時間：2022-10-30 14:54:04
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1.傳統(tǒng)的重理論、輕技能的教學(xué)模式。目前，高職教育的模式往往和大學(xué)本科的教育模式相互混淆，教師往往把高職學(xué)生當成大學(xué)生來教，重概念定義、輕管理實踐，重理論體系、輕方法策略，重教師傳授、輕學(xué)生參與，這樣既違背了“高職教育培養(yǎng)從事一線工作的技能應(yīng)用型人才”的目標，又忽略了高職學(xué)生文化基礎(chǔ)薄弱、理論理解能力欠缺的實際情況，結(jié)果學(xué)生理論沒學(xué)好，技能也沒有得到有效的培養(yǎng)，這樣的教學(xué)模式無法真正培養(yǎng)出市場營銷專業(yè)技能型人才。2.缺乏有效的實訓(xùn)教學(xué)體系及實訓(xùn)基地支持。已有學(xué)者在研究中指出：在高職市場營銷專業(yè)課的教學(xué)中存在教師念講義，學(xué)生記筆記，考試背筆記，考后都忘記的現(xiàn)象，不少學(xué)校的專業(yè)課教學(xué)仍然是“紙上談兵”：課堂上“推銷”，黑板上“策劃”，實訓(xùn)室和實訓(xùn)基地建設(shè)滯后，不能開展相應(yīng)的技能訓(xùn)練。其實實訓(xùn)教學(xué)體系與實訓(xùn)基地建設(shè)是相互制約又相互聯(lián)系的：沒有實訓(xùn)教學(xué)體系的建立就無法建設(shè)有針對性的實訓(xùn)基地，沒有實訓(xùn)基地的建設(shè)，也無從保障實訓(xùn)體系充分發(fā)揮作用。3.缺少第二課堂建設(shè)。市場營銷的學(xué)生在校多以教室、宿舍、食堂為穿梭地點，他們在課堂上學(xué)的知識很少有學(xué)以致用的機會和途徑，不像理工科的學(xué)生能在實驗室解決問題、完成作品。因此，如果不能在課堂以外用一些講座、競賽、實習等活動建立起第二課堂供學(xué)生實踐，學(xué)生所學(xué)知識在短期內(nèi)將無用武之地，這既阻礙了他們鍛煉自己的技能，也不利于鞏固記憶所學(xué)的知識。市場營銷是實踐性很強的專業(yè)，應(yīng)開展相應(yīng)的專題活動來提高職業(yè)技能。4.師資建設(shè)相對落后。市場營銷教學(xué)應(yīng)突出其實踐性及可操作性，這需要教師既具備扎實的理論基礎(chǔ)，又要能身體力行指導(dǎo)和完成實踐項目。但目前高職市場營銷專業(yè)的師資中有相當一部分是學(xué)其他專業(yè)出身的，很少甚至沒有受過正規(guī)系統(tǒng)的營銷專業(yè)訓(xùn)練，缺乏系統(tǒng)專業(yè)的知識，即使掌握了大量的書本知識，仍缺乏實際技能。另有一部分雖然是市場營銷專業(yè)畢業(yè)的，但是他們的經(jīng)歷又是從學(xué)校到學(xué)校，缺少社會實踐經(jīng)驗，難免在教學(xué)中會出現(xiàn)理論知識很扎實，但實踐環(huán)節(jié)薄弱的局面。因此，從整體上講，應(yīng)加強雙師型教師隊伍的建設(shè)，以更好地承擔對學(xué)生的實踐指導(dǎo)。
二、高職市場營銷專業(yè)課程教學(xué)模式探索
1.重視技能實訓(xùn)項目開發(fā)。高職市場營銷專業(yè)的教學(xué)模式應(yīng)該緊跟人才培養(yǎng)的要求，突出實踐技能的獲得，能讓學(xué)生勝任商業(yè)服務(wù)第一線工作的相關(guān)崗位。因此，教師務(wù)必重視專業(yè)課程中的各項技能，對每一項技能進行分解、研究，并開發(fā)相關(guān)的實訓(xùn)項目讓學(xué)生有機會操作、鍛煉，從而充分調(diào)動學(xué)生的學(xué)習興趣，發(fā)揮他們的主觀能動性，讓他們在學(xué)習中實踐，在實踐中學(xué)習，達到良好的學(xué)習效果。2.廣泛建立實訓(xùn)場所。實訓(xùn)場所包括校內(nèi)的實訓(xùn)室、實驗室以及校外的實訓(xùn)基地。通過建設(shè)商務(wù)談判實訓(xùn)室、網(wǎng)絡(luò)營銷實訓(xùn)室、商務(wù)禮儀實訓(xùn)室、營銷沙盤實訓(xùn)室等校內(nèi)實訓(xùn)場所，能有效滿足專業(yè)課程的實訓(xùn)需求，能讓學(xué)生在模擬情境中得到鍛煉。而校外實訓(xùn)基地則是讓學(xué)生在真實的商業(yè)環(huán)境面對真實的商業(yè)任務(wù)，充分運用自己所學(xué)的知識及技能解決問題，并在實踐中感悟、提升。同時也便于教師管理學(xué)生最后階段的社會實習及向?qū)W生推薦就業(yè)工作單位。3.加強第二課堂建設(shè)。每門專業(yè)課程都可以組織課堂以外的活動，讓同學(xué)們有更多機會鍛煉。比如《談判與推銷》課程可組織推銷技能大賽和真實推銷活動等主題活動；《新媒體營銷》課程要求學(xué)生利用AAP應(yīng)用、社交媒體等新工具幫助現(xiàn)實生活中的商業(yè)組織進行推廣營銷等；《客戶服務(wù)技能》課程給予學(xué)生一定的服務(wù)場景，要求學(xué)生獨立解決問題并進行練習、表演。同時還可以邀請專家、企業(yè)人士進行講座，擴寬學(xué)生的專業(yè)知識；組織學(xué)生參加職業(yè)技能大賽，以賽促學(xué)、以賽促訓(xùn)；與企業(yè)合作，以企業(yè)真實項目為依托，組織學(xué)生進行相關(guān)實訓(xùn)。通過這些活動，能讓學(xué)生有更多的機會將所學(xué)知識運用起來，并在實踐中進一步學(xué)習提升。4.加強雙師型師資隊伍建設(shè)。高職市場營銷專業(yè)的教師應(yīng)該不只是能講述理論知識，還要有扎實的操作能力，能讓學(xué)生從老師的示范及指導(dǎo)中獲得進步?？梢酝ㄟ^以下途徑進行師資隊伍建設(shè)：積極選派教師參加國家及省內(nèi)的頂崗培訓(xùn)；積極聯(lián)系企業(yè)，讓教師在假期下企業(yè)積累營銷經(jīng)歷和職業(yè)技能；鼓勵教師參加高級別的職業(yè)資格考證；從企業(yè)聘請有實踐經(jīng)驗的業(yè)務(wù)骨干和營銷專家擔任兼職教師或來校舉行講座，向師生傳授技能和經(jīng)驗。
三、結(jié)束語
論文關(guān)鍵詞：高職英語課程改革，職業(yè)能力導(dǎo)向，多元化的趨勢
1．前言
