時(shí)間：2022-05-27 00:52:10
序論：在您撰寫(xiě)空手套白狼的生意時(shí)，參考他人的優(yōu)秀作品可以開(kāi)闊視野，小編為您整理的7篇范文，希望這些建議能夠激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，引導(dǎo)您走向新的創(chuàng)作高度。
你想呀，兩手空空就去套白狼，那風(fēng)險(xiǎn)有多大，沒(méi)有點(diǎn)兒勇氣和真本事，一般人不會(huì)鋌而走險(xiǎn)，套狼沒(méi)套住，說(shuō)不定把小命嗚呼進(jìn)去。目前說(shuō)的“空手套白狼”大多是指“用很少的投入獲取巨大的利益”，顯然，要么是不正當(dāng)?shù)昧?，要么是涉嫌敲詐勒索，像這樣的人一般沒(méi)有人陪你玩的，農(nóng)村有句話說(shuō)得好，你捉個(gè)鳥(niǎo)還要下個(gè)豆呢。這就是說(shuō)要有收益和回報(bào)，就得有投入和成本，“空手套白狼”接近貶義詞，那中國(guó)古代是這樣嗎？
在中國(guó)古代，白狼其實(shí)是一中很祥瑞的動(dòng)物，白狼的出現(xiàn)往往和重大人物和重大事件聯(lián)系在一起，比如，白狼和圣人、和改朝換代有著密切的聯(lián)系。據(jù)戰(zhàn)國(guó)時(shí)期魏國(guó)的史書(shū)《竹書(shū)紀(jì)年》記載：“有神牽白狼銜鉤而入商朝?！薄兜弁跏兰o(jì)》也記載：“湯得天下，有神獐、白狼銜鉤入殿朝?！弊⒁猓趦蓵?shū)的記述中，都有祥瑞的白狼出現(xiàn)，預(yù)示了商朝替換夏朝統(tǒng)治天下。
據(jù)《國(guó)語(yǔ)·周語(yǔ)》記載：周穆王征伐犬戎，得到了四頭白狼、四頭白鹿，非常高興地凱旋了。也可見(jiàn)白狼是祥瑞的征兆，每一位得到白狼的國(guó)君都認(rèn)為自己的道德高尚，獲得了白狼的青睞。那怎么樣才是對(duì)國(guó)君和勇士們的褒獎(jiǎng)呢，空手就能夠把祥瑞象征的白狼套住，這就是最好的褒獎(jiǎng)，“空手套白狼”也因此成為了一句褒獎(jiǎng)之語(yǔ)，還是很高的褒獎(jiǎng)之詞。
有一段時(shí)間，社會(huì)上流行研究“空手套白狼”，對(duì)一些初涉商場(chǎng)的朋友造成了很大的影響，一天到晚琢磨如何“空手套白狼”。后來(lái)互聯(lián)網(wǎng)興起，一些創(chuàng)業(yè)者腋下挾著個(gè)黑皮包，包里裝著份商業(yè)計(jì)劃書(shū)，商業(yè)計(jì)劃書(shū)上寫(xiě)著個(gè)IDEA，每天在街上走來(lái)走去，有的人用這種辦法也融到了資，套到了“狼”，就更加堅(jiān)定了其他一些朋友“空手套白狼”的決心?，F(xiàn)在，互聯(lián)網(wǎng)泡沫早已破滅，風(fēng)險(xiǎn)投資商嚇怕了，膽子小的都跑回了美國(guó)，膽子大的雖然留了下來(lái)，但吃一塹，長(zhǎng)一智，也不是那么好套了，所以，有人就改而專(zhuān)門(mén)去套那些沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的“狼”。其中自以為是，一瓶子醋不響，半瓶子醋亂晃的朋友最容易上當(dāng)。
曾經(jīng)有一位讀者向《科學(xué)投資》咨詢，說(shuō)他有一位朋友，正在進(jìn)行一個(gè)項(xiàng)目。希望他能夠參與投資。他拿不定主意，問(wèn)我們?cè)趺崔k。我們給這位朋友的建議是，首先，不要管項(xiàng)目本身的問(wèn)題，先問(wèn)問(wèn)你的朋友為他的項(xiàng)目做了些什么，第一，項(xiàng)目目前處在什么狀態(tài)?是不是已經(jīng)啟動(dòng)，還是等著他的錢(qián)來(lái)啟動(dòng)?第二，他的朋友是否已經(jīng)為項(xiàng)目做了一些前期投入?投入了多少?效果如何?第三，如果涉及到技術(shù)問(wèn)題，技術(shù)是外購(gòu)還是自己開(kāi)發(fā)?如果是外購(gòu)，錢(qián)是否已經(jīng)付了?如果自己開(kāi)發(fā)，目前開(kāi)發(fā)到了什么程度?技術(shù)是否已經(jīng)成形，還是正在開(kāi)發(fā)之中?第四，如果涉及到產(chǎn)品生產(chǎn)，那么，外包廠家是否找好?如果自己生產(chǎn)，廠房是否已經(jīng)蓋好或者租賃了？設(shè)備買(mǎi)了多少？樣品是否已經(jīng)做出來(lái)了?樣品是否已經(jīng)經(jīng)過(guò)市場(chǎng)測(cè)試？客戶反應(yīng)如何?如果這位朋友什么都沒(méi)有做，就等著你拿出錢(qián)再來(lái)采取行動(dòng)的話，那你就要小心了?，F(xiàn)在社會(huì)上有一大批這樣的人。嘴里說(shuō)得天花亂墜。自己卻一個(gè)子兒也不肯往外掏。就等著拿別人的錢(qián)去練手，成了固然好，項(xiàng)目失敗。對(duì)他也完全沒(méi)有損失。我們建議《科學(xué)投資》的讀者在得到這些問(wèn)題的肯定答案后，再去對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行進(jìn)一步考察。
