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序論：在您撰寫一體化經(jīng)營模式時，參考他人的優(yōu)秀作品可以開闊視野，小編為您整理的7篇范文，希望這些建議能夠激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，引導您走向新的創(chuàng)作高度。
1畜牧產(chǎn)業(yè)一體化經(jīng)營模式及其類型
1．1概念分析
畜牧產(chǎn)業(yè)一體化是指多個原來相互獨立的實體，比如養(yǎng)殖農(nóng)戶、涉農(nóng)企業(yè)、畜牧養(yǎng)殖合作社等通過某種方式逐步結合成為一個單一實體的過程。其中，畜牧業(yè)一體化經(jīng)營模式涵蓋了整個生產(chǎn)經(jīng)營過程，從最初的生產(chǎn)到最終的銷售，所有環(huán)節(jié)都從屬于產(chǎn)業(yè)一體化的經(jīng)營范疇。由此可見，畜牧產(chǎn)業(yè)一體化經(jīng)營模式，實際上就是在進行畜牧產(chǎn)業(yè)發(fā)展的過程中，將畜牧產(chǎn)業(yè)涉及的各項工作聯(lián)系到一起，形成一個整體的發(fā)展鏈條，從養(yǎng)殖到加工再到分銷進行全面統(tǒng)一的管理和調配。在畜牧產(chǎn)業(yè)中應用這種一體化的經(jīng)營方式，是對畜牧產(chǎn)業(yè)的一種延伸和豐富，將養(yǎng)殖、生產(chǎn)和銷售有機融合到一起，增加了畜牧產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)過程中的商業(yè)屬性，改善了以往過于分散的經(jīng)營模式，能夠將畜牧產(chǎn)業(yè)有限的資源集中到一起，實現(xiàn)資源利用效率的翻倍，還可以促進畜牧產(chǎn)業(yè)市場化的早日實現(xiàn)。
1．2種類分析
就畜牧產(chǎn)業(yè)一體化經(jīng)營模式的應用情況來看，在應用過程中具有多種改進模式，由于各國對畜牧產(chǎn)業(yè)一體化經(jīng)營模式的認識有所不同，畜牧產(chǎn)業(yè)一體化經(jīng)營模式在發(fā)展的過程中也形成了差異性的經(jīng)營類型。通過對各種類型進行分析，可以總結出合作社、專業(yè)協(xié)會和企業(yè)集團三種類型［1］。1)以合作社為主要形態(tài)的一體化經(jīng)營模式。該種經(jīng)營模式構成的前提是參與人員皆出于自愿，在自發(fā)的情況下形成一種松散的組織結構，進行生產(chǎn)和銷售活動。在這一組織中，參與者的權利趨于平等，無論是加入還是退出都沒有過多的限制，在利益分配方面也將公平放在首要的位置。這種合作社構建目的在于為參與者謀福利，而不是為合作社本身增加經(jīng)濟收入，社會服務性質較為明顯，組織內部的管理人員皆由參與者民主選出，進一步保障了組織經(jīng)營的公平性與合理性，并且更易得到參與者的支持。2)突出專業(yè)行業(yè)協(xié)會性質的一體化經(jīng)營模式。該種經(jīng)營模式最突出的特點是針對性較強，僅圍繞某一行業(yè)或者某一體系進行經(jīng)營管理活動。與合作社相同，該組織也注重社會服務的實現(xiàn)，對收益盈利方面沒有過多的關注。在實際經(jīng)營活動中，該組織能夠起到代表組織成員表達意愿的作用，可以更好地表達農(nóng)民的真實需要，幫助參與者獲得政府更多的幫助，能夠對生產(chǎn)銷售活動進行集中管理，擴大產(chǎn)品或者行業(yè)在市場中的影響范圍。3)以集團形式存在的一體化經(jīng)營模式。該種模式是三種類型中規(guī)模較大的一種，其主要目的在于獲取經(jīng)濟上的利益，在實際經(jīng)營的過程中會與參與者之間形成一種共贏的關系。在該種模式中，普通農(nóng)戶作為生產(chǎn)者，而企業(yè)則作為銷售者和管理者。通常情況下，企業(yè)會事先與參與者制訂出明確的生產(chǎn)計劃，并負責給予參與者技術以及生產(chǎn)資料方面的支持，當農(nóng)戶完成基礎生產(chǎn)活動后，企業(yè)再進行后續(xù)的加工、銷售等工作，這樣既減少了農(nóng)戶生產(chǎn)經(jīng)營過程中的風險，也強化了企業(yè)的生產(chǎn)資源供應，使得企業(yè)與農(nóng)戶之間的關系不斷緊密，雙方的利益都得到了強效的保障［2］。
2國外畜牧產(chǎn)業(yè)一體化經(jīng)營模式舉例分析
國外應用畜牧產(chǎn)業(yè)一體化經(jīng)營模式的國家有很多，每一個國家都在應用過程中將畜牧產(chǎn)業(yè)一體化經(jīng)營模式與本國實際情況融合到一起，強化該項經(jīng)營模式在本國的應用價值。要想對外國成熟的畜牧產(chǎn)業(yè)一體化經(jīng)營模式進行研究，需從畜牧產(chǎn)業(yè)一體化經(jīng)營程度較高的國家入手，通過深入系統(tǒng)的分析，從中總結出應用畜牧產(chǎn)業(yè)一體化經(jīng)營模式需要注意的規(guī)律和原則。
2．1美國
眾所周知美國在世界經(jīng)濟上扮演著不可忽視的角色，美國在農(nóng)業(yè)經(jīng)濟方面長期處于超前位置，是發(fā)達國家中的典型代表。美國不僅在電子科技方面長期領先，在畜牧產(chǎn)業(yè)經(jīng)營方面也表現(xiàn)突出。就美國產(chǎn)業(yè)結構來看，畜牧產(chǎn)業(yè)是美國產(chǎn)業(yè)結構的重要組成部分，美國每年都要對外輸送大量的畜牧產(chǎn)品，在世界范圍內有著廣泛的市場。而美國之所以會在畜牧產(chǎn)業(yè)經(jīng)營方面取得如此高的成績，主要是因為美國重視畜牧產(chǎn)業(yè)一體化發(fā)展，包括在養(yǎng)殖基礎設施、科學技術、飼料獸藥配套、產(chǎn)品加工、物流運輸、市場銷售、產(chǎn)品溯源體系等方面尋求多種方式的一體化合作經(jīng)營，以獲得更多市場份額，節(jié)約生產(chǎn)成本。在美國，牧場是飼養(yǎng)牲畜的基礎單位，其中絕大多數(shù)的牧場都由家庭經(jīng)營，但是無論是在規(guī)模上還是科技程度上都要明顯高于我國家庭畜牧業(yè)生產(chǎn)。實踐證明，美國絕大多數(shù)的家庭農(nóng)場都對合作社極為認可，有的家庭牧場甚至會同時加入多個合作社。這樣就可以使得每一個家庭牧場都得到統(tǒng)一化的管理，將生產(chǎn)與銷售聯(lián)系到一起，避免畜牧產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)與市場之間出現(xiàn)割裂。以家禽養(yǎng)殖為例，美國進行家禽養(yǎng)殖的家庭有很多，其中絕大多數(shù)家庭都在合作社的支持下形成了孵化養(yǎng)殖一條龍的生產(chǎn)方式，養(yǎng)殖戶還會與加工銷售企業(yè)建立起合作關系。在合作的過程中，加工銷售企業(yè)會給養(yǎng)殖戶提供設備、飼料等多方面的幫助，而養(yǎng)殖戶主要的工作就是達到企業(yè)的養(yǎng)殖要求，將合格的肉雞和雞蛋出售給合作企業(yè)，再由加工銷售企業(yè)進行進一步的加工和分銷。