近幾年，隨著社會和經(jīng)濟的發(fā)展，我國高職院校發(fā)展迅猛，據(jù)2002年的統(tǒng)計，高職學(xué)生已占高等教育人數(shù)的一半，學(xué)?？倲?shù)占到普通高校和成人高校的70％。從最初的中專類或大專類院校的轉(zhuǎn)型，及新建院校到近幾年的重整，到100所國家示范院校的確立，高職院校經(jīng)歷了不斷的改革和發(fā)展。而且近幾年來高職教育的改革也是搞得轟轟烈烈，以適應(yīng)高職發(fā)展的教學(xué)方法和教學(xué)模式的改革也是持續(xù)不斷，如任務(wù)型教學(xué)方法，項目化教學(xué)，倡導(dǎo)以就業(yè)為導(dǎo)向，以任務(wù)來驅(qū)動的工學(xué)結(jié)合教學(xué)改革等。但其中英語課程的設(shè)置及教學(xué)模式大多數(shù)仍然是沿襲了學(xué)科體系的舊模式，以知識傳授、人文素養(yǎng)提升為重點，雖然近幾年的教材改革已經(jīng)一改以往的文學(xué)味重的傾向，增加了一些實用文的寫作，但仍然與學(xué)生的專業(yè)、職業(yè)沒有什么緊密聯(lián)系，與高職高專教育實用性極強的職業(yè)教育相去甚遠。
2．當前高職高專英語課程現(xiàn)狀
2．1、課程設(shè)置滯后 目前高職英語教學(xué)存在一些問題，現(xiàn)存教學(xué)體系尤其是課程設(shè)置已不適合發(fā)展的需要，現(xiàn)有的英語教學(xué)課程基本上是圍繞培養(yǎng)學(xué)生英語基本功(聽說讀寫譯)來設(shè)置的，嚴重忽視社會需求的變化，缺乏就業(yè)方向的指導(dǎo)；(郭強，2008)無法滿足學(xué)生對提高自身英語素質(zhì)和應(yīng)用能力，以及社會（行業(yè)）對學(xué)生應(yīng)用能力的更高要求。因此，改革高職英語課程設(shè)置，以適應(yīng)不斷變化發(fā)展的內(nèi)外環(huán)境，是高職院校英語改革首當其沖的問題。(王偉，2006)
2．2、課程結(jié)構(gòu)課程內(nèi)容單一，我國高職院校公共英語課程設(shè)置成英語一門課程，包含精讀部分、泛讀部分和聽力或視聽說部分的這種模式。學(xué)生學(xué)習的重點，集中在英語知識方面，學(xué)生所上的英語課大部分都側(cè)重于閱讀，而聽說技能在英語課程中所占比重不高，有些甚至是難以體現(xiàn)。教學(xué)內(nèi)容由各個領(lǐng)域匯聚起來的聽說讀寫譯等語料組成，以閱讀文章為主。教學(xué)內(nèi)容體系不能按職業(yè)崗位和技術(shù)領(lǐng)域的要求來設(shè)置教學(xué)項目和組織教學(xué)。(王偉，2006)
2．3、教學(xué)模式，由于人才培養(yǎng)目標定位沒有明確與職業(yè)需求掛鉤，高職高專大多數(shù)院校還是沿用學(xué)科體系加實踐環(huán)節(jié)的組合人才培養(yǎng)模式，教學(xué)模式仍以書本為主，以課堂教學(xué)為主小論文，以理論講授為重點，（王偉，2006）忽視學(xué)生的社會方面的這塊需求，忽視學(xué)生畢業(yè)后在崗所需的英語方面的語言機能的培養(yǎng)，尤其是職業(yè)相關(guān)的一些語言知識和交流技能，或者今后職業(yè)發(fā)展可能所具備的英語相關(guān)基礎(chǔ)的培養(yǎng)。(郭強，2008)
2．4、課程考核方式不全面，大部分高職院校的英語課程考核仍是以期末或結(jié)合期中考試為主，再參考作業(yè)，出勤和紀律等平時分來對學(xué)生做出評價，沒有對學(xué)習的整個過程進行考核，學(xué)生往往出現(xiàn)只注意針對考試的復(fù)習，而忽略學(xué)習過程，而我們知道知識學(xué)習和技能的培養(yǎng)是要日積月累的，舊的考核方式激發(fā)不了學(xué)生學(xué)習的積極性。
3. 本校英語課程改革實踐
《基本要求》要求英語以應(yīng)用為目的，高職的英語教育應(yīng)是為學(xué)生今后的崗位工作服務(wù)的，以提升學(xué)生在行業(yè)中應(yīng)用英語完成各種工作任務(wù)的能力為目標。因此，我們遵循學(xué)以致用這一理念，在2009年開始嘗試高職英語課程開發(fā)，實施個性教學(xué)，打破各個專業(yè)同一的狀態(tài)，結(jié)合不同專業(yè)就教學(xué)內(nèi)容進行相應(yīng)地調(diào)整, 開發(fā)有特色的公共英語課，為學(xué)生職業(yè)發(fā)展服務(wù)。在大量的學(xué)習與討論后，我們充分理解“工學(xué)結(jié)合，深度融合”的教育思想，制定出“以典型涉外工作任務(wù)（或情境）為導(dǎo)向”的這個原則，來進行課程實踐改革。
首先，根據(jù)學(xué)院的具體情況，根據(jù)不同的專業(yè)進行開發(fā)。相應(yīng)設(shè)立《機電職場英語》、《物流職場英語》、《生化職場英語》、《旅游職場英語》和《文秘職場英語》五部分。每個部分分別有課程組負責，相應(yīng)進行開發(fā)。
第一步進行企業(yè)調(diào)研，調(diào)查課程開發(fā)的必要性。課程組相繼與專業(yè)所在系老師、學(xué)生，及進入企業(yè)與企業(yè)專家、一線工作人員和歷屆畢業(yè)生進行訪談、調(diào)研，來確定與行業(yè)相關(guān)的應(yīng)用英語學(xué)習的必要性。從調(diào)研中我們得出企業(yè)希望英語能起到一個過渡的作用，在學(xué)生上崗后能直接上手，也就是能熟悉一些基礎(chǔ)行業(yè)相關(guān)的詞匯等英語相關(guān)的表達。而且由于學(xué)生相關(guān)行業(yè)及畢業(yè)后的從事的崗位特征，工種的不同，所學(xué)內(nèi)容中各種技能的側(cè)重點也有所不同，不同系的改革方向也就不同。
第二步：培養(yǎng)目標的制定。根據(jù)前期的調(diào)研，我們制定了新的課程培養(yǎng)目標，除了基礎(chǔ)英語語言技能的培養(yǎng)外，我們強調(diào)了學(xué)生在畢業(yè)后，處于專業(yè)崗位上或行業(yè)中應(yīng)用英語的能力的培養(yǎng)，會使用（包括聽、讀、說、寫、譯各種技能）相關(guān)行業(yè)相關(guān)崗位上的常用職業(yè)英語用語，具備常規(guī)的基礎(chǔ)工作交流能力。
第三步：教學(xué)摘要）的英語語言知識和能力。接著各個課程組教師在行業(yè)專家和英語專家共同的指導(dǎo)下，通過各種途徑收集相關(guān)語言知識能力的語料，盡量以簡單的語料為主，避免過于專業(yè)化的英語語料的選用，（但專業(yè)詞匯不可替換。
