時(shí)間：2023-09-08 17:00:51
序論：在您撰寫(xiě)簡(jiǎn)述工程投標(biāo)報(bào)價(jià)的策略時(shí)，參考他人的優(yōu)秀作品可以開(kāi)闊視野，小編為您整理的7篇范文，希望這些建議能夠激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，引導(dǎo)您走向新的創(chuàng)作高度。
關(guān)鍵詞：工程量清單模式 投標(biāo)報(bào)價(jià) 風(fēng)險(xiǎn)分析 優(yōu)化策略簡(jiǎn)述
一、工程量清單報(bào)價(jià)概述
工程量清單模式投標(biāo)報(bào)價(jià)是目前國(guó)內(nèi)建設(shè)工程施工方投標(biāo)報(bào)價(jià)非常常用的一種模式，這種模式是采用工程量表的方式為施工方在投標(biāo)過(guò)程中提供一個(gè)統(tǒng)一的、具有可比性的平臺(tái)，施工方可以根據(jù)自身企業(yè)的技術(shù)和工藝水平以及管理的能力精確的計(jì)算出清單中對(duì)應(yīng)項(xiàng)目的綜合單價(jià)，其中包括人工費(fèi)、材料費(fèi)、機(jī)械使用費(fèi)、管理費(fèi)以及利潤(rùn)等等，在綜合單價(jià)得出的過(guò)程中，投標(biāo)單位要綜合考慮工程項(xiàng)目所在地的地形因素以及其他可見(jiàn)的風(fēng)險(xiǎn)因素，以便計(jì)算得出的綜合單價(jià)能夠更加滿足自身企業(yè)利益的增長(zhǎng)。與此同時(shí)綜合單價(jià)中還應(yīng)該包括施工企業(yè)根據(jù)發(fā)包單位提供的施工圖紙而計(jì)算出的項(xiàng)目實(shí)施前后以及實(shí)施過(guò)程中必要和可能必要的措施費(fèi)和其他零星項(xiàng)目的費(fèi)用，在此基礎(chǔ)之上施工單位還要將項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中的規(guī)費(fèi)以及稅金附加上，綜合以上得出投標(biāo)報(bào)價(jià)中的總報(bào)價(jià)。
工程量清單模式下的投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)較為公平，競(jìng)標(biāo)單位可以在一個(gè)相對(duì)公平的平臺(tái)之上進(jìn)行投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)，評(píng)標(biāo)單位在選擇中標(biāo)單位的時(shí)候也能夠有一個(gè)非常明確的評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)，在此平臺(tái)之上競(jìng)標(biāo)單位可以充分發(fā)揮其企業(yè)自身在技術(shù)水平和管理能力方面的優(yōu)勢(shì)，并將這些優(yōu)勢(shì)反映在自身的投標(biāo)報(bào)價(jià)之中。另外工程量清單對(duì)于施工單位在項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中也是意義非凡，施工單位可以根據(jù)工程量清單來(lái)申請(qǐng)進(jìn)度款，當(dāng)工程發(fā)生變更之時(shí)，施工單位也可以根據(jù)工程量清單中的綜合單價(jià)來(lái)計(jì)算合同以外工程量所產(chǎn)生的費(fèi)用，當(dāng)出現(xiàn)價(jià)格調(diào)整或者索賠事件之時(shí)，工程量清單中的綜合單價(jià)也能夠?yàn)槭┕挝惶峁┝己玫囊罁?jù)來(lái)維護(hù)自身的利益。
在使用工程量清單進(jìn)行投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)，招投標(biāo)雙方需要明確的一點(diǎn)是，工程量清單在計(jì)算之時(shí)除了要遵循其必要的規(guī)則之外，還要充分的考慮其與工程內(nèi)容概要以及工程質(zhì)量要求的緊密聯(lián)系，并將工程內(nèi)容概要和工程質(zhì)量的要求作為工程量清單報(bào)價(jià)的合理性補(bǔ)充。這較比于定額報(bào)價(jià)有著明顯的靈活性和機(jī)動(dòng)性上的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)定額細(xì)則對(duì)于工程具體的設(shè)計(jì)要求、質(zhì)量要求以及工程所在地的環(huán)境因素的反映能力也要遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于工程量清單。
二、工程量清單模式下投標(biāo)報(bào)價(jià)風(fēng)險(xiǎn)分析
目前國(guó)內(nèi)絕大多數(shù)的施工企業(yè)在進(jìn)行投標(biāo)報(bào)價(jià)的時(shí)候缺乏戰(zhàn)略性的眼光，在風(fēng)險(xiǎn)分析的時(shí)候往往只局限于本項(xiàng)目之內(nèi)，而作為企業(yè)來(lái)講，任何一個(gè)項(xiàng)目的管理和運(yùn)營(yíng)都需要服從其企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的全面規(guī)劃和經(jīng)營(yíng)策略，對(duì)于具體的工程項(xiàng)目，施工單位在根據(jù)工程量清單進(jìn)行報(bào)價(jià)的時(shí)候，要考慮建設(shè)單位的資金周轉(zhuǎn)情況以及項(xiàng)目長(zhǎng)遠(yuǎn)可得利益維護(hù)，在企業(yè)自身財(cái)務(wù)能力的范圍之內(nèi)盡可能的滿足建設(shè)單位對(duì)于質(zhì)量和工期的要求。
另外在針對(duì)具體項(xiàng)目進(jìn)行投標(biāo)報(bào)價(jià)的時(shí)候，施工單位還要對(duì)風(fēng)險(xiǎn)因素進(jìn)行全面的考慮，首先要對(duì)本工程可能存在的主要風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行分析，并制定出相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)策略，可以采用工程索賠、工程擔(dān)保以及工程保險(xiǎn)等方式來(lái)轉(zhuǎn)移和規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)也要對(duì)可能對(duì)投標(biāo)報(bào)價(jià)產(chǎn)生重大影響的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行量化分析，但是由于投標(biāo)報(bào)價(jià)的過(guò)程往往比較短暫，施工單位不能一應(yīng)俱全的考慮所有的風(fēng)險(xiǎn)因素，同時(shí)又由于投標(biāo)報(bào)價(jià)往往涉及到企業(yè)的商業(yè)機(jī)密，投標(biāo)單位不能組織專家進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)論證，并且企業(yè)自身的投標(biāo)人員在專業(yè)水平上又有著其相對(duì)的局限性，因此就為投標(biāo)報(bào)價(jià)增添了一些不可預(yù)知的風(fēng)險(xiǎn)。
另外投標(biāo)單位在進(jìn)行投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)候也要考慮幾個(gè)必要的風(fēng)險(xiǎn)因素，如政治因素、經(jīng)濟(jì)因素以及技術(shù)因素。政治風(fēng)險(xiǎn)因素主要是指工程所在國(guó)在國(guó)際關(guān)系、政治體制以及權(quán)力機(jī)構(gòu)等方面的影響，這些因素的變化都會(huì)引起市場(chǎng)的巨大變動(dòng)，從而給承包單位帶來(lái)巨大的經(jīng)濟(jì)損失；經(jīng)濟(jì)因素主要是指工程所在國(guó)的經(jīng)濟(jì)狀況是否平穩(wěn)，通貨膨脹和通貨緊縮以及經(jīng)濟(jì)危機(jī)都會(huì)給工程蒙上一層不可預(yù)知的陰影，這些因素都會(huì)引起工程所在地的物價(jià)以及人工費(fèi)發(fā)生巨大的變動(dòng)，增加的費(fèi)用會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)的超出合同既定的總價(jià)格，從而給工程各參與方帶來(lái)巨大的經(jīng)濟(jì)壓力，嚴(yán)重時(shí)甚至?xí)?dǎo)致工程難以為繼。技術(shù)因素一般發(fā)生在工程的設(shè)計(jì)階段和施工階段，例如設(shè)計(jì)圖紙與工程所在地的實(shí)際情況相差較大，業(yè)主在進(jìn)行招標(biāo)的時(shí)候提供的現(xiàn)場(chǎng)地質(zhì)資料不夠準(zhǔn)確，這些因素都為施工方在投標(biāo)報(bào)價(jià)過(guò)程中增加了很大的風(fēng)險(xiǎn)。另外業(yè)主單位在招標(biāo)文件中對(duì)于技術(shù)有著過(guò)高的要求，這些都會(huì)無(wú)形中增加施工單位的施工成本。
三、工程量清單模式下投標(biāo)報(bào)價(jià)優(yōu)化策略簡(jiǎn)述
施工單位在投標(biāo)報(bào)價(jià)過(guò)程中采取科學(xué)的報(bào)價(jià)策略能夠有效的降低其在投標(biāo)報(bào)價(jià)過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn)，能夠有效的維護(hù)其在工程施工過(guò)程中的利益。另外科學(xué)合理的投標(biāo)報(bào)價(jià)策略還對(duì)整個(gè)施工過(guò)程中有著一個(gè)指導(dǎo)性的作用，以便于施工單位順利的完成工程，實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)的增長(zhǎng)。投標(biāo)報(bào)價(jià)過(guò)程中施工單位應(yīng)該盡可能的果斷和迅速，在有利的時(shí)機(jī)將自己的報(bào)價(jià)送交至招標(biāo)單位，以爭(zhēng)取在投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)中的主動(dòng)。投標(biāo)單位在進(jìn)行投標(biāo)時(shí)要對(duì)其自身企業(yè)的經(jīng)營(yíng)和運(yùn)轉(zhuǎn)情況有著一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)，在做出投標(biāo)策略的時(shí)候要充分考慮企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略要求，讓具體項(xiàng)目的利益服從于企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的利益，在此基礎(chǔ)之上對(duì)項(xiàng)目的具體特點(diǎn)，項(xiàng)目所在地的市場(chǎng)行情以及招標(biāo)單位在質(zhì)量和工期上的具體要求進(jìn)行深入的分析，以確定具體的投標(biāo)報(bào)價(jià)策略。