2．2澳大利亞
與美國相同，澳大利亞在畜牧產(chǎn)業(yè)發(fā)展方面一直居于世界前列，將畜牧產(chǎn)品分銷到世界各地，是澳大利亞主要的經(jīng)濟來源之一。所以，澳大利亞政府對本國畜牧產(chǎn)業(yè)發(fā)展給予了極大的支持，并大力倡導畜牧產(chǎn)業(yè)一體化經(jīng)營模式在本國的應用。首先，澳大利亞很早就意識到了經(jīng)營規(guī)范對畜牧產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要性，因此制定了與合作社相關的各項立法，旨在保證合作社運行的合理合法，對廣大參與者的利益進行更全面的保護。其次，澳大利亞目前已經(jīng)實現(xiàn)了畜牧產(chǎn)業(yè)的信息化管理，很多農(nóng)戶在合作社的支持下，開始借助互聯(lián)網(wǎng)絡探尋新的銷售渠道，構建出畜牧產(chǎn)品銷售電子商務模式。實踐證明，網(wǎng)絡銷售擴大了澳大利亞畜牧產(chǎn)品的銷售范圍，并且通過網(wǎng)絡與合作社進行聯(lián)系，也增強了合作社與農(nóng)戶之間的合作，提升了銷售、結算的效率?，F(xiàn)階段，很多澳大利亞企業(yè)已經(jīng)意識到了畜牧產(chǎn)業(yè)一體化經(jīng)營的有益之處，積極與農(nóng)戶建立起了合作關系，這為澳大利亞畜牧產(chǎn)業(yè)的發(fā)展帶來了更大的推動力量。
2．3日本
日本在亞洲各國中經(jīng)濟實體較為突出，是亞洲為數(shù)不多的發(fā)達國家。日本雖然在國土面積方面不占優(yōu)勢，但是由于土地利用集約思想在日本得到了廣泛的普及，因此日本仍然在有限的國土范圍上建立起了較為先進的畜牧產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟。以養(yǎng)雞產(chǎn)業(yè)為例，日本在雞養(yǎng)殖一體化經(jīng)營上較為靈活，可以通過商社對畜牧業(yè)生產(chǎn)進行帶動，也可以在農(nóng)村內部組織農(nóng)業(yè)協(xié)會推動畜牧產(chǎn)業(yè)的一體化發(fā)展。就前者而言，所有的生產(chǎn)銷售活動都在商社的控制范圍之內，供應鏈上的所有工作都處于統(tǒng)一的管理之中，無論是孵化還是最終產(chǎn)品的銷售都有著明確的規(guī)定。在這一過程中作為初級生產(chǎn)者的農(nóng)戶僅提供場地和養(yǎng)殖服務，除此之外，包括雞雛、飼料等全部由商社負責。就后者而言，其沒有涉及商社的力量，整個組織內部都由農(nóng)戶組成，因此農(nóng)協(xié)肩負起了加工和銷售的責任。通常情況下，農(nóng)協(xié)會組織農(nóng)戶共同投資建立生產(chǎn)加工設施，進而依靠農(nóng)協(xié)完成生產(chǎn)到銷售的全部工作。這樣做能夠減少農(nóng)戶對企業(yè)的依賴，降低了企業(yè)對農(nóng)戶的盤剝，讓農(nóng)戶在生產(chǎn)銷售過程中得到更多的收益。
3國外畜牧產(chǎn)業(yè)一體化經(jīng)營模式帶給我國的經(jīng)驗啟示
從我國現(xiàn)階段的畜牧業(yè)現(xiàn)狀來看，還存在兩大矛盾問題:一是畜牧養(yǎng)殖業(yè)還是以千家萬戶分散養(yǎng)殖、小規(guī)模生產(chǎn)經(jīng)營方式為市場主導，這種小微型生產(chǎn)經(jīng)營方式同外部蓬勃發(fā)展的大市場之間如何對接融合是個大問題。二是畜牧業(yè)的規(guī)模生產(chǎn)效率不高，在整個市場經(jīng)營競爭中處于不利位置，如何在技術上、經(jīng)營上、規(guī)模效率上實現(xiàn)突破顯得尤為重要。借鑒國外畜牧業(yè)一體化經(jīng)營的經(jīng)驗，結合我國實際情況，實施畜牧業(yè)產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)、一體化經(jīng)營，是推動問題解決的有效措施。
3．1搞好一體化組織建設
通過對幾個代表性國家進行研究，發(fā)現(xiàn)這些國家在開展畜牧產(chǎn)業(yè)一體化經(jīng)營的過程中都不約而同地通過合作組織的形式進行，將合作組織作為一體化經(jīng)營的關鍵。雖然每一個國家構建的合作組織有所不同，并且不同合作組織所發(fā)揮出的效用也有所差異，但是在實際應用過程中這些合作組織都是實現(xiàn)畜牧產(chǎn)業(yè)一體化經(jīng)營不可或缺的平臺。鑒于此，我國在進行畜牧產(chǎn)業(yè)一體化經(jīng)營模式構建的過程中，也應在農(nóng)村建立多種合作組織，將合作社、專業(yè)協(xié)會等引入畜牧業(yè)經(jīng)營體系，使得我國在進行畜牧產(chǎn)業(yè)發(fā)展的過程中能夠將生產(chǎn)、加工、銷售聯(lián)系到一起，將產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后等不同的工作融合成統(tǒng)一的整體。當然，合作組織的建設與選擇應與合作對象的情況、生產(chǎn)實際等保持良好的適配性［3］。
3．2注重立法保護
澳大利亞通過相關法律的制定，實現(xiàn)了畜牧產(chǎn)業(yè)一體化經(jīng)營的規(guī)范性，只有健全的法制法規(guī)才是合作一體化最好的保障，這一寶貴經(jīng)驗應引起我國相關部門的重視，沒有健全的法制保駕護航，靠行業(yè)協(xié)會、靠企業(yè)單位、靠養(yǎng)殖戶自身的摸索，是很難進行大規(guī)模推廣應用的。當前我國在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)一體化合作經(jīng)營立法方面一直存在很多的疏漏，如果能夠在構建畜牧產(chǎn)業(yè)一體化經(jīng)營模式的同時，以法律作為保障，就可以對該模式的應用進行合理的引導，規(guī)避風險，進而提升畜牧產(chǎn)業(yè)一體化經(jīng)營模式在我國應用的成功概率。
3．3充分發(fā)揮政府的職能
當前我國政府對畜牧產(chǎn)業(yè)發(fā)展影響較小，并且沒有針對畜牧產(chǎn)業(yè)經(jīng)營模式給予明確的引導。與國外發(fā)達國家相比，我國在該方面確實有不足。推動畜牧業(yè)產(chǎn)業(yè)一體化經(jīng)營，實現(xiàn)畜牧業(yè)的現(xiàn)代化建設，是政府義不容辭的責任。政府要充分發(fā)揮引導、調節(jié)、服務功能，處理好政府、農(nóng)戶、企業(yè)、合作組織、市場之間的關系［4］。政府要注意到農(nóng)戶、合作組織、企業(yè)之間的不平等性，要盡最大可能降低三者一體化經(jīng)營過程中的不對稱，保證農(nóng)戶能夠在合作的過程中獲得應得的利益。
3．4加強一體化經(jīng)營的扶持推廣
