時間：2023-03-13 11:24:34
序論：在您撰寫聯(lián)合辦公調查報告時，參考他人的優(yōu)秀作品可以開闊視野，小編為您整理的7篇范文，希望這些建議能夠激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，引導您走向新的創(chuàng)作高度。
五大特色，“靈活”、“共同受益”最突出
該生意有五個特點：一是租賃期靈活。傳統(tǒng)辦公室租期主要以年、季度，而“聯(lián)合辦公室”則能以月、周、日，甚至小時來計價，隨入駐者的需要而定；二是租賃面積非常靈活，大到百余平方米的辦公間，小到一個辦公桌；三是投資者需要為承租者提供企業(yè)注冊、打字、快遞、訂票等秘書服務；四是共同受益，入駐者可以與其他入駐者在多方面、多領域合作，改善小微企業(yè)起步、發(fā)展過程中，孤軍作戰(zhàn)的困境，最大可能實現(xiàn)共同受益；五是場地靈活，以往類似生意都是轉租寫字樓，而該生意對于場地要求并不高，一個空置的倉庫、LOFT，甚至一個空置的民宅都可以，其大大降低了投資者介入的門檻。
市場增速快，創(chuàng)業(yè)型企業(yè)需求高
2012年3月，中國房產(chǎn)中介協(xié)會了《2010—2011年商務寫字樓出租業(yè)務調查報告》。報告顯示，包括寫字樓在內的商業(yè)物業(yè)轉租業(yè)務成為商業(yè)物業(yè)出租業(yè)務的新趨勢。理由如下：一、國內商業(yè)物業(yè)轉租業(yè)務的交易額每年以30%的速度遞增，國內近80%的從業(yè)者平均出租率超過93%，比商業(yè)物業(yè)傳統(tǒng)出租模式高出1.5—3倍。二、截至2012年3月，有意愿承租“聯(lián)合辦公室”的小企業(yè)數(shù)量從2011年的80萬家激增至370萬家，增幅最高的就是處于創(chuàng)業(yè)階段的文化創(chuàng)意型企業(yè)，如新型媒體、廣告公司、設計工作室……三、截至2012年3月，國內能夠提供“聯(lián)合辦公室”數(shù)量約70多萬間，約有300萬家企業(yè)需求無法滿足。
300平方米最合適，賺錢有講究
一、投資者承租的商業(yè)物業(yè)最佳面積約300平方米。這是業(yè)內盈利的黃金點。過大或過小，會延長投資回報期。
二、是選址。投資者選擇的物業(yè)必須在交通便利、周邊商業(yè)環(huán)境較為繁華、租金便宜的地段，租金在每天2元/平方米—5元/平方米較為合適。
三、投資者通常與物業(yè)簽訂的合同期為5年以上，8年以下。長期合作利于拿到優(yōu)惠價格，還能得到每年三個月的免租期等。但合同期不能超過10年，因為交通便利處的物業(yè)更新速度快，基本上十二三年就有重新改造的可能，對于投資者而言風險大。另外現(xiàn)在物業(yè)租金價格上漲也過快，簽訂短期合約，會增大投資者的運營成本。
四、人工成本。一處“聯(lián)合辦公室”的員工不應超過3人，超過了這個人數(shù)，投資者難以實現(xiàn)利潤最大化。
五、出租率不能低于80%。低于80%，投資者的投資回收期加長，而且利潤率低。
六、招商有技巧?！奥?lián)合辦公室”的核心就是可以促進入駐企業(yè)或個人之間產(chǎn)生合作，那么如何能吸引具有“相互促進”作用的企業(yè)入駐則是關鍵，目前業(yè)內采用較為廣泛的做法就是組織相應的沙龍、聚會等，并且把每個入駐的“新同事”的基本情況寫在黑板上——做什么項目，到了哪個階段，需要什么幫助。同時，經(jīng)營者也可以將物業(yè)的一小部分開辟為一個小型咖啡館，供路人休息使用，這實際上也是對“聯(lián)合辦公室”進行一個間接宣傳。
獲利水平高，最短仨月可盈利
據(jù)國內業(yè)內知名企業(yè)“新單位”統(tǒng)計，目前近八成的投資者處于盈利，一是業(yè)內投資者基本上在前三個月能實現(xiàn)80%的出租率，這是業(yè)內的盈虧平衡點；二是超過40%的投資者在擴大經(jīng)營規(guī)模，尤其是在經(jīng)濟較為發(fā)達的二三線城市，如青島、大連、煙臺；三是“聯(lián)合辦公室”（至少3處）的投資成本約10萬—30萬元，而業(yè)內超過70%的投資者在開業(yè)前三個月均能實現(xiàn)20萬—30萬元的收入，超過50%的投資者在開業(yè)半年后，月盈利在5萬元左右。
不同需求客戶，租金有所不同
目前業(yè)內收費標準，以上海地區(qū)為例，“桌子”會員每月的租金約3000元，“椅子”會員的租金每月800元，“辦公室”會員每月的租金約5000元，如果有會員需要租賃會議室，則需要每小時支付30元/人的設施使用費。如今上海區(qū)域的很多產(chǎn)業(yè)園區(qū)的日租金是每平方米5—8元，企業(yè)最低月租金至少支付萬元，相比之下，“聯(lián)合辦公室”更具吸引力。
在即將過去的一年中，我科室全體成員認真貫徹執(zhí)行兵團、師和團黨委九屆四次全委（擴大）會議精神，扎實工作，勤奮努力，圓滿地完成了團黨委及上級部門交辦的各項工作。
一、xx年年團場各項指標制定、完成及與上級下達任務對比情況：
二、具體工作及完成任務情況
1．根據(jù)團黨委九屆四次全委（擴大）會議精神和團第七輪承包實施辦法規(guī)定，下達了xx年年度“四個計劃”（ 財務指標、固定資產(chǎn)投資計劃、生產(chǎn)指導性計劃、各單位上繳養(yǎng)老金、醫(yī)保統(tǒng)籌金計劃）通知，制定了基層各單位承包指標，對各單位應當完成的任務細化，有利于年底督促檢查各單位完成各項指標。
2.參與制定團內管理費用的實施細則辦法，特別是對xx年下發(fā)的團發(fā)〔xx〕25號文件——第七輪承包方案進行修改和完善，使團場經(jīng)營管理制度進一步規(guī)范。
3.關于文具廠土地資產(chǎn)的盤活工作順利開展，豫疆房地產(chǎn)開發(fā)有限公司投資7000余萬元，建成了集住宅超市為一體的綜合大廈。
4.積極參與兵團十二師與烏魯木齊經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)經(jīng)濟合作區(qū)外業(yè)調查工作，編寫了《兵團十二師與烏魯木齊經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)經(jīng)濟合作區(qū)外業(yè)調查報告》調查報告，為十二師分區(qū)104團片區(qū)的規(guī)劃和前期工作提供了詳實的基礎數(shù)據(jù)，為開發(fā)區(qū)的建設入駐奠定了堅實的基礎。
5.項目編寫工作成績顯著：今年，我科室共完成西郊城區(qū)供水設施建設、西郊城區(qū)排污管網(wǎng)建設與改造、中學教學樓建設、104團綿羊良種繁育等大型建設項目的可行性研究報告的編寫工作。目前，十二師殯儀館設施建設已實施完畢；西郊城區(qū)排污管網(wǎng)建設與改造項目、人畜飲水項目、住院樓改造擴建項目的可研已獲批，正著手編寫初步設計文本。中學教學樓建設項目的初步設計已獲批復，明年就有望實施。
6.農(nóng)業(yè)連隊連部的規(guī)劃工作取得了實質性的進展：今年，我科室協(xié)同工交建商科共同完成了青年連、四連、九連、五連、育肥羊場等5各單位的連部規(guī)劃的編寫工作，七連、八連居民定居點，八連文化活動室的規(guī)劃選址已經(jīng)完畢，有利于指導團場連隊建設按照國家、兵團的規(guī)劃發(fā)展要求進行。
