時(shí)間：2023-02-27 11:18:32
序論：在您撰寫白酒銷售計(jì)劃時(shí)，參考他人的優(yōu)秀作品可以開(kāi)闊視野，小編為您整理的7篇范文，希望這些建議能夠激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，引導(dǎo)您走向新的創(chuàng)作高度。
一、鋪貨：實(shí)行地毯式鋪貨方式
對(duì)于終端零售店非常多的日用品、食品店等，在新產(chǎn)品、新品種上市時(shí)，實(shí)行地毯式鋪貨方式是一種很有效的營(yíng)銷策略。在產(chǎn)品入市階段，企業(yè)協(xié)同經(jīng)銷商主動(dòng)出擊，將貨物送達(dá)終端，通過(guò)實(shí)行地毯式鋪貨的方式迅速提升終端的鋪貨率。
(一)地毯式鋪貨方式白酒營(yíng)銷計(jì)劃方案的特點(diǎn)：
1、集中營(yíng)銷計(jì)劃。集中人力、物力、財(cái)力實(shí)行地毯式營(yíng)銷計(jì)劃鋪貨，其氣勢(shì)宏大，對(duì)每一片區(qū)域的短期影響力很強(qiáng)，容易讓終端客戶和消費(fèi)者記住所推廣的品牌。
2、快速營(yíng)銷計(jì)劃。實(shí)行地毯式鋪貨，鋪貨時(shí)間非常集中，高效快速地在目標(biāo)區(qū)域開(kāi)拓批發(fā)商、零售商，一個(gè)目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)完成80%的鋪貨一般不超過(guò)30天。
3、密集營(yíng)銷計(jì)劃。采用地毯式鋪貨方式白酒營(yíng)銷策劃方案，在目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)密集開(kāi)拓食雜店、夫妻店、中小型超市、連鎖店等零售店和酒店、餐飲店、即一個(gè)門店挨一個(gè)門店，鋪貨不留空缺，從空間上達(dá)到密集覆蓋。
4、系統(tǒng)營(yíng)銷計(jì)劃。實(shí)行地毯式鋪貨期間，工作系統(tǒng)而細(xì)致，且要求一步到位。
(二)實(shí)施地毯式鋪貨成功的白酒營(yíng)銷計(jì)劃方案關(guān)鍵：
地毯式鋪貨只能成功，不許失敗。如果鋪貨失敗，將會(huì)打擊業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷商推廣產(chǎn)品的積極性，增加后續(xù)工作的難度。要使地毯式鋪貨能成功，必須做好以下幾點(diǎn)：
1、認(rèn)真挑選經(jīng)銷商
要在短期內(nèi)迅速將產(chǎn)品鋪到零售終端，必須有經(jīng)銷商的協(xié)作，以經(jīng)銷商為主，同時(shí)廠方配合經(jīng)銷商主動(dòng)出擊，充分發(fā)揮經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)。
經(jīng)銷商要有吃苦耐勞的實(shí)干精神，要有學(xué)習(xí)愿望及銷售經(jīng)驗(yàn)豐富的業(yè)務(wù)員。
挑選經(jīng)銷商時(shí)，要選擇有終端經(jīng)營(yíng)意識(shí)，有發(fā)展愿望的成長(zhǎng)型經(jīng)銷商。營(yíng)銷策劃不能選擇坐等顧客上門的“坐”商。
2、制定明確的鋪貨目標(biāo)和計(jì)劃
在“鋪貨”之前，應(yīng)由業(yè)務(wù)員進(jìn)行踩點(diǎn)調(diào)查，掌握目標(biāo)
區(qū)域批發(fā)市場(chǎng)和零售市場(chǎng)的特征，包括產(chǎn)品批零差價(jià)，貨款支付方式，同類產(chǎn)品的促銷方法，消費(fèi)趨勢(shì)及其共性等，掌握鋪貨對(duì)象的分布狀況。
根據(jù)調(diào)查結(jié)果，制定詳細(xì)的鋪貨目標(biāo)與計(jì)劃，讓業(yè)務(wù)員有章可循。具體明確如下項(xiàng)目：
A、要在哪一塊區(qū)域鋪貨;
B、要花多少時(shí)間;
C、要鋪多少個(gè)點(diǎn);
D、鋪貨率要達(dá)到多少;
E、終端店的宣傳要達(dá)到什么標(biāo)準(zhǔn);
F、給各級(jí)客戶的供貨價(jià)格和鋪貨優(yōu)惠方式是什么;
G、預(yù)估鋪貨產(chǎn)品的數(shù)量;
H、制定出具體的廣告和促銷計(jì)劃。
在制定鋪貨目標(biāo)和計(jì)劃時(shí)，白酒營(yíng)銷計(jì)劃方案要遵循以下法則：
(1)、明確。“鋪貨目標(biāo)”不能籠統(tǒng)，必須具體明確。如：超市鋪貨――家，酒店――家，二批――家，縣級(jí)網(wǎng)點(diǎn)――家，公關(guān)直銷單位――個(gè)等等。
(2)、可達(dá)成。根據(jù)人力、物力、財(cái)力作出合理分配，使目標(biāo)可以實(shí)現(xiàn)。
(3)、目標(biāo)向?qū)АＲ凿佖浤繕?biāo)來(lái)確定獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)。在第一次“鋪貨”時(shí)，著重點(diǎn)是“鋪貨面”而不是銷量，考核的主要標(biāo)準(zhǔn)是成交數(shù)量(客戶數(shù)量)。以此對(duì)業(yè)務(wù)員的獎(jiǎng)懲制度，提高其工作的積極性。
(4)、時(shí)間表。確定各類客戶“鋪貨”完成的具體時(shí)間期限。
3、鋪貨人員的選拔、訓(xùn)練
白酒銷售工作計(jì)劃1盡管在上半年做了大量的工作，但由于我從事銷售工作時(shí)間較短，缺乏營(yíng)銷工作的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和技巧，使得有些方面的工作做的不到位，
鑒于此，我準(zhǔn)備在下半年的工作中從以下幾個(gè)方面入手，盡快提高自身業(yè)務(wù)能力，做好各項(xiàng)工作，確保300萬(wàn)元銷售任務(wù)的完成，并向350萬(wàn)元奮斗。
1、努力學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水品