1、組織優(yōu)化策略
在進(jìn)行投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)，施工單位應(yīng)該組建一個(gè)管理能力出眾，管理經(jīng)驗(yàn)豐富的班組進(jìn)行投標(biāo)報(bào)價(jià)策略的制定，班組成員包括項(xiàng)目經(jīng)理、造價(jià)工程師、材料工程師和相關(guān)專業(yè)工程師等等，從技術(shù)的角度去分析發(fā)包單位的招標(biāo)文件，提出合理化的意見(jiàn)和建議。項(xiàng)目經(jīng)理作為整個(gè)項(xiàng)目的組織者的決策者應(yīng)該具有出眾的專業(yè)能力和豐富的管理經(jīng)驗(yàn)，能夠靈活的應(yīng)對(duì)施工過(guò)程中出現(xiàn)的各種復(fù)雜局面，將各種風(fēng)險(xiǎn)因素一一化解；造價(jià)工程師和材料工程師要在此過(guò)程中全面的負(fù)責(zé)工程量清單的報(bào)價(jià)工作，要對(duì)工程所在地的市場(chǎng)進(jìn)行充分的了解，對(duì)材料價(jià)格、人工費(fèi)價(jià)格以及機(jī)械使用費(fèi)價(jià)格等進(jìn)行充分的掌握，全盤(pán)的掌握工程量清單的報(bào)價(jià)；個(gè)專業(yè)工程師要在此過(guò)程中認(rèn)真編寫(xiě)施工組織設(shè)計(jì)，盡可能的降低施工成本。
2、認(rèn)真閱讀招標(biāo)文件和設(shè)計(jì)圖紙
對(duì)招標(biāo)文件和設(shè)計(jì)圖紙的詳細(xì)分析時(shí)降低投標(biāo)報(bào)價(jià)風(fēng)險(xiǎn)和實(shí)現(xiàn)企業(yè)利益最大化的關(guān)鍵性環(huán)節(jié)，在此環(huán)節(jié)中投標(biāo)單位首先要認(rèn)真閱讀招標(biāo)單位在招標(biāo)文件中對(duì)于工程質(zhì)量和工期的要求，并對(duì)工程所在地的水文地質(zhì)情況進(jìn)行詳細(xì)的了解，合理安排施工工期。對(duì)于招標(biāo)單位提供的施工圖紙要仔細(xì)分析個(gè)專業(yè)的施工特點(diǎn)和技術(shù)要求，并對(duì)設(shè)計(jì)圖紙中沒(méi)有涵蓋的可能發(fā)生的工程量要做出明確的估算，為可能出現(xiàn)的價(jià)格調(diào)整和索賠做出必要的準(zhǔn)備，全面的考慮施工過(guò)程中可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)因素，做出最為合理的投標(biāo)報(bào)價(jià)。
參考文獻(xiàn)：
關(guān)鍵詞：投標(biāo)報(bào)價(jià) 策略 技巧
中圖分類號(hào)：TU723.2 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：
投標(biāo)報(bào)價(jià)既是業(yè)主選擇中標(biāo)單位的主要標(biāo)準(zhǔn)，也是業(yè)主與中標(biāo)單位簽訂施工承包合同的重要依據(jù)，直接關(guān)系到中標(biāo)與否。報(bào)價(jià)是工程項(xiàng)目投標(biāo)的核心，若報(bào)價(jià)過(guò)高，會(huì)使投標(biāo)單位失去承包機(jī)會(huì)；反之，若報(bào)價(jià)過(guò)低，則會(huì)給中標(biāo)單位帶來(lái)虧本的風(fēng)險(xiǎn)。投標(biāo)報(bào)價(jià)策略選擇的正確與否、投標(biāo)報(bào)價(jià)技巧選用的合適與否，對(duì)施工單位提高中標(biāo)率并獲得較高的利潤(rùn)是至關(guān)重要的。
一、投標(biāo)報(bào)價(jià)策略
投標(biāo)報(bào)價(jià)策略是在投標(biāo)過(guò)程中系統(tǒng)工作部署及其參與投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)的方式和方法，仔細(xì)的研究投標(biāo)報(bào)價(jià)策略不僅可以增加企業(yè)競(jìng)標(biāo)的籌碼，提高獲勝的可能性，而且可為企業(yè)帶來(lái)更多的經(jīng)濟(jì)效益。因此，企業(yè)投標(biāo)時(shí)要重點(diǎn)把握以下環(huán)節(jié)：
1、投標(biāo)項(xiàng)目的選擇
分析得到的招標(biāo)信息，先要進(jìn)行篩選，選擇企業(yè)合適的項(xiàng)目，尤其是工程招標(biāo)的項(xiàng)目，其次進(jìn)行可行性研究，慎重做出決定，這樣做一方面是研究企業(yè)能否實(shí)施項(xiàng)目，另一方面是對(duì)投標(biāo)的費(fèi)用和技術(shù)等進(jìn)行估量。
2、收集技術(shù)經(jīng)濟(jì)情況資料并經(jīng)常進(jìn)行分析研究
投標(biāo)和報(bào)價(jià)涉及多方面的技術(shù)經(jīng)濟(jì)問(wèn)題，必須經(jīng)常做好調(diào)查研究與情報(bào)資料的收集和分析工作。首先要對(duì)招標(biāo)文件認(rèn)真地研究，其次應(yīng)及時(shí)掌握機(jī)械設(shè)備和市場(chǎng)材料價(jià)格的動(dòng)態(tài)。最好是通過(guò)每年價(jià)格的波動(dòng)情況分析出物價(jià)波動(dòng)的規(guī)律，并收集其他承包商的報(bào)價(jià)和投標(biāo)情報(bào)以便更加靈活的調(diào)整自己的價(jià)格。
3、對(duì)于大型、復(fù)雜工程選擇合適的分包商進(jìn)行分包
當(dāng)涉及到總承包商不擅長(zhǎng)的工程業(yè)務(wù)時(shí)可選擇合適的分包商將這部分的工程分包出去，這樣一來(lái)可以達(dá)到既定的工程質(zhì)量和工期，又能相應(yīng)的降低造價(jià)，其次選擇分包商承擔(dān)部分工程可以分散風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)閷⒁恍╋L(fēng)險(xiǎn)系數(shù)大、施工工程分包給分包商后，總承包商就可以減少自己承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)。
二、投標(biāo)報(bào)價(jià)技巧
在有了完整的投標(biāo)策略后，為了保證投標(biāo)的成功率還要加強(qiáng)投標(biāo)報(bào)價(jià)技巧的應(yīng)用。
1、不平穩(wěn)報(bào)價(jià)法 1）對(duì)于那些能及時(shí)結(jié)賬收款的項(xiàng)目可適當(dāng)提高單價(jià)，以利于資金周轉(zhuǎn)，提高資金時(shí)間價(jià)值，可適當(dāng)?shù)慕档秃笃诠こ痰膱?bào)價(jià)。
2）預(yù)計(jì)今后工程量會(huì)增加的項(xiàng)目，單價(jià)適當(dāng)可以提高，這樣在最終決算可以多盈利，而工程量可能減少的項(xiàng)目，單價(jià)可以降低，以免在工程結(jié)算時(shí)造成嚴(yán)重?fù)p失。
3）圖紙不明確或有錯(cuò)誤，估計(jì)設(shè)計(jì)修改后工程量要增加的，其單價(jià)可提高;而工程內(nèi)容不明確的，其單價(jià)可降低。
4）計(jì)日工資和零星施工機(jī)械臺(tái)班小時(shí)單價(jià)報(bào)價(jià)時(shí)，可稍高于工程單價(jià)中的相應(yīng)單價(jià)。因?yàn)檫@些單價(jià)不包括在投標(biāo)價(jià)格中，發(fā)生時(shí)按實(shí)計(jì)算，利潤(rùn)增加。
5）無(wú)工程量而只報(bào)單價(jià)的項(xiàng)目。如土木工程中挖濕土或巖石等單價(jià)，單價(jià)宜高些。這樣不影響投標(biāo)總價(jià)，而一旦項(xiàng)目實(shí)施就可多得利潤(rùn)。
6）對(duì)于暫定項(xiàng)目，應(yīng)具體情況具體分析，這類項(xiàng)目是在工程開(kāi)工后由業(yè)主決定是否實(shí)施以及工程實(shí)施的負(fù)責(zé)人，對(duì)于不分標(biāo)肯定要實(shí)施的項(xiàng)目，價(jià)格可定高價(jià)；估計(jì)該工程不一定實(shí)施的可定低價(jià)。
采用不平衡報(bào)價(jià)一定要建立在對(duì)工程量表中工程量復(fù)核的基礎(chǔ)上，特別是對(duì)報(bào)單價(jià)低的項(xiàng)目，如工程量實(shí)際施工過(guò)程中增多將造成承包商的重大損失；不平衡報(bào)價(jià)價(jià)格浮動(dòng)要在合理的幅度范圍內(nèi)，一般為10%左右，否則，可能會(huì)引起業(yè)主反對(duì)，甚至導(dǎo)致廢標(biāo)。
2、多方案報(bào)價(jià)法 對(duì)于一些招標(biāo)文件，當(dāng)有工程范圍不明確，合同條款不清楚以及技術(shù)規(guī)范要求過(guò)于苛刻或有其他的不公正之處時(shí)，承包商在施工時(shí)就肯定會(huì)承擔(dān)較大的風(fēng)險(xiǎn)，這時(shí)承包商就應(yīng)該采取增加工程單價(jià)的措施，但這樣做又會(huì)因?yàn)閳?bào)價(jià)過(guò)高增加了被淘汰的可能性，在這種兩難的局面下我們就可以采取多方案報(bào)價(jià)法。
3、增加建議方案