還有一種情況。記者有一位朋友，原來(lái)是苦出身，后來(lái)跑到上海灘打拼。上海機(jī)會(huì)多這位朋友人又聰明能吃苦，從做小生意起步一直做到包工頭，幾年間攢了五六百萬(wàn)元。他總覺(jué)得自己一個(gè)外地人在上海。心里老是踏實(shí)，老想著回家鄉(xiāng)做一些投資，以防將來(lái)變故，在家鄉(xiāng)也好有一個(gè)“退身”的地方?；氐郊亦l(xiāng)考察。當(dāng)時(shí)家鄉(xiāng)正在大搞經(jīng)濟(jì)建設(shè)主要內(nèi)容是希望發(fā)展旅游，因?yàn)榧亦l(xiāng)山青水秀，離省城只有幾十公里距離，發(fā)展旅游非常有潛力。這位朋友也看好家鄉(xiāng)發(fā)展旅游的潛力，但是他的資金實(shí)力不夠，大的項(xiàng)目做不了?？疾熘?，碰到縣里8個(gè)鄉(xiāng)中的其中一位鄉(xiāng)領(lǐng)導(dǎo)，熱情邀請(qǐng)他到本鄉(xiāng)搞開(kāi)發(fā)。他看中了一個(gè)漂流項(xiàng)目。那個(gè)地方離縣城大約有60多公里，在山上有一條山溪，做漂流的條件很好。鄉(xiāng)政府對(duì)他很支持，跟他簽了合同，授予他開(kāi)發(fā)權(quán)。然后他投資在當(dāng)?shù)厥杩：拥溃ㄆ鞔a頭，購(gòu)買(mǎi)設(shè)備；還修建了一座四層樓的賓館，前后花了大概有200多萬(wàn)元。等一切完工以后，坐等游客上門(mén)，他才發(fā)現(xiàn)到這個(gè)地方的游客少之又少。原因是交通不便。從縣城到他的漂流點(diǎn)，60多公里只有一條山間公路，崎嶇狹窄，晴天播土揚(yáng)塵，雨天泥水叮咚，附近又沒(méi)有別的景點(diǎn)，為了漂流一趟吃這么大苦，人們都不愿意來(lái)。后來(lái)這位朋友找鄉(xiāng)領(lǐng)導(dǎo)、縣領(lǐng)導(dǎo)，希望幫忙解決交通問(wèn)題，但是縣里估算了一下，要將這樣一條山區(qū)公路拓展，鋪上瀝青，到少需要1億元投資?？h里根本拿不出之筆錢(qián)，鄉(xiāng)里更拿不出，心有余而力不足。如今這位朋友200多萬(wàn)元的投資依舊閑置在那里，每天都在貶值。每年還要拿出10多萬(wàn)元交給當(dāng)?shù)剜l(xiāng)政府，作為資源占用費(fèi)，現(xiàn)在是進(jìn)退兩難。像這樣的項(xiàng)目就是屬于基礎(chǔ)不好的項(xiàng)目。在地方的招商引資中，項(xiàng)目基礎(chǔ)應(yīng)該是投資者考慮的一個(gè)重點(diǎn)因素?；A(chǔ)包括硬件基礎(chǔ)和軟件基礎(chǔ)，這位朋友碰到的是硬件基礎(chǔ)不好。硬件問(wèn)題相對(duì)還比較好解決，如果是碰到軟件基礎(chǔ)不好，就是招商方在思想方法上有問(wèn)題，在服務(wù)態(tài)度上有問(wèn)題，麻煩可能會(huì)更大。我們經(jīng)常聽(tīng)到投資者從某地大規(guī)?！俺鎏印钡南ⅲ饕獑?wèn)題都是出在軟件基礎(chǔ)上。一個(gè)地方要開(kāi)發(fā)，恭恭敬敬將投資者請(qǐng)進(jìn)來(lái)，好話說(shuō)盡，一路綠燈，熱情服務(wù)，當(dāng)投資者項(xiàng)目進(jìn)行到一定程度，欲罷不能的時(shí)候，卻立即把臉一變，服務(wù)不再熱情，費(fèi)用不再優(yōu)惠，各種名堂紛至沓來(lái)，弄得投資者痛苦不堪，這種情況太多了。
1、作為一名創(chuàng)業(yè)者，要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的話，對(duì)于行業(yè)選擇，肯定是要成本低，而且要偏冷門(mén)，利潤(rùn)高，能夠空手套白狼。符合這些條件的也有，本身我自己就處在這種行業(yè)，加上在行業(yè)內(nèi)的人脈關(guān)系，足以支撐在這個(gè)行業(yè)分一杯羹。就像中介很多人都接觸過(guò)，只不過(guò)不知道其中的利潤(rùn)，招一個(gè)工人三五千的返錢(qián)，利潤(rùn)是很可觀的，基本上中介一年招個(gè)一兩百號(hào)工人是完全沒(méi)問(wèn)題的。就算你一年招100個(gè)工人，一年下來(lái)有個(gè)幾十萬(wàn)收入是完全沒(méi)問(wèn)題的。
2、所謂生意頭腦就是洞察需求，洞察市場(chǎng)的能力，能找到市場(chǎng)的空白點(diǎn)，并迅速切入進(jìn)去?，F(xiàn)在哪些生意還具備投資小、收益大的特點(diǎn)呢？一是地?cái)偵?。找到城市人氣聚集的地方，研究?dāng)?shù)厝说男枨筇攸c(diǎn)和消費(fèi)能力，找到針對(duì)性貨源，勤勤懇懇地干就是了。這種生意一不交稅，二不租房，三不雇人，可以說(shuō)是投資小，獲益還非常穩(wěn)定。
3、總之，我們要有一雙善于發(fā)現(xiàn)的眼睛，一雙勤勞的雙手，多說(shuō)，多跑，多干，路就會(huì)越走越寬，創(chuàng)業(yè)的目標(biāo)會(huì)越走越近。
（來(lái)源：文章屋網(wǎng) ）
典型代表：王玉鎖
第一桶金：人民幣1000元
可效仿指數(shù)：
所謂做傍家，就是向壟斷行業(yè)靠攏，做壟斷行業(yè)的傍家。壟斷飯最好吃，壟斷行業(yè)的錢(qián)最好賺，這是眾所周知的真理。如果能吃上壟斷飯，哪怕只是分享一點(diǎn)殘羹冷飯，也勝過(guò)外面的鮑魚(yú)燕窩。
《福布斯》2001年中國(guó)富豪榜排名第55位的王玉鎖和排名第90位的沈家桑在發(fā)家時(shí)所依傍的都是天燃?xì)庑袠I(yè)，而《福布斯》2001年中國(guó)富豪榜排名第67位的吳鷹，以及排名第77位的丁健在發(fā)家時(shí)所依傍的都是電信行業(yè)。在中國(guó)，天燃?xì)夂碗娦攀怯烧叨葔艛嗟膬纱笮袠I(yè)。此方法可效仿指數(shù)定為（一星半，可仿效性較差），自有其道理。除非是自恃有什么特殊門(mén)道，此式手法建議創(chuàng)業(yè)者謹(jǐn)慎效仿。