其一是抽時(shí)間通過(guò)各種渠道去學(xué)習(xí)營(yíng)銷方面(尤其是白酒營(yíng)銷方面)的知識(shí)，學(xué)習(xí)一些成功營(yíng)銷案例和前沿的營(yíng)銷方法，使自己的營(yíng)銷工作有一定的知識(shí)支撐。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場(chǎng)上其他各行業(yè)營(yíng)銷人員請(qǐng)教、交流和學(xué)習(xí)，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場(chǎng)運(yùn)作和把握到人際交往等各個(gè)方面都有一個(gè)大幅度的提升。
2、進(jìn)一步拓展銷售渠道
**市場(chǎng)的銷售渠道比較單一，大部分產(chǎn)品都是通過(guò)流通渠道進(jìn)行銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要進(jìn)一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團(tuán)購(gòu)渠道拓展。在團(tuán)購(gòu)渠道的拓展上，下半年主要對(duì)系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的工商、教育和林業(yè)三個(gè)系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。
3、做好市場(chǎng)調(diào)研工作
對(duì)市場(chǎng)個(gè)進(jìn)一步的調(diào)研和摸索，詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對(duì)策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學(xué)性，來(lái)彌補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)和感官認(rèn)識(shí)的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個(gè)白酒市場(chǎng)的走向，以便應(yīng)對(duì)各種市場(chǎng)情況，并及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略。
4、與經(jīng)銷商密切配合，做好銷售工作
協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費(fèi)者群體的同時(shí)，充分拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費(fèi)者群體。凡是遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時(shí)候一定要皮厚，聽(tīng)他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā)，此時(shí)再委屈也要忍受。等他心平氣和的時(shí)候再給他解釋原因，讓他明白，剛才的火不應(yīng)該發(fā)，讓他心里感到內(nèi)疚。遇到經(jīng)銷商不能理解的事情，一定要認(rèn)真的解釋，不能破罐子破摔，由去發(fā)展，學(xué)會(huì)用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展。
最后希望公司領(lǐng)導(dǎo)在本人以后的的工作中給予更多的批評(píng)指正、指導(dǎo)和支持。
白酒銷售工作計(jì)劃2進(jìn)入酒業(yè)公司以來(lái)，從培訓(xùn)到市場(chǎng)上崗，做好每一項(xiàng)具體的工作，嚴(yán)格按照公司的有關(guān)指示和文件精神做好自己的本職工作，對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)。下面是本人對(duì)近期的工作做一下總結(jié)：
工作上，本人主要市場(chǎng)工作是縣。進(jìn)入市場(chǎng)以后，先是對(duì)地區(qū)的市場(chǎng)情況作了一個(gè)詳細(xì)的了解和調(diào)查，針對(duì)具體的情況做了具體的分析，把招商宣傳資料發(fā)到當(dāng)?shù)匾恍┵Y金實(shí)力比較雄厚的店面，例如各個(gè)品牌的經(jīng)銷商，大型商超，名言名酒店，副食品批發(fā)店，酒店賓館和一些當(dāng)?shù)乇容^有實(shí)力的商家，以及對(duì)當(dāng)?shù)匾恍C(jī)關(guān)工作人員，其中市場(chǎng)共得資料150份，發(fā)出資料138份
有意向的客戶4家，經(jīng)過(guò)交流好額聯(lián)系選出一家比較適合我們產(chǎn)品的經(jīng)銷商，目前正在談判中。甕安縣市場(chǎng)共得資料100份，發(fā)出資料90份有意向客戶2家目前正在聯(lián)系和溝通中。在這里工作的這段時(shí)間里讓我學(xué)到了很多，接下來(lái)我將從三個(gè)方面向大家介紹一下我感悟到的一些觀點(diǎn)，與大家共同交流和探討。
一、端正態(tài)度
在工作期間我看到了很多問(wèn)題、矛盾與困難，當(dāng)然這些都是不可避免的，但是我覺(jué)得導(dǎo)致這些問(wèn)題和困難不能解決的主要原因還是態(tài)度問(wèn)題，態(tài)度決定一切。經(jīng)常有人會(huì)這樣說(shuō)——“如果當(dāng)初我怎樣怎樣，那么現(xiàn)在我肯定會(huì)……”，人們常常只停留在這樣的說(shuō)上，而不真正付諸行動(dòng)，怎么會(huì)有好結(jié)果?白酒的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，不斷會(huì)有新的挑戰(zhàn)擺在你面前，你以一種什么樣的態(tài)度去對(duì)待它，你就會(huì)得到一種什么樣的結(jié)果。所以怨天尤人是沒(méi)有意義的，積極地工作才是我們最應(yīng)該做的。
二、明確目標(biāo)
首先，任何公司都有公司發(fā)展的目標(biāo)，每一個(gè)員工也都有自己的個(gè)人發(fā)展目標(biāo)，在這個(gè)問(wèn)題上，我認(rèn)為作為公司的一名員工就應(yīng)將個(gè)人目標(biāo)與公司目標(biāo)統(tǒng)一起來(lái)。每個(gè)人都會(huì)有壓力，但是在實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展目標(biāo)的同時(shí)，也是在實(shí)現(xiàn)自己的個(gè)人目標(biāo)。