相關部門應該出臺一些政策鼓勵畜牧業(yè)生產(chǎn)企業(yè)或組織能獲得銀行等金融機構的貸款扶持，政府也可以以補貼、預付款等方式把資金投向畜牧業(yè)。在美國，政府在農(nóng)牧業(yè)信貸利息補貼上大量投入，納入每年的財政預算，且逐年增加。荷蘭、瑞典等國家為養(yǎng)殖戶的規(guī)模化生產(chǎn)、一體化經(jīng)營模式提供擔保，以幫助農(nóng)戶可以在相關合作社、私人銀行獲得農(nóng)業(yè)貸款項目。對于養(yǎng)殖戶加入一體化經(jīng)營的公司，可以以低稅或減免稅收的方式進行扶持，這樣能調動多方的生產(chǎn)合作積極性，有效增加收入，較快集聚資產(chǎn)，更早地完成一體化經(jīng)營的原始積累。當然，政府的扶持只能是一個引導作用，重點還是需要運用市場手段，促進競爭，建立穩(wěn)定緊密的一體化生產(chǎn)經(jīng)營服務體系。比如在生豬養(yǎng)殖生產(chǎn)經(jīng)營一體化中，作為農(nóng)場主來說主要是提高勞動力、養(yǎng)殖技術和養(yǎng)殖場地、設施投入，而一體化中的相關企業(yè)則負責向養(yǎng)殖場提供飼料、藥品等生產(chǎn)資料，深加工企業(yè)則負責收購、屠宰、加工生產(chǎn)和銷售等，通過這種一體化合作的形式，提高了生產(chǎn)效率，降低了經(jīng)營風險，形成農(nóng)工商一體化經(jīng)營模式。
4小結
雖然畜牧產(chǎn)業(yè)在我國有著悠久的發(fā)展歷史，并且我國各地在畜牧經(jīng)營方面都有著較好的基礎，但是就畜牧產(chǎn)業(yè)經(jīng)營模式來看，仍舊保留了大量的傳統(tǒng)陋習，無法促進畜牧產(chǎn)業(yè)在現(xiàn)代市場經(jīng)濟中找到更好的發(fā)展路徑。而外國畜牧產(chǎn)業(yè)的一體化經(jīng)營模式則在該方面具有較為突出的優(yōu)勢，能夠與市場經(jīng)濟融合到一起，增加畜牧產(chǎn)業(yè)經(jīng)營的經(jīng)濟效益，同時畜牧產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營方法、經(jīng)營理念等也隨著畜牧產(chǎn)業(yè)一體化經(jīng)營模式的出現(xiàn)而有所變革，有效地實現(xiàn)了畜牧產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新。因此，我國應將國外畜牧產(chǎn)業(yè)一體化經(jīng)營模式作為一種成功的經(jīng)驗范例，引入我國畜牧產(chǎn)業(yè)發(fā)展之中，以達到修正我國畜牧產(chǎn)業(yè)經(jīng)營發(fā)展的目的。
參考文獻:
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撫順石化公司隸屬中國石油天然氣集團公司，是以油氣業(yè)務、石油工程建設、石油裝備制造、金融服務等為主營業(yè)務的綜合性國際能源公司，是中國主要的油氣生產(chǎn)商和供應商之一。由于石油天然氣產(chǎn)品是非常重要的戰(zhàn)略物資，而且集團內各子公司產(chǎn)品相同程度高，長期以來集團公司對大宗油氣產(chǎn)品實行集中銷售的管控模式，即各子公司生產(chǎn)的產(chǎn)品由地區(qū)專業(yè)銷售公司統(tǒng)一銷售，生產(chǎn)企業(yè)沒有自主銷售權。但隨著煉化產(chǎn)品市場競爭進一步加劇，傳統(tǒng)的統(tǒng)一銷售模式在具有其優(yōu)勢的同時也面臨著巨大挑戰(zhàn)，尤其是在小品種和特殊化工產(chǎn)品領域，統(tǒng)一銷售的規(guī)模經(jīng)濟效益不夠明顯，一定程度上更是喪失了靈活應對市場變化的能力，生產(chǎn)企業(yè)創(chuàng)效壓力增大，亟需轉變當前的銷售管控模式。
2撫順石化公司推行產(chǎn)銷一體化經(jīng)營模式的內涵和創(chuàng)新點
撫順石化公司通過深入分析統(tǒng)銷經(jīng)營模式對小品種和特殊化工產(chǎn)品的制約因素，主動轉變經(jīng)營理念，采取重排業(yè)務架構、科學合理授權，簡化冗余控制等措施，全面推行產(chǎn)供銷一體化經(jīng)營模式，實現(xiàn)了小品種及特殊化工產(chǎn)品由以產(chǎn)定銷向以銷定產(chǎn)、以產(chǎn)促銷經(jīng)營方式的轉變，銷售業(yè)務的理念從運銷向營銷轉變，企業(yè)工作重點由只著眼于生產(chǎn)過程轉變?yōu)橹廴趾蛯崿F(xiàn)市場份額和經(jīng)濟利潤的最大化，使供求關系實現(xiàn)了最佳契合、無縫鏈接，在市場渠道建設、客戶管理、產(chǎn)品定價、運輸保障、售后服務等方面更加規(guī)范合理，促進了小品種及特殊化工產(chǎn)品整體經(jīng)濟效益的大幅提高。
3撫順石化公司推行產(chǎn)銷一體化經(jīng)營模式的主要做法
撫順石化公司制定下發(fā)“關于印發(fā)《合洗廠、催化劑廠實行產(chǎn)銷一體化經(jīng)營模式的意見》”，取消原有統(tǒng)銷模式下公司營銷調運部負責該項營銷業(yè)務的工作范疇，在合洗廠和催化劑廠組建營銷中心和物資采購中心，配備采購、銷售等專業(yè)人員，并針對各自產(chǎn)品的特點，開展相應的市場營銷和物資采購工作。
3.1生產(chǎn)經(jīng)營計劃管理。公司在推行產(chǎn)銷一體化模式過程中堅持從強化產(chǎn)銷銜接管理入手，突出計劃管理的龍頭作用。合洗廠和催化劑廠分別設置了主責部門———企劃部，全面負責生產(chǎn)作業(yè)計劃制定、下達工作。
3.2物資采購管理。按照公司物資采購管理制度中規(guī)定的產(chǎn)銷一體化單位的采購權限，重新組織梳理物資采購計劃、供應商管理、采購合同、材料物資質量管理、材料物資出入庫、庫存盤點等物資管理產(chǎn)銷一體化流程。
3.3產(chǎn)品銷售管理。按照公司產(chǎn)銷一體化相關制度要求，針對直屬單位營銷中心機構設置和產(chǎn)品銷售特點，梳理出銷售計劃制定、銷售計劃調整、銷售價格、銷售合同、銷售信息、客戶檔案管理、客戶投訴管理、產(chǎn)成品出入庫等9個營銷管理產(chǎn)銷一體化流程，并針對管理中存在的風險點，制定出相應的管控措施，確保經(jīng)營行為受控、合規(guī)。
3.4應收賬款管理。明確直屬單位的營銷中心是應收賬款管理的主責部門，建立健全往來賬戶結算、核查、清理相應流程，對超過信用期的應收賬款要逐筆查實原因，分清責任，責成有關人員提出明確的處理意見，制定具體催收、支付計劃，責任到人。同時，將銷售收入和銷售收現(xiàn)同時納入考核，適當增加收現(xiàn)指標所占權重，并將其作為月獎最終考核指標，使銷售人員對賒銷手段的利用、賒銷對象的選擇都極為慎重，對應收賬款的催收也極為重視，有效杜絕重銷售、輕收現(xiàn)的傾向。
4推行產(chǎn)銷一體化經(jīng)營模式取得的管理效果