第四步：實踐嘗試。在教學(xué)內(nèi)容開發(fā)完成后，我們在3個相關(guān)專業(yè)進行了教學(xué)實踐。教學(xué)活動以學(xué)生為中心，模擬典型工作任務(wù)，設(shè)計教學(xué)任務(wù)，讓學(xué)生來完成。為主。實踐教學(xué)完成后，我們進行調(diào)研，反饋表明，學(xué)生對于這類的課程內(nèi)容并不排斥，相反認為這會有助于畢業(yè)后的工作適應(yīng)，對專業(yè)相關(guān)知識與英語語言的結(jié)合感到很好奇，語言基本技能的培養(yǎng)與解決問題的能力的培養(yǎng)相結(jié)合，大部分同學(xué)持滿意的態(tài)度。但在實踐過程中，課堂教學(xué)的管理與考核評分機制還有待完善，需進一步加強對學(xué)生參與度不均現(xiàn)象的研究，以期獲得更好的效果。
4.關(guān)于高職高專英語課程設(shè)置的思考
基于高職院校學(xué)生的實際情況，及對高等職業(yè)教育特色的解讀，高職院校英語課程的設(shè)置總體上將呈多元化的趨勢。
4．1、課程設(shè)置定位要準確
劉黛琳教授指出高職院校英語課程是為高技能人才培養(yǎng)目標服務(wù)的，我們應(yīng)該突出學(xué)生的職業(yè)能力的培養(yǎng)。課程在設(shè)立教學(xué)目標時，要以培養(yǎng)學(xué)生的實際應(yīng)用語言的能力為主，尤其要側(cè)重培養(yǎng)學(xué)生的在職場環(huán)境下的語言交際能力。因 此，我們應(yīng)突出英語這門課程實踐性強的特征，抓英語基本功的訓(xùn)練,應(yīng)以職業(yè)能力培養(yǎng)為導(dǎo)向，把課程教學(xué)與職業(yè)需求相結(jié)合；加強英語教學(xué)與社會和市場需求的吻合度，提高教學(xué)質(zhì)量，讓英語教學(xué)取得實際成效，在培養(yǎng)學(xué)生在職場環(huán)境下英語交際能力的同時，注意加大對學(xué)生就業(yè)后的適應(yīng)能力、溝通能力、創(chuàng)新能力的培養(yǎng)，并與畢業(yè)后可能從事的專業(yè)相結(jié)合，因需設(shè)計教學(xué)內(nèi)容；同時，要堅持以學(xué)生為中心、以應(yīng)用為導(dǎo)向的教育觀。（郭強，2008）
4．2、融合基礎(chǔ)英語和職業(yè)英語
楊黎明教授認為：“高等職業(yè)教育的公共基礎(chǔ)課程同時承擔著雙重功能，一方面它要為學(xué)生人文素養(yǎng)的提升做出貢獻，另一方面它又要為學(xué)生專業(yè)課學(xué)習提供支持。”因此，高職公共英語課可以原先的語言學(xué)習知識體系的基礎(chǔ)上，再加上與專業(yè)相關(guān)的知識與技能訓(xùn)練小論文，在此基礎(chǔ)上進行融合，也就是將基礎(chǔ)部分與職業(yè)相關(guān)應(yīng)用知識進行有效的整合，這樣不僅提高了學(xué)生的文化素質(zhì)，也為學(xué)生以后的專業(yè)課學(xué)習，為以后職業(yè)中英語應(yīng)用做準備。
當然，在強調(diào)行業(yè)職業(yè)能力的同時，我們也不能忽略英語語言習得的規(guī)律和對學(xué)生人文職業(yè)素養(yǎng)的提升。高職學(xué)生入學(xué)時的英語基礎(chǔ)普遍不是很好，因此，基礎(chǔ)英語知識的習得還是必須的，基礎(chǔ)英語課程是職業(yè)英語的前提，行業(yè)英語是職業(yè)英語的延伸。我們要保留原有的英語課程，但要加強綜合語言技能訓(xùn)練，尤其是聽說能力的培養(yǎng)。在通過對日常生活中的英語聽說讀寫譯等應(yīng)用能力的掌握，及高等學(xué)校英語應(yīng)用能力考試后，再進行職業(yè)英語的學(xué)習，強化學(xué)生在行業(yè)中應(yīng)用英語的能力。但需注意兩部分教學(xué)內(nèi)容的自然銜接。
4．3、創(chuàng)建立體化教學(xué)模式
除去上文提到的課堂教學(xué)以外，還可利用計算機、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)等現(xiàn)代化教學(xué)手段，構(gòu)建適合學(xué)生個性化學(xué)習和自主學(xué)習的新的教學(xué)模式。英語課程設(shè)置中，在必修課之外，還可設(shè)立各種選修課，這樣不僅能較好地滿足不同學(xué)生對英語學(xué)習的需要，彰顯學(xué)生學(xué)習的個性化，加強學(xué)生的實用性語言技能的培養(yǎng)和提高。甚至還可以根據(jù)市場就業(yè)形勢的新需求，增加實踐類新課型。
4．4、引入多元化評價體系
在教學(xué)要求方面《基本要求》規(guī)定：“本課程必須在整個教學(xué)過程中突出實際應(yīng)用，加強語言實踐能力的培養(yǎng)”。而以往的考核雖然在形式上做了些變革，但還是側(cè)重于考核學(xué)生對知識的記憶， 難以做到真正意義上的對學(xué)生實際應(yīng)用能力實踐能力的全面考核，同時，對不同學(xué)生也難以做到細化的分層分類考核。高職公共課應(yīng)嘗試多樣化的動態(tài)性的課程考核方式，做到過程考核和終極考試(或考查)相結(jié)合，對口頭和書面表達能力，實踐創(chuàng)新精神和能力、團隊合作精神、組織活動表現(xiàn)等進行綜合評價，做到知識、能力和素質(zhì)的綜合考評，同時又能促使學(xué)生提高學(xué)習的積極性。 改變以學(xué)生掌握知識多少來評價學(xué)生學(xué)習與教師教學(xué)質(zhì)量的知識質(zhì)量觀。（盧文豐，2010）
5、結(jié)語
高職院校培養(yǎng)學(xué)生的目標是以高等技術(shù)應(yīng)用能力為主，以適應(yīng)外向型經(jīng)濟的高技能人才的要求，高職公共英語教學(xué)應(yīng)該適應(yīng)這一趨勢，“改革公共英語教學(xué)理念，建立與行業(yè)、企業(yè)聯(lián)系更緊密的高職英語體系”。（劉黛琳，2008：264）因此，高職公共英語的課程建設(shè)應(yīng)體現(xiàn)《基本要求》提出的：“以實用為主，應(yīng)用為目的”這一具有時代特色的教學(xué)目標，圍繞如何使學(xué)生獲得相關(guān)崗位所必須具備的英語技能而展開。
參考文獻：
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[4]王偉.淺析高職高專教育改革與發(fā)展應(yīng)遵循的幾個原則[J]. 北京：中國高教研究，2006，（3）.