如果招標(biāo)文件中標(biāo)明可以提出建議方案，即投標(biāo)者可以不完成按照原設(shè)計(jì)方案，而提出一些自己的方案。這時(shí)，投標(biāo)者需組織相關(guān)人員，仔細(xì)地研究原招施工方案，提出可以吸引業(yè)主的更加合理的施工方案，從而促成自己中標(biāo)。新的建議方案，或者能夠使總造價(jià)降低，或者可以縮短工期，或者使施工更合理。但必須注意一定要對(duì)原招標(biāo)方案標(biāo)價(jià)，以供業(yè)主選擇。增加建議方案時(shí)，不要太具體化，保留方案的關(guān)鍵技術(shù)，防止業(yè)主將建議方案交給中標(biāo)的承包商，同時(shí)要強(qiáng)調(diào)的是，一定要有比較成熟的建議方案，或過(guò)去有這方面的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，或有很好的操作性，但絕不能不切合實(shí)際的提出施工方案。
某排水溝砌筑工程中，施工現(xiàn)場(chǎng)主管工程師踏勘現(xiàn)場(chǎng)時(shí)本標(biāo)段排水溝都處于填方地段本應(yīng)采用矩形排水溝，而招標(biāo)文件中的設(shè)計(jì)為梯形排水溝，不符合現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)際情況，投標(biāo)者投標(biāo)時(shí)提出采用矩形排水溝的合計(jì)方案，后來(lái)，業(yè)主采納了此方案。
4、可供選擇的項(xiàng)目的報(bào)價(jià)法
可供選擇的項(xiàng)目的報(bào)價(jià)法，是指一個(gè)工程項(xiàng)目的分項(xiàng)工程，招標(biāo)人可能要求按某一方案報(bào)價(jià)，而后再提供幾種可供選擇方案的比較報(bào)價(jià)。采用可供選擇項(xiàng)目報(bào)價(jià)法一定要注意，并非由投標(biāo)人隨意選擇項(xiàng)目，采用何種方案最終的決定權(quán)在業(yè)主手中。因此，投標(biāo)人雖然適當(dāng)提高了可供選擇項(xiàng)目的報(bào)價(jià)，但并不能確定被選中，只不過(guò)提供了一種可能，不過(guò)要是最終被選中，投標(biāo)人可以得到額外的利潤(rùn)。
例如某高速公路的軟土地基處理工程中，工程量清單表中要求按現(xiàn)場(chǎng)機(jī)拌素土擠密樁報(bào)價(jià)，此外，還要求投標(biāo)人用現(xiàn)場(chǎng)攪拌灰土擠密樁和現(xiàn)場(chǎng)攪拌水泥作為可供選擇項(xiàng)目報(bào)價(jià)。投標(biāo)人除需對(duì)以上三種軟土地基處理的方法進(jìn)行實(shí)地的考查報(bào)價(jià)外，還需對(duì)石灰粉噴樁進(jìn)行報(bào)價(jià)。對(duì)于施工工藝簡(jiǎn)單成本低的軟土地基處理方法應(yīng)適當(dāng)降低報(bào)價(jià)；對(duì)于施工工藝復(fù)雜成本較高的軟土地基處理方法應(yīng)適當(dāng)提高單價(jià)。
5、突然降價(jià)法
突然降價(jià)法，是指在投標(biāo)最后截止時(shí)間內(nèi)，投標(biāo)人在開(kāi)標(biāo)前允許的時(shí)間內(nèi)報(bào)送一個(gè)比原報(bào)價(jià)低的價(jià)格，使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在毫無(wú)準(zhǔn)備的情況下無(wú)法與其在價(jià)格方面進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。作為常識(shí)性的規(guī)律，投標(biāo)報(bào)價(jià)是一種嚴(yán)格保密的工作，但是投標(biāo)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手往往會(huì)通過(guò)各種渠道、手段來(lái)獲取投標(biāo)單位的信息，因此，在編制投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)，首先要做好基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的防泄漏工作，其次可以采取迷惑對(duì)手的方法，但必須對(duì)第一個(gè)報(bào)價(jià)作出合理的說(shuō)明，否則可能會(huì)造成廢標(biāo)。
布魯格飲水系統(tǒng)工程，大成公司在臨近開(kāi)標(biāo)前將總價(jià)突然降低8.03%，從而擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手前田公司以低價(jià)中標(biāo)。
6、在報(bào)價(jià)的過(guò)程承諾優(yōu)惠
投標(biāo)時(shí)在報(bào)價(jià)時(shí)通過(guò)承諾一些優(yōu)惠條件是一種很有效的措施，招標(biāo)人評(píng)標(biāo)時(shí)一方面要考慮到投標(biāo)者的設(shè)計(jì)方案，另一方面也要考慮到投標(biāo)者的報(bào)價(jià)，除此之外，還要綜合考慮施工時(shí)間、費(fèi)用的支付方式方法等，所以在投標(biāo)時(shí)主動(dòng)提出縮短工期、贈(zèng)給施工設(shè)備、低息貸款、免費(fèi)提供技術(shù)轉(zhuǎn)讓、技術(shù)協(xié)作、培訓(xùn)等，都是吸引招標(biāo)人利于中標(biāo)的輔助手段。
7、先虧后贏法
先虧后贏法，是一種無(wú)利潤(rùn)甚至要虧損的方法。承包商為了的建筑市場(chǎng)占據(jù)一席之地，開(kāi)辟新工程，在參加投標(biāo)時(shí)，依靠自身雄厚的資本實(shí)力采取的只求中標(biāo)低價(jià)報(bào)價(jià)的方法。采用先虧后贏報(bào)價(jià)法，投標(biāo)人必須首先具有很好的信譽(yù)，其次提出的施工方案必須滿足技術(shù)先進(jìn)性，同時(shí)要加強(qiáng)對(duì)公司的宣傳，承包商站穩(wěn)該地區(qū)建筑市場(chǎng)，這樣就會(huì)帶來(lái)更多的利潤(rùn)。
三、投標(biāo)報(bào)價(jià)實(shí)例分析
利通區(qū)至紅寺堡一級(jí)公路起點(diǎn)位于吳忠市上橋鎮(zhèn)澇河橋村南環(huán)路與東興的平面交叉口處；終點(diǎn)K59+595位于紅寺堡沙泉鄉(xiāng)處（距紅寺堡16公里、距太陽(yáng)山32公里）與S304線（鹽興公路）在K154+030處“T”字形交叉。第一合同段位于寧夏吳忠市境內(nèi)，起訖樁號(hào)K0+009.523-K16+200，線路長(zhǎng)16.190公里。起點(diǎn)位于吳忠市上橋鎮(zhèn)澇河橋村南環(huán)路與東興街平面交叉口處，路線自北向南布設(shè)，經(jīng)花寺村二隊(duì)后，沿清水溝布線，先后穿過(guò)巴浪湖二隊(duì)、巴浪湖一隊(duì)，并于K4+208處下穿古青高速公路的預(yù)留分離式立交橋后，繼續(xù)穿過(guò)巴浪湖農(nóng)場(chǎng)場(chǎng)部后跨過(guò)清水溝，經(jīng)過(guò)馬蓮渠鄉(xiāng)廖橋九隊(duì)、陳木閘十隊(duì)、郭橋五隊(duì)、三隊(duì)、周閘一隊(duì)、二隊(duì)后跨漢渠，經(jīng)80306部隊(duì)農(nóng)場(chǎng)進(jìn)入合同段終點(diǎn)。
本合同段主要工程量包括：路基土方填筑749萬(wàn)立方米，瀝青混凝土35萬(wàn)平方米，中小橋6座，238.7延米。蓋板涵28道，圓管涵48道，平面交叉3處。
該工程投標(biāo)報(bào)價(jià)決策簡(jiǎn)述如下：
1、路基土方填筑工程：考慮到前期施工資金緊張的問(wèn)題，此項(xiàng)目的適當(dāng)?shù)奶岣?，這樣可以保證資金的充裕性；
2、涵洞工程：經(jīng)踏勘現(xiàn)場(chǎng)發(fā)現(xiàn)涵洞施工條件差，周邊的地質(zhì)情況復(fù)雜，不可預(yù)見(jiàn)的因素和風(fēng)險(xiǎn)多，如遇到地質(zhì)條件差，會(huì)造成土方的挖方量增大，甚至?xí)黾痈蓲伷牧?，因此，涵洞工程投?biāo)報(bào)價(jià)時(shí)適當(dāng)?shù)奶岣邌蝺r(jià)；
3、本標(biāo)段中小橋6座，橋位處于地下水中，對(duì)混凝土有結(jié)晶性腐蝕，橋墩臺(tái)樁柱混凝土、系梁混凝土及錐護(hù)坡砂漿等與環(huán)境介質(zhì)接觸的混凝土最少水泥用量為370kg/m3，水灰比為0.5?？紤]到此情況，橋梁樁基、系梁、墩柱等在報(bào)價(jià)時(shí)適當(dāng)?shù)挠枰蕴岣撸?/p>
4、投標(biāo)報(bào)價(jià)的調(diào)整，土石方、樁基工程的下降幅度比其他工程略低，因?yàn)檫@樣有利于前期資金的周轉(zhuǎn)。經(jīng)過(guò)工程量復(fù)核，路基借土填筑、排水溝砌筑的量比工程量清單要多，而本工程招標(biāo)文件中規(guī)定工程項(xiàng)目采用綜合單價(jià)報(bào)價(jià)，按實(shí)際數(shù)量予以計(jì)量。所以，本工程采用了不平衡報(bào)價(jià)法。
結(jié)束語(yǔ)：綜上所述，目前，建筑市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，投標(biāo)報(bào)價(jià)策略和技巧作為投標(biāo)取勝的方式方法顯得尤為重要，它是獲勝的依據(jù)，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的保證，是獲得利潤(rùn)的前提，因此，選擇適當(dāng)?shù)姆绞椒椒ǎ沟猛稑?biāo)報(bào)價(jià)的策略趨于完美，提高中標(biāo)率，才能使企業(yè)得到生存和發(fā)展。
參考文獻(xiàn)：
[1] 黃秀霞 淺談建筑工程投標(biāo)報(bào)價(jià)的策略 吉林廣播電視大學(xué)學(xué)報(bào) 2010（05）
【關(guān)鍵詞】高速公路工程；投標(biāo)報(bào)價(jià)；策略；技巧
一、投標(biāo)報(bào)價(jià)技巧的運(yùn)用基礎(chǔ)
投標(biāo)報(bào)價(jià)依據(jù)主要有兩部分：
1、招標(biāo)文件、工程量清單、施工圖紙、投標(biāo)預(yù)備會(huì)紀(jì)要、補(bǔ)充通知等。從這些資料中應(yīng)了解本次招標(biāo)項(xiàng)目工程概況（包括項(xiàng)目名稱、建設(shè)地點(diǎn)、投資規(guī)模、結(jié)構(gòu)質(zhì)式、建筑面積以及招標(biāo)人對(duì)質(zhì)量、工期的要求等），還應(yīng)明確工程招標(biāo)范圍，這一般以工程量清單列出的項(xiàng)目為準(zhǔn)。