1.新疆煤炭企業(yè)發(fā)展模式不適應生態(tài)發(fā)展的需要。國務院2013年9月也《大氣污染防治行動計劃》，進一步明確了國家煤炭消費總量目標，2017年煤炭占能源消費總量比重降低到65%以下，目前這一比例在70%左右?！翱孛褐挝邸背蔀橛绊懨禾渴袌龅闹卮笳咭蛩亍Ｍ瑫r在十報告中也明確提出要加強資源的綜合利用，建設生態(tài)文明。新疆大部分煤炭企業(yè)現(xiàn)行經(jīng)營模式雖然從表面看符合一體化的要求，但實際上并不能實現(xiàn)一體化的最佳效果，專業(yè)子公司通常只根據(jù)自身的需要確定發(fā)展目標，很少從宏觀層面優(yōu)化配置資源，造成優(yōu)質資源低質利用，稀缺資源低效利用，在高熱值煤炭外送、黑山優(yōu)質煤利用方向、有限水資源分配等方面難以形成最佳方案，不利于煤炭資源的生態(tài)開發(fā)，可持續(xù)發(fā)展。2.新疆煤炭企業(yè)專業(yè)化優(yōu)勢不能體現(xiàn)。專業(yè)化的優(yōu)勢在于形成規(guī)模效應，通常有三方面的條件：一是市場環(huán)境較為完善，二是行業(yè)發(fā)展較為成熟，盈利能力大，風險低，易于形成規(guī)模經(jīng)濟，三是資源專有性較強，企業(yè)創(chuàng)新能力強。但從目前的情況來看，新疆煤炭實施專業(yè)化模式，條件還不完全具備：一是本地市場有限，煤炭大規(guī)模開發(fā)的市場動力嚴重不足。二是外送通道和水資源約束，短期內煤炭大規(guī)模輸出與轉化的條件不具備，開展專業(yè)化運作的手段與方式受剛性條件制約，成效不明顯。三是新疆遠離區(qū)外主要煤炭消費市場，即使輸送瓶頸解除，但由于煤炭輸送成本高昂，缺乏競爭力，不可能實施無限制的規(guī)模擴張。四是煤炭開發(fā)利用的資源專有化程度不高，極易被模仿，專業(yè)化經(jīng)營的超額利潤難以形成。3.新疆煤炭企業(yè)現(xiàn)存經(jīng)營模式不適應新疆煤炭開發(fā)的大環(huán)境。新疆是我邊疆少數(shù)民族地區(qū)，在維護民族團結，促進國家長治久安中具有特殊使命。但是新疆區(qū)域內的煤炭企業(yè)大部分都對新疆特殊的歷史、宗教等矛盾問題不能準確掌握，不能對突發(fā)事件更能夠準確預判、妥善處理，甚至可能造成負面影響。同時，新疆能源開發(fā)的基礎條件制約較為明顯，這一發(fā)展方式難以在稀缺資源爭奪上形成合力。
二、審時度勢優(yōu)化經(jīng)營模式促發(fā)展
2013年以來，我國煤炭經(jīng)濟運行不容樂觀，煤炭企業(yè)實現(xiàn)利潤持續(xù)負增長。新疆煤炭企業(yè)必然也受到嚴重的影響。就此，新疆煤炭企業(yè)必須優(yōu)化管理模式才能使企業(yè)得以浴火重生。面對當前的困境，新疆煤炭企業(yè)就著有利于落實企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略原則；有利于推動產(chǎn)業(yè)發(fā)展原則；有利于資源優(yōu)化配置原則審時度勢優(yōu)化經(jīng)營模式，設計出一體化的經(jīng)營模式，才能使企業(yè)蓄勢積能豐羽翼，強體固基再。1.強化煤炭產(chǎn)業(yè)在企業(yè)中基礎地位。煤炭產(chǎn)業(yè)是新疆煤炭企業(yè)發(fā)展的基礎，煤基產(chǎn)業(yè)的發(fā)展必須以煤炭資源為依托，用煤炭產(chǎn)業(yè)催生煤炭深加工產(chǎn)業(yè)，用煤炭深加工產(chǎn)業(yè)進一步帶動煤炭產(chǎn)業(yè)。根據(jù)國家對新疆能源發(fā)展的規(guī)劃，新疆將建設吐哈、準東、伊犁、庫拜、和什托洛蓋五大煤炭基地。吐哈區(qū)以疆煤外運為主；準東區(qū)以就地轉化為主，；伊犁區(qū)和和什托洛蓋區(qū)以支撐新型煤化工產(chǎn)業(yè)發(fā)展為主，；庫拜區(qū)以滿足周邊地區(qū)用煤需求為主。2.促進煤電、煤化工聯(lián)合發(fā)展使企業(yè)向綜合能源企業(yè)升級。隨著能源技術的創(chuàng)新和結構的調整，多元化、大型化、集約化的煤炭企業(yè)將是未來煤炭企業(yè)的發(fā)展趨勢。國家“十二五”規(guī)劃中已經(jīng)提出在新疆主要礦區(qū)建設大型坑口煤電、煤化工基地，推動煤電、煤制氣、煤制烯烴等大規(guī)模工程項目。從而提高新疆煤炭利用效率，增加煤炭產(chǎn)品附加值，因此新疆將在準東、哈密和伊犁等地建設大型煤電基地，在伊犁和準東地區(qū)集中規(guī)劃建設以煤制天然氣為主的煤炭深加工綜合示范區(qū)。3.完善一體化經(jīng)營的支持配套措施。企業(yè)進行經(jīng)營模式的轉型升級需要完善相應的配套措施做支持。新疆煤炭企業(yè)進行一體化經(jīng)營模式的轉型，相對應的對配套基礎設施也提出了更高的要求。煤炭資源轉化必須依靠調水工程，而調水工程又難以兼顧每個礦區(qū)，因此只能在靠近調水工程的某個區(qū)域集中發(fā)展高耗水的煤化工項目，礦區(qū)的煤炭必須通過鐵路運送到化工園區(qū)，通過管道輸送到國家干線管網(wǎng)，由此，新疆煤炭企業(yè)進行煤電、煤化聯(lián)合發(fā)展實際上是包括煤炭開采、調水工程、煤化工程、鐵路、管道等于一體的煤水化路綜合開發(fā)工程，缺少任一環(huán)節(jié)，都難以實現(xiàn)資源開發(fā)利用的良性循環(huán)。因此統(tǒng)籌參與調水工程建設，為煤化工項目規(guī)?；ㄔO提供穩(wěn)定的水資源保障。以及以服務煤礦生產(chǎn)外運為目標，完善礦區(qū)支線鐵路，確保煤礦、煤化工項目正常生產(chǎn)和外運，參與準東、吐哈礦區(qū)內國家干線鐵路的建設將是新疆煤炭企業(yè)首要的任務。
三、結語
關鍵詞：城鄉(xiāng)一體化；供排水；傳統(tǒng)經(jīng)營模式；目標
中圖分類號：F407文獻標識碼： A
城鄉(xiāng)一體化是我國社會主義發(fā)展目標，是經(jīng)濟發(fā)展的必然趨勢。社會生產(chǎn)力發(fā)展到一定階段時候，應該將城市與鄉(xiāng)村建設進行結合，使城市能夠帶動鄉(xiāng)村的發(fā)展，鄉(xiāng)村能夠有效促進城市經(jīng)濟。城市與鄉(xiāng)村能夠相互依存、共同發(fā)展。由此可見，城鄉(xiāng)一體化是從兩個方面進行的，一個是從經(jīng)濟上進行協(xié)調，另一個是從空間上進行協(xié)調的。支撐城鄉(xiāng)之間經(jīng)濟建設基礎是一些基礎服務設施的建設。本文從改革傳統(tǒng)經(jīng)營模式實行城鄉(xiāng)供排水一體化角度，進行一些分析討論，希望能夠有效促進城鄉(xiāng)經(jīng)濟發(fā)展。
一、城鄉(xiāng)供排水管理現(xiàn)狀
城鄉(xiāng)供排水系統(tǒng)管理是城市建設重要組成部分。涉及城鄉(xiāng)供水、污水處理、水資源的保護以及節(jié)約用水等等方面。
（一）供排水系統(tǒng)區(qū)域劃分
我國絕大部分地區(qū)都擁有自己的供水企業(yè)，并且管理運營都是獨立存在的，供水管理系統(tǒng)都是限制在一定區(qū)域范圍之內的。我國排水與污水處理工作起步相對較晚，在經(jīng)營管理模式上仍舊采用供水系統(tǒng)方式進行管理。供排水系統(tǒng)仍舊由地方政府進行管理，地區(qū)進行劃分，各個地區(qū)互補干預管理辦法。
（二）重視城市輕視農(nóng)村
我國供排水系統(tǒng)建設中存在重視城市輕視農(nóng)村現(xiàn)象。許多城市都僅僅只注重在城區(qū)修建污水管道處理，將資金全部投資在城區(qū)。而農(nóng)村地區(qū)卻較少進行供排水西系統(tǒng)的修建，也沒有相應的資金項目進行農(nóng)村供排水系統(tǒng)的投資。