7.項目監(jiān)督督促工作力度較大：目前，團場農(nóng)電網(wǎng)改造項目、社區(qū)綜合活動中心、企業(yè)聯(lián)合辦公樓、動物防疫基礎設施建設、農(nóng)貿(mào)市場項目、養(yǎng)禽場農(nóng)貿(mào)市場、業(yè)余黨校續(xù)建項目、連隊（一連、七連、牧一場、牧二場、牧三場）綜合活動室及衛(wèi)生室的規(guī)劃和建設、門球場建設、養(yǎng)禽場自來水改造項目、小學水沖式廁所建設、生態(tài)廁所建設、九連危舊住房改造平房等建設，在我科室得大力督導下，這些項目已順利完成。大大的促進了團場基層基礎設施的建設，改善了團場的生產(chǎn)生活條件和環(huán)境。
8.牧三場藥浴池建設、連隊道路建設、危房改造的規(guī)劃改造工作做的有聲有色。
9.為全面貫徹黨的十六大精神，遵照師黨委一屆三次全委（擴大）會議精神和師發(fā)[xx年]7號文件通知精神，結合我團黨委九屆四次全委（擴大）會議確定的具體發(fā)展目標，在我團農(nóng)牧業(yè)單位開展“鞏固提高，創(chuàng)優(yōu)增效”的競賽活動，并做了具體安排，競賽活動的指導思想和目標明確化，安排了領導小組的具體成員并明確各自的分工，確定競賽參考指標和獎勵條件及獎勵辦法標準。這次活動達到了預期的目的，有力地激發(fā)了團場農(nóng)牧員工的積極性，鞏固和提高了“五個80%”，其他相關指標也得以完成，南區(qū)土地整理項目也正在實施，使我團農(nóng)牧業(yè)發(fā)展呈現(xiàn)出新面貌。
10.摸底制訂、督促檢查年度生產(chǎn)計劃，固定資產(chǎn)投資計劃、財務計劃，發(fā)現(xiàn)問題，及時處理，提出解決問題的意見和建議，并書面呈報團領導。
11.我科室在團黨委的精心規(guī)劃安排下， xx年年退牧還草項目得到了認真實施。有利于遏制生態(tài)環(huán)境繼續(xù)惡化，擴大綠化面積，調高調優(yōu)產(chǎn)業(yè)結構，逐步改良生態(tài)環(huán)境，提高人民生活質量，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。
【關鍵詞】新常態(tài) 獨立學院 就業(yè)工作
在當前就業(yè)大環(huán)境下，高校畢業(yè)生就I所面臨的新常態(tài)特點也越來越突顯。國家也積極采取多種措施來鼓勵支持大學生就業(yè)創(chuàng)業(yè)，在新常態(tài)下畢業(yè)生就業(yè)工作應該如何開展，談幾點看法。
一、促進畢業(yè)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)主要措施
（一）完善機制、充分發(fā)揮分院就業(yè)工作的主體作用
第一，充分發(fā)揮院系的作用是做好就業(yè)工作的基礎和關鍵。制定考核細則，使考核體系更加科學、合理。進一步明確職責和分工，加大考核獎勵力度，把握工作重點，突破就業(yè)難點，充分調動各分院開展就業(yè)工作的積極性和主動性。第二，加強就業(yè)工作隊伍建設，加強專業(yè)化培訓，確保各分院從事就業(yè)工作老師熟悉就業(yè)流程、精通工作業(yè)務，成為崗位能手。第三，做好學生基本信息統(tǒng)計，為生源上報作準備；做好畢業(yè)生教育與引導，做好學生求職推薦工作；保障信息渠道暢通，確保院系兩級信息互通；加強畢業(yè)生交流互動，促進順利過渡職場。力求市場建設打基礎、招聘組織有實效、就業(yè)指導有實效、細化工作入人心。
（二）完善渠道、切實加強市場開拓和資源累積
第一，做到企業(yè)拜訪考察常態(tài)化。就業(yè)市場建設就是銷售工作，企業(yè)資源的積累沒有捷徑可言，必須“走出去，引進來”，實地考察拜訪才能進一步了解市場形勢和企業(yè)需求，讓企業(yè)優(yōu)先感受到學院對待就業(yè)工作的誠意?！俺隹跁常拍苓M口旺”，重點企業(yè)的經(jīng)營與維護、市場開拓與建設的工作從末松懈，而且力爭每年有大的突破。
第二，做好平臺建設多元化。為確保三本層次畢業(yè)生高質量就業(yè)，學院努力做好五個平臺建設：（1）政府職能部門平臺。充分利用政府資源，積極拓寬就業(yè)渠道；（2）校園招聘平臺。加強對外宣傳，廣泛搜尋畢業(yè)生需求信息，鞏固和拓展學校就業(yè)市場；（3）校友平臺，加強校友聯(lián)系，積極爭取校友企業(yè)接收畢業(yè)生；（4）就業(yè)實習平臺。積極培育基礎就業(yè)市場和重點就業(yè)市場，做好學生社會實踐基地（就業(yè)、創(chuàng)業(yè)）的開創(chuàng)工作，促進產(chǎn)學研等校企深度結合；（5）信息服務平臺。加強網(wǎng)站建設、依靠新媒體，在就業(yè)信息、就業(yè)資訊分享、學生在線答疑等方面不斷完善。
（三）打造特色、依托校政（企）平臺促深度合作
注重政府平臺搭建和資源共享，發(fā)揮資源資源優(yōu)勢，整合資源，共享資源，共同搭建好校企校政合作平臺。同時加強校企深度合作，務實合作內涵。通過建立實習實訓基地，加強學生實踐技能培養(yǎng)；開展訂單式培養(yǎng)，為企業(yè)量身打造實用適用人才；加強企業(yè)文化進校園，做好校企文化整合。做好企業(yè)專家講座、企業(yè)獎助學金設立，讓學生提前融合職場。有校政合作為基礎，企業(yè)支撐為后盾，為后期學院應用型人才培養(yǎng)轉型提供有力支撐。
（四）結合政策、不斷加強創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)工作整體推進
目前許多高校一直以來積極響應國家政策鼓勵大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，全面提高大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力，培養(yǎng)大學生的創(chuàng)新意識、創(chuàng)造精神和創(chuàng)業(yè)能力積極開展了許多工作。我校主要圍繞“雙創(chuàng)”氛圍營造、學生科研、創(chuàng)業(yè)培訓、創(chuàng)業(yè)扶持等方面開展工作，與時俱進、因地適宜，推進學校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)工作的穩(wěn)步開展。
（五）建立基地、加強實踐技能提升和應用型人才培養(yǎng)
校企聯(lián)合辦學，共建學科專業(yè)及實習基地。企業(yè)擁有生產(chǎn)設施、資金、市場等優(yōu)勢，高校具備人才、技術、智力等長處。校企聯(lián)合辦學，優(yōu)勢互補，各展所長，有利于實現(xiàn)雙贏或多贏。學院倡導并鼓勵企業(yè)單位，以資金投入，建設實習基地和實驗室，儀器設備提供等多種方式，開展聯(lián)合辦學，在學校設立企業(yè)研發(fā)中心，或共建學科專業(yè)等，共建項目可以以合作單位或個人名義命名。目前我院與荊州開發(fā)區(qū)多家企業(yè)合作，建立現(xiàn)場實習基地。
二、大學生職業(yè)發(fā)展與就業(yè)指導教育服務
（一）精心組織、做好反饋、認真落實好校園招聘工作
結合當年就業(yè)經(jīng)濟大環(huán)境，招聘工作提前部署，提前統(tǒng)籌。精耕細作，確保質量得以保障。專場招聘一般大多以國企、上市公司，合作基礎較好的戰(zhàn)略企業(yè)為主，針對性強，匹配度高。校園綜合招聘全覆蓋，擴大區(qū)域、行業(yè)和崗位覆蓋面，普撒網(wǎng)，嚴篩選，確保學生也能在大型招聘會中找到合適的企業(yè)和崗位。日常陸續(xù)相關招聘信息，提供崗位需求，幫助畢業(yè)生推薦就業(yè)。
（二）完善服務、加強指導、教育學生樹立正確擇業(yè)觀