2、執(zhí)行的定額及取費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。這一般以招標(biāo)項(xiàng)目所在地的定額和當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)計(jì)價(jià)規(guī)定為準(zhǔn)，
并注意時(shí)效性。由于招投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)擇優(yōu)的本質(zhì)，企業(yè)在報(bào)價(jià)時(shí)既要考慮社會(huì)的平均成本，又要考慮企業(yè)的個(gè)別成本，同時(shí)兼顧市場(chǎng)需求狀況和企業(yè)面臨的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，在預(yù)算價(jià)格和個(gè)別成本之間選擇某一點(diǎn)進(jìn)行報(bào)價(jià)決策，這也是判定投標(biāo)報(bào)價(jià)是否合理的基本依據(jù)。
二、高速公路工程投標(biāo)報(bào)價(jià)的措施
1、投標(biāo)措施。高速公路工程投標(biāo)策略有很多種，一個(gè)公司采用何種策略，取決于公司的整體實(shí)力和關(guān)于此工程的目標(biāo)。一般有如下投標(biāo)的策略：（1）盈利策略。即以賺取最大利潤(rùn)為目標(biāo)。此種策略適用于公司實(shí)力較強(qiáng)，且競(jìng)標(biāo)對(duì)手相對(duì)較弱，優(yōu)勢(shì)明顯的情況。（2）虧損策略。與盈利策略相對(duì)，即以價(jià)格優(yōu)勢(shì)獲得高速公路工程，其目的往往或?yàn)榱舜蛉肽骋皇袌?chǎng)；或以退為進(jìn)，造成廣告效應(yīng)。（3）微利策略。即以保本為目標(biāo)，適當(dāng)賺取利潤(rùn)。通常在建設(shè)市場(chǎng)供大于求之時(shí)，企業(yè)工程任務(wù)不多，而且又面對(duì)實(shí)力強(qiáng)大的競(jìng)標(biāo)者之時(shí)采用。（4）縮短工期策略。即通過(guò)一定的措施，如改進(jìn)施工方案和施工方法來(lái)縮短工期。這種策略適用于高速公路工程工期要求較緊的時(shí)候，縮短工期將會(huì)在評(píng)標(biāo)過(guò)程中得到業(yè)主的青睞。（5）優(yōu)化設(shè)計(jì)策略。即通過(guò)修改業(yè)主提供的施工設(shè)計(jì)中不合理的情況，提出新的施工優(yōu)化方案。如果設(shè)計(jì)方案可靠，且能夠達(dá)到提高安全性、降低工程造價(jià)，或縮短工期等目的，中標(biāo)的可能性大大增加。如在某公路招標(biāo)工程中，一家投標(biāo)公司將原來(lái)公路穿越填河軟土地基區(qū)域時(shí)所采用的深層攪拌樁法改成了插板排水堆載預(yù)壓法，不僅提高了工程的質(zhì)量和安全，而且可降低了一半的成本。于是，這家公司順利得到了這個(gè)工程。（6）附帶優(yōu)惠策略。如果在公路的建設(shè)中，不僅能夠完成業(yè)主的要求，而且另外還能夠給業(yè)主一些其他的優(yōu)惠，如提供短期資金援助、贈(zèng)送設(shè)備、提供技術(shù)援助等，也可以大大提高中標(biāo)的可能性。
2、報(bào)價(jià)措施。報(bào)價(jià)策略指指的是競(jìng)標(biāo)單位在最終報(bào)價(jià)時(shí)由可能會(huì)采用的報(bào)價(jià)方法。報(bào)價(jià)策略的是否得當(dāng)，直接影響競(jìng)標(biāo)單位的中標(biāo)以及能否獲得更多的利潤(rùn)，一般，報(bào)價(jià)策略有以下幾種：（1）樂(lè)觀型的報(bào)價(jià)策略。指的是以獲取最大的利潤(rùn)為目標(biāo)的報(bào)價(jià)策略，這種報(bào)價(jià)策略主要是針對(duì)施工難度比較大的招標(biāo)項(xiàng)目，除去本單位，其它的施工單位要想勝任該項(xiàng)目是十分困難的。本工程在面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較少的時(shí)候，可以采取該策略。（2）保守型的報(bào)價(jià)策略。保守型的報(bào)價(jià)策略指的是以確保成本或稍有微。（3）可能型的報(bào)價(jià)策略。指的是最大限度地保證提高競(jìng)爭(zhēng)力為目標(biāo)。有些競(jìng)標(biāo)單位為了提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，突破新的市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)新業(yè)務(wù)，可能用該報(bào)價(jià)策略。這就要求施工單位首先要有一個(gè)合理的施工方案，在材料、人工、工期等各方面的預(yù)算中尋找最佳的方案，減少支出，降低成本。例如高速公路工程中關(guān)于鋼筋混凝土中承式拱的建設(shè)，上部構(gòu)造有的采用現(xiàn)澆施工，有的采用預(yù)制纜索吊裝施工，兩種施工方法的報(bào)價(jià)上有明顯差別，選取合適的施工方法就可以降低成本。
三、高速公路工程合理選擇與運(yùn)用投標(biāo)報(bào)價(jià)策略
在高速公路實(shí)際投標(biāo)工作中，施工企業(yè)可以采取的報(bào)價(jià)方法有很多種。在招投標(biāo)過(guò)程中，應(yīng)合理選擇適宜的報(bào)價(jià)方法和報(bào)價(jià)技巧。
1、突然降價(jià)法。報(bào)價(jià)是一件保密的工作，但是對(duì)手往往會(huì)通過(guò)各種渠道、手段來(lái)刺探情報(bào)，因之用此法可以在報(bào)價(jià)時(shí)迷惑競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。即先按一般情況報(bào)價(jià)或表現(xiàn)出自己對(duì)該工程興趣不大，到快要投標(biāo)截止時(shí)，才突然降價(jià)。采用這種方法時(shí)，一定要在準(zhǔn)備投標(biāo)報(bào)價(jià)的過(guò)程中考慮好降價(jià)的幅度，在臨近投標(biāo)截止日期前，根據(jù)情況信息與分析判斷，再做最后決策。采用突然降價(jià)法往往只降低總價(jià)，而要把降低的部分分?jǐn)偟礁髑鍐雾?xiàng)內(nèi)，可采用不平衡報(bào)價(jià)進(jìn)行，以期取得更高的效益。
2、不平衡報(bào)價(jià)。不平衡報(bào)價(jià)法是在保證工程質(zhì)量，工程總價(jià)不變的前提下，投標(biāo)單位有意識(shí)地提高某些分項(xiàng)的單價(jià)，同時(shí)降低另外一些分項(xiàng)的單價(jià)，旨在從工程變更引起工程量或單價(jià)變化中獲得額外收益。通常采用的不平衡報(bào)價(jià)法有以下幾種情況：（1）對(duì)能及時(shí)結(jié)賬收回工程款的項(xiàng)目（如土方、基礎(chǔ)等）單價(jià)可報(bào)較高價(jià)，以利于資金周轉(zhuǎn)；對(duì)后期項(xiàng)目（如裝飾、電氣設(shè)備安裝等）單價(jià)可適當(dāng)降低。（2）估計(jì)今后工程量可能增加的項(xiàng)目，單價(jià)可提高；估計(jì)工程量可能減少的項(xiàng)目，單價(jià)可降低。（3）對(duì)于投標(biāo)項(xiàng)目中的暫定項(xiàng)目，實(shí)施可能性大的，價(jià)格可定高；反之，估計(jì)該工程不一定實(shí)施，可定低價(jià)。（4）圖紙內(nèi)容不明確或有錯(cuò)誤，估計(jì)修改后工程量會(huì)增加的，其單價(jià)可提高；而對(duì)工程內(nèi)容不明確的，其單價(jià)可降低。運(yùn)用不平衡報(bào)價(jià)策略，要以不影響中標(biāo)為前提，在保證總價(jià)不變的情況下獲得額外的利益。此策略中標(biāo)后在施工的過(guò)程中也有很多風(fēng)險(xiǎn)，如工程的條件及環(huán)境發(fā)生的變化與施工單位預(yù)期的情況相反等，將會(huì)導(dǎo)致施工單位的虧損?？傊瑢?duì)投標(biāo)企業(yè)來(lái)說(shuō)，采用不平衡報(bào)價(jià)一定要建立在對(duì)工程圖紙及工程量仔細(xì)核對(duì)，綜合考慮各方面因素，提出最終報(bào)價(jià)方案。
3、多方案報(bào)價(jià)法。有時(shí)招標(biāo)文件中規(guī)定，可以提一個(gè)建議方案；或?qū)τ谝恍┱袠?biāo)文件，如果發(fā)現(xiàn)工程范圍不很明確，條款不清楚或很不公正，或者技術(shù)規(guī)范要求過(guò)于苛刻時(shí)，則要在充分估計(jì)風(fēng)險(xiǎn)的基礎(chǔ)上，按多方案報(bào)價(jià)法處理。即按原招標(biāo)文件報(bào)一個(gè)價(jià)，然后再提出如果某條款作某些變動(dòng)，報(bào)價(jià)可降低的額度。這樣可以降低總造價(jià)，吸引招標(biāo)人。投標(biāo)人這時(shí)應(yīng)組織一批有經(jīng)驗(yàn)的設(shè)計(jì)和施工工程師，對(duì)原招標(biāo)文件的設(shè)計(jì)方案仔細(xì)研究，提出更合理的方案以吸收招標(biāo)人，促成自己的方案中標(biāo)。這種新的建議可以降低總造價(jià)或提前竣工。但要注意的是對(duì)原招標(biāo)方案一定要報(bào)價(jià)，否則容易被評(píng)標(biāo)人認(rèn)為未實(shí)質(zhì)相應(yīng)招標(biāo)文件要求而廢標(biāo)，而新方案報(bào)價(jià)是以供招標(biāo)人比較的。
4、先虧后盈法。對(duì)于大型分期建設(shè)的工程，在第一期工程投標(biāo)時(shí)，可以將部分間接費(fèi)分?jǐn)偟降诙诠こ讨腥ィ儆?jì)算利潤(rùn)以爭(zhēng)取中標(biāo)。這樣在第二期工程投標(biāo)時(shí)，憑借第一期工程的經(jīng)驗(yàn)，臨時(shí)設(shè)施以及創(chuàng)立的信譽(yù)，比較容易拿到第二期工程。但第二期工程遙遙無(wú)期時(shí)，則不可以這樣考慮。
結(jié)束語(yǔ)：
對(duì)高速公路工程項(xiàng)目的投標(biāo)能否中標(biāo)，投標(biāo)報(bào)價(jià)的準(zhǔn)確性與施工方案的科學(xué)性是基礎(chǔ)，投標(biāo)報(bào)價(jià)正確、合理與否，對(duì)中標(biāo)的影響度高達(dá)50%以上。同時(shí)，有效運(yùn)用投標(biāo)報(bào)價(jià)技巧也是承攬工程建設(shè)項(xiàng)目，為企業(yè)創(chuàng)造合理經(jīng)濟(jì)利益的有效手段。