（三）城鄉(xiāng)供排水系統(tǒng)分離
現(xiàn)階段我國大部分地區(qū)供排水系統(tǒng)在城區(qū)與鄉(xiāng)村是相分離的。城市有單獨的供排水系統(tǒng)，農(nóng)村的供排水系統(tǒng)設備往往比較落后。城區(qū)的污水進入處理系統(tǒng)之后，大部分污水經(jīng)過各級處理系統(tǒng)進行處理之后，排出城區(qū)，流進城郊以及廣大農(nóng)村地區(qū)，這就造成城區(qū)以外其它相鄰區(qū)域的污染。農(nóng)村地區(qū)往往缺乏污水處理系統(tǒng)，使農(nóng)村地區(qū)的水資源還有土體受到大面積污染，農(nóng)村與城市環(huán)境相互影響，使得水資源環(huán)境污染問題進一步嚴重。
（四）供排水系統(tǒng)建設與運營過程相分離
現(xiàn)階段，我國大部分地區(qū)供排水系統(tǒng)受到傳統(tǒng)經(jīng)營模式影響，城鄉(xiāng)供排水系統(tǒng)建設與運營仍舊是相分離狀態(tài)。供排水系統(tǒng)通常由城市規(guī)劃部門進行指導規(guī)劃，政府部門出資，由相應的工程建設管理部門進行設計、施工。等到工程項目完成之后再由相應的運營單位進行管理經(jīng)營。
（五）農(nóng)村地區(qū)建設過程中缺乏整體概念
農(nóng)村地區(qū)在建設供排水系統(tǒng)化的時候，缺乏整體觀念，使得修建過程中不斷出現(xiàn)重復現(xiàn)象。大部分農(nóng)村地區(qū)都實行自行、分散供水，使得水資源的保護變得十分困難水資源的質量問題也難以得到保證。由于各自的建設還有規(guī)劃目標不同使得各個區(qū)域之間的建設標準要求也不一樣。供排水系統(tǒng)的建設難以發(fā)揮其應該具有的作用，造成資源的嚴重浪費。這樣阻礙了城鄉(xiāng)經(jīng)濟的經(jīng)一部發(fā)展。
二、改革城鄉(xiāng)一體化供排水系統(tǒng)的相關思路
（一）地區(qū)統(tǒng)籌發(fā)展
城鄉(xiāng)一體化供排水系統(tǒng)的建設一定要從區(qū)域整體進行考慮。供排水系統(tǒng)化的建設必須要綜合整體進行考察，對區(qū)域的實際情況進行資料收集，通過整理理清各個區(qū)域的水資源情況，綜合協(xié)調城鄉(xiāng)供排水系統(tǒng)的情況，進行長遠的規(guī)劃，合理的規(guī)劃水資源的供排水系統(tǒng)建設。
（二）供排水系統(tǒng)持續(xù)動態(tài)的發(fā)展形勢
城鄉(xiāng)供排水一體化必須要注重循序漸進過程，可以看成一個動態(tài)的過程。城鄉(xiāng)一體化供排水系統(tǒng)的建設也必須要注重這一環(huán)節(jié)。供排水系統(tǒng)的規(guī)劃必須要立足現(xiàn)實，根據(jù)實際的需求進行規(guī)劃。要保證供排水系統(tǒng)能夠適應當前環(huán)境又能夠滿足長遠發(fā)展需要。能夠適應經(jīng)濟的發(fā)展和城鄉(xiāng)不同發(fā)展階段的不可預見性要求。
三、城鄉(xiāng)供排水一體化規(guī)劃的方法與措施
（一）地區(qū)集中供水形式
城鄉(xiāng)一體化發(fā)展過程中，必須要逐步改革原有的傳統(tǒng)經(jīng)營模式。建設城鄉(xiāng)一體化供水系統(tǒng)過程中必須要根據(jù)實際進行集中供水。一般情況下，城區(qū)周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)，人口密度相對集中地區(qū)可以采用集中供水模式進行規(guī)劃。合理選擇供水能力相對較強地區(qū)進行建設，統(tǒng)籌城鄉(xiāng)供水一體化供水系統(tǒng)，將整個供水系統(tǒng)建設成能夠覆蓋各個區(qū)間的網(wǎng)絡形式，保證區(qū)域內位置能夠安全用水。為了能夠保證供水系統(tǒng)能夠有效使用，可以建設一些應急管道，提高供水系統(tǒng)的可靠性，協(xié)調好各個區(qū)域的供需關系。使整個供水系統(tǒng)能夠處于科學、合理的運營狀態(tài)。提高供水系統(tǒng)的專業(yè)性與可靠性。
（二）局部分散地區(qū)供水與地區(qū)供水系統(tǒng)進行集中管理
對于相對較為分散的區(qū)域必須根據(jù)其實際情況進行供水系統(tǒng)的建設。這些地區(qū)可以采取自建水塔或者引進河流水等等方式，進行建設。我國農(nóng)村大部分地區(qū)水資源并不是很純凈，但是經(jīng)過專門的自來水處理之后，都能夠達到飲用水標準。隨著環(huán)保概念的不斷深入，我國水資源污染問題一定會有好轉。對于一些偏遠高山地區(qū)可以新建水利工程，儲備天然雨水進行供水。有效解決分散農(nóng)村地區(qū)的供水問題。
（三）排水系統(tǒng)不同方式
現(xiàn)階段我國農(nóng)村地區(qū)基本上都沒有修建排水系統(tǒng)。一些農(nóng)村地區(qū)僅僅只是使用簡單的排水管道進行污水排放處理。并沒有使用較為先進的分流排水系統(tǒng)，農(nóng)村排水系統(tǒng)僅僅是由自然溝渠進行排放，污水就近處理，造成嚴重環(huán)境污染。城區(qū)周邊農(nóng)村地區(qū)可考慮將其納入城市排水系統(tǒng)進行統(tǒng)一規(guī)劃。這樣就能有效的實現(xiàn)城鄉(xiāng)排水系統(tǒng)統(tǒng)一規(guī)劃管理。
（四）污水處理辦法
現(xiàn)階段我國在農(nóng)村污水處理上面還不能投入過多的資金。所以為了能夠有效的處理寧村污水的排放問題，就必須要積極尋找合適的辦法進行污水的處理。以簡單的科技代替高昂的費用處理辦法。對農(nóng)村地區(qū)的污水處理能夠愛做到就地取材、因地制宜。
四、城鄉(xiāng)供排水系統(tǒng)一體化的意義
（一）有效促進城鄉(xiāng)一體化的發(fā)展
城鄉(xiāng)一體化發(fā)展是我國現(xiàn)階段經(jīng)濟發(fā)展的主要方向目標。城鄉(xiāng)供排水系統(tǒng)一體化能夠有效縮短城鄉(xiāng)發(fā)展的差距，能夠從根本上解決農(nóng)村基礎設施上面不足、經(jīng)營管理水平落后的問題，促進區(qū)域經(jīng)濟可持續(xù)發(fā)展。另一個方面來說，供排水系統(tǒng)的統(tǒng)一運行，可以更好的發(fā)揮設施的公用，避免分散運營過程出現(xiàn)浪費。
（二）可以有效的節(jié)約水資源
我國地域遼闊，人口分布廣泛。我國在發(fā)展過程中水資源不斷消耗，使得我國逐漸成為水資源短缺的國家之一。據(jù)不完全統(tǒng)計，我國年缺水量現(xiàn)今已達到59億m3。我國北方地區(qū)的缺水主要屬于資源型缺水，城市水資源需求量超過地區(qū)能夠供應的范圍。南方地區(qū)由于常年工業(yè)生產(chǎn)，導致水資源嚴重污染，影響水資源的使用情況。我國水資源的嚴重缺乏限制了我國城鄉(xiāng)經(jīng)濟的發(fā)展，我國水資源設施陳舊落后，效率低下。針對這樣的情況，我國政府必須要大力整治水資源的發(fā)展，必須要合理的使用水資源，將城鄉(xiāng)供排水系統(tǒng)進行統(tǒng)籌規(guī)劃，實現(xiàn)一體化經(jīng)營管理模式，合理使用水資源。緩解水資源短缺的狀況，促進我國城鄉(xiāng)經(jīng)濟能夠健康的發(fā)展。