王玉鎖出生于河北霸州，三次高考落榜，從此放棄高考，開(kāi)始做些小生意。王玉鎖賣(mài)過(guò)葵花子、賣(mài)過(guò)啤酒，還賣(mài)過(guò)女用泡泡紗背心。王還做過(guò)一家塑料廠的業(yè)務(wù)員，但都沒(méi)有賺到什么錢(qián)。1986年春節(jié)，生意失敗的王拿著100塊錢(qián)，準(zhǔn)備去租車(chē)跑運(yùn)輸，沒(méi)想到了人家又不許租車(chē)了。王在茫然之際，忽然想到倒騰燃?xì)饽苜嶅X(qián)，于是半途改道來(lái)到任丘。具體的經(jīng)過(guò)據(jù)說(shuō)是這樣的：王到任丘后先住下來(lái)，下午去街上閑轉(zhuǎn)，看到有個(gè)蔬菜公司賣(mài)鋼瓶，就問(wèn)一個(gè)姓樊的老大姐有沒(méi)有氣，并且約好了晚上見(jiàn)面。晚上，王買(mǎi)了一兜子剛下來(lái)的杏，騎著租來(lái)的自行車(chē)找姓樊的大姐去了。一敲門(mén)，門(mén)開(kāi)了，王一看就愣住了，原來(lái)是他救過(guò)的一個(gè)人。那人說(shuō)：玉鎖，你怎么過(guò)來(lái)了，你怎么不打聲招呼?。客跽f(shuō)，大哥，怎么是你們家？“大哥”說(shuō)是呀。從此問(wèn)題解決了。王也從此柳暗花明又一村?！按蟾纭毕茸屚鯎炝艘惶自O(shè)備回去，然后由“大哥”負(fù)責(zé)給王聯(lián)系氣。
王就騎著借來(lái)的自行車(chē)，將設(shè)備拉回到老家，往自家小賣(mài)鋪一放，貼了個(gè)告示：就這個(gè)東西，誰(shuí)買(mǎi)，你先交12罐氣的錢(qián)，10塊錢(qián)一罐，是120塊?！拔矣浀煤芮宄?，那時(shí)一套掙40多塊錢(qián)”王如是說(shuō)。做飯燒燃?xì)?，那時(shí)候即使對(duì)于許多北京人來(lái)說(shuō)也是有門(mén)路的象征，何況是在河北廊房。王的告示貼出來(lái)，顧客立刻蜂擁而至，當(dāng)時(shí)就登記了7、8套；幾天時(shí)間王賣(mài)出去40多套，凈賺1000多元。這是王玉鎖從燃?xì)庵芯虻降牡谝煌敖?，以后王在“大哥”的幫助下，常跑任丘，瞅?zhǔn)燃?xì)?，“咬定青山不放松”，終于修成正果，成為中國(guó)有名的“燃?xì)獯笸酢焙痛蟾缓馈?/p>
賭一把
典型代表：史玉柱
第一桶金：人民幣100萬(wàn)元
可效仿指數(shù)：
身上有賭徒氣質(zhì)的中國(guó)民營(yíng)企業(yè)家有一大批，但他們中間最大的賭徒是史玉柱。十幾年來(lái)，史玉柱一直是中國(guó)經(jīng)濟(jì)界的風(fēng)云人物。
在20世紀(jì)90年代初至90年代中期的中國(guó)10大富豪榜上，史還是惟一一位靠知識(shí)發(fā)家的富豪。史的老家在安徽懷遠(yuǎn)。1984年史從浙江大學(xué)數(shù)學(xué)系畢業(yè)，分配至安徽省統(tǒng)計(jì)局。因工作出色，1986年安徽統(tǒng)計(jì)局認(rèn)為史人才難得，將其列入干部第三梯隊(duì)送至深圳大學(xué)軟件科學(xué)管理系讀研究生，畢業(yè)回來(lái)即是穩(wěn)穩(wěn)的處級(jí)干部。一般人皆認(rèn)為史官運(yùn)亨通，前程似錦，但到深圳后開(kāi)闊了眼界，同時(shí)為深圳“遍地金錢(qián)”所打動(dòng)的史玉柱，深大研究生畢業(yè)后所做的第一件事竟是辭職。為此遭到了領(lǐng)導(dǎo)、親人的一致反對(duì)，但史義無(wú)反顧，很快帶著其在讀研究生時(shí)開(kāi)發(fā)的M-6401桌面文字處理系統(tǒng)返回深圳。重返深圳的史一貧如洗，只能借宿于深大學(xué)生宿舍，買(mǎi)不起電腦編寫(xiě)程序，便采用“瞞天過(guò)?！敝址俺渖畲髮W(xué)生混入學(xué)生計(jì)算機(jī)實(shí)驗(yàn)室，被管理人員發(fā)現(xiàn)驅(qū)逐后，史又通過(guò)熟人來(lái)到配置有電腦的學(xué)校辦公室，別人下班他上班，天天苦干到凌晨。1989年夏，史自認(rèn)自己開(kāi)發(fā)的M-6401桌面文字處理系統(tǒng)作為產(chǎn)品已經(jīng)成熟，便用手中僅有的4000元承包下天津大學(xué)深圳電腦部。該部雖名之為電腦部卻沒(méi)有一臺(tái)電腦，僅有一張營(yíng)業(yè)執(zhí)照。當(dāng)時(shí)深圳電腦價(jià)格最便宜一臺(tái)也要8500元。為了向客戶演示、宣傳產(chǎn)品，史決定賭一把，以加價(jià)1000元的代價(jià)獲得推遲付款半個(gè)月的“優(yōu)惠”，賒得一臺(tái)電腦。以此方式，如史在半月之內(nèi)沒(méi)有收入，不能付清電腦款項(xiàng)，不但賒購(gòu)之電腦需要交回，1000元押金也將雞飛蛋打。為了盡快打開(kāi)軟件銷(xiāo)路，史想到了打廣告。他再下賭注，以軟件版權(quán)做抵押，在《計(jì)算機(jī)世界》上先做廣告后付款，推廣預(yù)算共計(jì)17550元。1989年8月2日，史在《計(jì)算機(jī)世界》上打出半個(gè)版的廣告，“M-6401，歷史性的突破。”廣告刊出后，史天天跑郵局看匯款單，整個(gè)人幾乎為之瘋狂。直到第13天頭上，史終于收到匯款單，不是一筆，而是同時(shí)來(lái)了數(shù)筆。史長(zhǎng)出一口氣。此后，匯款便如雪片一般飛來(lái)，至當(dāng)年9月中旬，史的銷(xiāo)售額就已突破10萬(wàn)元。史付清全部欠帳，將余下的錢(qián)重新投向廣告宣傳，4個(gè)月后，M-6401桌面文字處理系統(tǒng)的銷(xiāo)售額突破100萬(wàn)元。這是史的第一桶金。此后，史再接再厲，又陸繼開(kāi)發(fā)出M-6402，一直到M-6405漢卡，獲得巨大成功。