參考文獻(xiàn)：
關(guān)鍵詞：建筑工程 投標(biāo) 投標(biāo)報(bào)價(jià) 投標(biāo)技巧
一、引言
建筑工程招投標(biāo)是一種交易活動(dòng)，而它的交易商品為特定的建筑產(chǎn)品。整個(gè)招投標(biāo)過(guò)程是由唯一的招標(biāo)方設(shè)定標(biāo)的，通過(guò)公開(kāi)招標(biāo)或者邀請(qǐng)招標(biāo)的方式，招請(qǐng)若干個(gè)投標(biāo)商通過(guò)秘密報(bào)價(jià)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，招標(biāo)方從中選擇優(yōu)勝者并與之達(dá)成交易協(xié)議，隨后按照協(xié)議實(shí)現(xiàn)標(biāo)的。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，投標(biāo)人投標(biāo)報(bào)價(jià)過(guò)程中，為爭(zhēng)取中標(biāo)所采用了一系列措施，就稱為投標(biāo)技巧。
二、常見(jiàn)的建設(shè)工程投標(biāo)技巧
目前我國(guó)國(guó)內(nèi)工程投標(biāo)報(bào)價(jià)過(guò)程中，常見(jiàn)的建設(shè)工程投標(biāo)技巧分為不平衡報(bào)價(jià)法、多方案報(bào)價(jià)法、先虧后盈報(bào)價(jià)法、擴(kuò)大標(biāo)價(jià)法、突然降價(jià)法和聯(lián)合體法。
（一）不平衡報(bào)價(jià)法
不平衡報(bào)價(jià)法是企業(yè)在投標(biāo)報(bào)價(jià)的過(guò)程中比較常用的方法，是指投標(biāo)人在根據(jù)招標(biāo)文件確定投標(biāo)總價(jià)后，合理調(diào)整投標(biāo)文件中子項(xiàng)目的報(bào)價(jià)，以期在不影響投標(biāo)總價(jià)的基礎(chǔ)上，盡早地結(jié)算工程價(jià)款。當(dāng)遇到下列情況時(shí)，可采用不平衡報(bào)價(jià)法。
1、對(duì)于像挖土方、基礎(chǔ)工程等這些可以在早期結(jié)賬，回收工程款的項(xiàng)目，在投標(biāo)報(bào)價(jià)過(guò)程中可以將單價(jià)定高一點(diǎn)，有利于資金回籠與后期資金的周轉(zhuǎn)。而對(duì)于裝飾、電氣設(shè)備安裝等后期工程，可以將單價(jià)定低一點(diǎn)。盡管后期可能因?yàn)閱蝺r(jià)定的過(guò)低產(chǎn)生虧損，但由于在前期成本已經(jīng)收回，保證了整個(gè)工程的利潤(rùn)。
2、估計(jì)今后施工過(guò)程中工程量會(huì)增加的項(xiàng)目，報(bào)價(jià)時(shí)可適當(dāng)提高單價(jià)，這樣在最終結(jié)算時(shí)，由于工程量增加，且單價(jià)較高，可多盈利些；反之，對(duì)于工程量有可能在后期削減的項(xiàng)目，其單價(jià)可定低些，這樣在結(jié)算時(shí)損失也不會(huì)太大。
3、估計(jì)設(shè)計(jì)圖紙的內(nèi)容在實(shí)際施工過(guò)程中會(huì)有修改，且修改后工程量可能會(huì)增加的項(xiàng)目，其單價(jià)適當(dāng)提高。
4、對(duì)于無(wú)確切工程量而只報(bào)單價(jià)的項(xiàng)目，單價(jià)宜定高些，因?yàn)樵摬糠猪?xiàng)目的價(jià)格不計(jì)入總價(jià)，這樣可以在以后結(jié)算時(shí)多盈利，又不影響投標(biāo)總價(jià)。
5、暫定工程的估價(jià)?，F(xiàn)在不確定，但估計(jì)今后會(huì)發(fā)生的工程，如果自己承包的可能性大，則價(jià)格可定得高一些，如果自己承包的可能性小價(jià)格可低一些。
在目前的工程項(xiàng)目投標(biāo)報(bào)價(jià)過(guò)程中，不平衡法運(yùn)用的比較普遍。但是要注意采用該方法的前提是工程量清單報(bào)價(jià)。而且使用不平衡報(bào)價(jià)法，不能過(guò)于追求不平衡，否則項(xiàng)目單價(jià)畸高畸低的話，容易導(dǎo)致廢標(biāo)。一般幅度在15%-30%，而且報(bào)價(jià)高低互相抵消，不能影響總價(jià)。
（二）多方案報(bào)價(jià)法
當(dāng)招標(biāo)文件中的條款存在不明確或者不合理的情況時(shí)，企業(yè)可以采用多方案報(bào)價(jià)法，即在標(biāo)書(shū)上報(bào)兩個(gè)甚至多個(gè)報(bào)價(jià)。這樣既可以提高中標(biāo)機(jī)會(huì)，又可以減少風(fēng)險(xiǎn)。但是要注意如果招標(biāo)文件中明確提出“不接受多方案報(bào)價(jià)”，那么該方法則不可以使用，否則會(huì)導(dǎo)致廢標(biāo)。多方案報(bào)價(jià)法的出發(fā)點(diǎn)是為招標(biāo)方考慮，實(shí)現(xiàn)雙贏。首先按照原招標(biāo)文件報(bào)一個(gè)價(jià)，然后基于對(duì)招標(biāo)文件的合理修改的基礎(chǔ)上，例如采用某種新工藝，新技術(shù)以改進(jìn)，從而提出另一個(gè)較低的報(bào)價(jià)。這無(wú)形是對(duì)發(fā)包方的一種吸引，一般情況下，只要修改意見(jiàn)合理，發(fā)包方都會(huì)采納，這樣采用多方案報(bào)價(jià)法的企業(yè)就在投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)中處于有利地位，擴(kuò)大了中標(biāo)機(jī)會(huì)。
（三）先虧后盈報(bào)價(jià)法
如若采用先虧后贏法進(jìn)行項(xiàng)目投標(biāo)報(bào)價(jià)，則承包商在一開(kāi)始有可能不盈利甚至虧損。一般情況下以下兩種情況可以采用先虧后贏法。一是承包商榱絲拓市場(chǎng)，不惜代價(jià)急于在某一地區(qū)打開(kāi)局面，所以不惜虧本中標(biāo)。二是在大型建設(shè)項(xiàng)目的系列招標(biāo)過(guò)程中，以低價(jià)甚至虧本的價(jià)格爭(zhēng)得前期工程的中標(biāo)，然后利用在前期項(xiàng)目建設(shè)過(guò)程中形成的建設(shè)經(jīng)驗(yàn)，口碑，來(lái)加大后期工程項(xiàng)目中標(biāo)的可能性，以后期的盈利彌補(bǔ)前期的虧損。先虧后贏法也稱為“釣魚(yú)法”。
（四）擴(kuò)大標(biāo)價(jià)法
利用擴(kuò)大標(biāo)價(jià)法進(jìn)行投標(biāo)報(bào)價(jià)，就是針對(duì)工程項(xiàng)目中風(fēng)險(xiǎn)較大，如某些要求不明確或者實(shí)際施工工程量可能與圖紙中出入比較大的分部分項(xiàng)工程，可采用增加風(fēng)險(xiǎn)費(fèi)、提高單價(jià)等方式來(lái)減少承包商在中標(biāo)后的風(fēng)險(xiǎn)，以保證企業(yè)盈利，但值得注意的是采用此種報(bào)價(jià)方法往往會(huì)因?yàn)閳?bào)價(jià)高而導(dǎo)致中標(biāo)率較低。
（五）突然降價(jià)法
在投標(biāo)截止最后的時(shí)間內(nèi)，突然提出降低所提交的工程報(bào)價(jià)，最終確定一個(gè)新的投標(biāo)價(jià)的方法叫做突然降價(jià)法。由于投標(biāo)文件為保密文件，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手往往會(huì)刺探情報(bào)，探知我方報(bào)價(jià)，這時(shí)便可以用突然降價(jià)法來(lái)迷惑對(duì)方。即先按照一般情況報(bào)價(jià)表現(xiàn)出自己對(duì)此工程不感興趣，甚至可以故意泄露一些有關(guān)報(bào)價(jià)的消息，消除對(duì)方警戒，然后在臨近投標(biāo)截止日期，突然降價(jià)，擴(kuò)大中標(biāo)機(jī)會(huì)。但是要注意，一定在最開(kāi)始準(zhǔn)備報(bào)價(jià)時(shí)便想好降價(jià)幅度并且根據(jù)信息情況分析，再最終作出決策。
（六）聯(lián)合體法
當(dāng)企業(yè)在投標(biāo)過(guò)程中，由于資金有限無(wú)法獨(dú)立承擔(dān)巨額履約保證金，或者因?yàn)榧夹g(shù)力量相對(duì)不足，則可以采用聯(lián)合體投標(biāo)法。即聯(lián)合兩個(gè)或兩個(gè)以上的法人或其他組織組成一個(gè)聯(lián)合體，簽訂聯(lián)合體協(xié)議，明確權(quán)利義務(wù)，并確定出牽頭人，共同與招標(biāo)方簽訂合同的一種形式。聯(lián)合體投標(biāo)分散了聯(lián)合體各方的投標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)，提高了共同承擔(dān)項(xiàng)目的可靠性。
三、結(jié)束語(yǔ)
招投標(biāo)活動(dòng)作為一種建筑市場(chǎng)交易行為，本身就是一種追求雙贏的過(guò)程。企業(yè)參與投標(biāo)過(guò)程，投標(biāo)報(bào)價(jià)在其中占主導(dǎo)地位，所以在投標(biāo)過(guò)程中如何恰當(dāng)?shù)氖褂猛稑?biāo)技巧來(lái)擴(kuò)大中標(biāo)機(jī)會(huì)，至關(guān)重要。但同時(shí)也要明白任何技巧和策略在其失敗時(shí)就是一種風(fēng)險(xiǎn)，如何才能運(yùn)用恰當(dāng)，需要在實(shí)踐中去鍛煉。只有不斷總結(jié)投標(biāo)報(bào)價(jià)的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，提高企業(yè)的報(bào)價(jià)水平，才能提高中標(biāo)率。承包商應(yīng)該重視投標(biāo)技巧和策略的研究，才能在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，占有一席之地。
參考文獻(xiàn)：
[1]邵轉(zhuǎn)吉，常青.工程招投標(biāo)與合同管理[M].北京：教育科學(xué)出版社，2015.4.