第一，加強就業(yè)指導隊伍建設，加強培訓力度，加大就業(yè)指導隊伍的培養(yǎng)；第二，改進就業(yè)指導課程的教學內容和教學方法，發(fā)揮課程的指導性，加強學生職業(yè)規(guī)劃、就業(yè)觀教育，對學生簡歷、面試技巧和禮儀進行輔導訓練；第三，做好就業(yè)困難畢業(yè)生精準幫扶工作，建立就業(yè)困難畢業(yè)生信息庫，對家境貧困學生給予勤工儉學崗位及助學金幫扶，心理困難學生給予關懷鼓勵，就業(yè)困難學生重點關注，重點推薦，重點指導；第四，積極采取措施，大力宣傳國家促進畢業(yè)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠政策，拓寬工作思路，多途徑引導學生基層就業(yè)。第五，廣泛開展畢業(yè)生思想狀況調查、畢業(yè)生就業(yè)狀況調查以及用人單位需求調查。通過調查分析，及時改進就業(yè)服務工作，使就業(yè)工作更具有針對性和有效性；第五，學院開展感恩教育、誠信教育、就業(yè)觀念教育等教育活動，加強對畢業(yè)生的心理輔導和思想輔導，正確引導畢業(yè)生客觀認識嚴峻的就業(yè)形勢，正確定位就業(yè)，積極就業(yè)，有效就業(yè)，充分就業(yè)。
學生的就業(yè)率直接關系到職業(yè)院校的可持續(xù)發(fā)展，畢業(yè)生是否具備就業(yè)市場所需要的工作能力，是我們職業(yè)教育要解決的關鍵問題。
1市場營銷專業(yè)教育觀念的改革
廣泛進行教育思想改革討論，強化教學改革的意識。根據(jù)學校的發(fā)展規(guī)劃，營銷教研室深入開展教育思想的學習和討論，以轉變思想觀念為先導，為樹立新的教育觀、教學觀、人才觀、質量觀打下堅實的思想理論基礎。在教學改革中注重引導大家關注現(xiàn)代化教育發(fā)展的特點和趨勢，以及這種趨勢對未來市場營銷技術應用型人才的要求。強化發(fā)展觀念、適應觀念、特色觀念和營銷觀念。
以培養(yǎng)善于創(chuàng)新、長于實踐的市場營銷專業(yè)人才為教學改革的切入點，重點培養(yǎng)創(chuàng)新精神和實踐能力。在市場營銷課程創(chuàng)新教育過程中，通過授課教師積極有效的引導，努力培養(yǎng)學生的創(chuàng)造性思維，來面對不斷變化的市場環(huán)境，實施市場營銷創(chuàng)新。
2明確改革目標并制訂有效的教學措施
市場營銷專業(yè)教學改革的目標是培養(yǎng)全面掌握市場營銷基本知識和基本技能，兼向相關領域拓展的市場營銷技術應用型人才。為了體現(xiàn)職業(yè)教育特色，努力貫徹“理論足夠為度，著重培養(yǎng)應用能力”精神，改變傳統(tǒng)的教學理念和思維方式，根據(jù)營銷應用型人才應具備的知識、能力和素質，在教學手段、教學方法和課程設置等方面進行了一系列改革。教學手段、方法要規(guī)范化、現(xiàn)代化、多元化，教學內容和形式能緊跟時代的變化，選擇反映本學科領域的最新科技成果的教材、教學資料。廣泛吸收先進的教學經(jīng)驗，積極整合教改成果，使教學內容與形式能與時俱進，真正體現(xiàn)新時期發(fā)展對人才培養(yǎng)不斷提出的新要求。
2.1制訂培養(yǎng)目標明確的教學計劃。教學計劃中，明確我們的培養(yǎng)目標――培養(yǎng)一線的應用型人才，圍繞這個目標進行課程的設置。隨著社會需求和就業(yè)形勢的變化，我們對市場營銷專業(yè)的課程也在不斷進行改革調整。核心課程依次開設：銷售職業(yè)基礎、消費心理學、商品經(jīng)營、市場營銷、談判與推銷、廣告原理與實務、市場營銷策劃、網(wǎng)上經(jīng)營實務、綜合營銷實務。
2.2大力改革課程體系、教學內容。對有重疊內容，或要求有共同地方的課程進行整合。同時，我們密切和企業(yè)聯(lián)系，及時了解當前相關教學內容及實踐內容的發(fā)展，充分利用電子商務手段，建立起一個更先進的、適用的、全面的課程教學體系。下一步我們將分崗位、分解工作程序進行課程設計，并不斷豐富我們的教學內容，使我們的教學真正跟上時代的需要。
2.3編寫高水平的教學大綱。對專業(yè)的主干課程，以長期進行該課程教學的教師為主體組成一個編寫大綱小組，整合集體力量編寫專業(yè)主干課教學大綱和實踐環(huán)節(jié)教學大綱。大綱的制定，要根據(jù)職業(yè)教育的要求與特點，恰當?shù)囟ㄎ辉撻T課程的目的、任務與要求，較好地處理它與相關課程的關系，做到原則性與靈活性相結合，詳略得當。
2.4編寫特色教材。編寫了具有教學改革特色、應用性較強的市場營銷專業(yè)理論和實踐系列教材。教材內容強調整合，突出針對性和實用性，反映出職業(yè)特色。同時，在編寫時，要強調學生技能水平的訓練及解決實際問題的創(chuàng)新能力的培養(yǎng)。
逐步建立完備的教學輔助資料庫。組織教師根據(jù)課程的特點，收集、整理有關課程涉及的單、證、表、案例、工具書、參考書等實物資料和數(shù)據(jù)資料以及教學軟件、教學光盤、錄像帶、錄音帶等，積累一定的教學資料。
3運用現(xiàn)代化教學手段，形成特色教學模式
教學模式和教學方法的改革是教學改革的核心，要體現(xiàn)出以學生為中心和主體，以技術應用能力為主線，以能力培養(yǎng)為目的的教學目標，在教學過程中，必須注重教學模式、方法的改革與研究。我院市場營銷專業(yè)在近幾年的建設中，逐步形成了具有鮮明的職業(yè)特點和自我創(chuàng)造發(fā)展特點的教學模式。
3.1改革課堂教學，實現(xiàn)教學方法的多樣化。課堂教學是教學的重要環(huán)節(jié)，也是培養(yǎng)學生創(chuàng)新思維、創(chuàng)新能力的重要陣地。實踐證實，單一的課堂講授不利于學生知識的把握和能力的提高。教師要靈活運用多種有效的教學方法組織課堂教學，實現(xiàn)教學方法創(chuàng)新。本人在以下方式的教學都作了嘗試，取得了較好的教學效果。
3.1.1案例式教學。在案例式教學中，案例是教學的主線，貫穿一堂課的始終，能起到組織教學各環(huán)節(jié)的作用，比如導入、講解、討論、對話、總結等具體教學過程都以案例為基礎而展開，它是學生獲得認知的載體，案例要有事物發(fā)展的過程描述，有簡單的故事情節(jié)。在營銷課程的教授中能實現(xiàn)理論聯(lián)系實際、培養(yǎng)學生學習興趣、提高教學質量和效果的目標。筆者深感此教學方式所帶來的好處――學生愛聽、勤思考、教師的綜合素質得以提高。通過實施，在教學方法改革方面取得了重大突破，教研上取得了創(chuàng)新性成果。具體做法如下：
一是建立案例庫。案例是進行案例教學的必備工具，事先教師準備好案例，以文本形式提供給學生，供學生學習和分析的教學方法。案例的選取要貼近生活，學生才容易理解。
二是組織學生自己實地調查。調研性案例是為配合某部分理論知識的運用而進行實地調研所得的實際案例。在教學過程中，首先通過有目的的實地調查，取得所需要的資料，并整理成案例。然后通過對案例的分析，找出實踐中的問題及原因，提出對策。最后根據(jù)討論所得出的結論，寫出調查報告。本人一般在講授營銷環(huán)境分析和市場調查時采用，教學效果很好。
3.1.2以學生為主體的市場營銷團隊體驗式的教學方法。學生團隊體驗式學習就是營造一個仿真的實踐環(huán)境，使學生置身于一個逼真的環(huán)境中, 通過身臨其境般的親身經(jīng)歷，運用自己的經(jīng)驗、理論知識來達到提高分析、解決問題的實踐能力的目的, 深化對所學的理論知識的理解與掌握，整個體驗學習的過程由具有共同學習目標的學習團隊共同努力合作完成。
