時(shí)間：2022-02-23 23:50:22
序論：在您撰寫學(xué)生季手機(jī)銷售總結(jié)時(shí)，參考他人的優(yōu)秀作品可以開闊視野，小編為您整理的7篇范文，希望這些建議能夠激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，引導(dǎo)您走向新的創(chuàng)作高度。
------在企業(yè)庫(kù)房及銷售部門實(shí)踐總結(jié)
實(shí)踐地點(diǎn): 吉林省大安市石油鉆采機(jī)械廠配件庫(kù)房及銷售部門.
實(shí)踐時(shí)間: 大一暑期
實(shí)踐內(nèi)容: 初步了解產(chǎn)品庫(kù)房管理情況,獲取一些銷售方面的實(shí)際經(jīng)驗(yàn),簡(jiǎn)單學(xué)習(xí)人員培養(yǎng),人員分配以及人際關(guān)系的培養(yǎng).
實(shí)踐目的: 希望在實(shí)踐中通過目前所學(xué)的專業(yè)知識(shí)和自己的思維模式,結(jié)合特定的企業(yè),了解庫(kù)房及銷售等部門的商業(yè)運(yùn)作,同時(shí)也為了提高自己的社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)以及豐富閱歷,具體感受實(shí)際工作與單一理論學(xué)習(xí)的差異,也借此領(lǐng)會(huì)為人處事的道理,最終提高自己的各方面能力.以下我會(huì)針對(duì)幾方面內(nèi)容進(jìn)行簡(jiǎn)單的分析及發(fā)表一下自己的些許見解.
正文:
當(dāng)前時(shí)代,無論什么行業(yè)都是秉承著以人為本的理念.銷售服務(wù)更不例外.作為一個(gè)好的銷售人員,不僅僅是要具備良好的銷售能力,也要身兼很多方面的素質(zhì).
......
而通過我這十幾天的實(shí)地工作發(fā)現(xiàn),有很多問題存在于類似的中小型私營(yíng) 企業(yè)當(dāng)中.
存在的問題:
(1)庫(kù)存與銷售部門脫節(jié),出現(xiàn)極為偏激性的各謀其政,缺乏溝通了解.(2)面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng),目前平均利潤(rùn)率普遍降低,在管理需要優(yōu)化的崗位,存在一些只領(lǐng)錢不干活的人,降低了工作效率.(3)......
熱身――“閱讀與夢(mèng)想”北京夏令營(yíng)開營(yíng)
2016年7月30日晚，“閱讀與夢(mèng)想”夏令營(yíng)在北京大學(xué)順利開營(yíng)，正式拉開了總決賽的帷幕。
開營(yíng)第一天，12個(gè)小分隊(duì)的成員群策群力，為本隊(duì)隊(duì)名、隊(duì)旗的設(shè)計(jì)大開腦洞，自詡見識(shí)廣博的小編也不得不驚嘆現(xiàn)在“00后”的鬼馬思維：有“不為”“哲瀚”“鋒芒”這樣寓意深刻的隊(duì)名，也有“燕園圓夢(mèng)”“初荷”“青谷@（mài mù）”這樣清新的隊(duì)名……隊(duì)名如此，口號(hào)就更是五花八門了――
“不為”隊(duì)口號(hào)：不為不為，有所作為，事在人為，大有可為！
“燕園圓夢(mèng)”隊(duì)口號(hào)：燕園圓夢(mèng)，夢(mèng)圓燕園！
“初荷”隊(duì)口號(hào)：未名湖十里好煙波，巧笑倩兮，往事如煙，湖水湖船渡十年！