㈠編制原則招標(biāo)文件對(duì)投標(biāo)書(shū)的格式及內(nèi)容均有較明確的規(guī)定，編制投標(biāo)書(shū)應(yīng)嚴(yán)格按照要求進(jìn)行，無(wú)論是形式還是實(shí)質(zhì)都必須對(duì)招標(biāo)文件進(jìn)行高度的響應(yīng)，同時(shí)要確保內(nèi)容完整，以防“廢標(biāo)”的出現(xiàn)。㈡施工組織設(shè)計(jì)施工組織設(shè)計(jì)的原則是讓建設(shè)單位能夠一目了然，清楚施工單位的技術(shù)力量和施工經(jīng)驗(yàn)以及對(duì)工程質(zhì)量、安全、進(jìn)度的保證措施，以便建設(shè)單位和監(jiān)理單位對(duì)工程的管理和監(jiān)督。對(duì)于有特殊要求的工程，在施工組織設(shè)計(jì)中可根據(jù)自身的實(shí)力對(duì)工程質(zhì)量等級(jí)、工程進(jìn)度等適當(dāng)增加承諾，以增強(qiáng)單位競(jìng)爭(zhēng)力。施工組織設(shè)計(jì)是否科學(xué)、合理，關(guān)乎工程的質(zhì)量、進(jìn)度、社會(huì)效益以及施工企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益，也是工程能否中標(biāo)的重要因素之一，它是招標(biāo)單位在參加投標(biāo)單位的合理報(bào)價(jià)范圍內(nèi)所要考慮的重要因素之一。
施工組織設(shè)計(jì)內(nèi)容包括工程概況簡(jiǎn)述、準(zhǔn)備工作、施工隊(duì)伍人員組成及分工、工場(chǎng)布置、施工程序、分部分項(xiàng)工程施工方法、主要施工機(jī)械的配備、質(zhì)量安全保證措施、施工進(jìn)度計(jì)劃等。施工程序和施工方法應(yīng)在技術(shù)上合理可靠的前提下積極采用新工藝、新技術(shù)，以滿足標(biāo)書(shū)要求，同時(shí)要兼顧施工單位的經(jīng)濟(jì)效益，增加資本積累。
施工單位應(yīng)組建以法人代表或其授權(quán)的全權(quán)代表為項(xiàng)目經(jīng)理的項(xiàng)目經(jīng)理部。由項(xiàng)目經(jīng)理對(duì)項(xiàng)目的跟蹤、投標(biāo)、施工、結(jié)算等實(shí)行全過(guò)程負(fù)責(zé)。項(xiàng)目部下設(shè)若干個(gè)職能部門(mén)分管工程施工、質(zhì)檢、機(jī)械設(shè)備、材料采購(gòu)、財(cái)務(wù)等工作，建立強(qiáng)有力的管理體系。㈢投標(biāo)報(bào)價(jià)投標(biāo)報(bào)價(jià)的編制應(yīng)實(shí)事求是，力求準(zhǔn)確。編制人員應(yīng)熟悉施工組織設(shè)計(jì)，能夠正確套用定額子目，充分考慮和體現(xiàn)施工企業(yè)的自身優(yōu)勢(shì)，做好投標(biāo)報(bào)價(jià)分析表。工程設(shè)備應(yīng)做好市場(chǎng)調(diào)查，擇優(yōu)、擇價(jià)進(jìn)行采購(gòu)或租賃。由于中小型水利工程工期較短，材料價(jià)格一般浮動(dòng)較小，在投標(biāo)報(bào)價(jià)分析時(shí)可予適當(dāng)考慮，在市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上，考慮經(jīng)濟(jì)、適用的運(yùn)輸方式以及材料損耗和采購(gòu)、保管費(fèi)用即可。費(fèi)率可在國(guó)家規(guī)定的范圍內(nèi)，根據(jù)企業(yè)的工程飽滿程度、潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況進(jìn)行確定。
針對(duì)有些中小型水利工程中的臨時(shí)工程采取“一次包死”的情況，由于臨時(shí)工程報(bào)價(jià)有可能對(duì)整體報(bào)價(jià)產(chǎn)生較大的影響，應(yīng)對(duì)其進(jìn)行詳細(xì)分析、核算，謹(jǐn)慎對(duì)待。工程的最終報(bào)價(jià)應(yīng)針對(duì)工程本身和建設(shè)單位情況以及施工企業(yè)和潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況進(jìn)行充分調(diào)查、研究，以確定相應(yīng)策略，同時(shí)要做好保密工作。
㈣投標(biāo)書(shū)常見(jiàn)錯(cuò)誤由于投標(biāo)書(shū)內(nèi)容繁多、編制時(shí)間較短，常常會(huì)出現(xiàn)一些錯(cuò)誤，有時(shí)會(huì)導(dǎo)致“廢標(biāo)”。投標(biāo)書(shū)中常見(jiàn)錯(cuò)誤歸納如下：封面文字是否有錯(cuò)別字，格式與要求是否相符；工程名稱、投標(biāo)單位及日期是否正確；企業(yè)法人或委托人及施工企業(yè)是否按規(guī)定簽字或蓋章；目錄的編號(hào)及頁(yè)碼是否與內(nèi)容一致；授權(quán)書(shū)、銀行保函、信貸證明是否按要求格式進(jìn)行填寫(xiě)，是否由法人簽字、蓋章；報(bào)價(jià)表格式是否符合要求，子目排序是否正確；“綜合報(bào)價(jià)表”、“投標(biāo)報(bào)價(jià)匯總表”“、投標(biāo)報(bào)價(jià)匯總表合計(jì)”及其他相關(guān)報(bào)價(jià)表是否按要求格式進(jìn)行填寫(xiě)；編制人、造價(jià)師、審核人及投標(biāo)人是否按規(guī)定簽字、蓋章；定額計(jì)量單位、數(shù)量與報(bào)價(jià)項(xiàng)目單位、數(shù)量是否相符；投標(biāo)書(shū)承諾與招標(biāo)文件及其他內(nèi)容是否一致，是否實(shí)質(zhì)上響應(yīng)招標(biāo)文件的全部?jī)?nèi)容；總工期及關(guān)鍵(節(jié)點(diǎn))工期是否滿足要求；工程質(zhì)量保證體系及工程管理體系是否滿足要求；是否有完善的冬雨季施工保證措施，特殊工程是否單獨(dú)有質(zhì)量及安全保證措施；工程安全保證體系及安全制度是否健全，責(zé)任是否明確，安全工作重點(diǎn)是否單獨(dú)有保證措施；主要技術(shù)及管理負(fù)責(zé)人的職稱、經(jīng)歷是否滿足招標(biāo)文件強(qiáng)制性要求，證件是否齊全；企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照、資質(zhì)證書(shū)、法人代表、安全資格等是否齊全并滿足要求；企業(yè)近年來(lái)從事的類似工程的業(yè)績(jī)證明是否滿足要求。
標(biāo)書(shū)投遞
施工單位應(yīng)按照招標(biāo)文件要求的時(shí)間、地點(diǎn)將投標(biāo)書(shū)交遞給招標(biāo)單位，并索取“接收證明”。施工單位應(yīng)給投標(biāo)書(shū)的投遞活動(dòng)留有充足的時(shí)間，以防投標(biāo)書(shū)不能按時(shí)送達(dá)。
后續(xù)工作
關(guān)鍵詞：概預(yù)算人員；投標(biāo)；報(bào)價(jià)；應(yīng)用
Abstract: bidding is a major way of competition, the construction industry is the comprehensive quality of competition between enterprises, project construction bidding at home and abroad is common in the scientific and reasonable project contracting way, it's the outcome depends on the correctness of the bidding strategies and methods, this article through to the meaning of tender offer will, introduces the enterprise before the bid estimate of project bidding, has summarized the budget personnel in the project bidding process of tender offer method adopted by the two methods, and has made the detailed analysis of two methods is introduced.
Key words: budget personnel; The bid; Quotation; application
中圖分類號(hào)：TU723.2文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A文章編號(hào)：2095-2104(2013)
一、投標(biāo)報(bào)價(jià)的意義及方法
（1）投標(biāo)策略和報(bào)價(jià)是投標(biāo)過(guò)程的關(guān)鍵性環(huán)節(jié),對(duì)投標(biāo)方有重要的意義。對(duì)承包商而言,通過(guò)投標(biāo)活動(dòng),可以促使企業(yè)抓管理、上水平,提高社會(huì)信譽(yù)和競(jìng)爭(zhēng)力。而投標(biāo)報(bào)價(jià)體現(xiàn)企業(yè)綜合實(shí)力，投標(biāo)報(bào)價(jià)方法是依據(jù)投標(biāo)策略選擇的，一個(gè)成功的投標(biāo)策略必須運(yùn)用與之相適應(yīng)的報(bào)價(jià)方法才能取得理想的效果。一個(gè)企業(yè)在投標(biāo)報(bào)價(jià)前都會(huì)預(yù)估一個(gè)項(xiàng)目的投標(biāo)價(jià)格，一般按性質(zhì)分：風(fēng)險(xiǎn)價(jià)（在知道工程難度大、風(fēng)險(xiǎn)大，技術(shù)、設(shè)備和資金上都有未解決的問(wèn)題，因?yàn)橛S厚或?yàn)殚_(kāi)拓新技術(shù)而決定參加投標(biāo)） ； 保險(xiǎn)價(jià)（對(duì)可以預(yù)見(jiàn)的情況有了解決對(duì)策之后在投標(biāo)）。按效益分：盈利價(jià)（建設(shè)單位意向明確，或本企業(yè)任務(wù)飽滿利潤(rùn)豐厚，企業(yè)在超負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)下的投標(biāo) ；保本價(jià)（入不敷出的情況下）。
（2）制定投標(biāo)策略應(yīng)根據(jù)不同招標(biāo)工程的不同情況和競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì),采取不同的投標(biāo)策略。投標(biāo)策略是非常靈活且并非不可捉摸的東西,為保證項(xiàng)目的可控性，在投標(biāo)報(bào)價(jià)過(guò)程中一個(gè)熟練的概預(yù)算人員在一個(gè)工程投標(biāo)過(guò)程中往往不能只運(yùn)用一個(gè)報(bào)價(jià)方法，還應(yīng)結(jié)合采用多個(gè)報(bào)價(jià)方法，取長(zhǎng)補(bǔ)短，互相呼應(yīng)。工程的投標(biāo)中概預(yù)算人員應(yīng)熟練掌握以下兩種報(bào)價(jià)方法。
二、投標(biāo)保健的兩種方法
成本分析法報(bào)價(jià)