史在成功開(kāi)發(fā)M系列漢字處理系統(tǒng)以后，見(jiàn)房地產(chǎn)和保健品有利可圖，又開(kāi)始轉(zhuǎn)移陣地做房地產(chǎn)和保健品，開(kāi)發(fā)腦黃金，一直到“巨人事件”出現(xiàn)。史于1993年獲珠海第二屆科技重獎(jiǎng)特等獎(jiǎng)，珠海市政府獎(jiǎng)勵(lì)其奧迪轎車(chē)1輛，三室一廳103平方米住房一套，獎(jiǎng)金63萬(wàn)元，引起全國(guó)轟動(dòng)。史從打廣告中嘗到甜頭，以后以高密度廣告轟炸為主要特點(diǎn)的“史氏營(yíng)銷(xiāo)學(xué)”，一直貫穿史玉柱商業(yè)活動(dòng)的始終，并在國(guó)內(nèi)企業(yè)界風(fēng)行一時(shí)（史的創(chuàng)業(yè)故事非常繁雜，這里只述其概要）。
分析史玉柱的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，給人最深刻印象的不是他的廣告轟炸，而是他的賭性。在史玉柱的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷中，賭性在其中起了重要作用。我們承認(rèn)創(chuàng)業(yè)需要一點(diǎn)“賭性”，但是如何去賭，值得進(jìn)一步研究。
頭啖湯
典型代表：黃斌
第一桶金：人民幣50萬(wàn)元
可效仿指數(shù)：
廣東人喜歡喝老火靚湯，生意場(chǎng)上卻講究喝頭啖湯。所謂頭啖湯，就是第一撥兒出鍋的湯。
頭啖湯好喝，鮮，最重要的是，喝頭啖湯得起早，不能起早的人沒(méi)法兒跟你搶。喝頭啖湯有講究，不但產(chǎn)品的頭啖湯好喝，技術(shù)的頭啖湯、資源的頭啖湯都一樣好喝。原愛(ài)必得創(chuàng)始人、現(xiàn)北大天正總裁黃斌在中關(guān)村頭一撥兒喝上攢機(jī)這碗湯，與他前后腳的還有聯(lián)想的柳傳志、達(dá)因集團(tuán)的張璨，后兩者現(xiàn)在發(fā)得都比黃斌大。柳傳志是帶著一撥兒人干，黃斌和張璨開(kāi)始卻都是單打獨(dú)斗。從1993年6月，黃就在中關(guān)村頤賓樓與人合租了一個(gè)小門(mén)臉兒攢機(jī)，當(dāng)時(shí)黃只有3000塊錢(qián)的本兒。開(kāi)始時(shí)因?yàn)椴皇煜で闆r，第一筆20多萬(wàn)元的生意就做賠了。當(dāng)時(shí)長(zhǎng)春來(lái)了一個(gè)用戶買(mǎi)機(jī)器，黃報(bào)了一個(gè)價(jià)，用戶很驚異，覺(jué)得在中關(guān)村能找到這么好的價(jià)格，而且服務(wù)也不錯(cuò)。誰(shuí)知是黃把價(jià)兒報(bào)錯(cuò)了，等接單后，黃準(zhǔn)備大干一場(chǎng)時(shí)，才發(fā)現(xiàn)自己是以低于成本價(jià)來(lái)報(bào)價(jià)的，算下來(lái)這單生意要虧1萬(wàn)多元。黃當(dāng)時(shí)面臨兩種選擇，要么告訴客戶算錯(cuò)價(jià)格，要求加錢(qián)；要么找個(gè)借口，推掉這筆生意。在仔細(xì)權(quán)衡之后，黃以做生意一定要講信譽(yù)說(shuō)服自己，咬著牙把這筆單子做下來(lái)。誰(shuí)知這一來(lái)倒成全了他。真是塞翁失馬，焉知非福。這個(gè)長(zhǎng)春客戶沒(méi)想到在中關(guān)村還能找到那么便宜的機(jī)器，而且質(zhì)量、服務(wù)都不錯(cuò)。大概1個(gè)月后，這位東北老哥就又給黃下了個(gè)100臺(tái)的單子。那時(shí)中關(guān)村電腦配件的行情也像現(xiàn)在這樣變化多端，配件價(jià)格降下來(lái)后，黃把這100臺(tái)的單子做完，平白賺了10幾萬(wàn)。從1993年6月到1993年年底，短短半年時(shí)間，黃靠攢電腦就掙到了50萬(wàn)元。
黃將這50萬(wàn)視為自己淘得的第一桶金。2001年《福布斯》中國(guó)富豪排名第40位的張璨也是這樣。黃是攢電腦，張則是整臺(tái)倒電腦。后來(lái)黃也明白了這個(gè)道理，成立愛(ài)必得電腦公司做整機(jī)，但已經(jīng)比張慢了一大步，所以，如今張已進(jìn)入了富豪行列，黃則還只能算是一個(gè)富翁。1992年，北大“結(jié)業(yè)”的張與丈夫拉起達(dá)因公司，借了300萬(wàn)，南下廣州倒電腦，2萬(wàn)塊錢(qián)一臺(tái)的電腦到北京可以賣(mài)2萬(wàn)3，一臺(tái)電腦就可以凈賺3000元，堪稱(chēng)暴利。張因此一上手就賺了上百萬(wàn)。在這個(gè)問(wèn)題上，張比黃高明，但柳傳志又比張高明。柳傳志不但攢電腦、倒電腦，還用聯(lián)想的牌子自己做電腦，所以，柳的事業(yè)做得又比張大得多。同樣是一道頭啖湯，黃、張、柳各自喝出了不同的境界，也喝出了不同的結(jié)果，這是一個(gè)很有趣的故事，值得玩味。
除了產(chǎn)品頭啖湯外，資源頭啖湯、技術(shù)頭啖湯，甚至概念頭啖湯的味道都不錯(cuò)。近幾年，賣(mài)概念的“人才”集中出現(xiàn)于IT界，雖然投資者虧得直嘬牙花子，但是這并不妨礙出賣(mài)概念者在富豪豪榜上擁有一席之地。頭啖湯是永遠(yuǎn)可喝，永遠(yuǎn)好喝的，關(guān)鍵是你要有眼光，知道在哪里能夠找得到頭啖湯，而且知道怎樣才能將這頭啖湯喝到嘴里。否則的話，拿著個(gè)碗亂跑，只能讓人把你當(dāng)成個(gè)要飯的。
蒸桑拿
典型代表：孫震
第一桶金：人民幣30萬(wàn)元
可效仿指數(shù)：
所謂蒸桑拿，就是從社會(huì)熱點(diǎn)中淘金。