五、結束語
改革傳統(tǒng)經(jīng)營模式實行城鄉(xiāng)供排水一體化符合我國經(jīng)濟發(fā)展規(guī)律。開展供排水一體化經(jīng)營模式能夠有效的對水資源進行優(yōu)化配置使用，并且實現(xiàn)城鄉(xiāng)水資源一體化經(jīng)營模式是經(jīng)濟與社會發(fā)展的必然趨勢。
參考文獻：
記者：西夏王葡萄酒業(yè)有限公司有30多年發(fā)展歷史，您怎么看這個過程？
王宏：寧夏西夏王葡萄酒有限公司是寧夏葡萄產(chǎn)業(yè)發(fā)展的先行者，從1981年開始大面積發(fā)展葡萄種植，并于1984年建立了西北第一個葡萄酒廠就是西夏王葡萄酒廠。
30年的發(fā)展歷程，我們所做的主要工作歸結為兩大方面：第一是引進培育了一批優(yōu)良品種。80年代初種植引進了一批法國著名葡萄品種，為釀造葡萄酒打好基礎。 其中包括赤霞珠、梅鹿輒、蛇龍珠、白玉霓、霞多麗等。第二就是啟動了規(guī)模化種植葡萄產(chǎn)業(yè)。我們從1982年開始大面積發(fā)展葡萄種植，在30年歷程中解決了許多問題。比如土壤資源條件、水利工程的配套、種植技術的推廣和引進等等，為以后打造優(yōu)質產(chǎn)區(qū)做好充分的準備。
記者：我們了解到賀蘭山東麓已經(jīng)形成了一個具有國際知名度的葡萄原產(chǎn)地，請您談談西夏王葡萄酒業(yè)在這個地理標志產(chǎn)業(yè)保護區(qū)的形成過程中的作用和地位。
王宏：中國葡萄酒產(chǎn)業(yè)從幾萬噸到幾百萬噸的產(chǎn)量，是一個較為漫長的過程，但在近十年得到了快速增長。在這個過程中，我們也給比較大的企業(yè)包括現(xiàn)在張裕、王朝等知名企業(yè)供給原料。這樣一來也引起了國內外專家們的關注和認可。2000年以前，西夏王葡萄酒在農(nóng)業(yè)部組織的農(nóng)產(chǎn)品評比中蟬聯(lián)四屆冠軍并在2000年參加法國國際博覽會獲得金獎 。中國西部能產(chǎn)出這么好的葡萄酒，使得國際葡萄酒界大為震驚！國際國內專家紛紛來到我們的葡萄種植基地考察。賀蘭山?jīng)_擊平原的氣候特征一是晝夜溫差大 ，二是日照時間長，三是土壤比較貧瘠，適合發(fā)展優(yōu)質葡萄種植。2000年左右，寧夏賀蘭山東麓玉泉營地區(qū)已發(fā)展葡萄種植5萬畝，成為產(chǎn)區(qū)的核心區(qū)，在國內外專家頻繁的考察后認定，賀蘭山脈以東黃河以西200公里這個狹長的區(qū)域可種植優(yōu)質葡萄200萬畝 。這個發(fā)現(xiàn)直接促成了申報國家葡萄原產(chǎn)地，也就是現(xiàn)在所說的地理標志產(chǎn)業(yè)保護區(qū)。賀蘭山東麓葡萄原產(chǎn)地地理標志產(chǎn)品保護區(qū)經(jīng)過8個部門的認定。這個過程法國釀酒委員會和我們國內的專家都參與了，也成就了對自然資源的開發(fā)和保護。
另外這幾年我們堅持農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展之路。按照寧夏回族自治區(qū)主席王正偉提出的發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)“一優(yōu)三高”標準：一優(yōu)就是優(yōu)良品種，三高就是高新技術、高端產(chǎn)品、高效益 。在開發(fā)過程中我們較好做到了產(chǎn)業(yè)規(guī)模擴張與自然環(huán)境保護的協(xié)調發(fā)展。到目前為止，這個產(chǎn)區(qū)沒有污染和過度的開發(fā)，成為無公害、綠色、有機的農(nóng)產(chǎn)品基地；發(fā)展到目前為止全區(qū)釀酒葡萄30萬畝，我們農(nóng)墾是12.7萬畝，占三分之一還多，這為我們把賀蘭山東麓葡萄產(chǎn)區(qū)打造成世界知名葡萄產(chǎn)區(qū)打下了一個比較好的基礎。2008年開始，寧夏農(nóng)墾局黨委在產(chǎn)業(yè)結構上做了重大調整，將葡萄產(chǎn)業(yè)確立為第一產(chǎn)業(yè)，在基礎設施建設、規(guī)模擴張、技術研發(fā)、品牌培育、市場展方面進行大量投入，可以說4年時間所做的事相當于過去27年的總和，這個速度相當快。
記者：專業(yè)人士說，原料的品質很大程度上決定葡萄酒的品質。西夏王葡萄酒業(yè)是如何在葡萄種植的過程中確保品質的？
王宏：葡萄種植首先是苗木。2009年我們興建了一個苗木繁育中心。苗木基地建立以后實現(xiàn)了對優(yōu)良品種也就是源頭上的控制，與國際比較先進的水平接軌，按照國際先進理念來做。同時我們大批管理干部到法國學習進行培訓，了解國外的先進經(jīng)驗，也請國內外專家來指導。目前我們每年是5000萬株的苗木供應量，這能保證4萬～5萬畝新植園的供應量。
葡萄園的標準化管理逐漸提高了葡萄的品質，保證了整個葡萄產(chǎn)區(qū)原料品質的高水平。標準化管理就是田間作業(yè)嚴格按標準要求去做，實現(xiàn)水肥一體化解決方案，通過生物有機的辦法來控制病蟲害，盡可能地規(guī)避使用農(nóng)藥。主要在解決樹的強壯性、自身的抗病性、抗凍害方面下工夫，并總結出了一整套科學的栽培管理模式。
記者：據(jù)了解西夏王酒業(yè)在行業(yè)內首先開發(fā)并運用質量追溯信息系統(tǒng)，您能介紹一下這些方面的情況嗎？
王宏：目前這個系統(tǒng)已經(jīng)開發(fā)出來了，而且比較科學規(guī)范，主要是能從產(chǎn)品終端追溯到田間、品種、級別、品質等，讓消費使用放心產(chǎn)品。再一個就是，除了傳統(tǒng)銷售外，我們更多的考慮到個性化服務，就是在物聯(lián)網(wǎng)上拉近企業(yè)與消費者的距離。我們在做大規(guī)模的同時做優(yōu)品質，要把西夏王這個品牌做成能夠代表寧夏優(yōu)質產(chǎn)區(qū)的一張名片，成為百年品牌，百年企業(yè)。
記者：西夏王葡萄酒業(yè)在經(jīng)營上的理念和核心競爭力是什么？
王宏：從1984年到現(xiàn)在為止，我們做的還是原料基地一體化的公司，我們要做中國種的葡萄中國人釀的優(yōu)質酒，把西夏王做成全中國綜合質量水平最高的葡萄酒企業(yè)，這個是我們努力的方向。首先要把好原料關，原料關的核心除了品質要做好，同時也必須最安全，一定要堅持不懈，把這個作為一個永遠不能丟掉的東西。為了保證葡萄酒的品質，我們會加大向國外企業(yè)學習的力度，打造從苗木、葡萄園的管理到釀造全過程質量安全體系。我們做質量檢測平臺和安全平臺的目的是為了打造一個品牌競爭核心力。我們已經(jīng)有了非常完整的全國市場戰(zhàn)略規(guī)劃，近幾年每年都會有一個大跨度的發(fā)展，因為已經(jīng)具備條件，重要的問題要緊緊抓住國家西部大開發(fā)非常好的機遇，讓西部的優(yōu)質產(chǎn)品走向全國。近期西夏王商標已獲得“中國馳名商標”，這就是一個歷程碑。