（1）報(bào)價(jià)準(zhǔn)備：成本分析法報(bào)價(jià)是建立在預(yù)測(cè)成本的基礎(chǔ)上的，可通過(guò)數(shù)學(xué)公式表達(dá)：投標(biāo)總價(jià)=總成本×（1+利潤(rùn)率）×(1+稅率)，因此必須保證預(yù)測(cè)成本的準(zhǔn)確性，做好充分的報(bào)價(jià)準(zhǔn)備。首先，必須對(duì)招標(biāo)文件進(jìn)行了深入研究，將工程量清單、圖紙和技術(shù)規(guī)范結(jié)合閱讀，檢查復(fù)核；組織投標(biāo)人員親自考察現(xiàn)場(chǎng)，搜集資料包括現(xiàn)場(chǎng)的地形、道路、水電資源等情況；并對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)信息進(jìn)行摸底，其中包括主要材料的市場(chǎng)價(jià)格，機(jī)械設(shè)備的租賃情況及各種工種的人工價(jià)格等，為投標(biāo)報(bào)價(jià)的合理性提供準(zhǔn)確依據(jù)。其次，需分析選擇合理的施工方案，不同的施工方案對(duì)應(yīng)不同的工程造價(jià)，對(duì)投標(biāo)報(bào)價(jià)的影響也是相當(dāng)大的。
（2）成本單價(jià)的確定：一般根據(jù)招標(biāo)文件要求，成本單價(jià)組成包括了直接費(fèi)、管理費(fèi)、開(kāi)辦費(fèi)等，而其中直接費(fèi)=工資+材料費(fèi)+施工機(jī)械費(fèi)，工資是根據(jù)所搜集的目前市場(chǎng)上各類工種的人工工資（如每澆搗一立方米砼柱的包工不包料單價(jià)等）確定，材料費(fèi)則是根據(jù)目前市場(chǎng)上各種材料的市場(chǎng)價(jià)格乘以材料消耗量（可根據(jù)定額消耗量結(jié)合企業(yè)的施工經(jīng)驗(yàn)所得）計(jì)算得到，而施工機(jī)械費(fèi)則是各分部工程的機(jī)械攤銷(xiāo)費(fèi)，可根據(jù)企業(yè)定額或參考市場(chǎng)租賃價(jià)格所得。經(jīng)過(guò)以上計(jì)算可得出每個(gè)分部分項(xiàng)工程的直接成本，而成本單價(jià)=直接成本×（1+開(kāi)辦費(fèi)分?jǐn)偮剩粒?+管理費(fèi)分?jǐn)偮剩?，式中的開(kāi)辦費(fèi)分?jǐn)偮屎凸芾碣M(fèi)分?jǐn)偮适瞧髽I(yè)根據(jù)所積累的施工經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合施工管理水平綜合取得的，由公式所得出的成本單價(jià)是當(dāng)前市場(chǎng)的最低成本，投標(biāo)單價(jià)必須高于該成本單價(jià)，否則將會(huì)造成虧本，而該單價(jià)也是中標(biāo)后成本控制的依據(jù)。
（3）投標(biāo)單價(jià)的確定：投標(biāo)總報(bào)價(jià)的另一數(shù)學(xué)公式為：投標(biāo)總價(jià)=∑投標(biāo)單價(jià)×工程量。而投標(biāo)單價(jià)=成本單價(jià)×（1+利潤(rùn)率）×(1+稅率)，公式中的利潤(rùn)率是根據(jù)投標(biāo)策略分析所得的預(yù)期利潤(rùn)，在此處，利潤(rùn)率是變動(dòng)的，在保持項(xiàng)目總利潤(rùn)率不變的前提下，對(duì)不同的分部工程可采用不同的利潤(rùn)率，而稅率則是由政府部門(mén)統(tǒng)一規(guī)定的，不能隨便改變。此外，可適當(dāng)考慮一定的風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)組成投標(biāo)單價(jià)。由此計(jì)算所得的投標(biāo)單價(jià)是全費(fèi)用單價(jià)。
投標(biāo)單價(jià)的現(xiàn)實(shí)情況中也有可能遇到單價(jià)高或者低的情況，如：
（1）遇到如下情況投標(biāo)單價(jià)可高一些：施工條件差的工程；專業(yè)要求高的技術(shù)密集型工程，而本公司在這方面又有專長(zhǎng)，聲望也較高；總價(jià)低的小工程，以及自己不愿做、又不方便不投標(biāo)的工程；特殊的工程，如港口碼頭、地下開(kāi)挖工程等；工期要求急的工程；投標(biāo)對(duì)手少的工程；支付條件不理想的工程。
（2）遇到如下情況報(bào)價(jià)可低一些：施工條件好的工程，工作簡(jiǎn)單、工程量大而一般公司都可以做的工程；本公司目前急于打入某一市場(chǎng)、某一地區(qū)，或在該地區(qū)面臨工程結(jié)束，機(jī)械設(shè)備等無(wú)工地轉(zhuǎn)移時(shí)；本公司在附近有工程，而本項(xiàng)目又可利用該工程的設(shè)備、勞務(wù)，或有條件短期內(nèi)突擊完成的工程；投標(biāo)對(duì)手多，競(jìng)爭(zhēng)激烈的工程；非急需工程；支付條件好的工程。
所以，根據(jù)投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)的成本測(cè)算，通過(guò)報(bào)價(jià)分析，消除業(yè)主對(duì)我們暴利報(bào)價(jià)的疑心，增加業(yè)主對(duì)我們報(bào)價(jià)的信心，最后我們只對(duì)原報(bào)價(jià)中預(yù)留的利潤(rùn)空間作適當(dāng)讓利，就可以贏得業(yè)主的認(rèn)可，避免了盲目下浮甚至不能“保本”所帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。
不平衡報(bào)價(jià)法
巧妙地結(jié)合使用不平衡報(bào)價(jià)有利于提前資金回籠時(shí)間和轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)，間接贏得經(jīng)濟(jì)效益
(1)提前資金回籠時(shí)間
在報(bào)投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)結(jié)合采用了不平衡報(bào)價(jià)法，如建筑項(xiàng)目前期工程如土方、基礎(chǔ)和結(jié)構(gòu)工程等，通過(guò)調(diào)整此部分單價(jià)的利潤(rùn)率，適當(dāng)調(diào)高投標(biāo)單價(jià)，而對(duì)后期工程如粉刷、外墻裝飾等則適當(dāng)調(diào)低，經(jīng)過(guò)調(diào)整后對(duì)工程總造價(jià)并沒(méi)有影響，但如工程中標(biāo)則在一定程度上緩解了因沒(méi)有工程備料款而產(chǎn)生的前期資金壓力緊張問(wèn)題，加速工程資金回籠，間接贏得了經(jīng)濟(jì)效益。
(2)風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移
對(duì)總價(jià)包干工程，巧妙運(yùn)用不平衡報(bào)價(jià)方法，還有利于提高變更工程的贏利能力，降低風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)工程量清單中預(yù)測(cè)可能會(huì)不斷增加的項(xiàng)目，可適當(dāng)提高項(xiàng)目單價(jià)，對(duì)可能會(huì)不斷減少的項(xiàng)目，則可適當(dāng)降低項(xiàng)目單價(jià)。如：能夠早日結(jié)賬收款的項(xiàng)目（如開(kāi)辦費(fèi)、基礎(chǔ)工程、土方開(kāi)挖、樁基等）可適當(dāng)提高；預(yù)計(jì)今后工程量會(huì)增加的項(xiàng)目，單價(jià)適當(dāng)提高，這樣在最終結(jié)算時(shí)可多賺錢(qián)。將工程量可能減少的項(xiàng)目單價(jià)降低，工程結(jié)算時(shí)損失不大。但采用不平衡報(bào)價(jià)要認(rèn)真分析，各種情況要統(tǒng)籌考慮，即對(duì)于工程量有錯(cuò)誤的早期工程，如果實(shí)際工程量可能小于工程量表中的數(shù)量，則不能盲目抬高單價(jià)，要具體分析后再定。價(jià)格水平高低不能太明顯夸張，否則可能會(huì)引起業(yè)主反感，認(rèn)為報(bào)價(jià)不合理，甚至對(duì)業(yè)主評(píng)標(biāo)產(chǎn)生負(fù)面影響，造成廢標(biāo)。
結(jié)束語(yǔ)：
【關(guān)鍵詞】建筑施工企業(yè)；招投標(biāo)；報(bào)價(jià)決策；投標(biāo)策略；報(bào)價(jià)技巧
中圖分類號(hào)：C29文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：
引言：
對(duì)于參加招標(biāo)、投標(biāo)活動(dòng)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，其在運(yùn)作過(guò)程必須依據(jù)招標(biāo)文件、施工圖紙、工程量清單、施工方案、補(bǔ)充答疑資料等有關(guān)工程報(bào)價(jià)內(nèi)容等條件來(lái)進(jìn)行，精準(zhǔn)計(jì)算出合理的預(yù)算總價(jià)。投標(biāo)施工單位以預(yù)算總價(jià)為基礎(chǔ)，根據(jù)市場(chǎng)和企業(yè)成本來(lái)研究投標(biāo)的策略，從而研究計(jì)算出具備強(qiáng)有競(jìng)爭(zhēng)力的投標(biāo)報(bào)價(jià)。這項(xiàng)工作的成敗與否直接決定施工單位的經(jīng)濟(jì)效益。
一、建筑施工企業(yè)投標(biāo)過(guò)程中應(yīng)遵循的四原則
原則一：有選擇的擬定投標(biāo)的項(xiàng)目工程
施工單位在參加招標(biāo)、投標(biāo)活動(dòng)時(shí)，首先應(yīng)該選擇適合本企業(yè)既有條件和滿足既定經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和自身利益的工程項(xiàng)目來(lái)進(jìn)行。如果不做好充足準(zhǔn)備而隨意參加投標(biāo)，必定會(huì)給企業(yè)帶來(lái)不良影響，消費(fèi)企業(yè)的人、財(cái)資源。
原則二：投標(biāo)前對(duì)項(xiàng)目工程進(jìn)行客觀細(xì)致的分析
對(duì)投標(biāo)活動(dòng)中所涉及的各個(gè)方面做好全方位的分析，例如招標(biāo)文件中所提出的施工組織方案、技術(shù)規(guī)程要求或圖紙內(nèi)容，都應(yīng)該及時(shí)勘查、一一進(jìn)行核實(shí)。如果發(fā)現(xiàn)不夠明確或有差錯(cuò)的地方，要及時(shí)做好咨疑澄清工作，避免投標(biāo)失誤造成企業(yè)損失。
原則三：做好項(xiàng)目工程的成本估算工作
一般情況來(lái)說(shuō)，在成本的估算上，參加投標(biāo)的施工單位要做充足的準(zhǔn)備，以保證估算的結(jié)果能夠精確。重點(diǎn)需要考慮，一是招標(biāo)要約中是否存在“大包干”的前提；二是市場(chǎng)是否存在潛在風(fēng)險(xiǎn)，諸如人工、材料短期內(nèi)的劇烈波動(dòng)因素等，針對(duì)招標(biāo)方的意圖作出合理的響應(yīng)。在研究預(yù)算投標(biāo)項(xiàng)目的企業(yè)成本過(guò)程，如果估算成本后出現(xiàn)報(bào)價(jià)過(guò)高，則可能導(dǎo)致投標(biāo)嚴(yán)重失誤；如果估算過(guò)低，一旦被選定為低價(jià)中標(biāo)，將給施工工作帶來(lái)極大風(fēng)險(xiǎn)，造成項(xiàng)目利潤(rùn)受到影響，甚至出現(xiàn)虧損。參加投標(biāo)活動(dòng)報(bào)價(jià)過(guò)程，不可能高精準(zhǔn)估算企業(yè)的項(xiàng)目成本，能做好主材與人工無(wú)誤則可。必須明確把握好中標(biāo)后的施工項(xiàng)目，實(shí)際操作過(guò)程是存在一定的可變或不可控因素的。
原則四：確立合理的讓利與報(bào)價(jià)
