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農(nóng)資經(jīng)營模式范文

時間:2024-02-23 15:55:07

序論:在您撰寫農(nóng)資經(jīng)營模式時,參考他人的優(yōu)秀作品可以開闊視野,小編為您整理的7篇范文,希望這些建議能夠激發(fā)您的創(chuàng)作熱情,引導您走向新的創(chuàng)作高度。

第1篇

一、農(nóng)資壟斷經(jīng)營的主要形式

在我國原有的農(nóng)村經(jīng)營體制特別是計劃經(jīng)濟時代,農(nóng)資科研、生產(chǎn)、市場供應都相對不足的背景下,農(nóng)資經(jīng)營很大程度上由行政的力量在把握,供需雙方依賴于計劃與指標,農(nóng)資壟斷經(jīng)營模式發(fā)揮了無可替代的作用,甚至在現(xiàn)階段,一些農(nóng)墾企業(yè)、國有農(nóng)場等,仍然存在著一些烙印,有的甚至習慣于這種農(nóng)資流通經(jīng)銷方式。但是,在很大層面上,這種形式在悄然變革,被市場競爭的潮流所取代。目前,農(nóng)資壟斷經(jīng)營的形式,主要有以下三種:

1.經(jīng)銷流通渠道壟斷區(qū)域市場。這種農(nóng)資壟斷經(jīng)銷形式,主要集中于一些大型農(nóng)場、農(nóng)業(yè)墾區(qū)等區(qū)域市場。這些單位在組織農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、安排產(chǎn)業(yè)經(jīng)營等方面仍然有較大的計劃性。在區(qū)域范圍內(nèi),由內(nèi)部農(nóng)資經(jīng)銷機構(gòu)組織、安排、供應農(nóng)資,實際上也就是通過行政的手段壟斷區(qū)域市場。當然,不能完全否定這種經(jīng)銷模式的合理性,而且對于一些科研、尖端的農(nóng)資使用環(huán)節(jié),實行農(nóng)資配置也很有必要。

2.農(nóng)資品牌壟斷。即某一品牌系列農(nóng)資占據(jù)絕大多數(shù)市場份額,擠占其它農(nóng)資產(chǎn)品的市場份額所形成的壟斷經(jīng)營。這種品牌壟斷經(jīng)銷形式,如果是憑質(zhì)量與服務(wù)取勝,卻也無可厚非;如果是由于地方保護主義、對外來農(nóng)資設(shè)置門檻或者利用補貼政策等形式,采取不平等對待而形成的市場壁壘及非均衡競爭,在此環(huán)境中形成的壟斷經(jīng)營,則既有損農(nóng)資市場發(fā)育,又誤導曲解國家政策,也不利于農(nóng)資科技成果的交流轉(zhuǎn)化與推廣,是不可取的。

3.體制內(nèi)壟斷。一些農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營載體,例如農(nóng)村基層合作經(jīng)濟組織、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)合作社或者某一大型農(nóng)業(yè)生產(chǎn)項目等,對本組織本社本項目內(nèi)所需農(nóng)資實行統(tǒng)一購買、統(tǒng)一經(jīng)營,即平時所謂的團購、集中采購,或者規(guī)定只能使用某一農(nóng)資等,有的還在其中牟取利益,也有壟斷經(jīng)營之嫌;再則就是一些基層農(nóng)技推廣服務(wù)機構(gòu),與農(nóng)資經(jīng)銷環(huán)節(jié)聯(lián)合起來,采取行政的手段,推動某一農(nóng)資產(chǎn)品非競爭性地擠占市場;有的甚至就是農(nóng)技人員充當農(nóng)資經(jīng)銷商,把握著惠農(nóng)政策資源,向農(nóng)戶或者農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者銷售特定的農(nóng)資,實際上也是農(nóng)資壟斷經(jīng)營。

二、農(nóng)資壟斷經(jīng)營的缺陷性。

無論何種形式的農(nóng)資壟斷經(jīng)營,都是農(nóng)資經(jīng)銷環(huán)節(jié)的趨利性在作怪,并非真正的為農(nóng)服務(wù)。筆者認為,農(nóng)資壟斷經(jīng)營,在市場經(jīng)濟和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的大潮流當中,存在著以下幾個方面的局限性。

1.不利于農(nóng)資市場發(fā)育。壟斷經(jīng)營本身就是采取非正常競爭的手段獲取市場份額。而農(nóng)資作為一種特殊的商品(如種子、大中型農(nóng)機具等),在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)乃至社會經(jīng)濟發(fā)展當中,有著非常重要的作用,對區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展方向的影響也非常大。農(nóng)資壟斷經(jīng)營,在農(nóng)資區(qū)域市場只能由特定的經(jīng)銷商按照特定的形式供應特定的農(nóng)資,農(nóng)戶和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者對農(nóng)資的選擇沒有余地,實際上也就是市場上沒了產(chǎn)品的多樣性、沒了競爭、沒了優(yōu)勝劣汰,這樣勢必阻滯區(qū)域農(nóng)資市場發(fā)育,影響區(qū)域市場的健康發(fā)展和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

2.不利于農(nóng)資科技創(chuàng)新。農(nóng)資壟斷經(jīng)營,肯定存在著保護和支持某一特定對象的因素,有的甚至還通過非競爭性行政手段,保護地方落后企業(yè)、低品質(zhì)農(nóng)資產(chǎn)業(yè),這樣,不利于優(yōu)勢農(nóng)資進入?yún)^(qū)域市場,難以使科技含量高、先進適用的農(nóng)資產(chǎn)品與區(qū)域農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展相對接,區(qū)域內(nèi)的農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新力也難以激發(fā),對區(qū)域農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的科技創(chuàng)新和轉(zhuǎn)型升級形成阻滯,由此而使區(qū)域農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)陷入只能被動地依賴于某一特定農(nóng)資、而特定的農(nóng)資又無法促進區(qū)域產(chǎn)業(yè)發(fā)展的惡性循環(huán)。

3.不利于農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)提升。農(nóng)資壟斷經(jīng)營,久而久之,無論是農(nóng)資品質(zhì)、經(jīng)銷形式還是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者對農(nóng)資的使用,都會形成一定的習慣性,固定地認同于某一農(nóng)資產(chǎn)品。然而,眾所周知,農(nóng)資對農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)影響是很大的,一成不變的農(nóng)資,不可能生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品;特別是現(xiàn)在的糧食、蔬菜、水果等農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn),對農(nóng)資的依附度高,而種子、農(nóng)藥、農(nóng)肥等農(nóng)資,更是農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)提升的基本要素和關(guān)鍵因素。農(nóng)資壟斷經(jīng)營的局限性,必然會給農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)提升帶來影響。

4.不利于國家惠農(nóng)政策的落實和農(nóng)村社會的穩(wěn)定。國家惠農(nóng)政策的價值意義,有很多都蘊含在農(nóng)資經(jīng)銷環(huán)節(jié)當中。有的農(nóng)資壟斷經(jīng)營者將國家惠農(nóng)政策也壟斷了,有的農(nóng)資壟斷經(jīng)營,就是吃惠農(nóng)政策的飯,離開了政策支持,就無法經(jīng)營了;而這些壟斷經(jīng)營,往往有時候還曲解惠農(nóng)政策,把政策資源當成自己的特權(quán),致使農(nóng)民群眾和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者對國家的惠農(nóng)政策落實信心不足,坊間有句“惠商不惠農(nóng)”的說法,可見一斑;同時,在農(nóng)資經(jīng)銷系統(tǒng)中,壟斷經(jīng)營是非競爭性手段擠占市場份額,勢必對其它非壟斷經(jīng)營的經(jīng)銷商構(gòu)成不平等競爭風險。在這兩種情況下,都有可能引發(fā)一些社會矛盾。

三、對農(nóng)資經(jīng)銷的幾點建議

農(nóng)資經(jīng)銷是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)發(fā)展過程中一個非常關(guān)鍵的環(huán)節(jié),也是整個市場經(jīng)濟體系當中一個重要因素。農(nóng)資經(jīng)銷絕對不是簡單的孤立的農(nóng)資經(jīng)銷,它對現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展有著不可或缺的作用,也應該隨著現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展而得到發(fā)展。為此,筆者建議:

1.進一步放活農(nóng)資流通市場,大膽引入競爭機制。要開闊農(nóng)資經(jīng)銷視野,把握農(nóng)資經(jīng)銷規(guī)律和市場經(jīng)濟規(guī)律,放活農(nóng)資流通市場,突破行業(yè)、區(qū)域局限,消除各種壁壘,強化質(zhì)量監(jiān)管,大膽引入競爭機制,發(fā)揮國家惠農(nóng)政策對農(nóng)資經(jīng)銷的促進作用,積極順應政策的導向意義,用活用好國家惠農(nóng)政策,實現(xiàn)農(nóng)資經(jīng)銷的公開公平競爭,為農(nóng)資營銷創(chuàng)造良好的市場環(huán)境,為農(nóng)民群眾和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者提供優(yōu)質(zhì)的農(nóng)資服務(wù)。

2.培育農(nóng)資生產(chǎn)、經(jīng)銷、消費新模式,著力推動農(nóng)資科技創(chuàng)新,推進農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)提升。農(nóng)資經(jīng)銷環(huán)節(jié)要結(jié)合區(qū)域地理條件和地力結(jié)構(gòu),主動做好服務(wù),開展測土配方、廠家配送等農(nóng)資生產(chǎn)銷售模式,提高區(qū)域農(nóng)資科技含量和農(nóng)產(chǎn)品科技含量,優(yōu)化農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì),推動農(nóng)資品質(zhì)的提升;依托園區(qū)、農(nóng)業(yè)科研院所、大型農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)集團等科研載體和農(nóng)民專業(yè)合作社、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)大戶、專業(yè)戶、經(jīng)營公司等產(chǎn)業(yè)發(fā)展平臺,推進農(nóng)資科研推廣轉(zhuǎn)化的社會化,實現(xiàn)農(nóng)資科研、生產(chǎn)、銷售、使用的有效對接,使農(nóng)資在最大程度上與農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)相配套,讓農(nóng)資經(jīng)銷有針對性地進入農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的每一個環(huán)節(jié),農(nóng)資經(jīng)銷的鏈條隨著農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)鏈條的延伸而延伸,從而全面促進農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)的提升。

3.發(fā)揮農(nóng)資經(jīng)銷環(huán)節(jié)的作用,促進農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)、農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展水平和農(nóng)民群眾收入的提高。發(fā)揮農(nóng)資經(jīng)銷環(huán)節(jié)的橋梁紐帶作用,加強對農(nóng)資經(jīng)銷環(huán)節(jié)的技術(shù)培訓與支持,提高農(nóng)資經(jīng)銷環(huán)節(jié)的技術(shù)要素,通過農(nóng)資經(jīng)銷環(huán)節(jié),將先進適用的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)推廣運用;發(fā)揮農(nóng)資經(jīng)銷環(huán)節(jié)的信息傳播積極意義,有效推動區(qū)域產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級,提高農(nóng)村經(jīng)濟社會發(fā)展水平;發(fā)揮農(nóng)資經(jīng)銷服務(wù)的交流作用,合理引導農(nóng)資及技術(shù)服務(wù)交流,創(chuàng)新農(nóng)民增收形式,讓新型農(nóng)資成為農(nóng)民群眾增收的一條新途徑。