其次就是我剛才提到的實(shí)現(xiàn)目標(biāo)要有正確的態(tài)度與方法，并將目標(biāo)切實(shí)分解落實(shí)。只有可分解的、能實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，才是可行的目標(biāo)。
三、學(xué)習(xí)
白酒銷售工作計(jì)劃。鑒于此，我準(zhǔn)備在下半年的工作中從以下幾個(gè)方面入手，盡快提高自身業(yè)務(wù)能力，做好各項(xiàng)工作，確保300萬(wàn)元銷售任務(wù)的完成，并向350萬(wàn)元奮斗。
1、努力學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水品
其一是抽時(shí)間通過(guò)各種渠道去學(xué)習(xí)營(yíng)銷方面(尤其是白酒營(yíng)銷方面)的知識(shí)，學(xué)習(xí)一些成功營(yíng)銷案例和前沿的營(yíng)銷方法，使自己的營(yíng)銷工作有一定的知識(shí)支撐。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場(chǎng)上其他各行業(yè)營(yíng)銷人員請(qǐng)教、交流和學(xué)習(xí)，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場(chǎng)運(yùn)作和把握到人際交往等各個(gè)方面都有一個(gè)大幅度的提升。
2、進(jìn)一步拓展銷售渠道
**市場(chǎng)的銷售渠道比較單一，大部分產(chǎn)品都是通過(guò)流通渠道進(jìn)行銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要進(jìn)一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團(tuán)購(gòu)渠道拓展。在團(tuán)購(gòu)渠道的拓展上，下半年主要對(duì)系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的工商、教育和林業(yè)三個(gè)系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。
3、做好市場(chǎng)調(diào)研工作
對(duì)市場(chǎng)個(gè)進(jìn)一步的調(diào)研和摸索，詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對(duì)策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學(xué)性，來(lái)彌補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)和感官認(rèn)識(shí)的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個(gè)白酒市場(chǎng)的走向，以便應(yīng)對(duì)各種市場(chǎng)情況，并及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略。
4、與經(jīng)銷商密切配合，做好銷售工作
協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費(fèi)者群體的同時(shí)，充分拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費(fèi)者群體。凡是遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時(shí)候一定要皮厚，聽(tīng)他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā)，此時(shí)再委屈也要忍受。等他心平氣和的時(shí)候再給他解釋原因，讓他明白，剛才的火不應(yīng)該發(fā)，讓他心里感到內(nèi)疚。遇到經(jīng)銷商不能理解的事情，一定要認(rèn)真的解釋，不能破罐子破摔，由去發(fā)展，學(xué)會(huì)用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展。
電子商最后希望公司領(lǐng)導(dǎo)在本人以后的的工作中給予更多的批評(píng)指正、指導(dǎo)和支持。
一是要進(jìn)一步擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，重點(diǎn)是擴(kuò)大青稞白酒生產(chǎn)規(guī)模;
二是要做好市場(chǎng)銷售，首要的工作是全力做好青稞白酒的銷售工作;
三是要提高公司員工的綜合素質(zhì)，特別是業(yè)務(wù)技能方面的素質(zhì)必須較快提高,以適應(yīng)企業(yè)發(fā)展需要;
四是要面向社會(huì)吸納有才華的精英加盟公司，主要是銷售精英;
1、努力學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水品
其一是抽時(shí)間通過(guò)各種渠道去學(xué)習(xí)營(yíng)銷方面(尤其是白酒營(yíng)銷方面)的知識(shí)，學(xué)習(xí)一些成功營(yíng)銷案例和前沿的營(yíng)銷方法，使自己的營(yíng)銷工作有一定的知識(shí)支撐。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場(chǎng)上其他各行業(yè)營(yíng)銷人員請(qǐng)教、交流和學(xué)習(xí)，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場(chǎng)運(yùn)作和把握到人際交往等各個(gè)方面都有一個(gè)大幅度的提升。
2、進(jìn)一步拓展銷售渠道