當(dāng)年北京風(fēng)行呼拉圈，也成全了一大撥兒人的致富夢(mèng)，甚至來(lái)自河南新鄉(xiāng)的“紅燜羊肉”都讓不少人發(fā)了財(cái)?，F(xiàn)在全民英語(yǔ)熱，不少人又開(kāi)始琢磨著從中謀財(cái)。孫震是其中走得比較遠(yuǎn)，也是做得比較出色的一個(gè)。孫原是北京電視臺(tái)的編導(dǎo)，1999年，北京電視臺(tái)搞制播分離，孫覺(jué)得這是個(gè)機(jī)會(huì)，就出資5萬(wàn)元和另幾名投資人合伙成立北京東方友人經(jīng)濟(jì)咨詢有限公司，不久策劃出《洋話連篇》，一中一外兩個(gè)人，以室外情景喜劇的方式，教授中國(guó)人最實(shí)用的現(xiàn)代英語(yǔ)口語(yǔ)。別看后來(lái)《洋話連篇》風(fēng)光無(wú)限，風(fēng)行大江南北，甚至成了盜版的重點(diǎn)照顧對(duì)象，可當(dāng)初并不是這樣。與孫合伙的幾個(gè)人做了幾個(gè)月就“撤伙”了，因?yàn)樽隽藥讉€(gè)月還沒(méi)見(jiàn)到收入，他們覺(jué)得這個(gè)事兒沒(méi)戲。誰(shuí)知他們剛一“撤伙”，以出品教育軟件著名的洪恩軟件公司就找到孫震，提出以30萬(wàn)元購(gòu)買(mǎi)《洋話連篇》50集3年的使用權(quán)。孫的第一桶金就是30萬(wàn)元，而且時(shí)間只有幾個(gè)月。
需要說(shuō)明的是，孫非常年輕。孫現(xiàn)在雖然還只能稱(chēng)做富人，還稱(chēng)不上富豪。但富豪是需要時(shí)間來(lái)培養(yǎng)的，以孫的年輕，還等得起。我們可以將新東方的俞洪敏當(dāng)做是孫的照影。同樣是做英語(yǔ)培訓(xùn)起家，俞洪敏早已身家過(guò)億。
社會(huì)在不斷地發(fā)展，社會(huì)熱點(diǎn)在不斷地涌現(xiàn)。對(duì)于有心者來(lái)說(shuō)，每一次熱點(diǎn)的出現(xiàn)，都是一次極好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。蒸桑拿是很舒服的，但是需要有較好的體力。體力不好的人，很容易在蒸的過(guò)程中暈過(guò)去，那就有點(diǎn)得不償失了。
借東風(fēng)
典型代表：方興東
第一桶金：人民幣200萬(wàn)元 （風(fēng)險(xiǎn)投資）
可效仿指數(shù)：
借東風(fēng)的含義有好幾種，一種是方興東式的，一種是尹明善式的。1999年3月，方趁世界首富微軟比爾·蓋茨在中國(guó)推銷(xiāo)“維納斯計(jì)劃”，在《南方周未》發(fā)表《“維納斯計(jì)劃”福兮福兮》，同年5月，方與王俊秀合作出版《起來(lái)——挑戰(zhàn)微軟霸權(quán)》。方以斗士面目出現(xiàn)，與世界首富比爾·蓋茨公然唱對(duì)臺(tái)戲，雖然到目前為止，大多數(shù)人仍舊搞不清楚什么叫“維納斯計(jì)劃”，但因?yàn)槲④浐捅葼枴どw茨的原因，并不妨礙當(dāng)時(shí)方一夜暴得大名。1999年9月，方趁熱打鐵，與人合伙成立互聯(lián)網(wǎng)實(shí)驗(yàn)室，資本金10萬(wàn)元。兩個(gè)月之后，兩位風(fēng)險(xiǎn)投資商慕名而至，投資200萬(wàn)元，占公司股份5%。以此計(jì)算，方等人的10萬(wàn)元投資，即有兩個(gè)月之內(nèi)便升值接近400倍，創(chuàng)造驚人神話。
同樣，1992年，尹明善不顧家人反對(duì)，以55歲“高齡”開(kāi)始創(chuàng)業(yè)。尹一上來(lái)便將創(chuàng)業(yè)核心指向了摩托車(chē)發(fā)動(dòng)機(jī)。在此之前，尹對(duì)摩托車(chē)一無(wú)所知。當(dāng)時(shí)重慶摩托車(chē)有“嘉陵”和“建設(shè)”兩大品牌。尹決心“背靠大樹(shù)”。經(jīng)一番琢磨，尹指示手下將建設(shè)集團(tuán)維修部的發(fā)動(dòng)機(jī)配件買(mǎi)過(guò)來(lái)，自己裝配成發(fā)動(dòng)機(jī)再賣(mài)出去，成本僅1400元，而賣(mài)價(jià)高達(dá)1998元。因?yàn)榱悴考党雒T(mén)，產(chǎn)品質(zhì)量有保證，給尹免去許多麻煩。尹從摩托車(chē)行業(yè)掘的第一桶金便達(dá)百萬(wàn)以上。
以尹這種手法進(jìn)行創(chuàng)業(yè)起步的中國(guó)富豪不在少數(shù)，此手法后來(lái)頗遭人非議。有人認(rèn)為這是國(guó)有資產(chǎn)流失，也有人認(rèn)為這是不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)。還有一種形式的借東風(fēng)，即為大企業(yè)搞配套生產(chǎn)，或者像思科那樣，為互聯(lián)網(wǎng)站提供設(shè)備，為某種形式的社會(huì)或技術(shù)熱潮提供服務(wù)，借此發(fā)財(cái)，俗稱(chēng)賣(mài)水。此形式風(fēng)險(xiǎn)小而見(jiàn)效快，收入穩(wěn)定有保障，對(duì)實(shí)力不濟(jì)，正處起步階段的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，具有非常價(jià)值。
空手套白狼
典型代表：朱新禮
第一桶金：500萬(wàn)美元
可效仿指數(shù)：
有些人一聽(tīng)空手套白狼就皺眉頭，不知空手套白狼也有境界高下之分。像時(shí)遷那樣類(lèi)似打悶棍的空手套白狼我們當(dāng)然不提倡，但有些空手套白狼的手法，有條件的創(chuàng)業(yè)者卻是不能不學(xué)的。