在接下來的日子里，營(yíng)員們體驗(yàn)了一次與眾不同的夏令營(yíng)活動(dòng)：在北京大學(xué)的教室里聆聽《如何戰(zhàn)勝拖延癥》《寫作要表達(dá)真情實(shí)感》等名師名家?guī)淼恼n程；與中國(guó)著名兒童文學(xué)作家楊紅櫻女士進(jìn)行面對(duì)面的交流；沿著不同的路線來了一次北大校園的“深度游”；去國(guó)家博物館參觀了“古代中國(guó)”和“復(fù)興之路”兩個(gè)大展……
當(dāng)夏令營(yíng)圓滿閉營(yíng)后，營(yíng)員們紛紛發(fā)表了自己的感言――
張老師的講解讓我受益匪淺，在這堂課中，我懂得了時(shí)間管理的本質(zhì)就是管住自己，更懂得了“文武之道，一張一弛”中“張”與“弛”的重要聯(lián)系。我學(xué)會(huì)了掌控時(shí)間的方法，我不會(huì)讓自己變成焦躁的“當(dāng)代時(shí)間狂人”。（藍(lán)隊(duì)：郭 瀟）
博物館的每一件古物都有屬于自己的記憶，它們不會(huì)說話，因?yàn)樗睾虻娜艘呀?jīng)離去，而守護(hù)人的精神全都留在了它身上。（綠隊(duì)：李杰琳）
北京大學(xué)校園之大，歷史之悠久，讓人觸目即入心。（黃隊(duì)：田行?。?/p>
開賽――讓人捉摸不透的命題
8月4日，初中組和小學(xué)組的總決賽率先開賽。經(jīng)過全國(guó)初賽、復(fù)賽，2 000余名選手從200多萬參賽學(xué)生中脫穎而出，其中小初組共有184人參加了總決賽。
本次大賽的閱讀部分計(jì)10分，作文計(jì)90分。選手們要在兩個(gè)半小時(shí)之內(nèi)讀完2 000字左右的閱讀材料，完成兩道閱讀題目，還要進(jìn)行作文的構(gòu)思和寫作。對(duì)小學(xué)生來說，這可真是不小的考驗(yàn)?zāi)亍?/p>
關(guān)于閱讀能力測(cè)試，命題組專家說：語文素養(yǎng)集中體現(xiàn)在作文能力方面。要寫一手好文章，從字、詞、句等最基礎(chǔ)的能力至聽、說、讀、寫，再到思維、邏輯、識(shí)辨、分析與創(chuàng)新等能力，缺一不可，而閱讀習(xí)慣的養(yǎng)成與閱讀能力的提升尤為重要。今后，大賽還會(huì)加大閱讀分?jǐn)?shù)的比重，以彰顯閱讀的重要性。
今年小學(xué)組的閱讀材料是關(guān)于前些年濟(jì)南市大明湖路小學(xué)為三至六年級(jí)學(xué)生開設(shè)“國(guó)學(xué)啟蒙”課程的采訪報(bào)道，要求學(xué)生回答兩個(gè)問題：1.大明湖路小學(xué)是如何開展閱讀古代經(jīng)典活動(dòng)的？試總結(jié)他們的閱讀方式、閱讀內(nèi)容以及訪談所述閱讀經(jīng)典的得失。2.你讀過哪些古代經(jīng)典？試舉例說明。如果沒有讀過，試說明原因。
第一道題并不難，就看參賽者如何在極短的時(shí)間內(nèi)快速閱讀采訪稿，并從中擇出相應(yīng)的關(guān)鍵點(diǎn)。大部分參賽者都能做到基本準(zhǔn)確，但回答全面準(zhǔn)確的極少。第二個(gè)問題就是試圖讓孩子們說點(diǎn)兒實(shí)話，從大家的回答來看，也基本能做到讀或不讀都能說出一些理由。但也暴露出兩個(gè)令人尷尬的問題：一是即便沒讀過，也要做出讀過且讀得不少的樣子，回答虛浮而不誠(chéng)實(shí)；二是關(guān)于“經(jīng)典”，固定地認(rèn)為就是“四書五經(jīng)”。其實(shí)，只要讀過古代詩(shī)詞散文等，都可以算是經(jīng)典，不必如此拘泥。