這種方法教師擔當為學生學習興趣的激發(fā)者,探索創(chuàng)新的引導者,合作學習的參與者,學生學習的幫助者、指導者。市場營銷團隊體驗式教學由團隊體驗式教學的設計、組織、實施和效果評估這四個環(huán)節(jié)來實現(xiàn)。在實施過程中，教師首先要向學習團隊明確學習任務或項目及學習目標，指導學生團隊如何進行計劃、組織、實施和評價與改進方案指導。整個過程教師需要精心設計合適的問題、情景、活動等，引導學生思考,要求學生得出結論、找到解決問題的路徑,感悟營銷之道。最后教師對自己指導團隊體驗學習成果進行評價，結合預期目標進行對比，并分析原因。學生學習團隊也要給自己團隊打分，給出得分的理由，對于做得差的方面需要認真剖析原因。師生還應共同評價學習成果并總結成功的經(jīng)驗和失敗的教訓。
基于市場需求的學生團隊體驗式營銷教學的成功實施，將達到豐富教學內容、師生互動、教學相長的效果。更重要的是學生能真實感悟營銷，體驗營銷，使學生的職業(yè)素養(yǎng)和團隊合作意識、營銷實踐能力和溝通能力、工作責任感得以形成，為更好地融入營銷實戰(zhàn)打下堅實基礎，應當成為今后市場營銷教學的新模式。
3.1.3實踐教學法。實踐教學法可以使學生直接地體驗，了解社會供給與需求情況?，F(xiàn)以調查報告課題為例，簡介實踐教學法如下。調查報告寫作是市場營銷課程的重要內容，為此筆者要求學生在教師指導下，親自實踐從設置問卷、調查、分析、撰寫成文的整個市場調查過程。具體以學生使用手機情況為主題，親自深入校園進行問卷調查，然后針對調查結果利用市場營銷知識進行簡單分析，最后寫成調查報告。學生的實際調查分析能力因此得到有效鍛煉。大致分為五個步驟：布置任務、設置問卷、調查實踐、分析探討和教師總結。
通過學生調查實踐活動，讓學生親身體會了市場調查的工作特點，使之協(xié)作能力、溝通能力得到提高；注重儀容儀表的得體和使用文明禮貌用語以及膽量等均得到鍛煉。
3.1.4情景模擬式教學。情景模擬式教學方法主要是通過對事件或事物發(fā)展與發(fā)展環(huán)境、過程的模擬或虛擬再現(xiàn)，讓受教育者身臨其境，在所設情景中去發(fā)現(xiàn)問題解決問題，從而理解教學內容，進而在短時間內提高能力的一種認知方法。
在采取“情景模擬式教學”時，首先是設計模擬教學方案，然后在課堂上開始實施。例如運用小組學習法、角色模擬法進行教學組織和設計。學生成立公司管理小組，每個小組4―6人，分別扮演總經(jīng)理、營銷經(jīng)理、生產(chǎn)經(jīng)理和研發(fā)經(jīng)理等角色進行模擬演練。模擬買賣雙方的談判過程等。運用“情景模擬式教學”能夠直觀地展示教學內容，便于學生理解，發(fā)揮學生的主體性作用，并能提高學生對所學知識的興趣。
3.2教學手段的改革創(chuàng)新
現(xiàn)代化教學手段的引進，更有利于培養(yǎng)學生的團隊合作意識，加強自我學習、溝通協(xié)調能力。目前，我院配備了比較完善的多媒體設備，為教學提供良好的硬件條件。充分調動任課教師在多媒體教學方式的改革，開發(fā)課程網(wǎng)站與網(wǎng)絡資源庫，逐步開展網(wǎng)絡在教學中的運用。筆者認為，充分地利用網(wǎng)絡進行教學，可以考慮一些網(wǎng)上的課程論壇、實時答疑等。將教師的主要職能從傳授知識轉變?yōu)閷W生學習的指導、信息素養(yǎng)的培養(yǎng)和對學生學習過程的監(jiān)控。
另一方面是模擬營銷實驗軟件的引進。在計算機模擬營銷實驗中，學生以小組形式成立公司，模擬一個公司的運作，分別扮演總經(jīng)理、市場營銷經(jīng)理、生產(chǎn)經(jīng)理、供應經(jīng)理和物流經(jīng)理等角色，小組成員必須全力以赴，通力合作去參與市場競爭，根據(jù)模擬環(huán)境的變化進行分析判斷，做出科學決策，以謀求公司的生存和發(fā)展。
3.3改革考試方法，實現(xiàn)人才培養(yǎng)目標
考核是教學的一個重要環(huán)節(jié)，采取什么樣的考核方法是由教學培養(yǎng)目標來決定的。市場營銷課程的考試要體現(xiàn)“以能為本”的培養(yǎng)目標，考評要重在考核學生的技能。因此，在考核內容的選擇上，既考知識，又考能力，著重考核學生的綜合素質和實踐創(chuàng)新能力；在考核方式上，采用閉卷筆試、開卷筆試、口試、模擬操作、案例分析報告、調查報告、策劃設計等多樣化的考試考核方式。
4開展實踐教學，建立校內外實訓基地
市場營銷是一門操作性、實踐性極強的課程，校內實驗室和校外實踐基地是保證實踐教學效果、提高實踐教學質量的重要物質基礎。為保證市場營銷教學改革的順利進行，經(jīng)過反復論證分析，按照“內外結合”的指導思想，進行了起點高、定位準、具有前瞻性的校內實驗室和校外實踐基地建設。
4.1市場營銷專業(yè)校內實訓基地建設。經(jīng)過多年課程建設和教學改革與實踐，我們樹立起與能力教育相適應的教育質量觀，建立了市場營銷專業(yè)的校內實訓基地。主要有商務技能實訓室等六個實訓室。能完成公司日常辦公管理、模擬招聘、營銷策劃、商務談判、辦公設備和數(shù)碼相機使用與管理等實訓項目。
還有收銀技能實訓室、兩電子商務實訓室、校內超市實訓（市場營銷專業(yè)輪崗實習）、物流實訓室等以營銷實訓公司的任務為中心，形成細化的課程實訓單體，任務驅動教學，帶動理論教學和實踐教學的展開，逐步形成獨特的市場營銷實務教學模式。
4.2市場營銷校外實習基地建設。我院結合市場營銷專業(yè)的教學特點，選擇確定企業(yè)形象和經(jīng)濟效益俱佳，內部管理嚴謹規(guī)范，具有市場營銷示范作用，具備校企合作條件的企業(yè)作為市場營銷專業(yè)的教學實踐基地。主要與南寧市的一些企業(yè)簽定校企合作協(xié)議，讓學生定期到青島啤酒、南化集團、利客隆超市、海螺集團、皇氏乳業(yè)等企業(yè)實習，鞏固課堂所學的知識，鍛煉學生的動手能力和實際操作能力。還通過校企聯(lián)合辦學的 “訂單培養(yǎng)”模式共建實習實訓基地，積極組織、培訓學生考取對學生就業(yè)有幫助的相關職業(yè)證書，通過這些方式都可以優(yōu)化人才培養(yǎng)方案，強化學生技能訓練。
5結束語
一、XX年年團場各項指標制定、完成及與上級下達任務對比情況：
二、具體工作及完成任務情況
1．根據(jù)團黨委九屆四次全委（擴大）會議精神和團第七輪承包實施辦法規(guī)定，下達了XX年年度“四個計劃”（ 財務指標、固定資產(chǎn)投資計劃、生產(chǎn)指導性計劃、各單位上繳養(yǎng)老金、醫(yī)保統(tǒng)籌金計劃）通知，制定了基層各單位承包指標，對各單位應當完成的任務細化，有利于年底督促檢查各單位完成各項指標。
2.參與制定團內管理費用的實施細則辦法，特別是對XX年下發(fā)的團發(fā)〔XX〕25號文件——第七輪承包方案進行修改和完善，使團場經(jīng)營管理制度進一步規(guī)范。
3.關于文具廠土地資產(chǎn)的盤活工作順利開展，豫疆房地產(chǎn)開發(fā)有限公司投資7000余萬元，建成了集住宅超市為一體的綜合大廈。
4.積極參與兵團十二師與烏魯木齊經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)經(jīng)濟合作區(qū)外業(yè)調查工作，編寫了《兵團十二師與烏魯木齊經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)經(jīng)濟合作區(qū)外業(yè)調查報告》調查報告，為十二師分區(qū)104團片區(qū)的規(guī)劃和前期工作提供了詳實的基礎數(shù)據(jù)，為開發(fā)區(qū)的建設入駐奠定了堅實的基礎。
5.項目編寫工作成績顯著：今年，我科室共完成西郊城區(qū)供水設施建設、西郊城區(qū)排污管網(wǎng)建設與改造、中學教學樓建設、104團綿羊良種繁育等大型建設項目的可行性研究報告的編寫工作。目前，十二師殯儀館設施建設已實施完畢；西郊城區(qū)排污管網(wǎng)建設與改造項目、人畜飲水項目、住院樓改造擴建項目的可研已獲批，正著手編寫初步設計文本。中學教學樓建設項目的初步設計已獲批復，明年就有望實施。