第2篇

1、加盟連鎖經(jīng)營的優(yōu)勢

特許加盟連鎖是21世紀世界上最成功的經(jīng)營模式,超過90%的客戶在加入連鎖體系后獲得了不同程度的成功。據(jù)美國中小企業(yè)管理部門調(diào)查:在開業(yè)第1年就失敗的自營店比例高達30%~50%,而采用特許經(jīng)營方式的失敗比例僅為3%左右。在中國,隨著經(jīng)濟的快速發(fā)展與法律的不斷完善,以及政府的大力肯定與支持,特許連鎖經(jīng)營也將成為21世紀中國經(jīng)濟發(fā)展的重大熱點。

由于連鎖加盟體系是已經(jīng)在市場運作中經(jīng)過驗證的成功的經(jīng)營模式與管理模式,有著統(tǒng)一的CI設(shè)計,統(tǒng)一的企業(yè)文化,統(tǒng)一的工作標準,統(tǒng)一的價格,統(tǒng)一的進貨,統(tǒng)一的物流配送,有關(guān)經(jīng)營管理上方方面面的成熟模式、標準、技術(shù)等,加盟者可以在加盟后立即直接使用,比自己創(chuàng)業(yè)的逐步摸索要有成功率高得多的把握。因為一切都是可以直接拿來使用,而且是被市場證明是成熟可行的,所以對于沒有生意經(jīng)驗或?qū)I(yè)經(jīng)驗的人來說,可以在極短的時間內(nèi)入門并且運作成功,避免了走彎路甚至失敗。

加盟企業(yè)的總部可以隨時根據(jù)市場、競爭等方面的變化及時開發(fā)具有獨創(chuàng)性、高附加值的產(chǎn)品與服務(wù),以差異化來區(qū)別于競爭對手,取勝于競爭對手。加盟者可以把全部精力放在日常經(jīng)營與管理上,而坐享這種好處。

由總公司統(tǒng)籌處理促銷、推廣、廣告宣傳、物流等,使加盟者能專心致力于日常經(jīng)營工作,減少大量人力、時間、金錢的浪費。

由于加盟店使用的是加盟企業(yè)的形象、商標、服務(wù)、價格等,承襲了連鎖系統(tǒng)的商業(yè)信譽,等于給顧客吃下了定心丸,這使客戶對新開張或客戶熟悉的店會產(chǎn)生親切感,樂意光顧,避免了因顧客由于對新開張的企業(yè)不熟悉所導致的顧客流失。

由于加盟連鎖企業(yè)是統(tǒng)一進貨,統(tǒng)一物流配送,所以,大大降低了進貨成本及倉儲、物流的費用,同時避免了在進貨渠道選擇上的風險性。

由于店面設(shè)計施工,設(shè)備的投入,存貨的儲備,服務(wù)的內(nèi)容,價格的制定,員工培訓等都可由總公司來協(xié)助,包括開業(yè)后還有總公司的檢查、指導等,所以避免了許多經(jīng)營上的失誤。

對于獨立創(chuàng)業(yè)者來說,如果出現(xiàn)競爭對手,只有孤軍奮戰(zhàn)來應付,競爭的結(jié)果往往是兩敗俱傷;而加盟企業(yè)由于有著巨大的產(chǎn)業(yè)規(guī)模,廣泛的市場覆蓋,良好的企業(yè)形象,在客戶認知度、美譽度上都有著獨立企業(yè)望塵莫及的優(yōu)勢及市場影響力,所以在與客戶對手產(chǎn)生競爭時,會由于強大的市場影響力而取勝。

自行創(chuàng)業(yè)往往在選擇店址上沒有經(jīng)驗,而加盟企業(yè)有專門的部門負責選址方面的咨詢,保證選址的成功率。

由于加盟企業(yè)有專門的人員對連鎖店所面臨的市場環(huán)境、政策環(huán)境、顧客形態(tài)的變化、消費需求、消費傾向的變化進行充分調(diào)查,使得旗下各加盟店能及早采取應對措施,總能調(diào)整到最佳狀態(tài)進行運營。

加盟店的成功就是加盟企業(yè)的成功,雙方的總體目標一致,從而形成巨大的發(fā)展向上的合力。每成功一家加盟店等于是加盟企業(yè)拓展了一塊新市場,加盟企業(yè)的市場份額及市場影響力又會提升一步。所以加盟企業(yè)對每一個加盟店的支持是不遺佘力的,它是不同于一般的合作伙伴關(guān)系的,這就像摩天大樓的高聳來自于每一塊基石的堅固,沒有哪一處地基對建筑學家來說是無關(guān)緊要的。

2、沃潤德農(nóng)資連鎖模式

山東沃潤德農(nóng)資連鎖有限公司是經(jīng)國家商務(wù)部批準設(shè)立的國內(nèi)首家中外合資農(nóng)資連鎖企業(yè)。以“便農(nóng)、惠農(nóng)、富農(nóng)、強農(nóng)”為根本宗旨,以“十統(tǒng)一”的創(chuàng)新經(jīng)營模式、“菜農(nóng)利益為先”的服務(wù)理念和推動品牌化戰(zhàn)略發(fā)展的經(jīng)營思路,從源頭杜絕“假、冒、偽、劣”衣資的泛濫,降低農(nóng)業(yè)成本,提高農(nóng)產(chǎn)品安全,真正實現(xiàn)“綠色,無公害”生產(chǎn)。2009年公司總經(jīng)理黃文廣因其獨特創(chuàng)新的模式,在CCTV年度三農(nóng)人物評選中榮獲“創(chuàng)新獎”,沃潤德公司被評為“2009年度山東菜農(nóng)最信賴農(nóng)資經(jīng)營企業(yè)”和“2010年中國連鎖業(yè)冠軍聯(lián)盟之新銳品牌”。

“村村有超市,村村有技術(shù),村村有服務(wù)”是公司的戰(zhàn)略規(guī)劃。沃潤德的500家農(nóng)資連鎖超市,就分布在壽光蔬菜大棚種植較為集中的500個村,地區(qū)分公司正在建設(shè)當中,5年內(nèi)計劃在全國設(shè)立1萬家鄉(xiāng)村、鄉(xiāng)鎮(zhèn)超市,并以此為基礎(chǔ),逐漸建立一個農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈。沃潤德農(nóng)資連鎖超市項目實行“十統(tǒng)一”的標準化經(jīng)營模式,即:統(tǒng)一經(jīng)營方針、統(tǒng)一店面形象設(shè)計(標識)、統(tǒng)一招標采購、統(tǒng)一培訓和提供技術(shù)指導、統(tǒng)一辦理營業(yè)執(zhí)照、統(tǒng)一銷售價格、統(tǒng)一配送結(jié)算、統(tǒng)一服務(wù)規(guī)范、統(tǒng)一廣告宣傳、統(tǒng)一協(xié)助會員銷售蔬菜。產(chǎn)、供、銷封閉式的管道直營模式,使進入管道的產(chǎn)品全部實行招標,嚴把質(zhì)量關(guān),將假冒偽劣產(chǎn)品阻擋在管道以外,公司經(jīng)營的500多個農(nóng)資品種,都是經(jīng)過專家采購團反復考查、篩選出的質(zhì)量上乘、效果優(yōu)良、價格透明的農(nóng)資產(chǎn)品,能為每個大棚每年降低2000~3 000元的農(nóng)資直接投入。

3、“沃潤德模式”的建立是現(xiàn)實之需

中國是農(nóng)業(yè)大國,有73%農(nóng)村人口,53%常住農(nóng)村,由于年輕的男性勞動力多出外打工,留在家里的多是婦女、兒童和老人,被人們習慣性地稱為“386170部隊”。這些群體多表現(xiàn)為知識水平低,農(nóng)資農(nóng)技知識少;由于信息傳輸相對閉塞,獲取相關(guān)信息渠道非常弱;不會辨別假冒偽劣農(nóng)資產(chǎn)品;弱勢,維權(quán)能力極其弱?,F(xiàn)實條件決定了農(nóng)民渴望得到值得信賴的農(nóng)村流通品牌的服務(wù)。

隨著城市消費能力的日漸飽和,經(jīng)濟增長空間已日漸縮小,更多的人開始把目光投向農(nóng)村。同時,國家政策也不斷向農(nóng)村傾斜,出臺了一系列惠農(nóng)政策,意在指導農(nóng)民增產(chǎn)增收,提高農(nóng)民消費能力,進而拉動國家經(jīng)濟增長。隨著農(nóng)村市場受到的關(guān)注越來越多,各種勢力都開始向農(nóng)村市場涌入,方式方法呈現(xiàn)多樣性。而作為與農(nóng)村聯(lián)系最為密切的農(nóng)資市場,也迎來了多極化的時代,原來我們所熟悉的營銷環(huán)境,已經(jīng)變得面目全非,營銷各個環(huán)節(jié)都有了全新的演繹。其實,營銷環(huán)境的變化,就需要營銷模式的變化。

如今農(nóng)資市場環(huán)境的變化,已經(jīng)分出了不同的營銷時代,同時也在不同的層級里面,提出了不同的營銷模式。只不過這些模式還不足以為日益變化的企業(yè)成長提供創(chuàng)新之路,而沃潤德模式正適應了這種需求。企業(yè)一時的贏利,并不是企業(yè)的最終目的,長久持續(xù)的發(fā)展才是最終目的,而許多方式只

是對企業(yè)一時的發(fā)展有作用。這樣,創(chuàng)新的沃潤德模式的提出就成為了現(xiàn)實之需。

4、“沃潤德模式”成功的密鑰

截至2009年9月,壽光沃潤德農(nóng)資連鎖有限公司已發(fā)展村級加盟連鎖店100多家,之所以有這么好的前景,得益于“四大創(chuàng)新”和“三大優(yōu)勢”。

“四大創(chuàng)新”:一是在經(jīng)營管理上,實行“加盟連鎖合作”。以終端農(nóng)民利益為中心,嚴格實行“十統(tǒng)一”的管理模式,在市場加盟伙伴的選定上嚴把準入關(guān),加強督察工作,杜絕違規(guī)經(jīng)營;二是在農(nóng)資購進上,實行“專家團采購”。以多名資深農(nóng)資專家和本地農(nóng)藝師為主導,組成“專家采購團”,對農(nóng)資廠商進行系統(tǒng)考察,保證購進農(nóng)資的質(zhì)量;三是在技術(shù)服務(wù)上,實行“三級服務(wù)體系下的專家一線診治團”,采取網(wǎng)絡(luò)診治與現(xiàn)場診治相結(jié)合的方式,切實解決農(nóng)民病蟲害防治等系列問題;四是在內(nèi)部運作上,實行“信息化管理”。通過獨立局域網(wǎng)、遠端通訊、遠端實時監(jiān)控等措施,將采購、物流、運營、店面管理、財務(wù)等科學規(guī)范地整合起來。

“三大經(jīng)營優(yōu)勢”則從產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品價格和企業(yè)服務(wù)上,確立了沃潤德獨具特色的市場競爭力。

產(chǎn)品價格優(yōu)勢。一是在同等質(zhì)量的情況下進行公開談判性競標,降低采購成本;二是公司按照微利經(jīng)營的原則,確定合理的利潤比例,并根據(jù)進貨價格的高低,隨時調(diào)整出貨價格;三是通過擴大連鎖經(jīng)營的網(wǎng)絡(luò)規(guī)模,優(yōu)先降低了物流成本。同時,沃潤德公司在全市范圍內(nèi)實行會員制度,實行一定折扣的會員價,最大限度地讓利于民。