**市場(chǎng)的銷售渠道比較單一，大部分產(chǎn)品都是通過(guò)流通渠道進(jìn)行銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要進(jìn)一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團(tuán)購(gòu)渠道拓展。在團(tuán)購(gòu)渠道的拓展上，下半年主要對(duì)系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的工商、教育和林業(yè)三個(gè)系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。
3、做好市場(chǎng)調(diào)研工作
對(duì)市場(chǎng)個(gè)進(jìn)一步的調(diào)研和摸索，詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對(duì)策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學(xué)性，來(lái)彌補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)和感官認(rèn)識(shí)的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個(gè)白酒市場(chǎng)的走向，以便應(yīng)對(duì)各種市場(chǎng)情況，并及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略。
4、與經(jīng)銷商密切配合，做好銷售工作
協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費(fèi)者群體的同時(shí)，充分拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費(fèi)者群體。凡是遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時(shí)候一定要皮厚，聽(tīng)他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā)，此時(shí)再委屈也要忍受。等他心平氣和的時(shí)候再給他解釋原因，讓他明白，剛才的火不應(yīng)該發(fā)，讓他心里感到內(nèi)疚。遇到經(jīng)銷商不能理解的事情，一定要認(rèn)真的解釋，不能破罐子破摔，由去發(fā)展，學(xué)會(huì)用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展。
電子商最后希望公司領(lǐng)導(dǎo)在本人以后的的工作中給予更多的批評(píng)指正、指導(dǎo)和支持。
一是要進(jìn)一步擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，重點(diǎn)是擴(kuò)大青稞白酒生產(chǎn)規(guī)模;
二是要做好市場(chǎng)銷售，首要的工作是全力做好青稞白酒的銷售工作;
三是要提高公司員工的綜合素質(zhì)，特別是業(yè)務(wù)技能方面的素質(zhì)必須較快提高,以適應(yīng)企業(yè)發(fā)展需要;
四是要面向社會(huì)吸納有才華的精英加盟公司，主要是銷售精英;
五是要搞好安全生產(chǎn)，確保員工和企業(yè)的合法權(quán)益;
六是要以"以人為本、服務(wù)企業(yè)"為核心，加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，樹(shù)立企業(yè)良好形 象，增強(qiáng)企業(yè)內(nèi)在活力。
(一).積極參與行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制(修)訂工作
.為了整頓和規(guī)范酒類流通市場(chǎng)的秩序，我們受國(guó)家商務(wù)部委托主持制訂了《酒類批發(fā)業(yè)開(kāi)業(yè)技術(shù)條件》和《酒類零售業(yè)規(guī)范》兩個(gè)管理標(biāo)準(zhǔn)，并協(xié)助商務(wù)部開(kāi)建了酒類產(chǎn)品信用擋案。
.面對(duì)水資源供求形勢(shì)的日趨嚴(yán)峻，啤酒分會(huì)和中國(guó)食品發(fā)酵工業(yè)研究院接受國(guó)家發(fā)展和改革委員會(huì)資源綜合利用司的委托，根據(jù)國(guó)家工業(yè)節(jié)水“十五”規(guī)劃制訂《啤酒行業(yè)節(jié)水規(guī)劃》。規(guī)劃分析了啤酒行業(yè)節(jié)水現(xiàn)狀和主要存在的問(wèn)題，提出了建立節(jié)水型啤酒企業(yè)的方向和目標(biāo)，同時(shí)按照要求，通過(guò)各地區(qū)水資源和用水分析預(yù)測(cè)，編制了××年、年、年各省市地區(qū)的單位產(chǎn)品取水量和生產(chǎn)用水重復(fù)利用率定額，以指導(dǎo)各地區(qū)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整時(shí)的水資源安排?！镀【乒I(yè)取水標(biāo)準(zhǔn)》于××年，月，國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)化委員會(huì)和發(fā)改委共同舉辦了個(gè)行業(yè)取水標(biāo)準(zhǔn)的和推進(jìn)會(huì)，啤酒分會(huì)組織了主要啤酒企業(yè)參加，并在行業(yè)內(nèi)進(jìn)行宣傳。
啤酒分會(huì)協(xié)同全國(guó)食品標(biāo)準(zhǔn)化中心、中國(guó)食品發(fā)酵工業(yè)研究院組織了幾項(xiàng)啤酒行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的專題討論會(huì)，其中《啤酒用糖漿》是新制訂的發(fā)酵行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，《啤酒花及其制品》和《啤酒花及其制品分析方法》是年標(biāo)準(zhǔn)的修訂，經(jīng)過(guò)討論，作了較多的修改。還對(duì)《啤酒麥芽》標(biāo)準(zhǔn)的修改和啤酒生產(chǎn)、標(biāo)準(zhǔn)的制訂進(jìn)行了討論。
啤酒分會(huì)參與制訂的《清潔生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)一啤酒制造業(yè)》和《啤酒工業(yè)污染物排放標(biāo)準(zhǔn)》均于××年上報(bào)，等待批準(zhǔn)。