小學(xué)組的作文題目是“我的朋友 ”。相信很多人看到這個(gè)題目的第一反應(yīng)都是“太常見、太普通了吧”。對(duì)此，北京大學(xué)中文系副系主任漆永祥教授是這樣解讀的――
從近些年創(chuàng)新作文大賽的作文考題來看，我們?cè)谒季S能力與分析能力方面曾挑戰(zhàn)過高難度的題目。但是“創(chuàng)新”并不意味著奇險(xiǎn)與怪異，也并不是說一味加大難度與挑戰(zhàn)性。所以今年我們的考慮是“回歸基礎(chǔ)”，就是想“逼著孩子們寫自己的故事”，希望參賽者們寫自己、寫生活、寫所思所想、寫生活所見。在這個(gè)看似普通的題目中，“我的朋友”卻具有無限的可能性，可以是爸爸媽媽、老師同學(xué)，可以是英雄好漢、武俠仙客，可以是阿貓阿狗、草木蟲魚，還可以是童話精靈、卡通人物等。雖然我們強(qiáng)調(diào)寫現(xiàn)實(shí)生活，寫自己的故事，但如果小朋友們想象力豐富，寫成童話故事甚至科幻故事也未嘗不可。
意外――從未有過的一幕：初中組兩個(gè)特等獎(jiǎng)
8月5日上午，小學(xué)組和初中組的頒獎(jiǎng)典禮在北京大學(xué)李兆基人文學(xué)苑舉行。北京大學(xué)中文系副系主任漆永祥教授、著名作家楊紅櫻等專家學(xué)者對(duì)獲獎(jiǎng)作品進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)評(píng)。在頒獎(jiǎng)時(shí)，出現(xiàn)了一個(gè)大賽史上“史無前例”的意外――初中組竟然評(píng)出了兩個(gè)特等獎(jiǎng)！這可不是隨便決定的，而是經(jīng)過評(píng)審專家和大賽組委會(huì)反復(fù)討論，最終拍板的。對(duì)此，漆永祥教授慎重地給出了解釋――
2022最新迎春節(jié)活動(dòng)方案范文
一、活動(dòng)目的
春節(jié)作為中華民族第一傳統(tǒng)大節(jié)，有著豐富的民族文化內(nèi)涵。為營(yíng)造濃厚的節(jié)日氣氛，引導(dǎo)學(xué)生認(rèn)識(shí)傳統(tǒng)文化，尊重傳統(tǒng)，弘揚(yáng)傳統(tǒng)。增強(qiáng)同學(xué)們愛國(guó)，愛社會(huì)的情感，引導(dǎo)學(xué)生樹立正確的世界觀，人生觀，價(jià)值觀。
二、活動(dòng)口號(hào)
“弘揚(yáng)傳統(tǒng)，繼承春節(jié)文化?！?/p>
三、活動(dòng)時(shí)間
2月1日——3月31日
四、活動(dòng)內(nèi)容與時(shí)間安排
1、宣傳動(dòng)員階段
通過校園海報(bào)，貼在人口聚集處，增強(qiáng)學(xué)生們傳統(tǒng)中華文化。
2、配套活動(dòng)
（1）在學(xué)校開展春節(jié)展覽會(huì)。
（2）了解各個(gè)地方春節(jié)的不同習(xí)俗。
（3）通過試卷調(diào)查：今年的春節(jié)你有什么計(jì)劃。 讓學(xué)生品味春節(jié)，感受祖國(guó)傳統(tǒng)文化的魅力，培養(yǎng)學(xué)生強(qiáng)烈的民族自豪感。
3、總結(jié)階段
讓學(xué)生品味春節(jié)，感受祖國(guó)傳統(tǒng)文化的魅力，培養(yǎng)學(xué)生強(qiáng)烈的民族自豪感。
2022最新迎春節(jié)活動(dòng)方案范文