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高職市場營銷專業(yè)國際貿(mào)易實務(wù)課程教學(xué)改革研究
一、國際貿(mào)易實務(wù)課程定位與目標
《國際貿(mào)易實務(wù)》是高職市場營銷專業(yè)的一門專業(yè)課程。本課程承載培養(yǎng)市場營銷專業(yè)熟悉國際市場慣例和規(guī)則以及掌握外貿(mào)業(yè)務(wù)具體流程的專業(yè)能力的任務(wù)，是市場營銷專業(yè)的必修課程。
二、學(xué)情分析
(一)基本學(xué)情
高職市場營銷專業(yè)學(xué)生的學(xué)習態(tài)度一般較為端正，根據(jù)多元智能理論分析，這些學(xué)生理論知識學(xué)習能力較弱，但內(nèi)省智能較突出，能自律、按時完成任務(wù)。交流交往能力較強，擅長分組合作。在學(xué)習本課程之前，掌握了市場調(diào)查分析能力和經(jīng)濟學(xué)基礎(chǔ)理論，具備商務(wù)英語基礎(chǔ)，掌握計算機、互聯(lián)網(wǎng)知識，能熟練使用PPT制作軟件。
(二)學(xué)情分析
在學(xué)習過程中，學(xué)生會遇到一些困難。例如，學(xué)習目的現(xiàn)實，希望學(xué)到的知識和技能能直接應(yīng)用到工作中或取得較高的考核分數(shù)從而獲得獎學(xué)金，理論學(xué)習興趣不足，缺乏意志力、易出現(xiàn)學(xué)習障礙，學(xué)習方法單一，學(xué)習動力不足。
(三)學(xué)法指導(dǎo)
針對以上學(xué)情，采用任務(wù)驅(qū)動，開放、互動式的多樣化的學(xué)習方法，模擬真實外貿(mào)工作過程進行學(xué)習，學(xué)習過程中教師點評與學(xué)生互評均以積極評價為主，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習動力。
三、課程內(nèi)容的選取
針對課程定位與教學(xué)目標和以上學(xué)情，將課程內(nèi)容按真實外貿(mào)過程設(shè)計為五大任務(wù)14個子任務(wù)。其中，任務(wù)三合同簽訂和任務(wù)四合同履行為本課程學(xué)習的重點內(nèi)容。如表1所示。
表1 課程任務(wù)設(shè)計
任務(wù)名稱 分項任務(wù)
任務(wù)一 交易前準備 國際市場調(diào)研
尋找客戶
資信調(diào)查
任務(wù)二 交易磋商 建立業(yè)務(wù)關(guān)系
出口報價核算
還價成交核算
任務(wù)三 合同簽訂 合同條款擬定
簽訂合同
任務(wù)四 合同履行 商檢報關(guān)
制單結(jié)匯
落實貨款
備貨出運
任務(wù)五 業(yè)務(wù)善后 核銷退稅
索賠理賠
四、教學(xué)模式與方法手段
(一)教學(xué)方法設(shè)計總體思路
本課程按照高職項目化課程改革進行教學(xué)設(shè)計，選取教學(xué)模式為項目導(dǎo)向、任務(wù)驅(qū)動，即把進出口業(yè)務(wù)流程設(shè)計為一個完整的項目，用五大任務(wù)驅(qū)動這個項目。這五大任務(wù)均是企業(yè)或職業(yè)活動典型工作任務(wù)，以外貿(mào)合同為主線，基于真實工作過程而設(shè)計。每個任務(wù)由理論教學(xué)和實踐教學(xué)兩個部分組成，又分成進口和出口兩個分支。
(二)教學(xué)模式
項目導(dǎo)向、任務(wù)驅(qū)動的教學(xué)模式具體操作為，在學(xué)期初，將每個教學(xué)班劃分為六個任務(wù)小組，分組時注意氣質(zhì)搭配、知識結(jié)構(gòu)搭配和性別搭配，分小組完成各教學(xué)任務(wù)。
在進行教學(xué)過程中，每個任務(wù)小組的成員相同，但進行理論和實踐教學(xué)中的任務(wù)不同。在理論教學(xué)中，各任務(wù)小組按區(qū)域構(gòu)建模擬貿(mào)易公司，組內(nèi)確定公司內(nèi)部職位。每個模擬貿(mào)易公司對應(yīng)一個外貿(mào)區(qū)域，分別為：歐洲、亞洲、中東、美國、東盟和非洲。在實踐教學(xué)中，學(xué)生分小組扮演船公司、進口商、出口商、進口地銀行、出口地銀行和以海關(guān)為代表的政府機構(gòu)角色，完成外貿(mào)工作實訓(xùn)。理論、實踐教學(xué)穿插、同步進行。
理論教學(xué)把課程內(nèi)容分為進口、出口兩大分支。實踐教學(xué)則是按外貿(mào)流程實施，具體過程為：由進口商、出口商經(jīng)過交易磋商環(huán)節(jié)簽訂外貿(mào)合同，在以海關(guān)為代表的政府機構(gòu)、銀行、船公司參與下共同完成合同的履行。
(三)教學(xué)方法
本課程在教學(xué)過程中主要采用任務(wù)驅(qū)動法、講授法、案例教學(xué)法、分組討論法等教學(xué)方法。各任務(wù)所主要使用的教學(xué)方法各有不同。教學(xué)方法選擇總的原則是教無定法，貴在得法。如表2所示。
表2 各任務(wù)主要教學(xué)方法
任務(wù)名稱 教學(xué)方法
任務(wù)一 交易前準備 任務(wù)驅(qū)動法
啟發(fā)式教學(xué)
任務(wù)二 交易磋商 角色扮演法
任務(wù)驅(qū)動法
任務(wù)三 合同簽訂 案例教學(xué)法
分組討論法
任務(wù)四 合同履行 分組討論法
啟發(fā)式教學(xué)
任務(wù)五 業(yè)務(wù)善后 案例教學(xué)法
任務(wù)驅(qū)動法
(四)教學(xué)評價
對于學(xué)習成果如何進行量化考評又是一個重要的問題。本課程旨在構(gòu)建多元化、全方位、過程化課程考核體系?？荚囈孕袆舆^程為導(dǎo)向，重過程考核。為了更好地構(gòu)建以上考核體系，在教學(xué)過程中，不斷地進行考試改革的探索，方向如下：總評成績=理論成績(70%)+實踐成績(30%)。其中，理論成績(70%)為末考筆試成績，在理論成績中，加大實操考核力度。實踐成績(30%)構(gòu)成如圖1所示。學(xué)生實踐成績中，每次任務(wù)由教師對于學(xué)生分組完成情況打分占40%，教師對學(xué)生學(xué)習態(tài)度情況打分占30%，學(xué)生各小組互相評價打分成績占30%，每次任務(wù)三部分成績相加為學(xué)生實踐成績。
圖1 實踐成績構(gòu)成
物理學(xué)已完
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(五)考核標準沒有嚴格區(qū)分
新《規(guī)定》第二條：“本規(guī)定所稱公務(wù)員考核是指對非領(lǐng)導(dǎo)成員公務(wù)員的考核。對領(lǐng)導(dǎo)成員的考核，由主管機關(guān)按照有關(guān)規(guī)定辦理?！彪m然該條款規(guī)定了領(lǐng)導(dǎo)類與非領(lǐng)導(dǎo)類公務(wù)員的考核，但沒有對非領(lǐng)導(dǎo)類公務(wù)員中不同工作職位的人員采用不同的標準考核。比如專業(yè)技術(shù)類、行政執(zhí)法類和司法類的公務(wù)員工作性質(zhì)、工作要求和責任大小都不同，對他們的考核采用同樣的標準顯然不合理。
(六)公務(wù)員的考核救濟制度不完善
新《規(guī)定》第十四條：“公務(wù)員對年度考核定為不稱職等次不服，可以按有關(guān)規(guī)定申請復(fù)核和申訴?！痹摋l款規(guī)定了不稱職公務(wù)員有權(quán)提出復(fù)核和申訴，加強了對考核中公務(wù)員的權(quán)力保障，但對其他等次的公務(wù)員卻沒有規(guī)定有這項權(quán)利，如被評為基本稱職的公務(wù)員對考核結(jié)果有異議，自認為工作認真，完全達到稱職等次，那么他的權(quán)力就難以保障。