啤酒分會(huì)參加了全國(guó)法制計(jì)量管理計(jì)量技術(shù)委員會(huì)的“定量包裝商品凈含量工作組”，參與國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)《定量包裝商品凈含量計(jì)量檢驗(yàn)規(guī)則》的修訂，參加了原國(guó)家質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局第號(hào)令《定量包裝商品計(jì)量監(jiān)督規(guī)定》的修改討論。
《啤酒瓶》標(biāo)準(zhǔn)修訂是行業(yè)內(nèi)最為關(guān)心的問(wèn)題，列入修訂計(jì)劃已三年，由于玻璃瓶制造業(yè)和啤酒行業(yè)對(duì)標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)容的分歧較大，使標(biāo)準(zhǔn)修訂工作難有進(jìn)展。今年月，接標(biāo)準(zhǔn)部門的《啤酒瓶》標(biāo)準(zhǔn)修訂初稿，為了對(duì)啤酒瓶的理化指標(biāo)進(jìn)行核實(shí)，尤其要了解啤酒專用瓶的使用情況，啤酒分會(huì)又一次向啤酒企業(yè)發(fā)送了“啤酒瓶使用情況調(diào)查表”和《啤酒瓶》標(biāo)準(zhǔn)初步修改內(nèi)容。此項(xiàng)工作得到啤酒廠的廣泛支持，返回的意見(jiàn)較多，啤酒分會(huì)將整理有關(guān)意見(jiàn)和標(biāo)準(zhǔn)修訂部門、中國(guó)已用玻璃協(xié)會(huì)進(jìn)行溝通，堅(jiān)持啤酒行業(yè)的關(guān)鍵意見(jiàn)，共同把《啤酒瓶》標(biāo)準(zhǔn)修訂好。
.黃酒分會(huì)在中國(guó)食品發(fā)酵標(biāo)準(zhǔn)化中心指導(dǎo)下由江蘇省釀酒協(xié)會(huì)黃酒專業(yè)協(xié)會(huì)牽頭，會(huì)同浙江省輕工研究所、浙江有關(guān)企業(yè)、江蘇省相關(guān)企業(yè)起草了清爽型黃酒和烹飪黃酒標(biāo)準(zhǔn)。最后的函審稿在分會(huì)二屆五次常務(wù)理事會(huì)上征求了意見(jiàn)，以后又以函審稿形式，發(fā)往有關(guān)企業(yè)征求意見(jiàn)。根據(jù)二屆五次常務(wù)理事會(huì)的提議，要求制訂“花色黃酒”和“糟燒”酒行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，要求列入××年的標(biāo)準(zhǔn)制訂計(jì)劃。
.葡萄酒分會(huì)協(xié)助標(biāo)準(zhǔn)化部門修訂了葡萄酒國(guó)標(biāo)，現(xiàn)已修改完畢上報(bào)，等待上級(jí)審批;
一、市場(chǎng)方面：
1、客戶維護(hù)：回訪不及時(shí)，溝通方法太單調(diào)，軟性口碑無(wú)動(dòng)力不能及客戶所需。
2、客戶開(kāi)發(fā)：一貫打價(jià)格牌，沒(méi)能體現(xiàn)出公司的綜合優(yōu)勢(shì)。
3、市場(chǎng)動(dòng)向：信息搜集不夠，影響與客戶的溝通。
4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：根據(jù)各自的優(yōu)勢(shì)和資源都在調(diào)整市場(chǎng)策略緊跟我們。
5、客戶類別分析：學(xué)會(huì)抓大放小用好二八法則，一切從細(xì)節(jié)抓起。
二、管理方面：
1、五月份起“粵強(qiáng)酒業(yè)有限公司”將正式啟用，我公司所有對(duì)外文件或單據(jù)都將印有“粵強(qiáng)酒業(yè)有限公司”各部門的相對(duì)印章。
2、進(jìn)出庫(kù)商品要有詳細(xì)的明細(xì)臺(tái)帳和管理制度，特殊產(chǎn)品設(shè)立最低庫(kù)存量。
3、細(xì)化出貨流程，確保商品的出貨質(zhì)量。
4、建立客戶花名冊(cè)，以月份為單位設(shè)立客戶的銷售曲線示意圖等。
三、銷售回款方面
本月回款比前期有不良現(xiàn)象出現(xiàn)，如：金鴻商行和宏州酒業(yè)，一定要杜絕此現(xiàn)象再次發(fā)生，以現(xiàn)款合作為主，特殊客戶確定好時(shí)間應(yīng)及時(shí)收款，每月底外欠款不得高于五萬(wàn)元。
四、五月份的工作重點(diǎn)：
1、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)：(1)展示與我公司合作的優(yōu)勢(shì)。(2)闡述公司的經(jīng)營(yíng)理念。(3)解讀公司的發(fā)展戰(zhàn)略。
2、維護(hù)客戶：(1)對(duì)于老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。(2)在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種渠道獲得更多客戶信息和市場(chǎng)行業(yè)信息。
3、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自己的管理水平端正自己的被管理意識(shí)。
(1)要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把做業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。
4、紅酒略。
五、五月份對(duì)自己有以下要求
1、每月要增加兩個(gè)新客戶，還要有三個(gè)潛在客戶。
2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
3、見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。
4、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些問(wèn)題上你和客戶是一至的。
5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。