產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)勢。一是對進貨廠家實行動態(tài)管理,一旦發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題,立即取消該企業(yè)的供貨資格;二是對每批購進產(chǎn)品都邀請工商、質(zhì)檢等部門進行抽樣檢測,確保產(chǎn)品質(zhì)量安全;三是對公司商品實行統(tǒng)一包裝,通過產(chǎn)品掃描系統(tǒng),對所有進出公司的產(chǎn)品進行質(zhì)量掃描,在產(chǎn)品流通的各個環(huán)節(jié)有效杜絕了假冒偽劣產(chǎn)品。

企業(yè)服務(wù)優(yōu)勢。一是建立了公司內(nèi)部網(wǎng)絡(luò),通過短信等形式隨時向加盟商和每位會員提供信息服務(wù)二是對加盟店統(tǒng)一配備網(wǎng)絡(luò)設(shè)備,建立了遠程視頻醫(yī)院,開展專家視頻咨詢服務(wù)和網(wǎng)上指導,及時為農(nóng)民解決生產(chǎn)技術(shù)難題;三是定期對加盟商和會員進行培訓,并組織“專家一線診斷團”進村入戶現(xiàn)場指導,為加盟商和會員提供了有力的技術(shù)支持。

5、“沃潤德模式”的終端銷售理念

營銷模式的發(fā)展,基本上可以分為4個階段:第一,交換模式階段,主要是商品交換的時代,這個時代以產(chǎn)品銷售貨物交換為主要目標,時間有幾千年;第二,趨于規(guī)范化的銷售模式,主要以學習西方營銷觀念為核心,在通過漫長的計劃經(jīng)濟環(huán)境之后而產(chǎn)生的規(guī)范式營銷模式;第三,適合模式,根據(jù)自己本地的具體情況,創(chuàng)造與發(fā)現(xiàn)一些屬于自己家門口的營銷模式,加上一些先進國家所套用的手法,成為中西結(jié)合的營銷模式在蔓延;第四,信息化營銷模式成為先進的營銷主流,這種營銷模式就是未來與現(xiàn)在營銷模式的發(fā)展與走向。

信息化營銷模式是一個寬泛的概念,營銷手段多樣。那么什么是好模式,這種模式是不是符合企業(yè)或產(chǎn)品,是很重要的。當然,企業(yè)贏利有很多因素構(gòu)成,其中每個階段的不同因素都起到不同的作用。品牌、渠道、傳播、產(chǎn)品、終端,各個環(huán)節(jié)都可能是產(chǎn)生贏利的最大推動力,問題是企業(yè)產(chǎn)品的生長階段不同,產(chǎn)品類型各異,市場環(huán)境千姿百態(tài),什么時候,什么因素在起主導作用就大為不同。無論品牌制勝還是渠道制勝,作為營銷價值實現(xiàn)的“最后一公里”――終端,始終是企業(yè)產(chǎn)品動銷的核心關(guān)節(jié)點之一。

對于農(nóng)化行業(yè)來說,以前關(guān)注的廣告、營銷、品牌很多,終端只是作為促銷的平臺來運用,并沒有提到一個戰(zhàn)略的高度來看待,實際上這是對終端營銷力量的巨大漠視。

沃潤德模式的創(chuàng)新成長,其核心就是以鄉(xiāng)村終端為發(fā)力點,將品牌力與口碑傳播相結(jié)合,讓品牌形成市場信息源,讓營銷的各種工具都著力于終端,省去過于漫長的溝通過程,以對農(nóng)民的創(chuàng)新服務(wù)形成品牌的持續(xù)影響力,從而帶來持續(xù)的銷售。最具標志性的措施應該是沃潤德會員卡的發(fā)放和執(zhí)行。該會員卡不僅集中了普通商務(wù)店面優(yōu)惠和便利的功能,而且經(jīng)過消費信用評估后可以作為區(qū)域貸款的憑證,單次貸款2萬元左右,以種植戶大棚做抵押,既滿足終端要求,又避免傳統(tǒng)的欠款賒銷行為。

6、關(guān)于“沃潤德模式”的思考

中國是一個農(nóng)業(yè)大國,要想塑造一個品牌,尤其是一個與老百姓生活密切相關(guān)的農(nóng)資連鎖品牌,就一定要深入到市場的每一個角落之中,深入到絕大多數(shù)的縣和鄉(xiāng)村之中,深入到普通消費者的心目當中。讓農(nóng)民在選擇消費的時候能夠脫口而出,忠心選擇,最終形成口頭傳播的人際效應。

沃潤德模式創(chuàng)立之初就已經(jīng)明確了做長線的目標,想到的是降低加盟門檻,盡可能滿足有意向的加盟商加盟,到處開花,讓沃潤德品牌如星星之火,逐漸形成燎原之勢,讓沃潤德自然而然深入到萬千百姓的生活之中,深入到他們的心里。人是有感情的動物,在市場上打“感情牌”是最有成效的。

第3篇

從實踐情況來分類,農(nóng)資企業(yè)在打造品牌時通常選擇“名牌”和“明牌”兩種塑造定性和路徑。每個企業(yè)的資源和條件決定了選擇塑造定性和路徑的不同,兩種品牌塑造之路都有成功的案例。從現(xiàn)實情況來看,“名牌”成長的勢頭比較快,但是基礎(chǔ)不穩(wěn)固;“明牌”成長的勢頭會慢些,但是基礎(chǔ)都比較穩(wěn)固?!懊啤焙汀懊髋啤钡倪x擇條件、路徑和運作要點具體如下:

1 “名牌”

(1)基本內(nèi)涵“名牌”顧名思義就是“名氣大”或“名聲大”的品牌,或者說是高知名度的品牌??赡苡幸欢雷u度,但通常不普遍、不具體,或者說是對“美譽”在哪里比較模糊。

(2)選擇條件一般來說,選擇“名牌”之路的企業(yè)通常是陷于產(chǎn)品高度同質(zhì)化的競爭泥潭。產(chǎn)品同質(zhì)化,品牌名聲要不一樣,就可以賣高價格,企業(yè)就能提高盈利能力,同時,也會形成比較穩(wěn)固的競爭優(yōu)勢。

(3)運作要點做“名牌”通常的運作方式就是廣告投入大,在渠道中宣傳的聲音大。比如典型企業(yè)山東史丹利化肥,在央視一套天氣預報、山東衛(wèi)視天氣預報等農(nóng)業(yè)廣告黃金頻道和時段長期投放廣告。2008年后,又鋪天蓋地在全國范圍內(nèi)進行終端外墻包裝――用印有品牌VI形象的噴繪布大面積包裝終端墻體和門面等,進一步做強了“名牌”。

提高“名牌”廣告宣傳效果的注意要點是使農(nóng)戶不僅感覺到“口氣大”,更重要是認識到“名牌”的“實力大”,這樣才能取得事半功倍的傳播效果。例如山東史丹利企業(yè)宣傳幾個第一:中國第一條高塔復合肥生產(chǎn)線;中國第一個購買農(nóng)化飛機的企業(yè);中國第一個洋專家現(xiàn)場進行“農(nóng)化輔導”的企業(yè)等等。山東金正大企業(yè)宣傳核心是全球最大的控釋肥生產(chǎn)基地。相對而言,復合肥行業(yè)產(chǎn)銷量最大的湖北洋豐也投入了大量廣告,但是,缺乏彰顯企業(yè)實力的“畫龍點睛”之筆,使得品牌“名聲”遠不及后起的金正大和史丹利。

2 “明牌”

(1)、基本內(nèi)涵“明牌”顧名思義就是“消費得明白”、“貨真價實”的品牌,通常也是美譽度高、忠誠度高的品牌。

(2)選擇條件一般來說,選擇“明牌”之路的企業(yè)通常是產(chǎn)品力比較強或者是產(chǎn)品有一定的差異化優(yōu)勢,農(nóng)戶能夠明顯地認知到產(chǎn)品質(zhì)量好、性能佳,自然就會形成良好的口碑,成為“明牌”。例如:在海南說好肥料,大戶、散戶幾乎同聲挪威海德魯(現(xiàn)為“雅苒”)。

(3)運作要點做“明牌”最關(guān)鍵的是產(chǎn)品力。沒有產(chǎn)品力的“內(nèi)功”想做成“明牌”,結(jié)果大多是“狗尾續(xù)貂”,難有什么好成效。國外農(nóng)資品牌大都是走“明牌”之路,例如:化肥行業(yè)海德魯雅苒、巴斯夫恩泰克;農(nóng)藥行業(yè)杜邦康寬、先正達福戈等。

國內(nèi)企業(yè)做“明牌”比較成功的也就算深圳芭田。概括地說,芭田“明牌”之路就是“跟得好”、“跟得緊”。在南方,由于經(jīng)濟作物比較多,土地流轉(zhuǎn)比較廣,對海德魯雅苒、巴斯夫恩泰克等國外速溶性、速效性肥料“明牌”認可度高。芭田在產(chǎn)品研發(fā)就參照這些“明牌”,推出硝硫基、螯合中微量元素“1+1”產(chǎn)品(海德魯雅苒、巴斯夫恩泰克都隱形添加螯合態(tài)中微量元素),再加上給渠道顯著高于國外品牌的利潤空間,打造成了國內(nèi)農(nóng)資界碩果僅存的幾個“明牌”。

品牌塑造的常見錯誤

每個企業(yè)都想做成“名牌”和“明牌”,但是成功的比較少。這其中不完全是企業(yè)實力不足的原因,也不完全是企業(yè)決策者在品牌塑造投入上缺乏魄力和決心的原因,往往是在具體運作的策略和方法上出現(xiàn)了偏差,使得“品牌資產(chǎn)”沒有得到有效積累。具體來說常見的錯誤如下:

1 定性不清晰,品牌傳播主旨搖擺,混亂了品牌心智

第4篇

【關(guān)鍵詞】電子商務(wù) 農(nóng)產(chǎn)品供應鏈 模式

電子商務(wù)的發(fā)展, 給農(nóng)產(chǎn)品物流的發(fā)展帶來了新的動力。制約農(nóng)業(yè)發(fā)展的主要因素已經(jīng)從生產(chǎn)領(lǐng)域轉(zhuǎn)向市場流通領(lǐng)域, 傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品供應鏈信息不暢和交易手段單一的缺陷面臨電子商務(wù)的強烈沖擊。因此, 應用以Internet為代表的信息化工具體系作為農(nóng)產(chǎn)品供應鏈變革的策略性選擇, 優(yōu)化、改造農(nóng)產(chǎn)品供應鏈運作模式將成為我國農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的必然選擇, 并將為我國農(nóng)產(chǎn)品更好更快的流通帶來實際效益。

一、農(nóng)產(chǎn)品供應鏈現(xiàn)狀

農(nóng)產(chǎn)品供應鏈是指以農(nóng)產(chǎn)品為對象,通過對物流、信息流和資金流的控制,從農(nóng)產(chǎn)品采購開始,到農(nóng)產(chǎn)品加工作業(yè)完成,最后通過銷售網(wǎng)絡(luò)把產(chǎn)品送到消費者手中,將農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料供應商、農(nóng)戶、農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者、消費者連成一個整體的功能網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)。我國目前的農(nóng)產(chǎn)品供應鏈以批發(fā)市場為核心企業(yè), 由農(nóng)戶、生產(chǎn)加工企業(yè)、批發(fā)市場、農(nóng)產(chǎn)品集貿(mào)市場、超市以及消費者組成。這種模式存在一些不足。