記者：面對“戰(zhàn)國群雄”的中國紅酒市場，您能談談對產(chǎn)業(yè)未來走勢的看法嗎？作為西夏王酒業(yè)掌門人，您對企業(yè)的未來有什么設想？
王宏：中國葡萄酒業(yè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展將會把已經(jīng)形成的三個國家原產(chǎn)地迅速與國際接軌。特別是寧夏賀蘭山東麓產(chǎn)區(qū)，將在兩三年內興起。100個國際化的高端酒莊，其中包括法國軒尼詩、梅西，國內張裕、長城、王朝、中坤、香港長和等知名企業(yè)。作為這一產(chǎn)區(qū)的領軍企業(yè)，西夏王葡萄酒加工規(guī)模已達到3萬噸，3年內將擴建到6萬噸。并帶動核心區(qū)打造成在國際上具有一定知名度的葡萄產(chǎn)業(yè)城，這也是我們的戰(zhàn)略目標。
關鍵詞：人身保險；一體化經(jīng)營；效率
一、引言
1996年，中國人民保險公司重組建立中保人壽保險，標志著中國人身保險事業(yè)的進入了一個新的歷史時期。隨著深圳平安，太平洋保險股份有限公司等一大批商業(yè)保險公司的加入，中國人身保險市場開始步入良性循環(huán)的階段。2001年，中國成為世貿組織成員國，為人身保險事業(yè)帶來新的契機。2010年，人身保險產(chǎn)品已經(jīng)涵蓋人壽保險、人身意外傷害保險、健康保險和理財產(chǎn)品四個門類，業(yè)務總量達到 106323289.84 元人民幣，占整個保險行業(yè)保費收入的73.1%，為中國的經(jīng)濟發(fā)展和社會和諧做出了巨大貢獻。不可否認，在人身保險發(fā)展過程中，由于商業(yè)利益驅動，采用了業(yè)績考核-晉升激勵的銷售機制、金字塔型的逐級提成的分配制度、財富總量比較大的人群的市場客戶群定位制度；同時，由于保險資金投資渠道比較窄，保險公司的利潤源也主要依賴推出理財產(chǎn)品增加保險費收入來保障，這需要大量外勤銷售人員、巨大的培訓費用以及管理費用；加之，銷售人員素質不高，在銷售過程中產(chǎn)品介紹不到位，采取拉人頭方式，嚴重損壞了保險公司形象；再者，保險銷售人員流動性大，需要大量后續(xù)客戶維護工作，也增加了保險經(jīng)營成本。因此，如何降低保險經(jīng)營成本，增加效率，提高效益，持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展成為目前國內人身保險經(jīng)營的重中之重。
二、國內城鎮(zhèn)居民人身保險一體化經(jīng)營模式研究
美國社會保障卡制度起源于20世紀50年代，凱?恩斯主義盛行的時期，到目前為止，經(jīng)過60年的發(fā)展變化仍然是美國保障制度的主角。主要有以下四個方面特點：1.社會保障，沒有資金壓力；2.保障程度高；3.賠付頻率高；4.身份證特征明顯，替代戶籍制度。
借鑒美國的社會保障卡制度，在中國建立城鎮(zhèn)居民人身保險一體化經(jīng)營模式有理論上的可能性和實踐上的可行性。下面分幾個方面來進行闡述。
首先，現(xiàn)代利息理論和風險理論為中國城鎮(zhèn)居民人身保險一體化經(jīng)營模型的建立提供了可能。可假設建立下面的模型：
其中，nx代表t-t-1期之間需要賠付人數(shù)；dx代表t-t-1期之間死亡人數(shù)在需要賠付人數(shù)上的占比；sy代表t-t-1期之間疾病人數(shù)在需要賠付人數(shù)上的占比；wz代表t-t-1期之間傷殘人數(shù)在需要賠付人數(shù)上的占比；lh代表t-t-1期之間生存人數(shù)在需要賠付人數(shù)上的占比；px死亡賠付金額py疾病賠償金額pz傷殘賠償金額ph生存分紅金額；f（X）死亡概率密度函數(shù)f（Y）疾病概率密度函數(shù)f（Z）傷殘概率密度函數(shù)； f（H）生存概率密度函數(shù)； nt代表時刻 ；it代表第t期利率
在這個模型中，包括利率的隨機變化、每期生存、死亡、疾病、傷殘和退休人員國民生命統(tǒng)計表、每期生存、死亡、疾病、傷殘和退休概率密度函數(shù)以及每期生存、死亡、疾病、傷殘和退休人員賠付等因素。以上因素借助現(xiàn)代精算理論都可以得到解決。
其次，我國人身保險市場目前的亂象迫切需要一體化經(jīng)營模式。一體化模式是指一種集人壽、健康保險、意外傷害保險和理財于一體的保險門類。突出以下特點：以身份登記為特點，避免重復投保，全國范圍內可以辦理賠付，方便索賠；分期交納均衡保險費，繳費金額低于國民一定時期國民平均收入的一定比例；賠付頻率高，針對集中人壽、健康保險和意外傷害保險三位一體特點，要做到正常生存有分紅，分紅不低于同期通貨膨脹率，無病贈送體檢費，死亡有賠付，傷殘有賠償、養(yǎng)老和護理，退休有養(yǎng)老和護理，有病賠付醫(yī)療費；保障程度以適宜夠用為原則，可以借鑒財產(chǎn)保險的重置和修復的定價原理，與一些醫(yī)院、養(yǎng)老機構和護理中心聯(lián)合，甚至要考慮多種經(jīng)營投資興辦附屬的醫(yī)院、養(yǎng)老機構和護理中心；產(chǎn)品設計上突出保障程度高，賠付頻率高，費用合理的理念；銷售上取消和經(jīng)紀人的銷售模式，完全采用員工銷售制度，掛牌上崗，取信于民。從目前國內人身保險市場狀況來看，完全必要。2010年，國內人身保險市場受發(fā)展瓶頸制約的情況越發(fā)明顯，尤其是通漲壓力和房地產(chǎn)泡沫的影響，更多人選擇投資房地產(chǎn)市場，以房屋差價或者房租為主要來源的保障模式，希望靠短平快來獲得保障，對人身保險市場信心不足。更有甚者，某些高校在就業(yè)招聘會上也拒絕保險公司和房地產(chǎn)中介公司進入。這從另外一個角度說明，保險公司銷售人員成分復雜、素質低下和急功近利的現(xiàn)象，特別是業(yè)績考核-晉升激勵的銷售機制、金字塔型的逐級提成的分配制度、財富總量比較大的人群的市場客戶群定位制度必須做一定改革。否則，廣西模式對于人身保險市場的負面影響必然是災難性的。廣西模式是中國西部開發(fā)戰(zhàn)略實施以后,廣西北部灣開發(fā)獲得了國家諸多優(yōu)惠政策。外省人員大量涌入,模擬保險展業(yè)人員組織管理模式的五級七晉制創(chuàng)立三級五晉制,瘋狂進行傳銷,并且命名為“純資本運作”。據(jù)調查僅南寧國家經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)的17.9萬人口中外來從事傳銷人員就有10萬左右,整個廣西規(guī)模同等的開發(fā)區(qū)有10-20個之多。
再者，我國人身保險市場經(jīng)歷了近14年的商業(yè)化發(fā)展，積累了豐富的經(jīng)驗，有很多有利因素。這使得人身保險一體化經(jīng)營在實踐上是可行的。政策層面上，為促進經(jīng)濟發(fā)展，我國國際國內政策也對人身保險市場也有所傾斜，特別是促和諧保民生的調整收入分配政策，給人身保險市場帶來了機遇；法律層面上，有《保險法》、《公司法》、《中國人民銀行法》和《證券法》等與保險公司經(jīng)營管理有關的法律，為人身保險市場的健康發(fā)展保駕護航；經(jīng)營管理層面上，保險公司經(jīng)營管理理論和實踐水平也不斷得到提高，特別是在新產(chǎn)品設計上、財務穩(wěn)定性、再保險和投資組合理論等方面；市場分析預測方面，有完備的供需彈性理論，能根據(jù)外界形勢進行需求方面和供給方面變化的預測，及時進行調整；更為有利的是，我國城市居民平均文化程度相對較高，風險意識強烈，尤其對于市場經(jīng)濟體制下的避險意識更為突出，在通漲壓力和房地產(chǎn)泡沫的影響下，這為一體化經(jīng)營提供了最合適的條件。