6.農(nóng)業(yè)連隊連部的規(guī)劃工作取得了實質性的進展：今年，我科室協(xié)同工交建商科共同完成了青年連、四連、九連、五連、育肥羊場等5各單位的連部規(guī)劃的編寫工作，七連、八連居民定居點，八連文化活動室的規(guī)劃選址已經(jīng)完畢，有利于指導團場連隊建設按照國家、兵團的規(guī)劃發(fā)展要求進行。
7.項目監(jiān)督督促工作力度較大：目前，團場農(nóng)電網(wǎng)改造項目、社區(qū)綜合活動中心、企業(yè)聯(lián)合辦公樓、動物防疫基礎設施建設、農(nóng)貿(mào)市場項目、養(yǎng)禽場農(nóng)貿(mào)市場、業(yè)余黨校續(xù)建項目、連隊（一連、七連、牧一場、牧二場、牧三場）綜合活動室及衛(wèi)生室的規(guī)劃和建設、門球場建設、養(yǎng)禽場自來水改造項目、小學水沖式廁所建設、生態(tài)廁所建設、九連危舊住房改造平房等建設，在我科室得大力督導下，這些項目已順利完成。大大的促進了團場基層基礎設施的建設，改善了團場的生產(chǎn)生活條件和環(huán)境。
8.牧三場藥浴池建設、連隊道路建設、危房改造的規(guī)劃改造工作做的有聲有色。
9.為全面貫徹黨的十六大精神，遵照師黨委一屆三次全委（擴大）會議精神和師發(fā)[XX年]7號文件通知精神，結合我團黨委九屆四次全委（擴大）會議確定的具體發(fā)展目標，在我團農(nóng)牧業(yè)單位開展“鞏固提高，創(chuàng)優(yōu)增效”的競賽活動，并做了具體安排，競賽活動的指導思想和目標明確化，安排了領導小組的具體成員并明確各自的分工，確定競賽參考指標和獎勵條件及獎勵辦法標準。這次活動達到了預期的目的，有力地激發(fā)了團場農(nóng)牧員工的積極性，鞏固和提高了“五個80%”，其他相關指標也得以完成，南區(qū)土地整理項目也正在實施，使我團農(nóng)牧業(yè)發(fā)展呈現(xiàn)出新面貌。
10.摸底制訂、督促檢查年度生產(chǎn)計劃，固定資產(chǎn)投資計劃、財務計劃，發(fā)現(xiàn)問題，及時處理，提出解決問題的意見和建議，并書面呈報團領導。
11.我科室在團黨委的精心規(guī)劃安排下， XX年年退牧還草項目得到了認真實施。有利于遏制生態(tài)環(huán)境繼續(xù)惡化，擴大綠化面積，調高調優(yōu)產(chǎn)業(yè)結構，逐步改良生態(tài)環(huán)境，提高人民生活質量，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。
12.后溝水庫除險加固項目已獲批準建設，前期準備工作已經(jīng)就緒，目前，正處于實施階段。
14.積極參加公益勞動。團場50年大慶、老君廟的竣工慶典、廣場的植樹綠化、掃雪、打掃衛(wèi)生、美化環(huán)境、幫貧扶困，捐錢捐物都傾注了科室成員的大量心血。在違法建筑治理活動中，我科室更是沖鋒在前，為治理活動取得重大成果作出了應有的努力。
15.政治理論學習。積極參加團機關組織的各次黨政會議精神和文件的學習，理解國家政策、法律法規(guī)；認真學習“三個代表”和科學發(fā)展觀精神，結合團場實際，從自我做起，踐行“三個代表”，服從組織安排，學習先進經(jīng)驗，交流心得體會。
16.嚴格求實，科學行文，牢把團場團報文件質量關，特別是團場與企業(yè)單位實行的合作協(xié)議合同，要求極為嚴格，為了團場利益，同時，也為企業(yè)考慮，兼顧社會、經(jīng)濟、生態(tài)效益，從快從實地辦理相關手續(xù)。
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區(qū)畜牧局黨建年終工作總結 組織年終工作總結 部門負責人年終工作總結 全縣青少年校外活動中心年終工作總結 三、督促招商引資工作
四、科技工作：
積極引進新品種并試驗。推廣種植222畝美國“白雪”洋蔥新品種，取得了較好的示范效果。平均畝產(chǎn)達7－8噸，畝產(chǎn)值3500-4000元，畝純收入達2500元－3000元，經(jīng)濟效益非?？捎^。
為推廣機械化作業(yè)，今年舉行了機械化播種技術培訓班，加強了機械化操作技術服務指導，今年機械化播種土豆面積達2950畝，占土豆播種總面積的53％。
另外，還做了如下的具體科技工作：
1.根據(jù)團場十一五規(guī)劃，制定了團場XX年年度科技計劃和104團科技考核辦法。
2.聯(lián)合機關7大科室的9位同志和基層7位領導、技術員，開展了歷時24天共八期的第十八屆“科技之冬”培訓活動，基層單位又自行對職工進行3期培訓，培訓達5307人次。
3.申報了兵團新農(nóng)村建設科技示范連項目——《牛羊新品種改良技術應用示范》。
4.順利通過了兵團對我團XX－XX年科技進步考核。
5.聯(lián)合環(huán)境監(jiān)察和綜治辦在全團范圍內開展了“科技示范宣傳周”活動。
6.6月25日，，參加兵團科技進步獎評審活動中，經(jīng)國家科技部驗收的《天山牦牛系列產(chǎn)品深加工工藝的提高和完善》項目，獲得了兵團科技進步“三等獎”。《104團一號水庫除險加固新技術新材料應用技術》項目，參加了師科技進步獎評審，獲得了較高的評價。
7.制作展板參加了自治區(qū)。兵團、中國科學院舉辦的 “第四屆科洽會”和東盟世博會。
8.申報了2009年科技項目2項：104團綿羊品種改良項目和西城熱力資源和環(huán)境保護綜合利用項目。
9.對XX年年基層各單位的科技工作進行了考核，推動了團場科技工作。
五、統(tǒng)計工作：
1.堅持以提高數(shù)據(jù)質量為中心，經(jīng)基層單位廣大統(tǒng)計人員的密切配合，圓滿完成了農(nóng)業(yè)、工業(yè)、交通、建筑、能源、固定資產(chǎn)投資、個體商業(yè)、餐飲、勞動工資、綜合、國內生產(chǎn)總值等專業(yè)統(tǒng)計報表的收集、匯總、上報任務。此外，還連續(xù)開展了“工業(yè)品價格、城市住戶調查、企業(yè)景氣調查等專項調查”，為兵、師、團和社會各界提供了必要的統(tǒng)計信息。按時、保質完成XX年統(tǒng)計年報和XX年年定期報表及兵團各級政府各項調查工作。
3.認真做好城市住戶調查表工作
統(tǒng)計室認真完成師統(tǒng)計局下達的XX年年城市住戶調查表的工作，XX年年師統(tǒng)計局給我團下達了17戶城市住戶調查表的任務，統(tǒng)計室每個月末都要同個普查戶聯(lián)系，及時收集城市住戶調查表報送師統(tǒng)計局。在工作中經(jīng)常同普查戶聯(lián)系，強調數(shù)據(jù)的準確性，以確保數(shù)據(jù)的真實可靠性。
六、 安全工作：
1.貫徹落實黨和國家安全生產(chǎn)方針政策、法律法規(guī)，落實安全生產(chǎn)責任制、安全宣傳教育、培訓方面的工作。
今年以來，我科室認真完善落實各項安全生產(chǎn)責任制，牢固樹立“安全第一，以人為本”的思想，堅持“安全第一、預防為主、綜合治理”的方針，不斷強化人的安全、自我保護意識，加強安全生產(chǎn)監(jiān)督檢查，有效促進了安全生產(chǎn)形勢的平穩(wěn)發(fā)展。
2.加強安全生產(chǎn)宣傳
3.組織開展安全生產(chǎn)活動
七、加強科室間的團結協(xié)作
與其他科室團結協(xié)作是做好團場工作的前提和重要保證，也是我科室的工作原則，更是保質保量地完成各項任務的關鍵。在即將過去的一年中，我科室從來都沒有將屬于自己工作范疇和領導安排的事推到其他科室，也沒有發(fā)生推諉和相互扯皮的現(xiàn)象。
八、勤政廉潔、執(zhí)行廉潔制度情況