7、客戶遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)我是的，我是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。
10、以公司為家，惜公司名愛(ài)公司物是我們的責(zé)任一榮共榮。
11、工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我們要向公司請(qǐng)示，向同事探討，抓好細(xì)節(jié)共同努力克服。為公司做出自己的貢獻(xiàn)。
12、開(kāi)發(fā)客戶：以a類客戶主(當(dāng)月提貨不低三萬(wàn)元)其他為輔助客戶，
1、努力學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水品
其一是抽時(shí)間通過(guò)各種渠道去學(xué)習(xí)營(yíng)銷方面(尤其是白酒營(yíng)銷方面)的知識(shí)，學(xué)習(xí)一些成功營(yíng)銷案例和前沿的營(yíng)銷方法，使自己的營(yíng)銷工作有一定的知識(shí)支撐。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場(chǎng)上其他各行業(yè)營(yíng)銷人員請(qǐng)教、交流和學(xué)習(xí)，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場(chǎng)運(yùn)作和把握到人際交往等各個(gè)方面都有一個(gè)大幅度的提升。
2、進(jìn)一步拓展銷售渠道
**市場(chǎng)的銷售渠道比較單一，大部分產(chǎn)品都是通過(guò)流通渠道進(jìn)行銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要進(jìn)一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團(tuán)購(gòu)渠道拓展。在團(tuán)購(gòu)渠道的拓展上，下半年主要對(duì)系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的工商、教育和林業(yè)三個(gè)系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。
3、做好市場(chǎng)調(diào)研工作
對(duì)市場(chǎng)個(gè)進(jìn)一步的調(diào)研和摸索，詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對(duì)策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學(xué)性，來(lái)彌補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)和感官認(rèn)識(shí)的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個(gè)白酒市場(chǎng)的走向，以便應(yīng)對(duì)各種市場(chǎng)情況，并及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略。
4、與經(jīng)銷商密切配合，做好銷售工作
協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費(fèi)者群體的同時(shí)，充分拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費(fèi)者群體。凡是遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時(shí)候一定要皮厚，聽(tīng)他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā)，此時(shí)再委屈也要忍受。等他心平氣和的時(shí)候再給他解釋原因，讓他明白，剛才的火不應(yīng)該發(fā)，讓他心里感到內(nèi)疚。遇到經(jīng)銷商不能理解的事情，一定要認(rèn)真的解釋，不能破罐子破摔，由去發(fā)展，學(xué)會(huì)用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展。
電子商最后希望公司領(lǐng)導(dǎo)在本人以后的的工作中給予更多的批評(píng)指正、指導(dǎo)和支持。
一是要進(jìn)一步擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，重點(diǎn)是擴(kuò)大青稞白酒生產(chǎn)規(guī)模；
二是要做好市場(chǎng)銷售，首要的工作是全力做好青稞白酒的銷售工作；
三是要提高公司員工的綜合素質(zhì)，特別是業(yè)務(wù)技能方面的素質(zhì)必須較快提高，以適應(yīng)企業(yè)發(fā)展需要；
四是要面向社會(huì)吸納有才華的精英加盟公司，主要是銷售精英；
2007年10月6日，針對(duì)雅虎在納斯達(dá)克的股價(jià)長(zhǎng)期維持在27美元左右的事實(shí)，美國(guó)投資公司Sanford C.Bernstein的分析師杰弗里?林德塞在一份投資分析報(bào)告中指出：假如分開(kāi)審視雅虎目前保有的各項(xiàng)業(yè)務(wù)，其股票價(jià)值至少應(yīng)該達(dá)到39美元。他認(rèn)為，要改變目前業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)乏力、股價(jià)持續(xù)下跌等不利局面，雅虎高層最好采用“更為激進(jìn)的措施”。因?yàn)檎怯捎诖饲白跃仁侄蔚倪^(guò)于保守，雅虎廣告網(wǎng)絡(luò)利用效率低下的問(wèn)題依然難于解決，其核心業(yè)務(wù)――顯示廣告也出現(xiàn)了下滑。“它應(yīng)該裁掉25％的員工，將付費(fèi)搜索業(yè)務(wù)外包給谷歌，并重新打理圖形顯示廣告業(yè)務(wù)?！绷值氯f(shuō)，通過(guò)以上運(yùn)作，雅虎每股的股票價(jià)值甚至很快能突破45美元。