三、總結
由于城鎮(zhèn)居民人身保險一體化經(jīng)營模式，雖然有美國社會保障制度作為理論原型，但是在實踐中脫離社會保障范疇純粹的商業(yè)運行模式世界上并沒有先例。
中國人身保險市場上投資聯(lián)結型和萬能變額保險可以說的是有益的嘗試。不過，中國目前老齡化社會的提前來臨，就業(yè)壓力的增加，通漲壓力和房地產(chǎn)泡沫給人身保險一體化經(jīng)營模式提供了實踐上的可能性。
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關鍵詞：產(chǎn)品銷售管理;產(chǎn)銷一體化經(jīng)營模式
中國石油天然氣股份有限公司撫順石化公司（以下簡稱撫順石化公司），是我國煉油工業(yè)的“搖籃”，是集“油化纖塑洗蠟劑”為一體的大型石油化工聯(lián)合企業(yè)。公司資產(chǎn)總額380億元，年銷售收入500億元以上，產(chǎn)品暢銷全國并遠銷到世界50多個國家和地區(qū)，是世界上獨具特色的石蠟、烷基苯、貴金屬催化劑生產(chǎn)基地?！笆濉逼陂g，公司全力打造煉油大而有特色，化工專又有規(guī)模，技術先進、特色鮮明、競爭力強的“千萬噸煉油、百萬噸乙烯”世界級煉化生產(chǎn)基地，努力實現(xiàn)“鑄精品、創(chuàng)示范、促發(fā)展”愿景目標。公司主要原料為大慶原油和沈北原油，能夠生產(chǎn)汽油、航煤、柴油、油基礎油、石蠟、石油焦、聚乙烯、聚丙烯、環(huán)氧乙烷、乙二醇、烷基苯、脂肪醇、苯乙烯、催化劑、BOPP、腈綸、丙烯腈、甲乙酮等160多個牌號的石油化工產(chǎn)品。
1 撫順石化公司推行產(chǎn)銷一體化經(jīng)營模式的背景
撫順石化公司隸屬中國石油天然氣集團公司，是以油氣業(yè)務、石油工程建設、石油裝備制造、金融服務等為主營業(yè)務的綜合性國際能源公司，是中國主要的油氣生產(chǎn)商和供應商之一。由于石油天然氣產(chǎn)品是非常重要的戰(zhàn)略物資，而且集團內各子公司產(chǎn)品相同程度高，長期以來集團公司對大宗油氣產(chǎn)品實行集中銷售的管控模式，即各子公司生產(chǎn)的產(chǎn)品由地區(qū)專業(yè)銷售公司統(tǒng)一銷售，生產(chǎn)企業(yè)沒有自主銷售權。但隨著煉化產(chǎn)品市場競爭進一步加劇，傳統(tǒng)的統(tǒng)一銷售模式在具有其優(yōu)勢的同時也面臨著巨大挑戰(zhàn)，尤其是在小品種和特殊化工產(chǎn)品領域，統(tǒng)一銷售的規(guī)模經(jīng)濟效益不夠明顯，一定程度上更是喪失了靈活應對市場變化的能力，生產(chǎn)企業(yè)創(chuàng)效壓力增大，亟需轉變當前的銷售管控模式。
2 撫順石化公司推行產(chǎn)銷一體化經(jīng)營模式的內涵和創(chuàng)新點
撫順石化公司通過深入分析統(tǒng)銷經(jīng)營模式對小品種和特殊化工產(chǎn)品的制約因素，主動轉變經(jīng)營理念，采取重排業(yè)務架構、科學合理授權，簡化冗余控制等措施，全面推行產(chǎn)供銷一體化經(jīng)營模式，實現(xiàn)了小品種及特殊化工產(chǎn)品由以產(chǎn)定銷向以銷定產(chǎn)、以產(chǎn)促銷經(jīng)營方式的轉變，銷售業(yè)務的理念從運銷向營銷轉變，企業(yè)工作重點由只著眼于生產(chǎn)過程轉變?yōu)橹廴趾蛯崿F(xiàn)市場份額和經(jīng)濟利潤的最大化，使供求關系實現(xiàn)了最佳契合、無縫鏈接，在市場渠道建設、客戶管理、產(chǎn)品定價、運輸保障、售后服務等方面更加規(guī)范合理，促進了小品種及特殊化工產(chǎn)品整體經(jīng)濟效益的大幅提高。
3 撫順石化公司推行產(chǎn)銷一體化經(jīng)營模式的主要做法
撫順石化公司制定下發(fā)“關于印發(fā)《合洗廠、催化劑廠實行產(chǎn)銷一體化經(jīng)營模式的意見》”，取消原有統(tǒng)銷模式下公司營銷調運部負責該項營銷業(yè)務的工作范疇，在合洗廠和催化劑廠組建營銷中心和物資采購中心，配備采購、銷售等專業(yè)人員，并針對各自產(chǎn)品的特點，開展相應的市場營銷和物資采購工作。
3.1 生產(chǎn)經(jīng)營計劃管理。公司在推行產(chǎn)銷一體化模式過程中堅持從強化產(chǎn)銷銜接管理入手，突出計劃管理的龍頭作用。合洗廠和催化劑廠分別設置了主責部門――企劃部，全面負責生產(chǎn)作業(yè)計劃制定、下達工作。
3.2 物資采購管理。按照公司物資采購管理制度中規(guī)定的產(chǎn)銷一體化單位的采購權限，重新組織梳理物資采購計劃、供應商管理、采購合同、材料物資質量管理、材料物資出入庫、庫存盤點等物資管理產(chǎn)銷一體化流程。
3.3 產(chǎn)品銷售管理。按照公司產(chǎn)銷一體化相關制度要求，針對直屬單位營銷中心機構設置和產(chǎn)品銷售特點，梳理出銷售計劃制定、銷售計劃調整、銷售價格、銷售合同、銷售信息、客戶檔案管理、客戶投訴管理、產(chǎn)成品出入庫等9個營銷管理產(chǎn)銷一體化流程，并針對管理中存在的風險點，制定出相應的管控措施，確保經(jīng)營行為受控、合規(guī)。
3.4 應收賬款管理。明確直屬單位的營銷中心是應收賬款管理的主責部門，建立健全往來賬戶結算、核查、清理相應流程，對超過信用期的應收賬款要逐筆查實原因，分清責任，責成有關人員提出明確的處理意見，制定具體催收、支付計劃，責任到人。同時，將銷售收入和銷售收現(xiàn)同時納入考核，適當增加收現(xiàn)指標所占權重，并將其作為月獎最終考核指標，使銷售人員對賒銷手段的利用、賒銷對象的選擇都極為慎重，對應收賬款的催收也極為重視，有效杜絕重銷售、輕收現(xiàn)的傾向。
4 推行產(chǎn)銷一體化經(jīng)營模式取得的管理效果
撫順石化公司實施產(chǎn)銷一體化改革以來，公司小品種及特殊化工產(chǎn)品市場占有率逐年提高，產(chǎn)銷量大幅增加，經(jīng)濟效益顯著提升，市場經(jīng)營成果顯著，企業(yè)連續(xù)五年獲公司先進單位。產(chǎn)銷一體化效果主要體現(xiàn)在以下三方面：
一是市場占有率顯著提高。實行產(chǎn)銷一體化模式以后，由于公司持續(xù)加大市場開拓力度，增強與科研院所技術交流與合作，強化產(chǎn)銷管理高效銜接，更好地滿足了客戶的產(chǎn)品需求，公司各類小品種及特殊化工產(chǎn)品市場占有率逐年提高，產(chǎn)品市場競爭力顯著增強。
二是產(chǎn)銷量大幅增加，經(jīng)濟效益顯著提高。實施產(chǎn)銷一體化模式以來，產(chǎn)品銷量大幅增加，經(jīng)營形勢日趨改善。2014年，催化劑廠全年簽訂銷售訂單2239噸;生產(chǎn)成品催化劑1810噸，同比翻一番;銷售催化劑1922噸，營業(yè)收入4.28億元，同比增長84%;全年實現(xiàn)邊際貢獻10277萬元，比公司考核指標增加4127萬元。