三、完善我國公務(wù)員考核制度的對策探討
(一)科學(xué)設(shè)計考核指標體系，并盡量具體化、數(shù)量化
首先，要建立健全崗位責任制，制定職位說明書，使每個公務(wù)員都有明確的職務(wù)、責任、權(quán)力和應(yīng)有的利益，為公務(wù)員考核提供科學(xué)依據(jù)。其次，對定性的指標盡量進行量化。將德、能、勤、績、廉五個大指標根據(jù)工作和任務(wù)的實際給予細化，達到可操作化的程度，同時確定考核指標的權(quán)重，以體現(xiàn)以實績考核為主的考核思想。例如：“能”這個指標可細分為專業(yè)知識、語言表達能力、文字表達能力、談判技巧、上進心以及其他專業(yè)技能等，再對各小指標進行相應(yīng)的行為描述，可參考法國記分考核方法，通過與實際情況相比較給定合適的分值。考核標準量化后，在考核中既容易掌握，又便于分出高低，避免了單憑主觀意愿給被考核者評定等級。
(二)適當增加考核等次，完善激勵機制
我國公務(wù)員考核結(jié)果分為四個等次，大多數(shù)人都集中在稱職等次上，優(yōu)秀等次的人員一般都按照所給比例確定，基本稱職和不稱職兩個等次的人員所占比例很小，不能反映我國公務(wù)員實際情況的復(fù)雜性，考核結(jié)果的激勵功能也難以全面體現(xiàn)。對此建議在優(yōu)秀與稱職兩個等次之間增加良好等次，來區(qū)別稱職人員中一部分德才表現(xiàn)和工作實績都比較好的公務(wù)員與一部分德才表現(xiàn)和工作實績都比較差的公務(wù)員，做到考核結(jié)果的公正、合理，進一步完善考核的激勵功能。
(三)考核確定的優(yōu)秀人員比例應(yīng)與單位工作目標完成情況掛鉤
筆者認為，新《規(guī)定》中無條件地規(guī)定了各個參加考核的機關(guān)單位優(yōu)秀等次人員的比例，為機關(guān)單位不管工作優(yōu)劣，一律按人數(shù)分配指標提供了法律依據(jù)，這明顯背離了考核的目的，削弱了考核的效果，因此，筆者建議考核確定的優(yōu)秀人員比例應(yīng)與單位工作目標完成情況掛鉤，即先制定本部門的總體目標，然后按照本部門總目標的完成情況確定適當?shù)谋壤１热?，較好地完成了或超額完成了總目標的單位，可按20%的比例確定優(yōu)秀人員，而沒有完成目標的單位只能按10%或更低的比例確定優(yōu)秀人員，這樣能達到獎優(yōu)罰劣、評先促后的效果。
(四)強化績效考核結(jié)果的使用，使考核結(jié)果的運用與考核目的相符
我國公務(wù)員考核的根本目的主要體現(xiàn)在三個方面：一是客觀公正評價公務(wù)員工作態(tài)度、工作狀況和工作績效，判斷其對工作崗位的適應(yīng)性。二是為公務(wù)員的獎懲、培訓(xùn)、晉級增資提供依據(jù)。三是培養(yǎng)、發(fā)掘優(yōu)秀人才。目前，我國公務(wù)員的考核結(jié)果主要應(yīng)用于人員的升、降、獎、懲，這在一定程度上確實發(fā)揮了激勵競爭的作用，但要注意考核的目的不光只是激勵人員，如果考核結(jié)果不能有效轉(zhuǎn)化為對公務(wù)員的進一步培養(yǎng)、發(fā)展的途徑，那么考核的激勵、競爭作用會變得沒有意義。因此，考核結(jié)果的運用要與考核的目的相符，不僅要切實與薪酬、晉升、培訓(xùn)、獎懲掛鉤，還要與公務(wù)員的職業(yè)發(fā)展相聯(lián)系，讓公務(wù)員在為組織作出貢獻的過程中，獲得成就感和自我實現(xiàn)感。
(五)實行分類考核制度
分類考核就是對不同類別的公務(wù)員，在堅持考核標準的前提下，按照職位分類所建立的崗位職責規(guī)范進行有針對性的考核。分類考核一般包含兩個方面，第一，對領(lǐng)導(dǎo)成員和非領(lǐng)導(dǎo)成員應(yīng)分別考核，這一點新《規(guī)定》第二條有明確規(guī)定;第二，按照職位特點，對從事專業(yè)技術(shù)、行政執(zhí)法及司法工作的公務(wù)員，除運用基本的考核方法外，還要采取相應(yīng)的補充辦法。由于我國公務(wù)員范圍較大，涵蓋面廣，采取通用的考核方法，很難做到準確和科學(xué)，因此，在強調(diào)采用對所有公務(wù)員普遍適用的基本考核方法基礎(chǔ)上，還應(yīng)針對職位的工作情況和特點，對不同類別的公務(wù)員采取具有較強針對性的補充性的考核方法。
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【摘要】許多國家將交通、電力、通訊、倉儲等基礎(chǔ)設(shè)施稱為“社會間接資本”，其建設(shè)水平對吸引外商直接投資具有重要的影響。在承接產(chǎn)業(yè)梯度轉(zhuǎn)移中，長沙要加大基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的投資力度，完善各項配套設(shè)施，進一步優(yōu)化投資環(huán)境。
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【正文】
加快基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，優(yōu)化長沙外商投資環(huán)境許多國家將交通、電力、通訊、倉儲等基礎(chǔ)設(shè)施稱為“社會間接資本”，其建設(shè)水平對吸引外商直接投資具有重要的影響。在承接產(chǎn)業(yè)梯度轉(zhuǎn)移中，長沙要加大基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的投資力度，完善各項配套設(shè)施，進一步優(yōu)化投資環(huán)境。一是加快跨省市區(qū)的交通干線建設(shè)，尤其要重點打造連接粵、港、澳和出海快速通道，提高與粵、港、澳和出海港口之間的人流、物流速度，降低運輸成本，為商品進出口和粵、港、澳地區(qū)出口導(dǎo)向和勞動密集型產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移創(chuàng)造條件。二是著力加強長株潭路網(wǎng)建設(shè)，建成長株高速、黃萍高速、長潭西線高速，形成長株潭高速外環(huán)。三是完善骨架干線，加快國省道、縣鄉(xiāng)道改造步伐，全面形成市區(qū)到縣(市) 、縣(市) 到轄區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)“一小時交通圈”。四是在水路方面，長沙市要大力提升航道等級，完善港口設(shè)施和碼頭功能及噸級結(jié)構(gòu)。重點建設(shè)好霞凝新港工程， ，將其建成中國內(nèi)陸最具影響力的現(xiàn)代化航運港口;配套建設(shè)好霞凝物流園區(qū)，形成干支相通、通江達海的內(nèi)河水上通道;加強與上海、中部口岸的“大通關(guān)”合作，積極探索區(qū)域通關(guān)改革，縮短長沙出海航程;五是著力加快市、縣(市) 、鄉(xiāng)(鎮(zhèn)) 三級客貨運站場建設(shè)，基本形成以公路主樞紐為中心，各縣(市) 、鄉(xiāng)(鎮(zhèn)) 為連接點的客貨運輸網(wǎng)絡(luò);六是加快電力基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，優(yōu)化水、火、電比例結(jié)構(gòu)，加快推進地區(qū)性電網(wǎng)與省網(wǎng)相連促進區(qū)域間電力互補，使電力供應(yīng)充足。