如今一提匯源是鼎鼎大名，盡人皆知，但提到朱新禮就沒(méi)有幾個(gè)人知道了。這是因?yàn)橹煲回炐惺碌驼{(diào)，很少在媒體上拋頭露面。朱原是山東省沂源縣一名國(guó)家干部，官至縣外經(jīng)委主任。1992年朱辭職下海，買(mǎi)下當(dāng)?shù)匾患姨潛p超過(guò)千萬(wàn)元的罐頭廠。所謂買(mǎi)下，其實(shí)打得只是一張遠(yuǎn)期期票，當(dāng)時(shí)朱并沒(méi)有錢(qián)。朱以答應(yīng)用項(xiàng)目救活罐頭工廠，養(yǎng)活原廠數(shù)百號(hào)工人，外加承擔(dān)原廠450萬(wàn)元債務(wù)等條件，將罐頭廠拿到手后，當(dāng)時(shí)手頭缺錢(qián)的朱想到的辦法是搞補(bǔ)償貿(mào)易。補(bǔ)償貿(mào)易，是國(guó)際貿(mào)易的一種常用做法，在朱新禮那會(huì)兒國(guó)內(nèi)卻鮮為人知。朱通過(guò)引進(jìn)外國(guó)的設(shè)備，以產(chǎn)品作抵押在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)產(chǎn)品，在一定期限內(nèi)將產(chǎn)品返銷(xiāo)外方，以部分或全部收入分期或一次抵還合作項(xiàng)目的款項(xiàng)，一口氣簽下800多萬(wàn)美元的單子。朱當(dāng)時(shí)答應(yīng)對(duì)方分5年返銷(xiāo)產(chǎn)品，部分付款還清設(shè)備款。1993年初，在20多個(gè)德國(guó)專(zhuān)家、工程技術(shù)人員的指導(dǎo)下，朱的工廠開(kāi)始生產(chǎn)產(chǎn)品。也許是活該朱鴻運(yùn)當(dāng)頭，正在這時(shí)，朱聽(tīng)說(shuō)德國(guó)將連續(xù)舉辦兩次國(guó)際性食品博覽會(huì)。朱立即購(gòu)買(mǎi)機(jī)票，單刀赴會(huì)（朱沒(méi)有帶翻譯的原因是因?yàn)楫?dāng)時(shí)他買(mǎi)不起2張機(jī)票），在當(dāng)?shù)厝A僑的幫助下，朱先后在德國(guó)摩尼黑和瑞士洛桑簽下第一批業(yè)務(wù)：3000噸蘋(píng)果汁，合約額500多萬(wàn)美元。朱由此掘得第一桶金。此后朱一帆風(fēng)順。如今，匯源早已成為中國(guó)最大的果蔬汁生產(chǎn)商，朱的身家，據(jù)估計(jì)超過(guò)70億元，曾多次入選《福布斯》中國(guó)富豪排行榜。
在成都紅星美凱龍佳靈店里，一個(gè)巨幅海報(bào)醒目地掛在店中央，上面寫(xiě)著“大牌巨惠世界杯”，而皮耶羅、里瓦爾多、因扎吉、馬爾蒂尼、卡福等球星的照片赫然在列。
在中國(guó)，“意甲”球隊(duì)尤文圖斯的球迷被稱(chēng)為“蒂尼”，而被稱(chēng)為尤文圖斯“斑馬王子”的球星皮耶羅更是蒂尼們最想見(jiàn)的人。在“五一”之前，一家叫紅星美凱龍的企業(yè)開(kāi)始在媒體與互聯(lián)網(wǎng)上預(yù)熱，他們稱(chēng)會(huì)將皮耶羅帶到中國(guó)。
“我們有個(gè)大創(chuàng)意！大牌總動(dòng)員，吸金世界杯！30個(gè)城市，60天，全國(guó)60億！把地球最熱的生意拉到店門(mén)口來(lái)！”紅星美凱龍?jiān)诤?bào)上寫(xiě)道。
不過(guò)，皮耶羅迅速澆滅了球迷的熱情。他在個(gè)人推特上用中英文解釋說(shuō)：“請(qǐng)忽略網(wǎng)絡(luò)上流傳我在4月份將至中國(guó)參加活動(dòng)的謠言，那完全不是真的。”
這就意味著，紅星美凱龍的活動(dòng)完全是一廂情愿，甚至皮耶羅自己都完全不知情。
沖動(dòng)的球迷開(kāi)始沖入紅星美凱龍的店面想討個(gè)說(shuō)法，場(chǎng)面一度失控。
“事情鬧得這么大，一方面是紅星美凱龍的責(zé)任，但另一方面，那些輕易相信賣(mài)家渠道的人士是不是也負(fù)有一定責(zé)任呢？”在百度“皮耶羅貼吧”里有球迷質(zhì)問(wèn)道。
事實(shí)上，在前段時(shí)間我參加一個(gè)體育品牌的活動(dòng)時(shí)，就有一位足球經(jīng)紀(jì)人向我傾訴紅星美凱龍的事情。據(jù)他透露，在世界杯之前，這家企業(yè)向歐洲很多退役球星都發(fā)去了邀請(qǐng)函，包括還算誘人的價(jià)格等。
但此后，當(dāng)球星們想進(jìn)一步敲定其他細(xì)節(jié)時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)找不到人了。
與此同時(shí)，在中國(guó)的媒體以及紅星美凱龍的店面上卻看到了他們的大幅照片。
當(dāng)然，除了米盧、濟(jì)科等少數(shù)幾個(gè)人參加紅星美凱龍的“五一”促銷(xiāo)之外，其他人都可能被忽悠了。
“不怕做不到，就怕想不到；不怕沒(méi)能力，就怕不投入?！边@是紅星美凱龍的企業(yè)信條。
這家1986年成立的公司，從事中國(guó)家具行業(yè)，在北京、上海等開(kāi)辦了130多家商場(chǎng)。而且它已經(jīng)連續(xù)5年躋身中國(guó)民營(yíng)企業(yè)500強(qiáng)前50位，去年?duì)I業(yè)額達(dá)到500億元。
按道理，這樣的一家企業(yè)不會(huì)對(duì)自己的名聲而不顧。“可能不是紅星美凱龍公司自己搞的，也可能是其公關(guān)公司的行為。但這樣太不好了。”一位曾與紅星美凱龍有過(guò)業(yè)務(wù)交往的人說(shuō)。
不過(guò)，一個(gè)現(xiàn)實(shí)是，世界杯的品牌價(jià)值極高，僅去年其品牌價(jià)值就達(dá)到1.6億美元。所以，除了像跨國(guó)公司可口可樂(lè)、阿迪達(dá)斯等不會(huì)放過(guò)這樣的機(jī)會(huì)，包括國(guó)內(nèi)中小企業(yè)，甚至年?duì)I業(yè)額不超過(guò)50萬(wàn)元的企業(yè)也想嘗試。只是，他們的方式讓人瞠目結(jié)舌。