(1)農(nóng)產(chǎn)品物流成本高,損耗嚴重。物流成本過高是目前農(nóng)產(chǎn)品物流的重要問題,相關(guān)研究表明,我國的物流成本一般占總成本的30%~40%,我國糧食物流成本占總成本40%以上,而鮮活農(nóng)產(chǎn)品更是達到60%左右。

(2)核心企業(yè)的主體缺失。農(nóng)產(chǎn)品供應鏈的核心企業(yè)負責供應鏈的資源配置,在我國這一角色主要由各種農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場來承擔,各種批發(fā)市場仍然是連接我國農(nóng)產(chǎn)品供應鏈各成員的紐帶。農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)流通的特點和我國特殊的國情是導致農(nóng)產(chǎn)品供應鏈核心企業(yè)主體缺失的主要原因。

(3)農(nóng)產(chǎn)品標準化體系建設(shè)滯后。農(nóng)產(chǎn)品標準化體系建設(shè)是發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的一個瓶頸,也是制約傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的重要因素。國家標準化管理委員會和各省市在制定農(nóng)產(chǎn)品標準化建設(shè)中重視不足,使得我國農(nóng)產(chǎn)品標準化體系建設(shè)滯后。

(4)農(nóng)產(chǎn)品供應鏈質(zhì)量安全管理體系欠缺。我國農(nóng)產(chǎn)品供應鏈各參與者間大多數(shù)是“一次性買賣”,很難從長遠利益考慮相互之間的關(guān)系,農(nóng)產(chǎn)品安全質(zhì)量問題突出,不利于安全質(zhì)量問題的事前預警、事中監(jiān)控和事后追溯。這就造成供應鏈各參與者之間難以形成有效的質(zhì)量安全管理體系。

二、電子商務(wù)環(huán)境下我國農(nóng)產(chǎn)品供應鏈管理模式設(shè)計

供應鏈是一條聯(lián)結(jié)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者到消費者的物流鏈、信息鏈和資金鏈的增值鏈。農(nóng)產(chǎn)品供應鏈上的節(jié)點企業(yè)必須同步、協(xié)調(diào)運行, 才有可能使鏈上的所有企業(yè)都受益, 因此信息的暢通是供應鏈管理的基礎(chǔ)。①構(gòu)建基于電子商務(wù)網(wǎng)站的信息網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)。一方面,可借助電子商務(wù)中多功能接口平臺等專業(yè)技術(shù)和政府的力量將各個網(wǎng)站的農(nóng)產(chǎn)品市場信息、供求信息等匯總并與生產(chǎn)基地、批發(fā)市場、物流企業(yè)間信息采集與交換網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)信息共享。另一方面,可通過引入信息中介服務(wù)( 即通過信息服務(wù)等方式提供內(nèi)容、信息、知識及經(jīng)驗的) 作為實現(xiàn)上述系統(tǒng)的補充。②構(gòu)建基于信息中心的信息網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)。該網(wǎng)絡(luò)的作用是實現(xiàn)各生產(chǎn)基地、批發(fā)市場間信息(包括農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)供應信息、需求信息、價格信息等)的整合。③構(gòu)建高效、協(xié)同的信息共享模式。可考慮通過信息技術(shù)將搜集到的各種信息置入一個信息共享平臺( 主要包括綜合信息平臺和協(xié)同作業(yè)平臺) 或集成數(shù)據(jù)庫中心,打造“農(nóng)產(chǎn)品一流三網(wǎng)”系統(tǒng),實現(xiàn)成員信息共享,并通過發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)來強化成員間的業(yè)務(wù)往來,逐步建立成員間的信息共享機制。目前, 農(nóng)產(chǎn)品信息網(wǎng)絡(luò)不健全, 農(nóng)戶居住分散, 溝通渠道不暢, 許多信息難以收集、傳遞, 信息化體系建設(shè)明顯滯后。因此,必須構(gòu)筑起農(nóng)產(chǎn)品供應鏈信息網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng), 廣泛采用信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù), 加快現(xiàn)代物流與電子商務(wù)的融合。要想提高我國農(nóng)產(chǎn)品的市場競爭力, 培育農(nóng)產(chǎn)品的品牌, 監(jiān)控農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量安全, 增加農(nóng)民的收入, 應對傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品物流運作模式進行改造, 建立電子商務(wù)環(huán)境下的農(nóng)產(chǎn)品物流供應鏈運作模式。電子商務(wù)環(huán)境下的農(nóng)產(chǎn)品供應鏈運作模式如圖1所示。

圖1 電子商務(wù)環(huán)境下的農(nóng)產(chǎn)品供應鏈運作模式

電子商務(wù)環(huán)境下的農(nóng)產(chǎn)品供應鏈運作模式是通過基于信息網(wǎng)絡(luò)的供應鏈信息平臺, 將農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)、加工、流通、消費等環(huán)節(jié)有機結(jié)合起來, 農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者、供應商、經(jīng)銷商通過信息平臺形成農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)、供、銷一體化運作, 各個環(huán)節(jié)之間實現(xiàn)無縫銜接。

消費者則可以通過信息平臺的網(wǎng)絡(luò)終端對所購買的農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量安全進行查詢, 并可追溯產(chǎn)地, 切實保證消費者的權(quán)益, 同時也有利于農(nóng)產(chǎn)品品牌的創(chuàng)建和保護。農(nóng)產(chǎn)品供應商根據(jù)電子商務(wù)信息平臺上經(jīng)銷商和零售終端提供的需求信息, 向其上游的農(nóng)戶生產(chǎn)信息,生產(chǎn)加工企業(yè)、中介組織通過訂單向農(nóng)戶收購農(nóng)產(chǎn)品, 這樣減少了農(nóng)戶生產(chǎn)的盲目性, 同時為農(nóng)產(chǎn)品的銷路提供了保證, 不僅降低了農(nóng)產(chǎn)品物流的成本減少了農(nóng)產(chǎn)品的損耗, 而且有利于促進農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)業(yè)化。農(nóng)產(chǎn)品供應鏈還可以通過信息平臺實現(xiàn)網(wǎng)上拍賣等先進的交易方式, 如果還連接海關(guān)和銀行, 可以實現(xiàn)網(wǎng)上支付等。

三、小結(jié)

隨著知識經(jīng)濟和信息網(wǎng)絡(luò)時代的到來, 建立和完善農(nóng)產(chǎn)品供應鏈管理信息化模式有利于創(chuàng)建我國農(nóng)產(chǎn)品品牌, 提高我國農(nóng)產(chǎn)品的國際競爭力。

參考文獻:

[1]凌寧波,朱風榮.電子商務(wù)環(huán)境下我國農(nóng)產(chǎn)品供應鏈運作模式研究[J].江西農(nóng)業(yè)大學學報,2006,(3).

[2]彭劍,王劍波,茂.電子商務(wù)環(huán)境下的長株潭農(nóng)產(chǎn)品供應鏈管理運作模式[J].安徽農(nóng)業(yè)科學,2012,(8).

第5篇

一、成長經(jīng)濟、規(guī)模經(jīng)濟和適度規(guī)模經(jīng)營

下面對成長經(jīng)濟與規(guī)模經(jīng)濟、適度規(guī)模經(jīng)濟與規(guī)模經(jīng)濟的概念和含義作一說明。

(一)成長經(jīng)濟與規(guī)模經(jīng)濟

所謂“成長經(jīng)濟”,簡單而言,可以認為是不同于“規(guī)模經(jīng)濟”的一種經(jīng)濟,即是由于其成長導致的原來沒有利用好的資源更好地被利用的一種“經(jīng)濟性”成長理論認為,生產(chǎn)過程的“輸入”并不是資源本身,而是“資源產(chǎn)生的服務(wù)”。西方農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)濟學從微觀經(jīng)濟研究出發(fā),把農(nóng)業(yè)資源稱作“農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資源”,認為一切農(nóng)產(chǎn)品都是由各種生產(chǎn)資源耦合而成的。并把資源分為土地、勞動、資本和管理。因而農(nóng)業(yè)企業(yè)或以家庭為主體的農(nóng)業(yè)經(jīng)營單位也不例外。

規(guī)模經(jīng)濟,是指長期平均總成本隨產(chǎn)量增加而減少的特性,即邊際成本等于邊際收益,是一種有效且均衡的經(jīng)濟狀態(tài)。規(guī)模限制主要有三種情況:一是在完全競爭市場中的市場經(jīng)營主體模型中,限制被假定為隨著單個產(chǎn)品的額外數(shù)量被生產(chǎn)出來后。生產(chǎn)單個產(chǎn)品的成本上升,一般認為是由管理局限(規(guī)模太大導致管理成本越大)帶來的;二是在壟斷競爭市場中的市場經(jīng)營主體模型中,這一限制會通過收入隨著更多產(chǎn)品的出售降低而只能得到部分實現(xiàn),一般認為是由市場局限(導致銷售收入降低)帶來的;三是除了以上兩種情況,由于不確定性前景(由于搜尋信息的成本和彌補風險的需要)給規(guī)模帶來的限制。對于我國農(nóng)業(yè)而言,主要是第三種情形造成的。

成長經(jīng)濟不同于規(guī)模經(jīng)濟。成長經(jīng)濟是一種內(nèi)部經(jīng)濟,“成長僅為在給定條件下的規(guī)模的調(diào)整規(guī)模只是成長過程中的副產(chǎn)品,沒有‘最適宜’的?!?/p>

無論在什么時候成長經(jīng)濟的獲得都是一個過程,是過程均衡;規(guī)模經(jīng)濟是一種狀態(tài),是結(jié)果均衡,是成長經(jīng)濟的副產(chǎn)品。這一過程使內(nèi)部不斷涌現(xiàn)出未經(jīng)使用過的生產(chǎn)或使原有資源的生產(chǎn)得到充分利用。成長經(jīng)濟可以是規(guī)模經(jīng)濟,也可以不是規(guī)模經(jīng)濟,成長經(jīng)濟可以存在于任何規(guī)模的生產(chǎn)經(jīng)營主體--企業(yè)或農(nóng)戶中。因而存在一個悖論:成長經(jīng)濟與最有效地利用社會的資源是一致的。但過去成長的結(jié)果--任何時候所達到的規(guī)模--可能并不具有相應的優(yōu)勢。

(二)適度規(guī)模經(jīng)營與規(guī)模經(jīng)濟

一般來說,經(jīng)濟活動中之所以要求規(guī)模經(jīng)濟主要有兩種原因:一是分工協(xié)作。當產(chǎn)量足夠大時,人們可以采用專門化設(shè)備與工具來提高效率,可以更好地在勞動者中實行分工,從而有利于改善勞動熟練程度與積累經(jīng)驗。這實際上是對原有資源內(nèi)部重新配置以達到對資源的生產(chǎn)的充分利用。二是生產(chǎn)過程中使用了不可分投入。不可分的投入品有一定的最大生產(chǎn)能力,這是一種“最小公倍數(shù)”理論的應用,即如果充分利用不可分性的生產(chǎn)資源,經(jīng)營單位的最低產(chǎn)量應是最小單位中達到最大產(chǎn)出的最小公倍數(shù)。在不可分投入品生產(chǎn)能力利用不足的情況下,擴大生產(chǎn)規(guī)??赡墚a(chǎn)生規(guī)模經(jīng)濟,以實現(xiàn)要素的均衡。實際上對于不同的經(jīng)濟活動來說,最佳規(guī)模是不同的。所謂適度規(guī)模經(jīng)營也不一定是規(guī)模經(jīng)濟,伴隨適度規(guī)模經(jīng)營的應該是成長經(jīng)濟而不是規(guī)模經(jīng)濟。成長是一個過程,因而規(guī)模應該是“適應性”的。適度規(guī)模經(jīng)營首先應該是成長經(jīng)濟,通過成長經(jīng)濟達到規(guī)模經(jīng)濟。