施工單位在報(bào)價(jià)的時(shí)候，要遵循一定的原則，既要保證能夠中標(biāo)，又要確保能給企業(yè)帶來(lái)利潤(rùn)。投標(biāo)者在確定最后報(bào)價(jià)的時(shí)候，要本著科學(xué)的分析態(tài)度，客觀冷靜地對(duì)整個(gè)投標(biāo)人的報(bào)價(jià)做一個(gè)全面估算，或是進(jìn)行模擬報(bào)價(jià)，從而有效推算出“中標(biāo)價(jià)”。該項(xiàng)工作一般需要企業(yè)的專業(yè)人才隊(duì)伍與造價(jià)專業(yè)工程師，依據(jù)長(zhǎng)期積累的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)、及時(shí)掌握的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和企業(yè)的預(yù)算成本等實(shí)際情況，仔細(xì)分析研究并集中團(tuán)隊(duì)智慧共同來(lái)完成。對(duì)參加投標(biāo)的潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，有重點(diǎn)地對(duì)其進(jìn)行系統(tǒng)分析、比較，確立我方合理讓利策略，以己之長(zhǎng)制人之短，從而力圖做出有把握的科學(xué)投標(biāo)報(bào)價(jià)。
二、投標(biāo)報(bào)價(jià)決策過(guò)程中所應(yīng)注意的事項(xiàng)
2.1 報(bào)價(jià)決策的依據(jù)
決策的主要來(lái)源是預(yù)算人員的計(jì)算書(shū)和主要的分析指標(biāo)，造價(jià)工程師應(yīng)組織相對(duì)成熟的團(tuán)隊(duì)算量，做出正確的鋼筋、砼、模板等主要材料指標(biāo)表，對(duì)于通過(guò)其他途徑取得的標(biāo)價(jià)情報(bào)只能作為報(bào)價(jià)的主要參考，不能作為重要的依據(jù)。參加投標(biāo)的承包商都希望自己能夠中標(biāo)，但是所做出的報(bào)價(jià)應(yīng)該根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況來(lái)決定，不能以犧牲企業(yè)經(jīng)濟(jì)利益為條件。
2.2 最小預(yù)期利潤(rùn)和最大風(fēng)險(xiǎn)決策
由于各種投標(biāo)的情況都有所不同，對(duì)于投標(biāo)的決策也存在不同。從一般情況來(lái)講，報(bào)價(jià)決策并不能只是局限在具體的計(jì)算中，而應(yīng)該讓決策人和預(yù)算人員共同進(jìn)行處理，對(duì)一些影響報(bào)價(jià)的因素進(jìn)行有效的分析，并做出有效的決策，造價(jià)師和項(xiàng)目經(jīng)理的溝通尤為關(guān)鍵。除此之外，還應(yīng)對(duì)算標(biāo)時(shí)所提出的各種方案，費(fèi)用等進(jìn)行有效的審定，必要的情況下做出修正的決定，更重要的是全面考慮期望利潤(rùn)和承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的能力，在最大風(fēng)險(xiǎn)和最小利潤(rùn)之間進(jìn)行權(quán)衡并做出選擇。
2.3 注重相關(guān)報(bào)價(jià)資料的積累
一般來(lái)說(shuō)，投標(biāo)報(bào)價(jià)期限都比較短，如果只靠投標(biāo)所給時(shí)間搜集資料是很困難的，因此我們建筑施工企業(yè)在平時(shí)就應(yīng)該注重對(duì)有關(guān)資料的積累以及對(duì)相關(guān)經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)，做好每季度、年度單位工程經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分析表。只要企業(yè)在平時(shí)所積累的資料與總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)越多，那么企業(yè)在投標(biāo)進(jìn)價(jià)過(guò)程中投標(biāo)報(bào)價(jià)就會(huì)心中有數(shù)，所作出的報(bào)價(jià)會(huì)更具競(jìng)爭(zhēng)力且報(bào)價(jià)效果也會(huì)更好。
三、建筑施工企業(yè)招投標(biāo)策略
3.1 以先進(jìn)高效地經(jīng)營(yíng)管理水平取勝
采取較為先進(jìn)合理的施工技術(shù)和施工機(jī)械，全面做好施工組織設(shè)計(jì)。在材料和設(shè)備的選擇上要精心挑選，選擇較為優(yōu)質(zhì)的生產(chǎn)廠家，對(duì)于分包單位來(lái)說(shuō)，選擇較為可靠的，施工的進(jìn)度也要較為緊湊，以此來(lái)達(dá)到節(jié)省管理費(fèi)用的目的，大大的降低工程成本，從中獲取更多的利潤(rùn)。
3.2 靠改進(jìn)設(shè)計(jì)與靠縮短建設(shè)工期取勝
一方面，認(rèn)真研究設(shè)計(jì)圖紙，一旦發(fā)現(xiàn)不合理的情況，要及時(shí)糾正。并在此基礎(chǔ)上，提出改進(jìn)設(shè)計(jì)的有效措施，降低造價(jià)，按照原來(lái)的設(shè)計(jì)和方案進(jìn)行報(bào)價(jià)。另一方面，對(duì)部分施工企業(yè)來(lái)說(shuō)，采取有效的措施，在招標(biāo)文件所規(guī)定的時(shí)間范圍以內(nèi)，做到早日開(kāi)工、早日竣工、早日投入運(yùn)營(yíng)和早日發(fā)揮效益，這種策略的實(shí)施特別適合對(duì)工期要求迫切的業(yè)主。
3.3 以低報(bào)價(jià)中標(biāo)，以相關(guān)索賠取得利潤(rùn)
部分施工企業(yè)，利用技術(shù)說(shuō)明書(shū)、圖紙和合同條款上的不明確因素，從中找到索賠的依據(jù)，在索賠上面得到自己所需要的利潤(rùn)。這種情況只是在一些迫不得已的情況下進(jìn)行實(shí)施，一般情況下不進(jìn)行使用的。因?yàn)檫@樣的方式，對(duì)承包商和業(yè)主來(lái)說(shuō)都無(wú)法得到任何的利益，如果運(yùn)用這樣的方法，承包商的確可以得到自己所需的利益，但是會(huì)被業(yè)主列入黑名單，大大影響他們今后的發(fā)展。
3.4 加強(qiáng)施工方案的編制工作
工程預(yù)算與施工方案要相互統(tǒng)一，施工方案是預(yù)算編制的必要依據(jù)，預(yù)算反過(guò)來(lái)又指導(dǎo)調(diào)整施工方案，兩者是相互聯(lián)系的統(tǒng)一體，不可分離編制。施工方案的編制應(yīng)考慮在滿足施工要求的前提下，盡量使報(bào)價(jià)的水平接近市場(chǎng)的總體水平。在編制時(shí)，要多考慮幾個(gè)可行的方案，然后對(duì)各個(gè)方案分別進(jìn)行技術(shù)經(jīng)濟(jì)分析，選擇其中最完善、最經(jīng)濟(jì)、最合理的方案，同時(shí)考慮其它投標(biāo)人會(huì)采用類似施工方法的可能性，通過(guò)比較獲得最后的方案。在投標(biāo)中，不能出現(xiàn)一些偏離市場(chǎng)一般做法的獨(dú)特施工方案，這樣的方案在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中是行不通的。
四、建筑施工企業(yè)招投標(biāo)報(bào)價(jià)技巧
4.1 快速統(tǒng)籌分析法
首先對(duì)投標(biāo)的單位工程建筑面積進(jìn)行核實(shí)，分別統(tǒng)計(jì)出建筑、裝飾裝修、安裝工程等影響造價(jià)的主要清單工程量，編制指標(biāo)含量表，對(duì)本工程造價(jià)構(gòu)成有一個(gè)大概的了解。然后分析工程量清單中主要指標(biāo)含量的合理性及造價(jià)所占比例，制定有效基本報(bào)價(jià)，這樣可以縮短時(shí)間高效制作報(bào)價(jià)書(shū)，以快取勝。
4.2 不均衡報(bào)價(jià)法
在基本確定總報(bào)價(jià)后，分析招標(biāo)文件的資金來(lái)源、付款方式等，通過(guò)調(diào)整內(nèi)部各個(gè)項(xiàng)目的報(bào)價(jià)，不提高總造價(jià)、不影響中標(biāo)，又能在結(jié)算中獲得更好的經(jīng)濟(jì)效益。估計(jì)今后會(huì)減少的項(xiàng)目可以低報(bào)，工程量清單描述不清楚的可以低報(bào)，后期工程可以低報(bào)，反之報(bào)價(jià)高些。
要注意對(duì)減少的項(xiàng)目要有一定的把握，否則會(huì)弄巧成拙。
4.3 選擇報(bào)價(jià)法
對(duì)于一些工程項(xiàng)目的分項(xiàng)工程來(lái)說(shuō)，業(yè)主必須按照某一個(gè)固定的方案來(lái)進(jìn)行報(bào)價(jià)，然后再選擇幾種來(lái)進(jìn)行比較報(bào)價(jià)。在此基礎(chǔ)上，將一些可能被選擇的項(xiàng)目提高報(bào)價(jià)，對(duì)于一些當(dāng)?shù)仉y以供貨的再稍微抬高點(diǎn)價(jià)錢(qián)，來(lái)阻擾業(yè)主的選擇?？晒┻x擇項(xiàng)目，并不是指承包商可以隨意的選擇項(xiàng)目來(lái)進(jìn)行報(bào)價(jià)，也不一定能從中獲取利潤(rùn)，只是選擇性的提供給業(yè)主，并從加價(jià)中得到格外的收入。
4.4 先虧后盈報(bào)價(jià)法
對(duì)于一些大型的分期建設(shè)工程來(lái)說(shuō)，在剛開(kāi)始投標(biāo)的時(shí)候，可以適當(dāng)?shù)慕档蛨?bào)價(jià)，來(lái)獲取中標(biāo)的可能性。在此基礎(chǔ)上，到工程第二期再次投標(biāo)的時(shí)候，可以憑借第一期工程所創(chuàng)造出來(lái)的信譽(yù)和經(jīng)驗(yàn)，來(lái)獲取第二期工程中標(biāo)機(jī)會(huì)。但是世事無(wú)絕對(duì)，對(duì)于一些無(wú)法取得利益的項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，不應(yīng)該采取這樣的方法。
4.5 增加建議方案法
在報(bào)價(jià)文件中，提出一個(gè)建議方案，可以達(dá)到修改原設(shè)計(jì)方案的目的。然而這就需要投標(biāo)者具備充足的經(jīng)驗(yàn)，組織一些具備較強(qiáng)能力的設(shè)計(jì)和施工工程師，對(duì)原有的招標(biāo)文件進(jìn)行深入的研究，并找出其中存在的問(wèn)題，提出更加合理的，能夠吸引更多業(yè)主的方案，來(lái)推動(dòng)自己的方案中標(biāo)。這種方法可以有效的縮短工期和降低總造價(jià)，使整個(gè)工程運(yùn)用的更為合理。
五、結(jié)語(yǔ)
總而言之，我們施工企業(yè)在投標(biāo)的過(guò)程中，一方面，需要根據(jù)本企業(yè)自身的實(shí)際情況，充分運(yùn)用好相關(guān)招投標(biāo)的策略與報(bào)價(jià)技巧，把握好企業(yè)的立足點(diǎn)，另一方面，做好相關(guān)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的調(diào)查分析工作，以在競(jìng)標(biāo)中做到知己知彼，最終在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)給出自己的報(bào)價(jià)，從而可以確保自身較高的中標(biāo)率。
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