這讓我想起了去年的足球商業(yè)比賽。在去年，過(guò)去一直在中國(guó)淘金的阿森納、尤文圖斯、巴塞羅那、AC米蘭等俱樂(lè)部等均沒(méi)有來(lái)華參加商業(yè)比賽，原因是，中國(guó)很多賽事舉辦方均想“空手套白狼”，要么合同簽完了違約，要么沒(méi)有打完比賽拖欠款項(xiàng)。
“如果想跟英國(guó)俱樂(lè)部打交道，最好先把自己做規(guī)范些。因?yàn)榕c歐洲其他俱樂(lè)部不一樣，阿森納等英超俱樂(lè)部是非常嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?，想要‘空手套白狼’幾乎不可能?！卑⑸{俱樂(lè)部的亞洲商務(wù)總監(jiān)顧彤對(duì)我說(shuō)。
現(xiàn)在，世界杯來(lái)了。像紅星美凱龍這樣的企業(yè)當(dāng)然不會(huì)放過(guò)，更夸張的，在紅星美凱龍的海報(bào)上，他們清楚并用大字寫(xiě)著：世界級(jí)大牌傳奇球星，空降紅星美凱龍，大牌家居官方直購(gòu)會(huì)！
毫無(wú)疑問(wèn)，這個(gè)“官方”的身份是山寨的。但是，不明就里的消費(fèi)者似乎并不清楚這一切，因?yàn)榧t星美凱龍確實(shí)也邀請(qǐng)到了一些退役球星參加其活動(dòng)。比如，5月3日下午，前國(guó)腳郝海東就到了合肥市信地紅星美凱龍家居賣(mài)場(chǎng)去促銷(xiāo)。
讓人意想不到的是，紅星美凱龍這樣的行為卻獲得了商業(yè)上的巨大回報(bào)。
事情難為,所以一旦做成即是經(jīng)典,要是能如曼聯(lián)老板格雷澤爾一般空手套出十幾億美元,距離“商界之神”的稱(chēng)號(hào)其實(shí)也不遠(yuǎn)了。這個(gè)極擅長(zhǎng)借雞生蛋招數(shù)的美國(guó)家族通過(guò)自己在金融界的深厚積累,居然主要以貸款收購(gòu)了足球俱樂(lè)部中最富有的曼聯(lián),而貸款的抵押品只不過(guò)是曼聯(lián)俱樂(lè)部的固定資產(chǎn)和未來(lái)的收入。換句話說(shuō),他沒(méi)有拿出一分現(xiàn)金,就用不屬于自己的曼聯(lián),換來(lái)了一個(gè)屬于自己的曼聯(lián)。此等“空手套”功夫,可謂爐火純青。
有得必有失。平白得了價(jià)值十幾億美元的財(cái)富,格雷澤爾就很難在曼聯(lián)球迷和媒體面前討好。每逢財(cái)務(wù)報(bào)告發(fā)表之日,就是諸方對(duì)此口誅筆伐之時(shí),尤其是當(dāng)人們對(duì)比同城死敵曼城的老板自掏腰包填上了3億美元巨債、格雷澤爾反而讓曾經(jīng)富甲天下的曼聯(lián)背上了7億債務(wù)的迥異行為之后,這種反感情緒就愈加強(qiáng)烈。這種情緒從球迷的角度來(lái)看很容易理解,但從商業(yè)的角度來(lái)說(shuō),卻不得不稱(chēng)贊一句:美國(guó)人確實(shí)把現(xiàn)行規(guī)則玩得爛熟,不服不行。
商場(chǎng)上講究的是“雙贏”、“互惠”,收購(gòu)曼聯(lián)這筆買(mǎi)賣(mài)更是多方滿意?！翱帐痔住眰冏匀徊挥谜f(shuō),貸款方得到了利率最高可超過(guò)15%、有巨額資產(chǎn)和現(xiàn)金抵押的優(yōu)質(zhì)貸款,賣(mài)家也在15年內(nèi)獲得了超過(guò)20倍的投資回報(bào)(1991年上市作價(jià)4700萬(wàn)英鎊,2005年格雷澤爾收購(gòu)75%的股份出價(jià)近8億)。甚至連算不上商人的資深教練弗格森,對(duì)此也頗為高興:以往曼聯(lián)是受到證券法規(guī)嚴(yán)格監(jiān)管的上市公司,老爵爺要是在球員買(mǎi)賣(mài)上做了筆虧本生意還得拼命解釋;現(xiàn)在既然退市,只要老板認(rèn)可,那些繁文縟節(jié)自然用不著。因此,別看弗格森這幾年囊中羞澀,可他對(duì)美國(guó)人的看法,遠(yuǎn)比媒體們要寬容和樂(lè)觀得多。
即使拋開(kāi)這些不說(shuō),“空手套”們給曼聯(lián)俱樂(lè)部本身也帶來(lái)了相當(dāng)好處,只不過(guò)不那么顯眼而已。源自美國(guó)的格雷澤爾家族早就在美國(guó)職業(yè)聯(lián)賽中練熟了商務(wù)開(kāi)發(fā)和品牌經(jīng)營(yíng)的基本功,在曼聯(lián)這個(gè)全球性的平臺(tái)上更要大干一番。他們計(jì)劃拋棄足壇常用的單一贊助商的模式,改用國(guó)際足聯(lián)、奧委會(huì)等國(guó)際性大機(jī)構(gòu)采用的復(fù)合式贊助模式,在全球、洲際、國(guó)內(nèi)等不同地域級(jí)別建立多層次的贊助關(guān)系。
如果成功,這將是世界足壇一次歷史性的商業(yè)革命;即使不成,美國(guó)人也已經(jīng)將曼聯(lián)的贊助收入增加了將近一倍,主贊助合同即將從AIG時(shí)代的5650萬(wàn)英鎊升級(jí)為Aon的8000萬(wàn)。即使是最為人所詬病的轉(zhuǎn)會(huì)市場(chǎng),曼聯(lián)在格雷澤爾時(shí)代也并非人們想象中那么摳門(mén)。維迪奇、埃弗拉、哈格里夫斯、卡里克、安德森、庫(kù)茲扎克、納尼、貝爾巴托夫、瓦倫西亞……都是美國(guó)人入主以后的收購(gòu),總投入雖然不如曼城和切爾西那般揮金如土,好歹也算得上英超大戶,弗格森正是靠著這批人完成了國(guó)內(nèi)和歐洲兩個(gè)賽場(chǎng)的巨大成功。