二、農(nóng)業(yè)經(jīng)濟成長:基于資源貢獻的分析

我國農(nóng)業(yè)成長經(jīng)濟可以看成是在穩(wěn)定的基本經(jīng)營制度和已有的土地規(guī)模下,由于農(nóng)業(yè)投入(主要是資金和科技)的增加,使農(nóng)業(yè)內(nèi)部資源使用效率(土地生產(chǎn)率、勞動生產(chǎn)率等)提高,從而使農(nóng)業(yè)經(jīng)濟增長或農(nóng)戶收入增加而導致的經(jīng)濟性。這些“經(jīng)濟性”包括許多農(nóng)業(yè)資源生產(chǎn)的“免費”的利用:土地撂荒減少、土地生產(chǎn)率提高、農(nóng)業(yè)人力資本提高、農(nóng)戶儲蓄轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)性投資增加、農(nóng)業(yè)資源重新配置和農(nóng)業(yè)投資方向的改變等。在我國農(nóng)業(yè)人均耕地少,農(nóng)村勞動力富余且勞動力(數(shù)量的增減)對農(nóng)業(yè)增長幾乎沒有影響的情況下,現(xiàn)階段影響我國農(nóng)業(yè)經(jīng)濟成長的主要是土地、資金投入和科技進步。

(一)土地制度與農(nóng)業(yè)成長

關(guān)于土地制度對農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展乃至農(nóng)民收入的影響,多年來是一個學術(shù)界比較關(guān)注的問題。在所發(fā)表的文獻中,大體有兩種對立的意見,一種認為目前的土地制度與其他各種可能采用的改革方案(例如耕地私有制或永佃制)比較,對于農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展的影響不會有顯著差別。另一種觀點認為目前的農(nóng)地制度有缺陷,非改革不能推動農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展和農(nóng)民收入水平的提高。舒爾茨指出,“在解釋農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的增長量和增長率的差別時。土地的差別是最不重要的,物質(zhì)資本的質(zhì)的差別是相當重要的,而農(nóng)民的能力的差別是最重要的?!边@里所指的土地差別主要是土地質(zhì)量的差別。但也包括土地制度的差別。這一點與林毅夫的研究結(jié)論相仿,“家庭農(nóng)場是發(fā)展中國家農(nóng)業(yè)增長的更為適當?shù)闹贫龋覈奈磥砀母飸摷訌妱倓偨⑵饋淼霓r(nóng)戶制度的地位?!钡鶕?jù)《中國農(nóng)村經(jīng)濟形式分析與預測》,2003~2006年,我國農(nóng)業(yè)耕地對農(nóng)業(yè)經(jīng)濟增長的貢獻分別為-3.34%、-1.2%、-0.5%、-0.4%,貢獻率逐年提高,主要是政府的耕地保護政策,農(nóng)村撂荒地的減少使然,但要注意的是一直處于一種負貢獻狀態(tài),這固然與耕地面積的減少(比如退耕還林、建設(shè)用地增加)有關(guān),也可能與土地規(guī)模過小或者說與有關(guān)。因而現(xiàn)行的地權(quán)制度對農(nóng)業(yè)經(jīng)濟成長有不利趨向,適度規(guī)模確實是當前農(nóng)村土地制度研究中一個值得探討的問題,應當創(chuàng)造一個維持農(nóng)戶適度經(jīng)營規(guī)模的經(jīng)濟環(huán)境,防止農(nóng)業(yè)經(jīng)營規(guī)模小型化傾向。

(二)資金投入與農(nóng)業(yè)經(jīng)濟成長

據(jù)《中國農(nóng)村經(jīng)濟形勢分析與預測》,2003~2006年農(nóng)業(yè)資金投入對農(nóng)業(yè)產(chǎn)值增長的貢獻分別為5.0%、6.5%、5.7%、2.6%。農(nóng)業(yè)資金投入對農(nóng)業(yè)產(chǎn)出的增長影響很大,這主要是財政投入或惠農(nóng)支出增加,刺激了農(nóng)民生產(chǎn)的積極性,農(nóng)業(yè)要素投入增加使然。但2006年出現(xiàn)大幅度的回落,說明農(nóng)戶儲蓄轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)性投資有減少的傾向,也說明財政投入方向和結(jié)構(gòu)需要調(diào)整,應主要提供有利的可得的廉價的新的生產(chǎn)要素。舒爾茨認為把農(nóng)業(yè)改造為一個比較廉價的經(jīng)濟增長源泉有兩種方式,一種是依靠政權(quán)的命令方式,還有一種方式主要以經(jīng)濟刺激為基礎(chǔ)的市場方式,但“如果市場方式為了增加可供農(nóng)民使用的資本量而僅僅局限于減少資本市場的不完全性的方法和措施,那么,它就不會成功最重要的是投資于農(nóng)民使用時有利可圖的新農(nóng)業(yè)要素的供給?!币坏┨峁┝擞欣男罗r(nóng)業(yè)要素,農(nóng)民很容易從內(nèi)部儲蓄獲得所需要的大部分資本。

(三)科技進步與農(nóng)業(yè)經(jīng)濟成長

“適用于一個貧窮社會的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)要素首先應該依靠現(xiàn)有的科學與技術(shù)知識來進行‘生產(chǎn)’?!备鶕?jù)《中國農(nóng)村經(jīng)濟形勢分析與預測》,2003~2006年農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效率對農(nóng)業(yè)經(jīng)濟增長的貢獻分別為:1.74%,2.4%,3.8%,3.4%,整體來看呈上升趨勢。農(nóng)業(yè)科技進步的貢獻率“九五”期間為45.2%,2007年已達48%,預計2020年達63%?!啊夹g(shù)變化’這一概念在實質(zhì)上至少是一種生產(chǎn)要素增加、減少或改變的結(jié)果?!迸f技術(shù)進步等同于全要素生產(chǎn)率,全要素生產(chǎn)率的增長實際上是一種增長余值,它表明如果扣除農(nóng)業(yè)資金和耕地貢獻,農(nóng)業(yè)經(jīng)濟是否還有一個額外的增長率。

通過以上分析可知:在我國農(nóng)戶耕地供給固定(穩(wěn)定,規(guī)模既定)甚至減少(撂荒、建設(shè)用地擠占)且其對農(nóng)業(yè)增長的貢獻為負、農(nóng)業(yè)勞動力大量富余且其增減對農(nóng)業(yè)增長幾乎沒有影響的情況下,由于農(nóng)業(yè)資金投入和技術(shù)進步對農(nóng)業(yè)經(jīng)濟增長的貢獻率為正,尤其技術(shù)進步的貢獻呈絕對上升趨勢,說明現(xiàn)行的土地帶制度和土地規(guī)模對農(nóng)業(yè)發(fā)展盡管有不利趨向,但阻礙作用不大。正是由于農(nóng)業(yè)內(nèi)部資源對生產(chǎn)貢獻的不平衡驅(qū)動,農(nóng)業(yè)經(jīng)濟成長仍有很大的空間,農(nóng)戶經(jīng)濟是成長經(jīng)濟。只要有效供給農(nóng)業(yè)科技,農(nóng)業(yè)資源中未使用的生產(chǎn)就會被有效利用,而這種利用一定程度上具有“免費”的性質(zhì),有其“經(jīng)濟性”。

三、提高農(nóng)業(yè)科技有效供給的具體措施

在穩(wěn)定的農(nóng)地制度、土地的生存和保障功能地位沒有根本性變化,以及農(nóng)業(yè)投入尤其是農(nóng)業(yè)科技投入具有正的而且較大的貢獻下,應該承認農(nóng)業(yè)實際上是一種成長經(jīng)濟,地權(quán)流轉(zhuǎn)“欲速不達”。黨的十七大提出走中國特色農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化道路,2008年中央農(nóng)村工作會議指出,要根據(jù)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)需要進一步明確農(nóng)業(yè)科技進步的主攻方向,加強基層農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣體系建設(shè),積極探索農(nóng)業(yè)科技成果進村入戶的有效機制和辦法,大力培養(yǎng)農(nóng)村實用人才。也就是說,走中國特色農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化道路,農(nóng)業(yè)科技供給不能唯“高新”是用,必須從我國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的初級資源--耕地和勞動力的現(xiàn)狀以及農(nóng)業(yè)生產(chǎn)急需和經(jīng)營單位需求能力實際出發(fā),探索農(nóng)業(yè)科技成果進村入戶的有效機制和辦法,即找到并獲得在生態(tài)上適應、經(jīng)濟上可行與資源稟賦相一致的農(nóng)業(yè)技術(shù)及與之相適應的農(nóng)業(yè)科技成果轉(zhuǎn)化機制和辦法,有效供給可得性、適用性、實用性和便利性技術(shù),促進農(nóng)業(yè)經(jīng)濟成長。當農(nóng)戶發(fā)現(xiàn)科技投入的成本高于規(guī)模擴張的成本,或增加科技投入帶來的收益低于規(guī)模擴張帶來的收益時,農(nóng)戶愿意以有利有償?shù)脑瓌t自發(fā)加快地權(quán)流轉(zhuǎn),達到適度規(guī)模經(jīng)營,促進農(nóng)業(yè)經(jīng)濟進一步成長,如此循環(huán)而已。

(一)從我國農(nóng)業(yè)人多地少、小規(guī)模經(jīng)營的基本國情出發(fā),大力供給可分性農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)

一國的土地和勞動力的比例,對該國農(nóng)業(yè)技術(shù)變革的實際模式,起著至關(guān)重要的作用。我國人口的增長,以及經(jīng)濟增長和收入增加帶來了糧食間接需求的持續(xù)擴張。盡管目前糧食供需基本平衡,但很難避免長期短缺的趨勢。為確保糧食安全,我國必須大力供給農(nóng)業(yè)可分性技術(shù),促進農(nóng)戶經(jīng)濟成長。

農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)的可分性是指技術(shù)可以分散的小規(guī)模的使用??煞中赞r(nóng)業(yè)技術(shù)包括農(nóng)業(yè)生物、化學技術(shù)和部分小型機械技術(shù)以及大型農(nóng)業(yè)機械。生化技術(shù)主要是替代土地、彌補土地不足的缺陷,促進農(nóng)作物生長、提高單產(chǎn)和總產(chǎn)。但兩者又有一定的區(qū)別,利用生物技術(shù)不僅能增加農(nóng)作物產(chǎn)量,更重要的是無污染農(nóng)業(yè)?;瘜W技術(shù)可能造成生態(tài)破壞,要注意有效利用。而小型機械技術(shù),主要是替代勞動,它符合下“一家一戶”的分散經(jīng)營模式,因其小。對農(nóng)戶而言是一種可得性而且是便利性工具。當然對一些大農(nóng)場,應實行機械化大農(nóng)業(yè),發(fā)揮不可分性技術(shù)生產(chǎn)的規(guī)模效應。

(二)從我國推進城市化的實際出發(fā),大力供給市場園藝農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù),促進農(nóng)業(yè)多樣化、專業(yè)化經(jīng)營

市場園藝農(nóng)業(yè)是為城市提供蔬菜、水果等商業(yè)性的農(nóng)業(yè)。有時也稱為商品園藝業(yè)。這種農(nóng)業(yè)的興起和發(fā)展與城鎮(zhèn)化的速度加快有關(guān),一般在一些大城市的周圍發(fā)展起來,為市民提供必需的食物。從事商品園藝業(yè)的農(nóng)民實行的是專業(yè)化、集約化生產(chǎn)蔬菜、水果、葡萄等,但不飼養(yǎng)牲畜。