我科室堅定不移地執(zhí)行團機關制定的財務制度，堅決杜絕各類亂花錢的現(xiàn)象。在購買辦公用品時，做到了事前請示，不超標準購買。在購買前先向主管團機關的常委匯報，在征得其同意以后才購買。
【關鍵詞】大學生創(chuàng)業(yè)；孵化生態(tài)系統(tǒng)；導師對接；政策支持；天使投資；孵化基金
引言
大學生創(chuàng)業(yè)者不同于身經(jīng)百戰(zhàn)的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，在社會經(jīng)驗、人脈資源和管理能力上多有不足，本文從分析當下上海大學生創(chuàng)業(yè)孵化生態(tài)系統(tǒng)入手，立足于校園孵化器和商業(yè)孵化器兩個基本調研區(qū)間，從大學生創(chuàng)業(yè)團隊特點和孵化器類型特點兩個維度展開。
一、當前大學生創(chuàng)業(yè)孵化生態(tài)系統(tǒng)分析
（一）概述
大學生孵化生態(tài)系統(tǒng)可以分為兩個層次：內層：創(chuàng)業(yè)團隊、孵化基地；外層：上下游合作企業(yè)、天使投資人、孵化基金、媒體公關。
內層中創(chuàng)業(yè)團隊是孵化生態(tài)的直接參與者，是創(chuàng)業(yè)從無到有、從小到大的基礎；而孵化基地則是憑借自有資源幫助項目做出產(chǎn)品原型、獲取天使用戶、驗證產(chǎn)品邏輯的有力扶持。外層則是幫助團隊進一步推廣產(chǎn)品的關鍵。承擔著推廣、復制甚至擴張的輔助功能。本報告逐層展開，在大量調研和對比后對當下大學生創(chuàng)業(yè)中面臨的主要問題進行分析，給出合理化建議。
（二）上海大學生孵化基地創(chuàng)業(yè)團隊現(xiàn)狀調查報告
大學生創(chuàng)業(yè)者主要活躍在兩類孵化器：高校孵化器和商業(yè)孵化器。
本文調查小組選取這兩類孵化器中比較有代表性的三家：代表大學園區(qū)的上海金融學院創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基地和上海交大金橋科技園，以及代表商業(yè)孵化器的楊浦區(qū)創(chuàng)智空間innospace創(chuàng)業(yè)加速器。采用歷年項目統(tǒng)計分析和優(yōu)秀項目負責人專訪兩種方式得出上海大學生孵化基地現(xiàn)狀調查報告：
1.創(chuàng)始團隊人數(shù)分析
從數(shù)據(jù)上看，兩類孵化器孵化項目在創(chuàng)始人團隊人數(shù)上呈現(xiàn)出以下相同點：三人團隊是最多的，其次5人同隊同樣略高于4人，5人以上團隊在綜合統(tǒng)計中不超過10%。
分析：大學生初創(chuàng)團隊人員募集渠道有：同學室友、社團部門前后輩。其中，因為客觀學習生活條件上的便利，這三類人群較為容易相處了解，而且創(chuàng)業(yè)之前有過磨合期，團隊凝聚力較為強勁。
團隊人數(shù)同樣反映出當前團隊建設的現(xiàn)狀：3人是標配，以『產(chǎn)品、推廣、運營三部分為核心，創(chuàng)始人往往身兼多職，內部分工并不夠明晰。5人團隊是相當完備和科學的分工體系，也是大多數(shù)堅持到現(xiàn)在的成熟團隊所采取的分工模式。具體是在三人基礎上添加人力資源管理和整體統(tǒng)籌，相較于3人團隊，5人團隊具有分工上的優(yōu)越性。
2.創(chuàng)業(yè)項目領域分析
商業(yè)孵化器大學生創(chuàng)業(yè)項目調查分析：
Innospace已經(jīng)順利結束了前三期的孵化，報名721個項目，成功孵化共計32個項目。其中，企業(yè)服務類創(chuàng)業(yè)項目連續(xù)三期占據(jù)份額榜首，其次以“互聯(lián)網(wǎng)+”為代表的傳統(tǒng)行業(yè)變革類項目緊隨其后。
當下大學生創(chuàng)業(yè)項目總體分為3類模式：校外已有品牌引進、改良引進成功案例以及獨立品牌。
3.上海大學生創(chuàng)業(yè)孵化基地背景分析
當前有四個孵化器背景來源：政府、學校、地產(chǎn)、基金。本文立足于其中與學生創(chuàng)業(yè)相關性較大的兩項――學校和地產(chǎn)進行簡要分析：
（1）學校驅動力：品牌塑造+提升學生綜合素質
現(xiàn)在上?；舅械拇髮W內部都配套有孵化器。國內大學涉足孵化器都是從各類創(chuàng)業(yè)大賽發(fā)源。上海金融學院作為滬上創(chuàng)業(yè)孵化基地的佼佼者，很早就組織發(fā)起類似創(chuàng)業(yè)比賽的活動。也拿出一些場地面積支持類孵化器項目。其他如同濟大學中芬中心、上海交大金橋科技園、復旦大學創(chuàng)新中心等。
優(yōu)勢：調查發(fā)現(xiàn)，做的較好的校園孵化基地，除了免費場地、啟動資金等硬件設施之外，還可以提供導師對接、『上海金融學院創(chuàng)客訓練營等提升創(chuàng)業(yè)者內在實力的服務。
不足：其局限在于想要獲得幫助必須經(jīng)過學校立項、各項大賽篩選，程序較為冗雜，宣傳不及時到位等問題突出。另外相關大賽報名端口并非常年開放，故而相關創(chuàng)業(yè)團隊也就主動放棄了學校支持。
（2）地產(chǎn)驅動力：差異化
現(xiàn)在包括瑞安、華夏、SOHO中國等大型開發(fā)商都在將觸角伸向孵化器或聯(lián)合辦公場地。
優(yōu)勢：地產(chǎn)背景下的innospace有強大的資金支持，擁有完善而專業(yè)的內部支持人員。從項目篩選到注冊公司、后續(xù)融資都為創(chuàng)業(yè)團隊配備專業(yè)技術支持。
不足：商業(yè)孵化器的進入門檻太高，對innospace運營總監(jiān)的專訪中我們了解到，每年報名的500多個項目中學生團隊占到60%以上，然而每期訓練營最終進入孵化的12個項目中只有1到2個學生項目。
（3）兩類孵化器差異比較
場地：兩類孵化器都可以為創(chuàng)業(yè)團隊提供免費或價格相對低廉的辦公場地，校園孵化器更具優(yōu)勢。
運營指導：校園孵化器的相對簡單，主要是給予政策優(yōu)惠，部分團隊可以獲得有限的校園渠道宣發(fā)。商業(yè)孵化器則從法務、財務、宣發(fā)、人力資源、物業(yè)管理等多個角度為創(chuàng)業(yè)團隊提供服務，基本涵蓋創(chuàng)業(yè)初期所需的全部服務項目。
資金：校園孵化器一般采取大賽招募的方式，優(yōu)勝者會給予5000―3萬不等的啟動資金。商業(yè)孵化器會采取股份置換、天使投資等有償方式，首輪投資數(shù)額一般不會超過50萬。
孵化時間：校園孵化器貫穿項目始終，校辦各類大賽比賽周期通常是一年或一學期，比賽重點主要集中于商業(yè)計劃書和初期路演階段。商業(yè)孵化器以3個月―18個月快速訓練營為主。
4.上海市大學生孵化生態(tài)系統(tǒng)外層現(xiàn)狀調查分析
孵化生態(tài)系統(tǒng)外層生態(tài)：上下游合作企業(yè)、天使投資人、孵化基金、媒體公關四個方面。
上下游合作企業(yè)：調查中我們發(fā)現(xiàn)，學生創(chuàng)業(yè)團隊往往充當市場推廣的急先鋒，上游企業(yè)會為團隊提供完整的配送、宣發(fā)服務，但由于缺乏相關合同約束，學生團隊在項目平穩(wěn)落地后都會主動或被動退出項目的運營。由于背靠成功企業(yè)和完備的運營流程，成功幾率較大。
天使投資人和孵化基金：位于校園孵化器的學生項目啟動資金來源排序：親友自籌52%、上游企業(yè)支持22%、學校支持16%、導師或導師引薦天使投資人10%。
媒體公關：宣發(fā)途徑主要體現(xiàn)在學生社團、機構公眾號、校內宣傳欄等途徑，主要面向學校內部，在產(chǎn)品宣發(fā)方面卓有成效。商業(yè)孵化器可以提供傳統(tǒng)媒體報道之外的新媒體渠道，傳播更為及時有效。
