個(gè)擊破了，這樣才有可能達(dá)到推廣的效果。還有，不要天真的像群主透露我們進(jìn)群的目的，除非你能給他利益，否則他知道你進(jìn)群是為了做宣傳的，那么你鐵定會(huì)被踢出QQ群。
(3)利用群主播間，傳授知識(shí)經(jīng)驗(yàn)
這個(gè)方法我覺(jué)得可以有，每個(gè)人都會(huì)有自己擅長(zhǎng)的地方，如果在自己所擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，可以在群成員有興趣的情況下開(kāi)展一系列的經(jīng)驗(yàn)分享講座，這樣不但可以促進(jìn)群內(nèi)的交流氛圍，更加容易讓群內(nèi)的成員為你的專(zhuān)業(yè)所“折服”，自然，因?yàn)槟愕母冻?，你在群里面威望肯定?huì)有大的提升，自然做起推廣來(lái)，用一個(gè)成語(yǔ)來(lái)形容，就是“一呼百應(yīng)”。
(4)群公告是不錯(cuò)的推廣位置
如果你在群里面的確混得不錯(cuò)了，而且跟群主建立了比較好的關(guān)系，這個(gè)時(shí)候你就可以跟群主商量，看看能不能再群公告廣告信息，可以帶上你的聯(lián)系方式，甚至是你網(wǎng)站的網(wǎng)址，對(duì)你的宣傳有興趣的朋友，可以通過(guò)留下的聯(lián)系方式聯(lián)系你，或者直接進(jìn)入網(wǎng)站來(lái)看你的產(chǎn)品。
QQ群應(yīng)用功能
(5)群文件功能
群應(yīng)用(上圖)里面有個(gè)群文件功能，就是以前的群共享，我們可以整理一些跟群相關(guān)的，或者大家有興趣的文案內(nèi)容上傳上去，方便群友下載閱讀使用，即使有一天你被踢出來(lái)了，你所上傳的文件也會(huì)一直存在。只要內(nèi)容無(wú)害，一般群主也不會(huì)去理他，會(huì)文案寫(xiě)作的，也可以在里面摻雜一些軟廣告嘛。
(6)群相冊(cè)
群相冊(cè)我沒(méi)有怎么使用過(guò)，不過(guò)我加了很多群，也看到很多群成員會(huì)利用群相冊(cè)上傳帶廣告的圖片，我不知道是不是會(huì)有效果，但是有的話就盡可能的利用上吧。
QQ群相冊(cè)
好了，還有一些群應(yīng)用的功能我就不一一介紹了，如果想做好QQ群營(yíng)銷(xiāo)推廣，就一定得把有的QQ群內(nèi)所有的資源全部都盡可能的用上，有勝于無(wú)嘛，如果全部用到位了，執(zhí)行夠徹底了，營(yíng)銷(xiāo)的效果絕對(duì)會(huì)很不錯(cuò)的。
三、QQ群推廣的三個(gè)境界
1、加足夠多的QQ群當(dāng)群?jiǎn)T進(jìn)行批量推廣
只要你加了足夠多的QQ群，你所的信息總會(huì)被一些群成員看到的。就算再冷清的群，你了信息，也會(huì)有個(gè)別的群成員去看上幾眼。你想一下，如果你手上有1000個(gè)QQ群，每個(gè)群有十人在線的話，那么一千個(gè)群就會(huì)有一萬(wàn)人看到你所的信息。就算被踢出來(lái)，你所的信息也不會(huì)被刪的，也會(huì)起到一定的宣傳作用。頂多我們辛苦一點(diǎn)，踢了加，加了再踢，沒(méi)什么大不了的，不停的換號(hào)，不停的發(fā)，雖然有些流氓，但是俗話說(shuō)得好“人至賤、則無(wú)敵”嘛。
2、融入QQ群當(dāng)管理員滲透式推廣
這種方式首先你得跟群主之間沒(méi)有利益沖突，這是最主要的，可以在兩者合作有互補(bǔ)性的情況下使用。比如我們是賣(mài)汽車(chē)的，群主是賣(mài)汽車(chē)用品的，那么就可以形成很好的互補(bǔ)，你在他的群里面汽車(chē)廣告，你可以在你的網(wǎng)站或其它他所沒(méi)有的媒介上面給他一個(gè)推廣的專(zhuān)欄，這樣便可以人氣互補(bǔ)，實(shí)現(xiàn)雙贏。
3、創(chuàng)建QQ群主動(dòng)式推廣