一般來說園藝農(nóng)業(yè)是一種勞動密集型農(nóng)業(yè),由于我國正在推進城鎮(zhèn)化進程,城市需求增加,失地農(nóng)民增多,就業(yè)形勢較為嚴峻:而且這種市場園藝農(nóng)業(yè)可以是一種簡易的設(shè)施園藝農(nóng)業(yè),如農(nóng)業(yè)地膜、大棚種植、防雨棚栽培等,技術(shù)成本不高,操作簡單,比較適合我國國情,能促進農(nóng)業(yè)經(jīng)濟成長。當然在有條件的地方也要研究和發(fā)展高級設(shè)施園藝農(nóng)業(yè),比如無水、無土栽培等。

(三)從我國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的比較優(yōu)勢出發(fā),改造傳統(tǒng)生產(chǎn)技術(shù)供給現(xiàn)代科學管理,變比較優(yōu)勢為強勢

我國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的比較優(yōu)勢,就是適合勞動密集型生產(chǎn)而不適合機械化生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品。這些產(chǎn)品的生產(chǎn)一般具有我國區(qū)域優(yōu)勢,或是具有傳統(tǒng)生產(chǎn)優(yōu)勢,具有很強的國際競爭力。比如在蠶桑繭、烤煙、蘋果、甜菜等勞動密集型的經(jīng)濟作物和牛奶、淡水魚等勞動密集型的水畜產(chǎn)品生產(chǎn)上都存在著優(yōu)勢,這些產(chǎn)品的國內(nèi)資源成本系數(shù)大多低于0.85,表明我國通過生產(chǎn)上述產(chǎn)品每創(chuàng)造1美元的外匯收入所消耗的國內(nèi)資源成本均低于85美分。尤其是對于勞動密集使用并且勞動無法由機械替代的果蔬和水畜產(chǎn)品,它們生產(chǎn)的國內(nèi)資源成本系數(shù)大多低于0.7,比較優(yōu)勢顯著。

但由于缺乏對傳統(tǒng)生產(chǎn)技術(shù)的改造和疏于科學管理,加上國際貿(mào)易歧視性壁壘,這一優(yōu)勢難以保持。必須加大對農(nóng)民投資。培養(yǎng)農(nóng)村實用人才,提高其傳統(tǒng)經(jīng)營經(jīng)驗與現(xiàn)代科學技術(shù)的協(xié)整能力,大力發(fā)展綠色農(nóng)業(yè),變優(yōu)勢為強勢,促進農(nóng)業(yè)經(jīng)濟成長。

(四)以政府公共供給為主。以農(nóng)戶需求為龍頭,以農(nóng)業(yè)科技中介機構(gòu)為中試和推廣環(huán)節(jié),提高農(nóng)業(yè)科技成果的轉(zhuǎn)化率

我國的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)主要是以家庭為基本生產(chǎn)單位。全國有2.3億多農(nóng)戶,每戶平均規(guī)模不到0.533公頃。此外,雖然我國也有一些大型農(nóng)場,但多為國營農(nóng)場,農(nóng)業(yè)企業(yè)才剛剛起步。由于主要農(nóng)業(yè)生產(chǎn)單位(農(nóng)戶)規(guī)模小,農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)又具有較強的相似性和公共性,而且農(nóng)業(yè)與國家的食物安全緊密相關(guān),農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和農(nóng)產(chǎn)品市場價格的波動直接或間接地影響到社會穩(wěn)定,因而農(nóng)業(yè)科技應以政府公共提供為主。同時應大力發(fā)展民營科技企業(yè),有學者研究認為農(nóng)業(yè)科研投入的回報率大大高于商業(yè)銀行的收益率。

農(nóng)戶抗風險能力低,農(nóng)戶的科技“試錯”的代價大,因而農(nóng)業(yè)科技的研發(fā)必須以農(nóng)戶需求為龍頭,提供可得性、適用性、實用性技術(shù)。創(chuàng)新科技供給機制,積極探索農(nóng)業(yè)科技成果進村入戶的有效機制和辦法,實現(xiàn)潛在生產(chǎn)力向現(xiàn)實生產(chǎn)力轉(zhuǎn)化。比如科技入股,建立風險共擔和利潤共享機制,同時要大力建設(shè)農(nóng)業(yè)科技推廣中介機構(gòu)和應用示范基地,如農(nóng)業(yè)科技示范園,增強技術(shù)的示范性,提高農(nóng)戶應用新技術(shù)的積極性,促進農(nóng)業(yè)經(jīng)濟成長。

(五)以可持續(xù)發(fā)展為目標,積極推廣節(jié)能環(huán)保型農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù),實現(xiàn)技術(shù)的經(jīng)濟效率和生態(tài)效率的雙提高

我國長期以來,由于受溫飽問題的影響,加上農(nóng)戶分散經(jīng)營和集體經(jīng)營的雙層經(jīng)營體制,農(nóng)戶追求技術(shù)使用的經(jīng)濟效率而忽視技術(shù)使用的生態(tài)功能,農(nóng)業(yè)發(fā)展可持續(xù)能力差,

為了迅速脫貧致富,我國農(nóng)業(yè)幾乎丟掉了原先精耕細作和施用有機肥的傳統(tǒng),種植和養(yǎng)畜分開,大量使用化肥。向土地投放的廄肥和草料大為減少,土地不再精耕細作,土壤的腐殖質(zhì)受到破壞:廣泛使用農(nóng)藥和除草劑等化學制劑,農(nóng)業(yè)生態(tài)平衡受到破壞:農(nóng)業(yè)灌溉設(shè)施“只用不建、只建不養(yǎng)”,傳統(tǒng)的漫灌使水資源浪費較為嚴重。因此,黨的十七大報告提出,應該“開發(fā)和推廣節(jié)約、替代、循環(huán)利用的先進適用技術(shù),發(fā)展清潔能源和可再生能源,保護土地和水資源,建設(shè)科學合理的能源資源利用體系,提高能源資源利用效率”,促進農(nóng)業(yè)經(jīng)濟成長。但一定要注意是“適用”的技術(shù),比如沼氣的應用和推廣,而不是發(fā)達國家所謂的“精準農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)”。當然,“3S”(GIS、GPS和RS)技術(shù),應該是未來我國農(nóng)業(yè)要學習和應用的技術(shù)。

四、選擇性供給農(nóng)業(yè)科技與適度規(guī)模經(jīng)營

有效供給農(nóng)業(yè)科學技術(shù),其目的是在現(xiàn)有農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資源狀態(tài)下,充分發(fā)揮資源未盡的“生產(chǎn)”,促進農(nóng)業(yè)經(jīng)濟或農(nóng)戶經(jīng)濟的成長。隨著農(nóng)業(yè)經(jīng)濟成長,必然受到諸如農(nóng)業(yè)經(jīng)營管理能力低、資源耦合性差以及技術(shù)規(guī)模效益差等的影響,成長空間縮小,因而生產(chǎn)性資源重新整合尤其是地權(quán)流轉(zhuǎn)不可避免。當前,為加快地權(quán)自愿有償流轉(zhuǎn),實現(xiàn)適度規(guī)模經(jīng)營,必須選擇性供給農(nóng)業(yè)科技:一要增加不可分性農(nóng)業(yè)技術(shù)供給,二要加大對農(nóng)民投資。

(一)選擇性供給農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)尤其是增加不可分性技術(shù)投入,發(fā)揮規(guī)模效益,實現(xiàn)更大的“利差”誘導地權(quán)流轉(zhuǎn)

農(nóng)業(yè)科技投入品的可分性和不可分性對農(nóng)業(yè)經(jīng)營規(guī)模的要求是不同的。農(nóng)業(yè)科技投入從這個角度可分解為兩類:第一類為機械動力性質(zhì)的資本投入品,如各類農(nóng)用機械,其實質(zhì)作用在于替代勞動。第二類資本投入品屬于農(nóng)業(yè)生化性質(zhì),如化肥農(nóng)藥、良種和農(nóng)用薄膜等,其實質(zhì)作用在于替代土地。農(nóng)業(yè)生化類科技產(chǎn)品投入都具有良好的可分性,可以分散和小規(guī)模利用,但機械類科技投入具有一定的不可分性,對生產(chǎn)規(guī)模有直接的要求。當然要注意假不可分性,比如以發(fā)展小型機械或出租機械服務(wù)的情況下,機械類資本投入在一定程度上也可以看作是可分的。

對于能適合大型機械化耕作、經(jīng)濟發(fā)展水平較好的區(qū)域,要加強政策引導,加快土地經(jīng)營權(quán)流轉(zhuǎn)。土地集中,規(guī)模增大,就可以獲得不可分性科技產(chǎn)品的規(guī)模效益,降低因小規(guī)模經(jīng)營而產(chǎn)生的成本,使凈收益大于參與土地集中的農(nóng)戶單獨生產(chǎn)的收益之和,并且使參與地權(quán)流動的農(nóng)戶能分得一份“剩余”,農(nóng)業(yè)就會走上適度規(guī)模經(jīng)營的道路。對于能適合農(nóng)業(yè)機械化耕作但經(jīng)濟水平不高的區(qū)域,要大力發(fā)展農(nóng)機合作組織,扶持發(fā)展農(nóng)機大戶,組織農(nóng)機跨區(qū)作業(yè),探索小規(guī)模分散經(jīng)營與農(nóng)業(yè)機械大規(guī)模集中作業(yè)矛盾的解決機制,比如,以聯(lián)合收割機跨區(qū)域收割為代表的農(nóng)機跨區(qū)作業(yè)為解決這個難題找到了一條重要的途徑。通過跨區(qū)作業(yè),在生產(chǎn)方式上實現(xiàn)了規(guī)模化經(jīng)營。最終將產(chǎn)生示范效應,誘使地權(quán)向農(nóng)業(yè)機械等不可分性技術(shù)的所有者轉(zhuǎn)移,實現(xiàn)適度規(guī)模經(jīng)營。

(二)加大對農(nóng)民投資,提高其傳統(tǒng)經(jīng)營經(jīng)驗和現(xiàn)代科技的協(xié)整能力,培育新型農(nóng)民,通過農(nóng)民的“自我篩選”,實現(xiàn)適度規(guī)模經(jīng)營

第6篇

關(guān)鍵詞:長尾理論;農(nóng)村電子商務(wù);物流系統(tǒng);經(jīng)營模式;物流行業(yè) 文獻標識碼:A

中圖分類號:F724 文章編號:1009-2374(2016)30-0003-02 DOI:10.13535/ki.11-4406/n.2016.30.002

在傳統(tǒng)行業(yè)中商家注重熱銷品的培育,對某種某類消費者愿意購買的產(chǎn)品極其推崇。在這種營銷環(huán)境中短期利益被放大,長期行業(yè)發(fā)展被忽略。行業(yè)各界也在尋求相關(guān)技術(shù)解決手段,其間長尾理論因其獨特的視角被行業(yè)所認可,可以在一定時期內(nèi)推進農(nóng)村電子商務(wù)物流經(jīng)營模式的轉(zhuǎn)變。