三、利用外資，促進長沙加工貿(mào)易的發(fā)展那么長沙如何利用外資，促進加工貿(mào)易的發(fā)展? 筆者認為可以采取下列政策措施:在貿(mào)易政策制訂的過程中將加工貿(mào)易的發(fā)展置于一個戰(zhàn)略的高度，重視和鼓勵其發(fā)展。在吸引加工貿(mào)易轉(zhuǎn)移方面制定較進取的策略，提供比珠三角和長三角更優(yōu)惠的引資條件，在政策、交通設(shè)施、電力和勞工等方面發(fā)揮長沙的吸引力，同時保持加工貿(mào)易政策的連續(xù)性和穩(wěn)定性，為產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移創(chuàng)造良好的外部發(fā)展環(huán)境。積極開展加工貿(mào)易招商，實施外資帶動，推動加工貿(mào)易實現(xiàn)大跨越和大突破。將產(chǎn)業(yè)招商與加工貿(mào)易招商項目緊密結(jié)合起來，重點吸引一批科技含量高、輻射帶動性強、發(fā)展前景好的“配套協(xié)作型”加工貿(mào)易龍頭項目，延長加工貿(mào)易的產(chǎn)業(yè)鏈，提高加工貿(mào)易產(chǎn)品的深加工和精加工程度，釋放加工貿(mào)易的輻射能力和聚集效應(yīng)，促進加工貿(mào)易由低層次向高層次轉(zhuǎn)移。我市的農(nóng)業(yè)資源和天然資源豐富，出口以糧食和其他原料等附加值較低的產(chǎn)品為主，如果能利用外資，大力發(fā)展配套的加工工業(yè)，會有助于提升長沙的出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。充分發(fā)揮長沙在資源、人才、技術(shù)、交通等的比較優(yōu)勢，吸引跨國公司建設(shè)生產(chǎn)基地，設(shè)立研發(fā)中心和地區(qū)總部，更大范圍地聚集為跨國公司配套的加工制造商，形成大規(guī)模產(chǎn)業(yè)群。重點發(fā)展以IT為代表的關(guān)聯(lián)度大、技術(shù)含量高、輻射帶動強產(chǎn)品的加工貿(mào)易，不斷提高機電產(chǎn)品和高新技術(shù)產(chǎn)品比重。積極吸引和承接產(chǎn)業(yè)鏈中附加值更大的產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計、生產(chǎn)制造、營銷、服務(wù)等環(huán)節(jié)的加工貿(mào)易。各區(qū)縣可結(jié)合本地實際，特別是結(jié)合本地的特色經(jīng)濟，培育潛力大、前景好、競爭力強的加工貿(mào)易龍頭產(chǎn)業(yè)，帶動上下游企業(yè)配套發(fā)展，逐步建立起加工貿(mào)易出口基地。積極利用長沙金霞海關(guān)保稅物流中心的優(yōu)勢，降低加工貿(mào)易企業(yè)的物流成本。長沙金霞保稅物流中心將實現(xiàn)保稅倉儲、國際物流配送、簡單加工和增值服務(wù)、進出口貿(mào)易和轉(zhuǎn)口貿(mào)易、口岸功能和退稅功能、物流信息處理等多項功能，集海關(guān)、檢驗檢疫、物流基地、金融服務(wù)等功能于一體。我市加工貿(mào)易企業(yè)可充分利用其政策優(yōu)勢，將深加工結(jié)轉(zhuǎn)產(chǎn)品直接出口到保稅物流中心，然后由下游企業(yè)從保稅物流中心進口，節(jié)約物流成本。
【文章來源】/article/66/4381.Html
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課題：跨國公司并購后營銷渠道重組和管理研究
merger and acquisition
the research history and situation of sales channel management
關(guān)鍵詞：cristal，millennium，并購，鈦白粉，b2b，企業(yè)對企業(yè)，營銷渠道重組，渠道管理;
摘要
abstract
目錄：
第一章、緒論(4000字左右)
1、選題背景：
選題依據(jù)：國際大環(huán)境(金融危機)，行業(yè)環(huán)境(多家大化工公司倒閉，公司間收購、合并)處于大規(guī)模調(diào)整階段。
2、研究目的和意義：
總結(jié)本公司對于渠道整合的經(jīng)驗和不足，用理論工具進行分析，并加以改進實施。也對同行業(yè)中類似情況提供借鑒(甚至是國內(nèi)民營企業(yè)收購跨國公司)。
3、研究的內(nèi)容、思路和方法：
二、b2b營銷渠道重組和管理的理論基礎(chǔ)(8000字左右)
1、國內(nèi)外對于b2b營銷渠道重組和管理的研究現(xiàn)狀：
國外研究理論成果;
國內(nèi)研究理論成果;
2、渠道戰(zhàn)略、設(shè)計、評估、重組和調(diào)整的理論基礎(chǔ)：
營銷渠道戰(zhàn)略;
營銷渠道結(jié)構(gòu)、設(shè)計(設(shè)計目的，模式選擇，影響因素等);
渠道權(quán)力/力量;
渠道成員選擇、評估;
3、渠道管理的理論基礎(chǔ)：
營銷渠道中的產(chǎn)品管理、價格管理;
渠道成員激勵;
渠道沖突管理;
渠道績效評估;
渠道和諧;
三、產(chǎn)品、行業(yè)、公司簡介(大環(huán)境和小環(huán)境);(5000字左右)
1、簡介：鈦白粉，國內(nèi)外行業(yè)、市場、競爭現(xiàn)狀(主要是dupont的營銷渠道狀況);
2、cristal和millennium公司基本現(xiàn)狀介紹;
3、cristal和millennium產(chǎn)品類型簡介;
4、公司制定(既定)的營銷渠道戰(zhàn)略、渠道結(jié)構(gòu)設(shè)計和選擇;
四、cristal、millennium合并前后的營銷渠道現(xiàn)狀和分析(8000字)
1、合并前雙方各自的渠道情況;
2、合并后渠道沖突問題出現(xiàn)，和原因分析;
3、市場、渠道分析;
4、渠道成員評估;
五、營銷渠道重組和管理的實施情況和成果(4000字)
1、產(chǎn)品管理、價格管理;1000字
2、渠道成員激勵;1000字
3、渠道沖突管理;1000字
4、渠道績效評估;1000字
5、渠道和諧;1000字
六、結(jié)論(1000字)
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[19] 李敬. 渠道營銷. 西南財經(jīng)大學(xué)出版社, 2007
關(guān)鍵詞 區(qū)域經(jīng)濟；高職院校；專業(yè)結(jié)構(gòu)；優(yōu)化
中圖分類號 G718.5 文獻標識碼 A 文章編號 1008-3219（2015）02-0013-05
服務(wù)區(qū)域經(jīng)濟是高等職業(yè)教育重要職能。高等職業(yè)院校的專業(yè)結(jié)構(gòu)與區(qū)域經(jīng)濟結(jié)構(gòu)的協(xié)調(diào)是高等職業(yè)院校發(fā)揮服務(wù)區(qū)域經(jīng)濟職能的重要前提。江蘇城市職業(yè)學(xué)院（以下簡稱蘇城院）成立于2006年，8年來學(xué)校從江蘇區(qū)域經(jīng)濟特點出發(fā)，不斷調(diào)整專業(yè)結(jié)構(gòu)，目前基本形成了滿足區(qū)域經(jīng)濟要求且相對穩(wěn)定的專業(yè)結(jié)構(gòu)。
一、蘇城院專業(yè)設(shè)置狀況分析
（一）專業(yè)設(shè)置及變動