二、當前大學生創(chuàng)業(yè)團隊面臨的主要問題和孵化需求分析
（一）當前大學生創(chuàng)業(yè)過程中面臨的主要困難
在對三類項目中具有代表性的創(chuàng)始團隊進行采訪調查后，我們發(fā)現(xiàn)分別存在以下四大問題：市場推廣、團隊建設、融資困難、財務法務。
1.創(chuàng)始團隊建設存在問題
關注重點：創(chuàng)始人之間的關系、創(chuàng)始人心智成熟程度、團隊完整度。
存在問題：初創(chuàng)成員經(jīng)驗不足，分工模糊，職能交叉，專業(yè)化程度低下。
創(chuàng)業(yè)過程中，難免發(fā)生產(chǎn)品開發(fā)或運營方向上的爭吵。其次，一個重要的問題就是團隊完成程度低下。調查中發(fā)現(xiàn)，大部分學生創(chuàng)業(yè)團體除了一個總負責之外，其余的幾位創(chuàng)始人往往沒有明確分工，職務相互交叉，各自在團隊中定位不明晰。容易出現(xiàn)有力無處使，有錯無人認的狀況。度過一開始的熱血期之后，團隊往往會由于分工不明陷入運營瓶頸。當然早期團隊一般一位創(chuàng)始人會身兼數(shù)職。
2.融資困難現(xiàn)狀
關注重點：融資渠道、融資方案、資金使用的規(guī)范化。
主要問題：后續(xù)資金支持不足，融資渠道狹窄、方式單一，資金使用不狗規(guī)范透明。
3.市場推廣
關注重點：營銷手段、推廣渠道、用戶粘性、同質化競爭。
主要問題：營銷手段雜而無章，缺乏專業(yè)推廣人員，用戶粘性較低，抄襲、同質化競爭嚴重。
4.財務法務等綜合服務空缺
關注重點：媒體宣發(fā)、財務法務、人力資源管理、上下游伙伴資源。
主要問題：專業(yè)運營服務人員缺乏、產(chǎn)品初期推廣困難。
三、大學生孵化需求與高校孵化器提供服務間的痛點
（一）調查問卷結論
學生團隊建設經(jīng)驗不足、市場營銷和融資困難、上下游合作資源緊缺、高校孵化器綜合運營管理缺位。
首先，商業(yè)孵化器和校園孵化器在團隊建設方面都止步于導師對接，并不能夠給出更為詳盡的創(chuàng)業(yè)人員綜合實力提升指導，更加談不上具有針對性的個性化團隊建設。這也呼應本調查反應出來的目前高校孵化器在團隊建設支持起步較晚，經(jīng)驗不足但卻不可或缺的問題。
其次，投資方面。學校的資金絕大多數(shù)以比賽獎金和立項啟動資金兩種無償形式輸入，團隊缺少資金使用經(jīng)驗，往往沒有長遠規(guī)劃，一旦資金鏈斷裂，就陷入運營瓶頸。面對創(chuàng)業(yè)團隊面臨的推廣困難，大部分高校的校級優(yōu)秀傳播渠道都是不會面向學生創(chuàng)業(yè)團隊開放的。
四、優(yōu)秀孵化器運行借鑒以及高校孵化器轉型的合理化建議
（一）優(yōu)秀商業(yè)孵化器運營模式的幾點啟示
1.配套孵化基金，解決融資難題，實現(xiàn)資金循環(huán)
孵化基金，如創(chuàng)新工場，后面都會配套有一個天使基金和VC基金。前線的孵化基金，主要為了其它幾支基金后期的優(yōu)先投資權。每期孵化器所有項目的無差別投資，目的是幫助所有項目完善產(chǎn)品，獲取天使用戶。后期孵化跟投則是對每期完成孵化周期的項目中比較優(yōu)秀的一些項目持續(xù)跟投，目的是進一步打磨和完善產(chǎn)品。
孵化項目的退出時間點，一般有3個：天使輪、A輪、B輪。從退出的概率上，時間點越往后退出溢價越高，但是概率越小。每期的孵化項目，后期成功退出的總體概率能夠達到50%，已經(jīng)非常高。
2.多重投資模式，解決資金來源渠道單一、資金后繼乏力問題
商業(yè)孵化器有多重投資模式，國外出現(xiàn)的獨立品牌創(chuàng)業(yè)指導顧問，如Rocket Internet給予創(chuàng)始團隊從創(chuàng)意到運營、推廣全方位的服務和技術支持。初創(chuàng)團隊一般以股份換取。資源分為三個層次：初級期的場地和服務、中期的經(jīng)驗和人脈、后期的投資關系擴展。多層投資模式解決了創(chuàng)業(yè)者在各個階段的燃眉之急，保證了項目平穩(wěn)健康發(fā)展。
3.集體路演、充分發(fā)揮媒體效果，解決產(chǎn)品初期曝光度不足問題
大部分商業(yè)孵化器都會為結束創(chuàng)初期訓練、初步成型的產(chǎn)品舉行集體路演“Demo day”。利用孵化器本身影響力往往會吸引一大批科技媒體和天使投資人，為項目從原型到產(chǎn)品順利過度打下基礎。
（二）高校孵化器運行以及轉型的合理化建議
綜合上文中優(yōu)秀孵化器的有益嘗試以及本組調查報告，我們對未來高校孵化器的發(fā)展提出如下建議，希望從一個側面提高當代大學生創(chuàng)業(yè)成功率。
1.豐富創(chuàng)業(yè)活動形式、開展創(chuàng)業(yè)訓練營。保持創(chuàng)業(yè)立項申請端口常年開放
當前大學創(chuàng)業(yè)活動開展基本都以大賽形式展開，大都停留在撰寫商業(yè)計劃書和模擬路演階段，對學生實際創(chuàng)業(yè)能力的提升有所局限，應開展深層次創(chuàng)業(yè)訓練，豐富學生創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，提升學生創(chuàng)業(yè)實力。大賽周期一般為一年或者一學期，一旦錯過申報，端口即關閉，導致許多學生錯過申請。
2.促進資金進入向投資轉換，建立配套孵化基金，實現(xiàn)資金循環(huán)，樹立學校品牌
高校孵化器應借鑒商業(yè)孵化器『股權置換、設立『孵化基金等多種投資方式。同時以投資所得補充孵化基金，改變單一依賴財政撥款的資金結構，擴充資金來源，形成良性循環(huán)。同時校園孵化器應加強投放資金監(jiān)管，給予創(chuàng)業(yè)團隊資金使用建議。
3.開展校園“Demo day”，利用導師資源，吸引天使投資
校園孵化器可充分利用學校導師資源，依托學校的影響力和知名度，面向社會開展孵化項目集體路演活動。
4.加強財務法務、人力資源專業(yè)支持
校園孵化器設立統(tǒng)一的財務和法務，一方面節(jié)約成本，另一方面也有助于項目健康有序發(fā)展。
小額貸款擔保政策是服務民生、扶持創(chuàng)業(yè)含金量最高、最直接的政策。洛陽市下崗失業(yè)人員小額貸款擔保中心在全國首創(chuàng)小額擔保貸款“市帶縣”管理模式，不斷擴展小額擔保貸款政策等措施，促使洛陽市小額擔保貸款工作逐漸步入健康、可持續(xù)發(fā)展的“快車道”。擔保政策激發(fā)了全民創(chuàng)業(yè)熱情，擴大了就業(yè)、改善了民生、推進了城鄉(xiāng)統(tǒng)籌發(fā)展，向洛陽人民交出了一份滿意的民生答卷。近日，記者趕赴洛陽，專訪了洛陽市下崗失業(yè)人員小額貸款擔保中心主任王現(xiàn)利，了4解到了這份答卷背后的努力和汗水。
“皺眉頭”——
初到擔保中心問題多
2008年9月，王現(xiàn)利初任洛陽市小額貸款擔保中心（以下簡稱擔保中心）主要負責人?！澳菚航?jīng)辦人員少，貸款條件也很苛刻。截至9月底，共發(fā)放3000多萬元貸款，后來去省里開會，全省進行排名，洛陽市發(fā)放貸款排名為倒數(shù)第二。”王現(xiàn)利告訴記者，“看到這種現(xiàn)狀，我不禁皺了下眉頭，明白當務之急是盡快找到原因，對癥下藥。”
從省里開會回來，王現(xiàn)利便開始認真研究小額擔保貸款政策，接合本地實際開展大量調研工作，還親自做了一份調查報告。他調查發(fā)現(xiàn)，洛陽市小額擔保貸款面臨著諸多難題：一是小額擔保貸款政策體系不夠完善，扶持范圍有限，貸款額度??；二是擔保基金籌措渠道不明確、不暢通，擔?；馃o法及時、足額撥付，造成審批通過的貸款無法及時發(fā)放；三是經(jīng)辦銀行積極性不高，辦事效率低下；四是各縣（市）分散管理，難以形成合力，機構重復建設嚴重；五是辦公條件簡陋，人員少，辦公經(jīng)費緊張。