1 長尾理論提出的背景與實踐

在近代傳統(tǒng)營銷領(lǐng)域中,信奉的是二八定律。極少有人考慮剩下二的商業(yè)價值,這在當今的經(jīng)濟環(huán)境下是絕對不適合的。長尾理論第一次提出在營銷領(lǐng)域的是《連線》雜志,作者明確指出在消費基數(shù)足夠大的情況下,二八定律中的二完全可以形成巨大的規(guī)模,甚至利潤空間遠大于八的既有利潤。長尾定律中提出的技術(shù)點,恰巧符合電子商務(wù)的行業(yè)特點。

2 電子商務(wù)與物流關(guān)系

眾所周知,農(nóng)村電子商務(wù)的基石首當其沖是物流,如何快速、安全地將農(nóng)村電商的農(nóng)產(chǎn)品交到消費者手中。電商其服務(wù)的落實端是物流,物流是電商的體現(xiàn)。其中如何給客戶良好的購物體驗,是物流端需要落實的。同時農(nóng)村電子商務(wù)也是物流的保障,物流是依托高速發(fā)展的電商而發(fā)展的,電商的繁榮保障了物流的發(fā)展,物流產(chǎn)業(yè)的發(fā)展繁榮又進一步促進電子商務(wù)的發(fā)展,雙方互相保障。

3 長尾理論下的農(nóng)村電子商務(wù)物流

在電子商務(wù)的發(fā)展軌跡中,符合二八定律的八已經(jīng)被行業(yè)細細耕耘,取得了令人矚目的成績,為維持行業(yè)發(fā)展新的領(lǐng)域亟待開發(fā),其中農(nóng)村電子商務(wù)因物流的對其制約,成為符合長尾理論的新出路。

3.1 農(nóng)村肩負中國互聯(lián)網(wǎng)未來發(fā)展的重任

農(nóng)村是近年來網(wǎng)民增長最迅速的群體,其同樣肩負中國互聯(lián)網(wǎng)未來發(fā)展的重任。農(nóng)村信息化早已被政府提到政策水平,相關(guān)職能部門為農(nóng)村信息化出臺相應政策。早在十一五期間解決各村信息化基礎(chǔ)的網(wǎng)絡(luò)問題,就被電信系統(tǒng)所要求。在相關(guān)政策的刺激下,三大電信運營商都延長覆蓋面,為農(nóng)村信息化做出堅固的基石。

3.2 農(nóng)產(chǎn)品的規(guī)?;茝V銷售亟待解決

在農(nóng)村地區(qū),越來越多的農(nóng)民放棄土地種植,其中最主要的問題是農(nóng)產(chǎn)品的銷售無法滿足農(nóng)民的日常生活。農(nóng)戶在辛苦種植農(nóng)產(chǎn)品的過程中,因未找到合適銷售途徑,無法直接供應超市農(nóng)貿(mào)市場,需通過中間商來完成相關(guān)的對接,中間商為爭取中間差,往往壓低農(nóng)戶的價格。這種情況下辛苦勞作的農(nóng)戶,卻為他人做嫁衣。另外,因供銷信息不對稱,農(nóng)戶種植的農(nóng)作物往往不符合市場沒有需求,導致大批農(nóng)產(chǎn)品滯銷,雖然通過政府的補助調(diào)節(jié)可以緩解農(nóng)戶的損失,但無法從根本解決信息差。

3.3 日常生活用品方面有巨大商機

因單個村莊人口基數(shù)相對較少,對應的商業(yè)也非常匱乏,沒有同行競爭,在農(nóng)村中生活用品往往品種單一,且單價相對市場價偏高。農(nóng)村人口因其年收入普遍不高,對價格導向依賴較高,電子商務(wù)價格優(yōu)勢正符合農(nóng)村人口消費習慣,潛存巨大商機。

4 現(xiàn)有物流存在的問題

4.1 設(shè)施現(xiàn)代化水平低、成本高

在農(nóng)村電商大發(fā)展的時代背景下,農(nóng)村物流已經(jīng)成為各大物流大佬必爭之地,但因其條件限制硬件設(shè)施更新較為緩慢,同時鄉(xiāng)間小路修繕是長久的工程,無法一蹴而就,無形中整個農(nóng)村物流網(wǎng)絡(luò)效率大大降低,成本整體升高。

4.2 相關(guān)人才匱乏

現(xiàn)階段物流已經(jīng)技術(shù)相對成熟,以效率為先的行業(yè)內(nèi)專業(yè)度要求也前所未有地被要求。目前針對物流行業(yè)的培訓也悄然出現(xiàn),但在二八定律下農(nóng)村電子商務(wù)物流行業(yè)被忽視。恰恰農(nóng)村物流是整個行業(yè)的短板,急需相關(guān)專業(yè)人才,尤其是復合型人才。

4.3 認識不到位

農(nóng)村物流經(jīng)營者一直是單兵作戰(zhàn),各自經(jīng)營自己的網(wǎng)絡(luò)。在庫存廠房的建設(shè)中投入大量資金,但對于開拓市場或是區(qū)域聯(lián)盟上不夠重視,使得行業(yè)的整個建立中只是各自成定并沒有成線或是成片。

5 長尾理論下農(nóng)村電子商務(wù)物流發(fā)展方向

5.1 發(fā)展渠道差異化

利用長尾理論發(fā)現(xiàn)行業(yè)中,小眾領(lǐng)域,被忽視的未開發(fā)的商業(yè)版圖,存在著巨大的商業(yè)潛力。對物流的要求是多樣化服務(wù)、差異化產(chǎn)品,通過開發(fā)傳統(tǒng)物流無法觸及到的小眾領(lǐng)域,實現(xiàn)新的行業(yè)增長。

5.1.1 貼身定制服務(wù)。在經(jīng)濟迅速發(fā)展的當今社會,市場化已經(jīng)相當成熟,其中最大的特點是消費者的消費習慣成為商家的發(fā)展導向。為消費者貼身定制服務(wù),成為優(yōu)于一般物流公司的法寶,通過貼身設(shè)計為消費者帶來良好的產(chǎn)品體驗,同時開闊了進一步發(fā)掘新消費者的渠道。荷蘭的TNT公司就采取上述經(jīng)營策略,開發(fā)APP通過手機溝通服務(wù)每一位客戶,達到了良好的產(chǎn)品體驗,目前TNT公司已經(jīng)躋身國際十大物流公司成員。

5.1.2 開發(fā)增值服務(wù)。物流行業(yè)競爭日趨激烈,在這個大環(huán)境下對物流公司提出全面發(fā)展要求。傳統(tǒng)基礎(chǔ)服務(wù)必須過硬,在這個基礎(chǔ)上增殖服務(wù)是大客戶的基本要求。目前這個領(lǐng)域還處于萌芽階段,產(chǎn)業(yè)正在嘗試幫助客戶流通加工、信息處理、網(wǎng)絡(luò)設(shè)計等。

5.2 完善硬件與軟件建設(shè)

5.2.1 硬件條件。近年來,物流行業(yè)得到長足發(fā)展,但與發(fā)達國家完全自動化相比,我國目前的階段還有待提高。因硬件的不完全先進,阻礙了長尾理論的應用。在物流行業(yè)科技依然是第一生產(chǎn)力,目前物流行業(yè)正在升級硬件,在這基礎(chǔ)上才有助于行業(yè)進一步發(fā)展。

5.2.2 軟件引進。物流行業(yè)的快速發(fā)展,面臨的最嚴峻問題是人才短缺。這問題不會影響長尾理論的實現(xiàn),同時還會影響整個行業(yè)的發(fā)展。人才是企業(yè)最核心的競爭力。在這個基礎(chǔ)上,企業(yè)的人力資源部門組建也十分重要,其可幫助企業(yè)快速組建架構(gòu)合理的人才隊伍,同時可以完成公司的相關(guān)培訓事項,真正促進公司的循環(huán)發(fā)展。

綜上所述,長尾理論在物流行業(yè)同樣適用,同時從另一個角度為物流發(fā)展指明方向,為整個行業(yè)的多樣化做出貢獻,幫助企業(yè)在找到自身發(fā)展的道路基礎(chǔ)上為企業(yè)獲得相當可觀的經(jīng)濟效益。

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第7篇

關(guān)鍵詞:農(nóng)業(yè);適度規(guī)模經(jīng)營;人力資本

中圖分類號:F24

文獻標識碼:A

doi:10.19311/ki.16723198.2016.30.039

農(nóng)業(yè)適度規(guī)模經(jīng)營需要大量有文化、懂技術(shù)、會經(jīng)營的新型農(nóng)民,這就無疑對農(nóng)村勞動力的人才質(zhì)量、人才規(guī)格提出了更高的要求。舒爾茨在《改造傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)》指出,決定人類前途的不是物質(zhì)自愿,而是人的素質(zhì)的提高,要改變傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式,就要靠智力去增加資源的供給和加大技術(shù)投入。魏(2016)認為,人力資源是農(nóng)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展?jié)摿Φ闹匾危挥袚碛懈咚刭|(zhì)的人才,才能實現(xiàn)發(fā)展中國家農(nóng)業(yè)經(jīng)濟的科技化、規(guī)?;l(fā)展。陳祺琪(2015)農(nóng)業(yè)科技人員結(jié)構(gòu)、人力資本、科技人員流動與農(nóng)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展均為一階單整序列關(guān)系。因此,江蘇農(nóng)業(yè)適度規(guī)模經(jīng)營也需要在人力資源開發(fā)做好智力保障。

1江蘇農(nóng)村人力資源開發(fā)存在的主要問題

1.1農(nóng)村勞動力文化素質(zhì)較低

美國農(nóng)民平均受教育年限12年,多數(shù)農(nóng)場主有農(nóng)科院校畢業(yè)文憑。與之相比,當前全國農(nóng)業(yè)從業(yè)人員教育年限平均在7-8年。而根據(jù)江蘇第二次農(nóng)業(yè)普查顯示,在江蘇農(nóng)村常住勞動力資源中,文盲159.7萬人,占5.2%;小學文化程度899.1萬人,占29.4%;初中文化程度1537.0萬人,占50.2%;高中文化程度409.6萬人,占13.4%;大專及以上文化程度55.0萬人,占1.8%,農(nóng)村勞動力整體素質(zhì)偏低是一個突出問題。就江蘇區(qū)域情況而言,蘇南、蘇中和蘇北農(nóng)村教育呈現(xiàn)由南向北的梯度狀態(tài)。由于城鄉(xiāng)教育資源分配的不平衡,加之蘇北地區(qū)中小學撤,增加了農(nóng)村家庭教育的投入,導致輟學現(xiàn)象也非常突出。

1.2農(nóng)業(yè)職業(yè)教育發(fā)展緩慢

由于職業(yè)教育還沒有得到廣大群眾的認可,農(nóng)業(yè)職業(yè)教育也相對發(fā)展比較滯后,調(diào)查顯示,蘇南僅2025%的農(nóng)戶非常愿意接受農(nóng)業(yè)培訓,蘇中和蘇北地區(qū)非常愿意接受農(nóng)業(yè)培訓的農(nóng)戶僅占8.62%和9.64%。對子女接受農(nóng)業(yè)的教育農(nóng)戶也呈現(xiàn)共同的區(qū)域特點,蘇南、蘇中、蘇北愿意讓子女接受農(nóng)業(yè)職業(yè)教育的均不超過30%,大家普遍認為,從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)風險大,收入不高,從事農(nóng)業(yè)沒什么前途。