蘇城院2011和2012年招生19個專業(yè)（其中，有一個專業(yè)分兩個方向），2013年招生23個專業(yè)（其中，有一個專業(yè)分兩個方向），增加了軟件技術(shù)、電子商務(wù)（網(wǎng)絡(luò)營銷）、環(huán)境工程技術(shù)、工業(yè)分析與檢驗、物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用技術(shù)5個專業(yè)，停招了1個計算機應(yīng)用技術(shù)專業(yè)。
從專業(yè)分布來看，蘇城院的23個專業(yè)中，沒有明確指向第一產(chǎn)業(yè)的專業(yè)，明確指向第二產(chǎn)業(yè)的專業(yè)有7個（其中，建筑業(yè)4個，制造業(yè)3個），占比30.43%；明確指向第三產(chǎn)業(yè)的專業(yè)14個，占比60.87%；其他專業(yè)2個，占比8.70%。
（二）專業(yè)招生狀況
2013年蘇城院23個專業(yè)共招生1964人，比2012年增加了291人，增長率為17.39%，在生源趨緊的條件下，招生人數(shù)的增加顯示蘇城院獲得了考生與家長的認可，辦學(xué)聲譽進一步提高。
在2013年招收的1964人中，從專業(yè)指向來看，明確指向第二產(chǎn)業(yè)的專業(yè)招生800人，占當年招生總?cè)藬?shù)的40.73%；明確指向建筑業(yè)的招生人數(shù)為697人，占比35.49%；其余為指向制造業(yè)，占比5.24%。而2012年明確指向第二產(chǎn)業(yè)的專業(yè)招生587人，占比為35.09%；明確指向建筑業(yè)的招生人數(shù)為440人，占比26.30%；其余為指向制造業(yè)，占比8.79%[1]。蘇城院招生專業(yè)及人數(shù)在第二產(chǎn)業(yè)內(nèi)的分布情況見表1。
第三產(chǎn)業(yè)是一國經(jīng)濟中最為活躍的一個部分，國家統(tǒng)計部門將第三產(chǎn)業(yè)劃分為14個產(chǎn)業(yè)開展統(tǒng)計。蘇城院的招生有14個專業(yè)明確指向第三產(chǎn)業(yè)，共招生838人，占當年招生總數(shù)的42.67%，蘇城院面向第三產(chǎn)業(yè)的專業(yè)共涉及8個行業(yè)，具體行業(yè)分布見表2。
通過表1和表2可知，2013年蘇城院的業(yè)設(shè)置中有60.87%的專業(yè)指向第三產(chǎn)業(yè)，但這些專業(yè)的招生數(shù)只占該年度蘇城院招生數(shù)的42.67%；指向第二產(chǎn)業(yè)的專業(yè)雖然只有7個，占比30.43%，招生數(shù)卻達到40.73%，并沒有明顯的向第三產(chǎn)業(yè)傾斜。
二、區(qū)域內(nèi)專業(yè)設(shè)置狀況比較分析
（一）總體分析
至2013年江蘇省共設(shè)立高職高專院校82所，基于2012年的招生數(shù)據(jù)分析蘇城院專業(yè)設(shè)置與招生數(shù)分布的合理性。
由于全省招生數(shù)據(jù)過于龐大，江蘇城市職業(yè)學(xué)院位于江蘇省南京市，單用2012年在寧高職高專招生院校的招生數(shù)據(jù)與蘇城院2012年的招生數(shù)據(jù)進行對比，具體數(shù)據(jù)對比見表3。為了更好地看清蘇城院分行業(yè)招生占比與在寧高職招生單位分行業(yè)招生占比的差別，制作圖1。
由表3和圖1可知，蘇城院與在寧高職招生院校分行業(yè)招生比例分配存在著一定的差距，但總體趨勢基本一致，部分行業(yè)存在放大和收縮，體現(xiàn)出蘇城院的專業(yè)設(shè)置與招生相對集中，利于做大做強相關(guān)專業(yè)。
需要特別注意的是，明確指向建筑業(yè)專業(yè)招生數(shù)占比遠遠高于建筑業(yè)產(chǎn)值占比，這和2000年以來持續(xù)十幾年的房地產(chǎn)熱有不可分割的關(guān)系。結(jié)合表3發(fā)現(xiàn)，在寧25所高職院校面向建筑業(yè)的招生總體趨熱，招生占比為11.59%，遠高于建筑業(yè)6%的產(chǎn)值占比，而蘇城院面向該行業(yè)招生占比又遠高于在寧25所高職院校面向建筑業(yè)的招生占比水平。結(jié)合表1發(fā)現(xiàn)，這一趨勢在2013年進一步加強，招生占比高達35.49%，蘊含較高風險，隨著近年來房地產(chǎn)業(yè)的降溫，建筑業(yè)將會受到?jīng)_擊，畢業(yè)生的就業(yè)率與就業(yè)質(zhì)量也會受到影響。 [本文由wWw. dYLw.NE t提供，第 一論文 網(wǎng)專業(yè)寫作職稱論文和畢業(yè) 論文以及服務(wù)，歡迎光臨DYlw.ne T]
（二）分專業(yè)招生數(shù)分析
蘇城院2012年招生的19個專業(yè)中，招生人數(shù)最多的前10個專業(yè)，見表4。其中，建筑工程技術(shù)、物流管理、機電一體化技術(shù)、工程造價、會計專業(yè)是在寧高職院校招生人數(shù)最多的前5個專業(yè)。
分析表明，蘇城院的專業(yè)設(shè)置與專業(yè)招生數(shù)分布與在寧高職院?？傮w招生數(shù)分布有共同之處，也有自己的個性一面，反映出蘇城院已在逐漸形成自己的專業(yè)特色。
對表4的數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)，2012年蘇城院明確指向制造業(yè)和批發(fā)零售業(yè)的招生占比明顯低于對應(yīng)產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)值占比，體現(xiàn)出對制造業(yè)與批發(fā)零售業(yè)的人才培養(yǎng)數(shù)量不足。結(jié)合表3發(fā)現(xiàn)，整個在寧高職院校對制造業(yè)和批發(fā)零售業(yè)的人才培養(yǎng)均沒有給予足夠的重視，其原因有待進一步分析與研究。對比表2，2013年蘇城院對制造業(yè)人才的培養(yǎng)進一步弱化，批發(fā)零售業(yè)的人才培養(yǎng)力度有所加強。
（三）新增專業(yè)分析
2013年，蘇城院新增了軟件技術(shù)、電子商務(wù)（網(wǎng)絡(luò)營銷）、環(huán)境工程技術(shù)、工業(yè)分析與檢驗、物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用技術(shù)等5個專業(yè)，從區(qū)域內(nèi)來看，新增的環(huán)境工程技術(shù)在南京高職院校中屬首次開設(shè)，其余4個專業(yè)其他高職院校均有開設(shè)，不屬首設(shè)。同時，新增的5各專業(yè)招生狀況并不理想，具體招生情況，見表5。
在寧高職院校2011-2012的招生數(shù)據(jù)表明，除物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用技術(shù)專業(yè)的招生數(shù)持續(xù)增長外，其余3個專業(yè)招生數(shù)都在減少，考慮到2012年與2011年相比，招生總?cè)藬?shù)有所下降，可以認定除電子商務(wù)外的2個專業(yè)的招生情況基本穩(wěn)定，蘇城院新增專業(yè)區(qū)域內(nèi)招生情況見表6。
對比表明，蘇城院新增的5個專業(yè)在區(qū)域內(nèi)招生狀況基本穩(wěn)定，專業(yè)本身社會認可度沒有問題。
三、專業(yè)設(shè)置與區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展吻合度分析
（一）總體分析