今年6月19日，為了扭轉(zhuǎn)公司業(yè)績(jī)連續(xù)數(shù)月利潤(rùn)下滑的不利局面，楊致遠(yuǎn)被迫重出江湖(詳見(jiàn)本刊總第13l期《雅虎換帥引發(fā)路線之爭(zhēng)楊致遠(yuǎn)兩者兼顧出牌自救》一文)。當(dāng)時(shí)，他曾表示要在100天內(nèi)制訂一項(xiàng)新戰(zhàn)略，以幫助雅虎更好地適應(yīng)消費(fèi)者迅速變化的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)行為，并更好地迎擊來(lái)自谷歌的激烈競(jìng)爭(zhēng)。如今，百日已過(guò)，但雅虎股價(jià)與前CEO特里?塞梅爾離開(kāi)時(shí)的價(jià)格沒(méi)有太大差別。
知情人士透露，雅虎不可能進(jìn)行大規(guī)模調(diào)整。因?yàn)闂钪逻h(yuǎn)本人自9月后也開(kāi)始有意在內(nèi)部弱化“百日復(fù)興計(jì)劃”的重要性，他沒(méi)有公布任何重要戰(zhàn)略聲明的打算。至于分析人士提出的“激進(jìn)措施”，雅虎高層確實(shí)有過(guò)將付費(fèi)搜索業(yè)務(wù)外包給谷歌或微軟的討論，但目前已經(jīng)被叫停。而它對(duì)部分職位的削減計(jì)劃，也被證實(shí)沒(méi)有25％的比例。
“鑒于此，我認(rèn)為雅虎股票在相當(dāng)一段時(shí)間內(nèi)將與大盤持平，且目標(biāo)價(jià)格僅為25美元?！绷值氯厣辍?/p>
九月收購(gòu)“風(fēng)暴”
楊致遠(yuǎn)自有他的發(fā)展思路。
自重任CEO后，他首先對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了調(diào)整，強(qiáng)調(diào)雅虎的重心應(yīng)該是搜索、橫幅和視頻廣告方面，提高客戶滿意度才能贏得市場(chǎng)。為此，他還以大衛(wèi)，卡恩斯特取代了原來(lái)溫達(dá)?米拉德北美銷售主管的位置。今年9月后，楊致遠(yuǎn)更是頻頻出招，大張旗鼓地進(jìn)行擴(kuò)張活動(dòng)。
9月5日，雅虎宣布以3億美元現(xiàn)金收購(gòu)美國(guó)第5大在線廣告服務(wù)提供商藍(lán)鋰(BlueLithium)。創(chuàng)建于2004年的藍(lán)鋰廣告網(wǎng)絡(luò)大約有1000個(gè)網(wǎng)站，其通過(guò)跟蹤消費(fèi)者的，網(wǎng)絡(luò)行為，為廣告客戶提供更具針對(duì)性的廣告，每月的獨(dú)立訪問(wèn)量達(dá)1.45億人。某市場(chǎng)研究公司的分析師指出，此項(xiàng)收購(gòu)將進(jìn)一步提升雅虎在行為定向廣告領(lǐng)域的實(shí)力，也艱好地利用了它龐大的用戶資源。
同月12日，雅虎公布了與英國(guó)領(lǐng)先的在線社交網(wǎng)站Bebo的合作內(nèi)容――它將為后者銷售大部分的顯示廣告。雖然這兩家公司對(duì)它們?nèi)绾畏殖衫麧?rùn)的問(wèn)題閉口不談，但業(yè)界普遍認(rèn)為，在社交網(wǎng)站為網(wǎng)民推崇，傳統(tǒng)網(wǎng)站卻日漸遭到奚落的今天，雅虎將以此強(qiáng)化營(yíng)銷力度。英國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)也預(yù)測(cè)，合作后雅虎和Bebo的用戶將占英國(guó)網(wǎng)民總?cè)藬?shù)的75％!而雅虎歐洲公司的總經(jīng)理托比則透露，他們正在為建立全球最大、最高效的在線廣告網(wǎng)絡(luò)而努力。
“楊致遠(yuǎn)的復(fù)興戰(zhàn)略確實(shí)給人洗心革面的感覺(jué)，這不僅僅是指他對(duì)廣告業(yè)務(wù)的一系列舉動(dòng)?！币晃婚L(zhǎng)期關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的人士說(shuō)，雅虎在9月15日就以出人意料的速度收購(gòu)了新聞聚合網(wǎng)站Buzz7racker。
據(jù)稱，雅虎此前曾與多家知名新聞聚合網(wǎng)站接觸，但由于對(duì)方要價(jià)太高而作罷。最終，它以500萬(wàn)美元的代價(jià)收編BuzzTracker。另?yè)?jù)消息稱，雅虎有意打造一個(gè)社交新聞網(wǎng)站的業(yè)務(wù)部門，并且它正秘密推進(jìn)該項(xiàng)目，而完成對(duì)英國(guó)公司的收購(gòu)就是其中一步。目前，楊致遠(yuǎn)并沒(méi)有透露是否會(huì)將自己的社交新聞網(wǎng)站并入BuzzTracker，但分析人士肯定，雅虎對(duì)更多第三方內(nèi)容鏈接的渴望足以證明其“野心不小”。
9月17日，雅虎繼續(xù)宣布出資3，5億美元收購(gòu)主營(yíng)協(xié)作軟件及網(wǎng)絡(luò)電子郵件等產(chǎn)品的Zimbra。隨后的29日，雅虎公關(guān)部門證實(shí)，為了提高執(zhí)行力，營(yíng)建企業(yè)贏利文化，楊致遠(yuǎn)和總裁蘇?德克爾已經(jīng)召開(kāi)了一次高層秘密會(huì)議。會(huì)議決定把人物和金融部門轉(zhuǎn)到雅虎的其它地方，而音樂(lè)、游戲、電視、電影、OMc等增值服務(wù)也要進(jìn)行戰(zhàn)略性調(diào)整，雅虎將更加關(guān)注增值服務(wù)的免費(fèi)內(nèi)容。
不敵谷歌
“百日復(fù)興計(jì)劃”確實(shí)鼓舞了雅虎的士氣，也為它的業(yè)務(wù)發(fā)展帶來(lái)一些起色，但這并不代表它足夠幸運(yùn)。在資本市場(chǎng)，雅虎的萎靡不振讓華爾街越來(lái)越不滿，他們不留情面地指出：缺乏大企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)的楊致遠(yuǎn)并不適合領(lǐng)導(dǎo)像雅虎這樣龐大的企業(yè)，他看似兇狠的擴(kuò)張實(shí)際上缺乏勇氣與新意。而在以勁敵谷歌為代表的對(duì)手阻撓下，雅虎注定長(zhǎng)期在對(duì)手陰影之下生存!
據(jù)了解，自2000年錯(cuò)誤地決定使用谷歌提供的搜索結(jié)果后，雅虎就把搜索市場(chǎng)的霸主地位一點(diǎn)一點(diǎn)地讓給了對(duì)方。2003年，大夢(mèng)初醒的雅虎試圖通過(guò)收購(gòu)方式來(lái)打造自己的搜索引擎，但此時(shí)谷歌的優(yōu)勢(shì)地位已經(jīng)牢不可破。2006年，雅虎的銷售總額雖然增長(zhǎng)了22％，卻仍然不及谷歌的三分之一。