1.3農(nóng)業(yè)技術(shù)人才嚴重短缺

我國農(nóng)村科技人員的比例本來就很少,與農(nóng)村人口比較,不能滿足農(nóng)民對科技發(fā)展的要求,農(nóng)業(yè)科技人員又從20世紀90年代初開始逐年遞減。資料顯示,江蘇農(nóng)業(yè)科技活動人員數(shù)量總體變化趨勢是遞減的,農(nóng)業(yè)科技人員的年平均增長率為負數(shù)。另外,江蘇基層農(nóng)業(yè)科研機構(gòu)人員中,較高學歷層次的人才比重還比較低,至2010年,大專以下(含大專)學歷的人員占主要部分,而其中還有很多一部分是中專或高中文化。這種構(gòu)成遠遠滿足不了農(nóng)業(yè)科技革命和經(jīng)濟發(fā)展的要求。

同時,農(nóng)村基層生活條件艱苦,科技人員很少愿意留在農(nóng)村,農(nóng)業(yè)技術(shù)人才嚴重短缺,致使許多新技術(shù)、新品種不能在農(nóng)村大范圍推廣,農(nóng)業(yè)技術(shù)優(yōu)勢得不到充分的發(fā)揮,難以轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實生產(chǎn)力,難以為農(nóng)民帶來經(jīng)濟效益。

2農(nóng)業(yè)適度規(guī)模經(jīng)營對人力資本的需求

江蘇農(nóng)業(yè)適度規(guī)模經(jīng)營需要切合現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的大背景,就是要在家庭承包經(jīng)營基礎(chǔ)上,保障農(nóng)產(chǎn)品供給前提下,實現(xiàn)農(nóng)工貿(mào)緊密銜接,產(chǎn)加銷融為一體,從而實現(xiàn)農(nóng)業(yè)的規(guī)模效益。因此,農(nóng)業(yè)規(guī)模經(jīng)營不僅需要一批農(nóng)業(yè)技術(shù)人才,還需要一大批具有敏銳的市場意識、懂得現(xiàn)代經(jīng)營管理理念的農(nóng)村經(jīng)營管理服務(wù)人才。

農(nóng)業(yè)專業(yè)技術(shù)人才的范圍很廣,筆者認為,除了包括農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)科研人員外,還包括鄉(xiāng)村機構(gòu)管理人才、農(nóng)業(yè)企業(yè)經(jīng)營管理人才、農(nóng)村合作經(jīng)濟組織經(jīng)營管理人才、農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣人才、農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人、農(nóng)村能人、農(nóng)村種養(yǎng)大戶、農(nóng)業(yè)品牌策劃、推廣、銷售人員等。由于農(nóng)業(yè)經(jīng)營需要適應不斷變化的市場環(huán)境,因此,農(nóng)業(yè)適度規(guī)模經(jīng)營業(yè)需要根據(jù)市場發(fā)展,引入必要且適合的人力資源。

2.1農(nóng)業(yè)經(jīng)營人才

與傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)相比,現(xiàn)代農(nóng)業(yè)與市場緊密關(guān)聯(lián),現(xiàn)代農(nóng)業(yè)經(jīng)營者等人才在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展過程中的作用越來越突出。江蘇農(nóng)業(yè)適度規(guī)模經(jīng)營,首先需要保證糧食安全,其次才是商品化問題。即使如此,農(nóng)業(yè)開發(fā)和經(jīng)營人才是農(nóng)業(yè)規(guī)模經(jīng)營所必須的。為適應農(nóng)業(yè)規(guī)模經(jīng)營的需要,江蘇農(nóng)業(yè)發(fā)展需要培養(yǎng)了解農(nóng)業(yè)專業(yè)市場建設(shè)、農(nóng)業(yè)物流配送、農(nóng)業(yè)產(chǎn)品開發(fā)及經(jīng)營的專業(yè)人才,以適應農(nóng)產(chǎn)品營銷網(wǎng)絡(luò)體系發(fā)展的需要。

2.2農(nóng)業(yè)專業(yè)服務(wù)人員

首先根據(jù)江蘇農(nóng)業(yè)社會化服務(wù)體系發(fā)展的需要,農(nóng)業(yè)規(guī)模經(jīng)營需要一些了解國內(nèi)外農(nóng)產(chǎn)品市場信息的農(nóng)業(yè)經(jīng)紀人,從而有目的性地增強農(nóng)民生產(chǎn)和結(jié)構(gòu){整,降低農(nóng)業(yè)生產(chǎn)風險。

其次,是掌握新型農(nóng)業(yè)機械操作技能的農(nóng)機服務(wù)員。江蘇農(nóng)業(yè)人口老齡化,對農(nóng)忙季節(jié)的勞動力需求非常強,這需要掌握農(nóng)機操作技能、能提供農(nóng)機服務(wù)的人員。隨著,農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)內(nèi)容的增多,未來江蘇農(nóng)業(yè)還需要更夠利用信息和遙感技術(shù)對農(nóng)業(yè)病蟲害防治提供服務(wù)的專業(yè)技術(shù)人員。現(xiàn)代農(nóng)業(yè)機械的使用,不僅可以替代相當一部分的農(nóng)業(yè)勞動力,將這些寶貴的勞動力資源用于其他更具發(fā)展?jié)摿Φ男袠I(yè),同時農(nóng)業(yè)機械的使用對提高農(nóng)業(yè)勞動生產(chǎn)率、提高資源在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中的利用效率,具有非常重要的意義。

其三、農(nóng)業(yè)適度規(guī)模經(jīng)營是以現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技為前提,這需要大量提供農(nóng)業(yè)科技服務(wù)農(nóng)技服務(wù)人員。目前,江蘇農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的育種、培苗、播種、養(yǎng)殖、貯運等各個環(huán)節(jié)已經(jīng)初步實現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)內(nèi)部分工。隨著現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展,江蘇農(nóng)業(yè)規(guī)模經(jīng)營客觀上要求,我們不僅需要有掌握農(nóng)產(chǎn)品加工、保鮮、貯藏、包裝、運輸、銷售等先進技術(shù)的專業(yè)人才,還需要有掌握農(nóng)業(yè)基因技術(shù)、胚胎移植技術(shù)等高新技術(shù)的專家人才。

2.3農(nóng)產(chǎn)品品牌經(jīng)營人才

農(nóng)業(yè)適度規(guī)模經(jīng)營的方向是農(nóng)業(yè)的品牌營銷,農(nóng)產(chǎn)品品牌經(jīng)營策劃人才是農(nóng)業(yè)人才計劃的一部分。因此,熟悉ISO9000、ISO14000、HACCP、GAP等認證規(guī)則,了解農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷特點,有農(nóng)產(chǎn)品創(chuàng)新能力的人才也是我省農(nóng)業(yè)發(fā)展所需要的。

2.4農(nóng)業(yè)組織管理人才

隨著農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的飛速發(fā)展,許多農(nóng)民專業(yè)合作組織和農(nóng)業(yè)協(xié)會將會越來越多,這些組織與企業(yè)有相當部分的區(qū)別在于,這些組織除了有利益追求外,還有社會責任,需要將分散的農(nóng)民組織起來,并在保障其穩(wěn)定收益的基礎(chǔ)上,降低農(nóng)業(yè)經(jīng)營成本與風險,并實現(xiàn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營和服務(wù)的社會化。因此,這些農(nóng)業(yè)組織管理人才也是規(guī)模經(jīng)營所需要的。

3農(nóng)業(yè)人力資本投資策略

3.1加強涉農(nóng)院校建設(shè)

加大對農(nóng)業(yè)院校的資金支持。隨著農(nóng)業(yè)在GDP中的比重減少,地方農(nóng)業(yè)院校的生源和資金面臨一系列危機,很多農(nóng)業(yè)院校開設(shè)了很多面向工業(yè)企業(yè)的專業(yè),使有限的農(nóng)業(yè)方面的教育資金更為趨緊。要改變這一局面,一方面政府應加大資金投入,對涉農(nóng)教育和項目優(yōu)先扶持,重視農(nóng)業(yè)類職業(yè)院校教師培養(yǎng)。另一方面,農(nóng)業(yè)院校對涉農(nóng)專業(yè)人才的培養(yǎng)要面向市場,符合農(nóng)業(yè)發(fā)展的總體要求。畢業(yè)的學生能順利在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、服務(wù)、技術(shù)和管理一線工作,并熟悉農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后諸環(huán)節(jié)的聯(lián)系。在課程設(shè)置上應結(jié)合當?shù)剞r(nóng)業(yè)主導產(chǎn)業(yè),有選擇性地開設(shè)課程,注重課程與教學內(nèi)容的科學性、先進性、針對性、實用性和靈活性;在傳授給學生以先進的知識和實用的技能的同時,培養(yǎng)學生的綜合適應能力、自我學習能力、自主選擇能力,以提高其為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化服務(wù)的本領(lǐng)。

3.2完善農(nóng)村人才培養(yǎng)機制

采取靈活的方式培養(yǎng)農(nóng)業(yè)專業(yè)人才,農(nóng)業(yè)學??梢院娃r(nóng)業(yè)企業(yè)、村委會、鄉(xiāng)鎮(zhèn)或合作組織簽訂委托培養(yǎng)合同的,針對性地培養(yǎng)當前農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)人才。學校還可以通過與農(nóng)業(yè)企業(yè)、合作社等項目合作的形式,在項目中培養(yǎng)所需人才。地方政府也可以定期舉辦一些農(nóng)業(yè)推廣技術(shù)的講座,邀請專家對農(nóng)民進行培訓。鼓勵農(nóng)村經(jīng)管人才參加中職農(nóng)村經(jīng)濟管理專業(yè)舉辦的教育與培訓活動。

3.3加強鄉(xiāng)村基礎(chǔ)教育

繼續(xù)提高財政的整體教育投入比重,強化省級政府支持農(nóng)村基礎(chǔ)教育的職責及投入力度;建立科學有效的基礎(chǔ)教育轉(zhuǎn)移支付制度,加大對蘇北地區(qū),特別是貧困地區(qū)的教育預算,確保義務(wù)教育政策的執(zhí)行,積極引導農(nóng)村家庭增加對子女的人力資本投資和文化教育消費,擺脫農(nóng)村人力資本投入長期不足的困境。

3.4創(chuàng)新大學生村官制度

大學生村官為農(nóng)業(yè)適度規(guī)模經(jīng)營提供了人力資本引擎??山⒋髮W生村官人力資本市場,吸引其他主體參與農(nóng)業(yè)項目建設(shè),由于目前大學生村官面臨延續(xù)性問題,筆者認為,應通過農(nóng)業(yè)中介組織和農(nóng)業(yè)企業(yè)與大學生簽訂固定期限的支援農(nóng)村建設(shè)協(xié)議,然后以公益扶持的形式,定點扶持部分偏遠和落后地區(qū)的農(nóng)村人力資源建設(shè)。這不僅開闊了村官的選擇范圍,也能虺浞擲用社會志愿者的資源,為農(nóng)村發(fā)展帶來更為成熟的項目。應該說,社會其他主體在新農(nóng)村建設(shè)中的積極的參與,能有效彌補政府在農(nóng)村大學生村官人力資本投資的不足。

另外,高校應適應新時期農(nóng)村發(fā)展的需要,引導在校學生積極深入新農(nóng)村建設(shè),通過與農(nóng)村各類單位組織合作,建立農(nóng)村實驗培訓基地,培養(yǎng)熱愛農(nóng)村、既掌握專業(yè)知識又熟悉農(nóng)村工作特點的大學生。高校可以定期組織學生,到農(nóng)村去進行調(diào)查研究、協(xié)助相關(guān)部門做各類技術(shù)指導、服務(wù)以及管理工作,彈性增加農(nóng)業(yè)規(guī)模經(jīng)營的人力資本投入。

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