20xx年春節(jié)即將到來，為回報(bào)廣大顧客讓顧客購(gòu)得最實(shí)惠、最好的年貨，某某商場(chǎng)將推出“滿100送150(年貨券)”、“大清倉(cāng)，過大年”促銷活動(dòng)，以此送給消費(fèi)者真正的春節(jié)大禮。
春節(jié)活動(dòng)方案一：滿100送150(年貨券)
1、活動(dòng)時(shí)間：20xx年x月x日——20xx年x月x日
2、活動(dòng)內(nèi)容：
活動(dòng)期間，在某某商場(chǎng)累計(jì)購(gòu)物滿100元、購(gòu)買童車滿200元、購(gòu)買照材類、小家電商品累計(jì)300元，可獲得大家庭年貨券150元;購(gòu)買大家電類商品累計(jì)1000元，可獲得某某商場(chǎng)年貨券100元(超市、黃金、手機(jī)、裘皮等特殊商品除外)。
3、年貨券分配比例(全部為購(gòu)物券)：
(1)年貨券：除黃金、手機(jī)、裘皮等特殊商品外，在某某商場(chǎng)均可使用。
(2)壓歲券：限在初一至初七期間使用，除黃金、手機(jī)、裘皮等特殊商品外，在某某商場(chǎng)均可使用。
(3)元宵券：限在正月十五(2月28日)使用，除黃金、手機(jī)、裘皮等特殊商品外，在商場(chǎng)均可使用。
(4)煙酒糖茶券：僅限于煙、酒、糖、茶類商品。
(5)禮品券：僅限商場(chǎng)內(nèi)使用。
(6)翡翠券：僅限商場(chǎng)及興龍珠寶宮使用(黃金、鉑金除外)。
4、贈(zèng)券使用規(guī)則：
(1)贈(zèng)券只適用于商場(chǎng)內(nèi)，復(fù)印無效;
(2)贈(zèng)券需對(duì)等消費(fèi)或按比例收券;
(3)贈(zèng)券不能兌換現(xiàn)金，現(xiàn)金部分不循環(huán)累計(jì)贈(zèng)券;
(4)現(xiàn)金消費(fèi)退貨時(shí)，需將贈(zèng)券或等值現(xiàn)金一并返還;
(5)贈(zèng)券消費(fèi)，在活動(dòng)期間退貨時(shí)，贈(zèng)券與現(xiàn)金一并退還顧客。
(6)贈(zèng)券消費(fèi)，在活動(dòng)過后退貨時(shí)，只退還現(xiàn)金部分。
(7)贈(zèng)券有效期：發(fā)券時(shí)間截止到2月8日，用券時(shí)間除壓歲券和元宵券外均截止到2月14日;
(8)某某商場(chǎng)保留對(duì)此券使用的最終解釋權(quán)。
春節(jié)活動(dòng)方案二：大家庭，大清倉(cāng)，過大年
1、活動(dòng)時(shí)間：2012年x月x日——2012年x月x日
2、春節(jié)活動(dòng)方案：
新春佳節(jié)即將到來，某某商場(chǎng)推出“大清倉(cāng)，過大年”促銷活動(dòng)，活動(dòng)期間某某商場(chǎng)服飾類應(yīng)季商品清倉(cāng)銷售，知名品牌全場(chǎng)一折起。
另附：為回報(bào)廣大顧客對(duì)大家庭的支持，某某商場(chǎng)自此將在每年的春節(jié)前期和8月份與廠家聯(lián)手推出兩次大規(guī)模的應(yīng)季商品清倉(cāng)銷售活動(dòng)。清倉(cāng)活動(dòng)將以服裝和鞋類商品為主，打出全年最低價(jià)讓利消費(fèi)者。
2022最新迎春節(jié)活動(dòng)方案范文
一、指導(dǎo)思想
為了深化素質(zhì)教育，活躍校園文化生活，全面提高學(xué)生身體素質(zhì)、藝術(shù)修養(yǎng)和創(chuàng)新實(shí)踐能力為根本宗旨，2013年，我校將全面開展“我們的節(jié)日”系列主題教育。
二、活動(dòng)目的