“雅虎在搜索市場(chǎng)已經(jīng)完敗給谷歌，其在電子郵件、圖片共享、網(wǎng)絡(luò)地圖和即時(shí)信息服務(wù)等方面也同樣面臨谷歌和微軟同類產(chǎn)品的激烈競(jìng)爭(zhēng)?！狈治鋈耸恐赋觯瑮钪逻h(yuǎn)所謂的“百日復(fù)興計(jì)劃”說(shuō)白了就是擴(kuò)大規(guī)模，這一粗放性做法絲毫不能改變困擾它多年的發(fā)展弊病――沒(méi)有足以顛覆對(duì)手市場(chǎng)地位的特色產(chǎn)品。而事實(shí)上，楊致遠(yuǎn)在推進(jìn)擴(kuò)張戰(zhàn)略的同時(shí)，雅虎原有的一些業(yè)務(wù)卻出現(xiàn)了不同程度的萎縮。
2007年8月28日，谷歌再次奪回自己作為美國(guó)第三大新聞網(wǎng)站――CNN(美國(guó)版)點(diǎn)擊付費(fèi)文本廣告的獨(dú)家提供商身份。此前，雅虎曾于2004年從它手中截獲與CNN的合同，但這一次，CNN不僅獨(dú)家使用了谷歌的AdSense廣告程序，而且還會(huì)使用它的搜索。
日前，雅虎再次被兩則消息逼到風(fēng)口浪尖：一是雅虎即將在10月31日正式關(guān)閉自己的播客搜索服務(wù)；二是雅虎正在為購(gòu)物比較網(wǎng)站Kelkoo尋覓買主。
據(jù)悉，雅虎播客搜索服務(wù)開(kāi)通剛好足夠兩年。本來(lái)，播客的價(jià)值日漸明顯，谷歌三分之一以上的流量就來(lái)自收購(gòu)的視頻網(wǎng)站YouTube。雖然有人猜測(cè)雅虎此舉可能是因此前收購(gòu)?fù)惥W(wǎng)站而作的資源整合，但在Alexa的排名竟在萬(wàn)名之外。至于雅虎播客，Alexa列舉的雅虎的22項(xiàng)帶來(lái)流量最多的業(yè)務(wù)頻道中根本沒(méi)有它的影子。
當(dāng)下，雅虎拒絕就出售Kelkoo的說(shuō)法發(fā)表評(píng)論，該公司發(fā)言人布萊思?馬斯特透露：“我們正在尋找合適的領(lǐng)導(dǎo)者和團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)，以幫助Kelkoo實(shí)現(xiàn)我們的業(yè)務(wù)目標(biāo)，我們將使Kelkoo更加獨(dú)立。”不少人士擔(dān)心，雅虎在 2004年3月以4.75億歐元的代價(jià)收購(gòu)Kelkoo，就是希望快速插手歐洲市場(chǎng)，但該公司并未達(dá)到預(yù)期的效果?！斑@不能不讓人懷疑，楊致遠(yuǎn)在‘百日復(fù)興’階段的擴(kuò)張行為也可能某日再成悲劇?！?/p>
今年6月20日，就在楊致遠(yuǎn)宣布復(fù)興計(jì)劃的第二天，市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)IDC分析師Karsten Weide指出：“鑒于谷歌在過(guò)去兩年的增長(zhǎng)率已超過(guò)雅虎的兩倍，并且這一局面短期內(nèi)將難有改變。業(yè)界不應(yīng)再期待奇跡，按照最樂(lè)觀的估計(jì)，即使楊致遠(yuǎn)能夠完美地領(lǐng)導(dǎo)雅虎扭轉(zhuǎn)乾坤，雅虎至少需要4年到5年才能趕上谷歌?！?/p>
業(yè)界的期待
2007年7月18日，雅虎了截至6月30日的2007年第2季度財(cái)報(bào)。報(bào)告顯示，雅虎第二季度營(yíng)收為16.98億美元，比去年同期的15.76億美元增長(zhǎng)8％，但1.61億美元的凈利潤(rùn)卻同比下滑了2％。同時(shí)，分析人士對(duì)其第3季盈利的預(yù)測(cè)依然是“不容樂(lè)觀”。而由于楊致遠(yuǎn)并不能采用“更為激進(jìn)的措施”，業(yè)界開(kāi)始把雅虎復(fù)興的希望寄托在其他廠商身上。
今年5月，美國(guó)《紐約郵報(bào)》最先曝出微軟計(jì)劃收購(gòu)雅虎的消息。在沉寂數(shù)月之后，9月25日，這家媒體透露了微軟正在投資社交網(wǎng)站Faeebook和雅虎間做艱難權(quán)衡，并考慮是否應(yīng)該公開(kāi)作出收購(gòu)雅虎公司的要約，以便讓雅虎的投資者逼迫董事會(huì)同意進(jìn)入談判程序。而受此傳聞刺激，雅虎股價(jià)當(dāng)日上漲了76美分，報(bào)收26.49美元。
與此同時(shí)，谷歌也成了并購(gòu)傳言的主角。分析人士認(rèn)為，與雅虎業(yè)務(wù)有很強(qiáng)互補(bǔ)性的谷歌應(yīng)當(dāng)收購(gòu)對(duì)手，以實(shí)現(xiàn)做大做強(qiáng)。例如，谷歌雖然耗資31億美元收購(gòu)了DoubleClick，但它仍然缺少?gòu)V告銷售技巧和經(jīng)驗(yàn)，也急需與傳統(tǒng)廣告商建立合作關(guān)系，這恰恰是雅虎的特長(zhǎng)。此外，雅虎的電子郵件服務(wù)、問(wèn)答服務(wù)和圖片共享服務(wù)部比谷歌強(qiáng)大，兩家企業(yè)“合兵一處”必能帶來(lái)一個(gè)理想的結(jié)果。
雅虎當(dāng)然不愿意被人收編，更何況是往日針?shù)h相對(duì)的對(duì)手。但楊致遠(yuǎn)的豪言難于兌現(xiàn)，悲觀的情緒再次在雅虎內(nèi)部蔓延。
“高層一直沒(méi)有就復(fù)興計(jì)劃的實(shí)施情況作出評(píng)論，投資者也在迷惘。”一位雅虎員工透露。為了提升投資者的信心，8月7日、8日的時(shí)候公司新任總裁蘇珊?德克爾曾自掏腰包110萬(wàn)美元，買人雅虎股票4.7萬(wàn)股，這也是過(guò)去4年多里雅虎內(nèi)部通過(guò)公開(kāi)股市交易涉及金額最大的一次。而就在8月6日，雅虎股價(jià)一度重跌至22.44美元，創(chuàng)下2004年3月以來(lái)的最低點(diǎn)。
互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)資深評(píng)論人士馬克?庫(kù)班指出，楊致遠(yuǎn)要想引領(lǐng)雅虎走向復(fù)興，就必須具有“賭徒”一般的心態(tài)。只有這樣，他才有可能作出驚人之舉。遺憾的是，楊對(duì)此就像對(duì)待“百日諾言”一樣，至今無(wú)聲無(wú)息。