高等職業(yè)教育能否較好地服務(wù)區(qū)域經(jīng)濟的發(fā)展需要是檢驗高職辦學(xué)是否成功的標準之一。蘇城院的專業(yè)設(shè)置結(jié)構(gòu)與江蘇區(qū)域經(jīng)濟結(jié)構(gòu)對比，見表7[2]。
為了更清晰地把握蘇城院專業(yè)設(shè)置與江蘇省區(qū)域 經(jīng)濟的吻合度，制作圖2。圖2顯示蘇城院招生分行業(yè)占比與江蘇省區(qū)域內(nèi)分行業(yè)占比兩組數(shù)據(jù)之間存在正相關(guān)關(guān)系，說明蘇城院的招生分行業(yè)占比與區(qū)域經(jīng)濟結(jié)構(gòu)基本吻合，但也存在一定的差異，這是蘇城院作為一個招生個體的理性選擇，畢竟一所高職院校的專業(yè)設(shè)置不可能涵蓋區(qū)域經(jīng)濟生活的所有方面。
（二）新增專業(yè)與區(qū)域經(jīng)濟新增長點的吻合度分析
江蘇省統(tǒng)計局的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2012年制造業(yè)中增長最快的6個產(chǎn)業(yè)分別是醫(yī)藥制造業(yè)、汽車制造業(yè)、電氣機械及器材制造業(yè)、計算機、通信和其他電子設(shè)備制造業(yè)、通用設(shè)備制造業(yè)、專用設(shè)備制造業(yè)，具體增速見表8[3]。
2012年，面向第三產(chǎn)業(yè)的投資獲得大幅度增長，全年服務(wù)業(yè)投資增長21.4%，在15個服務(wù)業(yè)行業(yè)中，投資保持增長的有14個，其中，金融業(yè)增長77.4%，租賃和商務(wù)服務(wù)業(yè)增長73.2%，文化、體育和娛樂業(yè)增長63.6%，信息傳輸計算機服務(wù)和軟件業(yè)增長50.3%。
蘇城院2013年新增的5個專業(yè)，環(huán)境工程技術(shù)、工業(yè)分析與檢驗等2個專業(yè)的新設(shè)，是蘇城院從自身辦學(xué)條件出發(fā)，對區(qū)域內(nèi)制造業(yè)增長而產(chǎn)生人才需求的應(yīng)對；軟件技術(shù)和物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用技術(shù)專業(yè)的增設(shè)體現(xiàn)了對第三產(chǎn)業(yè)增長的關(guān)注。
四、結(jié)論與建議
分析表明，蘇城院在近8年的辦學(xué)過程中，逐漸形成了穩(wěn)定且具有自身特色的專業(yè)結(jié)構(gòu)，一些專業(yè)已獲得社會的廣泛認可，重視第三產(chǎn)業(yè)的人才需求與培養(yǎng)，建立比較有效的專業(yè)增減機制，新增專業(yè)契合經(jīng)濟的未來發(fā)展；重視考生與家長的專業(yè)需求，能夠及時調(diào)整招生計劃；辦學(xué)過程中能夠揚長避短，重視與其他高職院校專業(yè)設(shè)置的差別化。但也存在對制造業(yè)專業(yè)與人才培養(yǎng)重視不足，面向第三產(chǎn)業(yè)專業(yè)實力不強，社會認可度不高，新設(shè)專業(yè)創(chuàng)新性不足等問題。
（一）結(jié)合自身特點構(gòu)建重點專業(yè)群，提升專業(yè)競爭力
蘇城院的專業(yè)設(shè)置已經(jīng)面向第二、第三產(chǎn)業(yè)18個行業(yè)中的10個行業(yè)，專業(yè)門類比較廣泛，存在的問題是專業(yè)競爭力存在差異，從而造成專業(yè)招生人數(shù)的分布不均。
1.發(fā)展制造業(yè)類專業(yè)群，提高制造業(yè)人才培養(yǎng)能力
學(xué)校應(yīng)在現(xiàn)有專業(yè)的基礎(chǔ)上，結(jié)合江蘇區(qū)域經(jīng)濟特點，構(gòu)建重點專業(yè)群，提升專業(yè)競爭力。如，可以在機電一體化專業(yè)的基礎(chǔ)上構(gòu)建自動化生產(chǎn)專業(yè)群；在工業(yè)分析與檢驗專業(yè)的基礎(chǔ)上構(gòu)建化學(xué)與化工類專業(yè)群，進一步可發(fā)展生物制藥類專業(yè)群，提高學(xué)校對江蘇區(qū)域內(nèi)產(chǎn)值占比高達41.40%的制造業(yè)人才培養(yǎng)能力。
2.跨系部整合，發(fā)展面向第三產(chǎn)業(yè)的專業(yè)群
蘇城院目前設(shè)有傳媒藝術(shù)系、城市科學(xué)系、建筑工程系、信息工程系、財經(jīng)系、外語系、公共管理系等7個系及公共課管理部和思想政治理論課教學(xué)研究部，師資資源豐富，專業(yè)背景多樣。學(xué)校應(yīng)該打破系部之間藩籬，構(gòu)建面向第三產(chǎn)業(yè)的跨界型專業(yè)群。如，構(gòu)建有財經(jīng)系主導(dǎo)，跨越多系部的市場營銷專業(yè)群，與建筑工程系共建房地產(chǎn)營銷專業(yè)，與城市科學(xué)系共建化妝品營銷專業(yè)，財經(jīng)系可自主開發(fā)金融與理財產(chǎn)品營銷專業(yè)等。構(gòu)建以傳媒藝術(shù)系主導(dǎo)的藝術(shù)設(shè)計專業(yè)群，包括藝術(shù)設(shè)計（裝潢設(shè)計、園林設(shè)計、人物形象設(shè)計、廣告設(shè)計、產(chǎn)品造型設(shè)計）等專業(yè)。
（二）擴大招生規(guī)模，構(gòu)建合理專業(yè)招生結(jié)構(gòu)
蘇城院目前有兩個規(guī)模較大的專業(yè)群：一是建筑類專業(yè)群，2013年招生697人；二是物流管理專業(yè)群，2013年招生615人。兩個專業(yè)群的招生總?cè)藬?shù)占學(xué)校招生總?cè)藬?shù)的66.80%。這樣的招生結(jié)構(gòu)壓縮了其他專業(yè)的生存空間，其他14個專業(yè)的招生總?cè)藬?shù)為652人，只占學(xué)校招生總?cè)藬?shù)的33.20%，平均每個專業(yè)招生46.57人。
蘇城院受辦學(xué)條件限制，招生規(guī)模一直不大，使得專業(yè)招生結(jié)構(gòu)調(diào)整空間不大，存在做大做強專業(yè)及專業(yè)群與風險過于集中的矛盾。但隨著招生人數(shù)的增加，可以擴大專業(yè)招生結(jié)構(gòu)的空間，培養(yǎng)出若干實力強大的專業(yè)群，專業(yè)招生結(jié)構(gòu)也將會趨于合理。
（三）加強招生宣傳，提高學(xué)校及專業(yè)的知名度
2013年，蘇城院雖然完成了招生總計劃，但有多個專業(yè)沒能完成計劃招生數(shù)。這些專業(yè)近幾年在專業(yè)、師資等方面建設(shè)成果豐碩，而2013年的招生卻意外滑坡，主要原因在于招生宣傳力度不夠。
目前，蘇城院參加教育廳組織的在各市開展的現(xiàn)場招生宣傳，并建有招生網(wǎng)站。但是，這兩種傳統(tǒng)的宣傳手段顯然不能滿足考生與家長對學(xué)校專業(yè)的認知需求。在招生過程中，要利用一切可用的網(wǎng)絡(luò)推廣工具，宣傳學(xué)校及專業(yè)；同時，也要廣泛關(guān)注網(wǎng)絡(luò)中關(guān)于學(xué)校及專業(yè)的問題及反饋，在網(wǎng)絡(luò)中樹立學(xué)校及專業(yè)的良好形象。
（江蘇城市職業(yè)學(xué)院“十二五”規(guī)劃課題《專業(yè)設(shè)置與區(qū)域經(jīng)濟社會發(fā)展吻合度研究》，編號：12SEW-Y-023，主持人：徐永兵）
參 考 文 獻 [本文由wWw. dYLw.NE t提供，第 一論文 網(wǎng)專業(yè)寫作職稱論文和畢業(yè) 論文以及服務(wù)，歡迎光臨DYlw.ne T]