1、了解中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日的由來、傳說、民俗習(xí)慣等，增強(qiáng)學(xué)生民族自豪感，培養(yǎng)美好的道德品質(zhì)和高尚的思想情操，從傳統(tǒng)文化中汲取營(yíng)養(yǎng)，使學(xué)生獲得“真、善、美”的體驗(yàn)。
2、結(jié)合校本課程和社團(tuán)建設(shè)培養(yǎng)目標(biāo)，不斷培養(yǎng)學(xué)生的體育、藝術(shù)和科技素養(yǎng)。
三、活動(dòng)形式
“我們的節(jié)日”主題教育中的“節(jié)日”既涵蓋我國(guó)民俗中的傳統(tǒng)節(jié)日，又包括結(jié)合學(xué)校自主發(fā)展與學(xué)生身心特點(diǎn)的校園文體藝術(shù)特色節(jié)日。為此，我們將結(jié)合生本理念，突出生本特點(diǎn)，充分挖掘和整合傳統(tǒng)與特色節(jié)日中的教育資源，并不斷增加新的內(nèi)涵。把原本單一的、獨(dú)立的教育活動(dòng)的點(diǎn)連成線、形成面，最終構(gòu)建目標(biāo)明確、主題鮮明的多緯度教育活動(dòng)體系，用富有特色的活動(dòng)為學(xué)生的身心健康成長(zhǎng)搭建平臺(tái)，促進(jìn)學(xué)校道德文化建設(shè)，推動(dòng)學(xué)校體育、藝術(shù)、科技等教育活動(dòng)的健康發(fā)展。將“我們的節(jié)日”這一主題教育做大、做強(qiáng)、做新，并形成自身鮮明有效的學(xué)校主題教育特色。
四、參與對(duì)象
1——6年級(jí)全體學(xué)生
五、教育活動(dòng)安排
1、了解春節(jié)的由來和重要習(xí)俗
2、組織寫春聯(lián)、送福字、獻(xiàn)愛心等社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)
驚•幼兒園也搞“謝師宴”
“今年我兒子幼兒園畢業(yè)，作為家長(zhǎng)，請(qǐng)教了3年的老師吃頓飯，也是人之常情啊?！闭f起請(qǐng)幼兒園老師吃飯，剛剛在武城大街外婆家鄉(xiāng)菜為“謝師宴”結(jié)賬買單的王小姐一臉自然，“這個(gè)有什么稀奇的，我兒子他們班上都這樣的，不請(qǐng)才奇怪了?！睋?jù)王小姐介紹，他兒子今年6歲，在川音音樂幼兒園讀了3年，眼下馬上就要升入小學(xué)，看著班上別的孩子都在“離別時(shí)刻”請(qǐng)老師吃飯，自己也忍不住動(dòng)心，趕著騰出時(shí)間約老師出來“表示、表示”，“要是不請(qǐng)，不僅孩子沒面子，我這個(gè)家長(zhǎng)也覺得好像很不妥?！蓖跣〗惚硎荆热挥羞@個(gè)“潮流”，自己肯定不愿意成為圈子里的“非主流”，她坦言要是大家都不請(qǐng)倒無所謂，但是有這個(gè)先例的話，自家也不愿意“拖后腿”。
那王小姐所在幼兒園辦“謝師宴”，是不是只是少數(shù)學(xué)校、班級(jí)的個(gè)別現(xiàn)象呢？記者蹲守市內(nèi)幾個(gè)少年宮發(fā)現(xiàn)，幼兒園辦“謝師宴”已是“大勢(shì)所趨”。位于順城大街的青羊區(qū)青少年宮，還沒有到放學(xué)時(shí)間，門口已經(jīng)密密麻麻的聚集了不少等孩子放學(xué)的家長(zhǎng)，對(duì)于幼兒園“謝師宴”現(xiàn)象，過半家長(zhǎng)表示了解，不少甚至聲稱自己已經(jīng)舉辦了宴席。“大家都在辦，我覺得不辦不太好啊?！?/p>