面對這些困難，2008年9月30日，在洛陽市東山賓館，王現(xiàn)利拿著自己做的一份調查報告，當面向時任洛陽市委書記的連維良進行匯報。王現(xiàn)利假設，發(fā)放1個億的無息貸款，一年最少流轉3圈到4圈，流轉3圈就有30%的利潤，就是3000萬。每次交易稅收按最低4%計算，一年流轉3圈就是12%的稅，就是1200萬的稅收。
“因為要貸款的都是等待就業(yè)的老百姓，他們不可能把這筆錢放在銀行里吃利息，這筆錢會作為流動資金，5萬元能同時拉動3個人就業(yè)，這樣老百姓都有了事干，家庭溫飽問題解決了，不再吃低保和等待社會救濟，可以改善困難群體的就業(yè)狀況?！?/p>
王現(xiàn)利說，他當時向連維良保證，當年要實現(xiàn)小額擔保貸款發(fā)放1個億?！暗?008年年底，我做到了，當年共發(fā)放小額擔保貸款1.5142億元?！?/p>
“抓行動”——
七項措施行之有效
隨后，王現(xiàn)利積極與相關部門協(xié)調，他帶領擔保中心工作人員在協(xié)調經(jīng)辦銀行、創(chuàng)新工作模式等七個方面，做出了許多有益的探索。
不斷拓展小額擔保貸款政策。依托國家、省、市先后出臺的國發(fā)〔2008〕5號、財金〔2008〕77號、銀發(fā)〔2008〕238號、鄭銀發(fā)〔2008〕230號、財金〔2009〕72號等文件，結合本地實際，擔保中心先后參與制定《洛陽市下崗失業(yè)人員小額貸款實施辦法》《洛陽市大中專畢業(yè)生、轉業(yè)退役軍人小額擔保貸款操作辦法》《洛陽市大學生村干部小額擔保貸款實施辦法》等文件，在貸款對象和貸款額度方面進行了突破，將失地農(nóng)民、殘疾人、大學生村干部等人群納入扶持范圍，將婦女的貸款額度上限由不超過5萬元擴大到不超過8萬元，個人貸款由部分貼息發(fā)展為全額貼息。2011年，擔保中心參與起草了《洛陽市小額擔保貸款支持全民創(chuàng)業(yè)實施辦法的通知》，將洛陽市的小額擔保貸款額度上限由原來每人5萬元提高至每人10萬元，捆綁式企業(yè)貸款額度上限由原來50萬元提升至100萬元，勞動密集型企業(yè)貸款額度上限由原來的200萬元提升至500萬元（其中300萬元為商業(yè)貸款），并將信息科技產(chǎn)業(yè)、文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)等新興行業(yè)納入貸款扶持范圍。
積極爭取上級領導的重視和支持。洛陽市委、市政府將小額擔保貸款工作列入政府年度目標考核體系，實行目標責任制，并將小額擔保貸款工作列入“著力為民辦好的十大實事”之一，定期召開聯(lián)席會議，通報工作進展，交流工作情況，及時解決工作中存在的問題。
大力協(xié)調經(jīng)辦銀行。在省、市領導的強力推動下，洛陽市小額貸款擔保中心與國家開發(fā)銀行河南省分行簽訂合作協(xié)議，實施“統(tǒng)貸統(tǒng)還”、“批發(fā)直貸”，同時將洛陽銀行納入合作銀行，建立了長期穩(wěn)定的合作關系。
不斷創(chuàng)新工作模式。在充分調查研究的基礎上，擔保中心將9縣（市）小額貸款擔保機構的業(yè)務進行了全面整合，開創(chuàng)“市帶縣”管理模式，即縣（市）小額貸款擔保中心只負責接收審核申貸資料、調查核實申貸人員的真實性以及提供擔?；?，貸款審批與發(fā)放由市擔保中心統(tǒng)一委托銀行進行，這樣既降低了縣級擔保中心與銀行間的協(xié)調難度，又減輕了縣（市）處理復雜矛盾和關系的壓力，極大地提高了工作效率。
加強人才隊伍建設。2009年年底，經(jīng)報請洛陽市委、市政府批準，擔保中心公開選拔了一批高素質人才充實到隊伍中，為業(yè)務流程的細化、服務質量的提高和貸款的安全回收等各項工作提供了有力的人員和組織保障，初步形成了完整有效的管理服務網(wǎng)絡。
不斷簡化貸款流程。為減少中間環(huán)節(jié)，避免貸戶“多頭跑”、“跑空趟”，縮短貸款辦理時間，擔保中心嘗試取消社區(qū)初審和區(qū)級人社部門推薦環(huán)節(jié)，直接面對貸戶辦理業(yè)務。對符合條件、手續(xù)齊全的申請人（企業(yè)），把原來比較煩瑣的貸款手續(xù)簡化為個人（企業(yè)）申請、反擔保的認定、擔保機構核貸的三步走程序，并采取擔保機構與經(jīng)辦銀行“一站式”聯(lián)合辦公的辦法縮短貸款周期，爭取在10個工作日內辦結放貸。在反擔保的認定上，取消了擔保人單位出具證明材料的手續(xù)。
加大宣傳力度。擔保中心多次在洛陽電視臺、洛陽電臺、《洛陽日報》《洛陽晚報》《東方今報》和洛陽市人力資源和社會保障網(wǎng)、洛陽人才網(wǎng)等媒體上設置關于小額擔保貸款政策、辦理流程、項目推介等欄目，組織編印了《洛陽市小額擔保貸款須知》《小額擔保貸款一次性告知單》等一大批宣傳材料，通過人才招聘會、大型廣場宣傳等活動，設置展板，發(fā)放宣傳單，現(xiàn)場咨詢、現(xiàn)場辦理業(yè)務等形式，向廣大市民宣傳政策、推介項目，增強了人民群眾對小額擔保貸款政策的了解，激發(fā)了廣大市民“想創(chuàng)業(yè)、敢創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)大業(yè)”的熱情。
“數(shù)成效”——
從全省末位到全省第一
通過以上這些舉措，洛陽市小額擔保貸款工作逐漸步入健康、可持續(xù)發(fā)展的“快車道”。從最初的全省排名末位，一躍實現(xiàn)2009年和2010年連續(xù)兩年放貸量位居全省第一，但在王現(xiàn)利領導下的擔保中心并沒有滿足，而是更多地開始思考如何更好地創(chuàng)新工作模式，提升服務質量，努力實現(xiàn)小額擔保貸款工作“貸得出、收得回”的良性循環(huán)。同時，也幫助不少創(chuàng)業(yè)者實現(xiàn)了“老板夢”。
41歲的李永杰，在小額擔保貸款資金的支持下，開了一家照相館，實現(xiàn)了多年的“老板夢”。20歲時，李永杰到遠房親戚家開的照相館去打工。從暗房洗照片到攝影棚管燈光，他不斷潛心學習，刻苦實踐，技術水平不斷提高。經(jīng)過不斷磨練，2002年，李永杰考取了國家高級攝影師證書，加入了河南省攝影家協(xié)會。2006年他在《人像攝影》雜志上一組兒童攝影作品的啟發(fā)下，發(fā)現(xiàn)當時的關林鎮(zhèn)還沒有一家專業(yè)兒童照相館，于是他就與妻子商量決定開一家自己的照相館，可是苦于缺少創(chuàng)業(yè)基金，這事一直擱置下來。直到他獲得擔保中心的支持，得到了16萬元政府貼息的小額擔保貸款資金，他的照相館才終于開業(yè)。由于他經(jīng)營有道，在宣傳上又別出心裁，來找他拍兒童寫真的顧客越來越多，生意也紅火起來。如今，李永杰照相館的生意做得有聲有色，遠近聞名。
像這樣的例子，舉不勝舉。劉海（化名）是一名低視力殘疾人，從河南省針灸推拿學校畢業(yè)后，四處打工，吃盡苦頭。2005年，他四處借錢開始創(chuàng)業(yè)，開了一家按摩店?？捎捎诘陜仍O備簡陋，沒有名氣，他的創(chuàng)業(yè)之路舉步維艱。2006年，在小額擔保貸款3萬元資金的支持下，他購買了牽引床、理療儀等治療設備，讓按摩店上了一個檔次，慢慢地打開了市場。由于他信用良好，并且為很多殘疾朋友提供了就業(yè)崗位，劉海還得到了擔保中心提供的二次扶持資金13萬元。如今，他不僅開辦了一家保健按摩院兼培訓中心，還開辦了一家小型食品公司。多年來，他免費培訓了600多名殘疾人，吸納就業(yè)200多人，為社會作出了貢獻。