事實(shí)上,如果不是出售C羅,不是有過(guò)于瘋狂的曼城做對(duì)比,格雷澤爾時(shí)代甚至可以算得上是曼聯(lián)歷史上的又一個(gè)尖峰時(shí)刻。
溫州人一方面知道借債是一把雙刃劍，另一方面，他們有足夠的自信：用別人的錢(qián)做好自己的生意。白手起家的溫州人沒(méi)有不借債的，因?yàn)樗麄兩钪O借錢(qián)、貸款的力量?！霸跍刂荩灰隳苷f(shuō)出好的生意項(xiàng)目，錢(qián)不是問(wèn)題。”這是大多數(shù)溫州人的心聲，大多數(shù)溫州老板創(chuàng)業(yè)之初的本金都是向親友募集來(lái)的。溫州一家電鍍公司的老板說(shuō)：“我很容易幾天內(nèi)在親友圈子里借到一千萬(wàn)元?！?/p>
溫州的“會(huì)”是這樣操作的：如果你急需一筆錢(qián)用來(lái)進(jìn)貨或開(kāi)辦一家商店，就出面邀會(huì)，請(qǐng)友人、親戚、朋友、同鄉(xiāng)參加，講明你用錢(qián)的理由。若需用五萬(wàn)元，而邀到了二十個(gè)人，那么第一個(gè)月二十個(gè)會(huì)員每人出兩千五百元，湊夠五萬(wàn)元給你。其后抓鬮決定二十個(gè)會(huì)員誰(shuí)先誰(shuí)后取得“會(huì)金”。這種邀會(huì)取得資金的方式稱(chēng)“干會(huì)”，沒(méi)有利息，完全是一種互助。
有人講過(guò)這樣―個(gè)故事：某商人在自己資金充裕之際卻向銀行告貸，他之所以借錢(qián)是為了樹(shù)立信譽(yù)，借到的錢(qián)，實(shí)際上他從未運(yùn)用過(guò)，只等借款一到期，他便立即前往銀行還錢(qián)。此后，隨著營(yíng)業(yè)規(guī)模擴(kuò)大，當(dāng)他真正需要資金時(shí)，向銀行借款便易如反掌。因?yàn)樗辛诵抛u(yù)。
溫州人認(rèn)為只有傻瓜才用自己的錢(qián)做生意。生意是金錢(qián)的游戲，但它并不排斥身無(wú)分文者。1986年，年僅二十一歲的林華樂(lè)從溫州帶著幾千元到安慶做起了眼鏡生意，先租了兩個(gè)柜臺(tái)賣(mài)眼鏡，生意平平。面對(duì)幾家老字號(hào)國(guó)有商業(yè)店鋪的競(jìng)爭(zhēng)，他決定從北京購(gòu)進(jìn)當(dāng)時(shí)安慶最先進(jìn)的電腦驗(yàn)光機(jī)，為此，他借了八萬(wàn)多元，每月的利息壓得他喘不過(guò)氣來(lái)。有一次，因?yàn)闆](méi)有錢(qián)交房租，眼鏡店的電源被強(qiáng)行切斷。在經(jīng)營(yíng)最困難時(shí)，林華樂(lè)又借助老鄉(xiāng)的力量，借了一筆錢(qián)做廣告宣傳。就這樣，他熬過(guò)了債臺(tái)高筑的一年。林華樂(lè)的大明眼鏡店在安慶漸漸小有名氣，生意也慢慢紅火起來(lái)。
溫商認(rèn)為有錢(qián)的地方都是沒(méi)有資源的地方，因?yàn)闆](méi)有資源的人懂得借資源。
王金祥走的是一條借名牌的道路。2002年，溫州的三四千家鞋廠開(kāi)始出現(xiàn)了疲軟的狀態(tài)，業(yè)內(nèi)流行的字眼是“挺”，大家都在精心算計(jì)著如何挺過(guò)市場(chǎng)的寒冬。在這種情況下，只有一千二百萬(wàn)元資本的王金祥決定“傍”上雙星集團(tuán)這個(gè)“大款”，走一條“空手套白狼”的道路。
2002年5月，王金祥撥通了雙星集團(tuán)總裁汪海的電話：“給我十分鐘，我想見(jiàn)見(jiàn)您。”汪海為他的誠(chéng)心所感動(dòng)，答應(yīng)了。王金祥與汪海見(jiàn)面簡(jiǎn)單客套后就單刀直入：“雙星在橡膠鞋、旅游鞋業(yè)執(zhí)之牛耳，但在皮鞋生產(chǎn)方面可圈可點(diǎn)處太少，目前，雙星皮鞋市場(chǎng)占有率太低，遮擋了雙星品牌的光芒?！?/p>
此時(shí)的汪海知道王金祥所謂的“公司”既沒(méi)有廠房、生產(chǎn)線，更沒(méi)有員工車(chē)間，有的只是“創(chuàng)新觀念”。正是這種“創(chuàng)新觀念”打動(dòng)了汪海，他認(rèn)定這個(gè)年輕人是個(gè)創(chuàng)業(yè)人才，能干出一番事業(yè)。就這樣，王金祥十分鐘搞定了雙星的商標(biāo)經(jīng)營(yíng)權(quán)。汪海對(duì)王金祥說(shuō)：“雙星根本不在乎這一千二百萬(wàn)元，雙星看中的是你的市場(chǎng)運(yùn)作能力是否能在六年之后給雙星帶來(lái)品牌增值。”
在之后短短的四個(gè)多月，王金祥利用“蛋孵雞”的虛擬運(yùn)營(yíng)方式，采取了一系列的動(dòng)作：回到溫州，到工商部門(mén)注冊(cè)公司；尋找專(zhuān)業(yè)的商，構(gòu)建雙星皮鞋的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)；將自己的廠房租給別人，根據(jù)不同的皮鞋類(lèi)別，找到二十多家皮鞋廠貼牌生產(chǎn)。就這樣，四個(gè)月內(nèi)他在自己的經(jīng)營(yíng)區(qū)域內(nèi)轉(zhuǎn)手建立了二十多家商、十六家分支機(jī)構(gòu)，并收購(gòu)了當(dāng)?shù)匾患移ばa(chǎn)線，賣(mài)出皮鞋幾十萬(wàn)雙，迅速打開(kāi)了溫州的皮鞋市場(chǎng)。而此時(shí)，王金祥的“溫州雙星皮鞋銷(xiāo)售公司”辦公地點(diǎn)仍然設(shè)在一個(gè)住宅小區(qū)內(nèi)，里面只有幾個(gè)人和簡(jiǎn)易的辦公設(shè)備，而且公司的注冊(cè)資金只有五十萬(wàn)元。