貴•酒樓“謝師宴”價(jià)格高
桃李天下宴、金科狀元宴、金榜題名宴……大考結(jié)束，成都的各大酒店已經(jīng)迫不及待的打出各自的招牌“謝師宴”，有的甚至把語文、數(shù)學(xué)、生物、化學(xué)等科目名稱嵌入菜品中，搏個(gè)“應(yīng)景”，此舉也受到家長(zhǎng)們的追捧，華燈初上，各大酒樓飯店的“謝師”包間已經(jīng)人滿為患，觥籌交錯(cuò)，要想“謝師”，務(wù)必提前預(yù)定，而且價(jià)格不菲。
記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，從普通的入門級(jí)500元，到高端的3000元不封頂，成都“謝師宴”分各種檔次,對(duì)于幼兒園也來“湊熱鬧”，玉雙路一酒家大堂經(jīng)理表示“司空見慣”，“我們發(fā)現(xiàn)，孩子越小的家長(zhǎng)，其實(shí)越舍得花錢，這對(duì)我們而言當(dāng)然是好事情?！痹摻?jīng)理透露道，在這個(gè)“畢業(yè)季”，一般他們都會(huì)接待5-6桌辦“謝師宴”的，晚飯尤其是“”，“但初中高中的還是主流，但一個(gè)星期也會(huì)遇上好幾個(gè)幼兒園家長(zhǎng)的?！边@位經(jīng)理總結(jié)道：初中高中的謝師宴多注重氣氛，他們一般會(huì)根據(jù)客戶要求，在包間設(shè)置上下功夫，比如擺放鮮花、氣球布置場(chǎng)地，或者準(zhǔn)備一些文具等小禮品作為酒樓贈(zèng)送老師的禮物等等，而幼兒園的宴席則講究品質(zhì)，對(duì)菜品質(zhì)量要求較高，一般會(huì)點(diǎn)一些200－300的“大菜”充面子。“布置房間不是我們的特長(zhǎng)，客人多點(diǎn)菜，點(diǎn)貴菜才是‘王道’，所以我們更歡迎幼兒園等低齡段孩子的家長(zhǎng)來用餐?！?/p>
•過半成都市民投“否決”票
那市民對(duì)此的看法又是如何的呢？根據(jù)《成都女報(bào)》聯(lián)合網(wǎng)易做的調(diào)查結(jié)果，71%的市民認(rèn)為，“謝師宴”蔓延至幼兒園，已不是幼兒園學(xué)生對(duì)老師一種表達(dá)感謝的方式，更多的是一種跟風(fēng)和炫耀。86%的市民提出“謝師宴”當(dāng)禁，認(rèn)為此舉完全沒有必要，不僅把原本純潔的師生關(guān)系庸俗化，無形中促使孩子們養(yǎng)成相互攀比的不良習(xí)慣。
“‘謝師’是一種傳統(tǒng)美德，但表達(dá)心意的形式有很多，并不是必須通過宴請(qǐng)才能表達(dá)自己的心意。”網(wǎng)友小白如是評(píng)論道，她說要想表達(dá)對(duì)老師的尊敬，其實(shí)可以親自給老師做一些小東西、小手工，這樣才是自己的心意，在物質(zhì)化的籠罩下“謝師宴”反而會(huì)給師生情套上陰影，不應(yīng)提倡。
網(wǎng)友橙子表示，其實(shí)畢業(yè)了，請(qǐng)老師吃飯其實(shí)挺好的，但動(dòng)輒上千元，就難免覺得太物質(zhì)化，是不是可以考慮請(qǐng)老師在家吃飯，這樣更體現(xiàn)情意，否則如今的宴席真的變味了?！斑@明顯就是攀比，其實(shí)不少家長(zhǎng)從內(nèi)心而言是不情愿的，但卻苦于有錢家長(zhǎng)開了先河，自己不跟風(fēng)就沒面子，結(jié)果不得不隨波逐流?！本W(wǎng)友明明表示，這樣攀比，一點(diǎn)都不利于孩子成長(zhǎng)，同時(shí)，父母要明白真正好的老師是不需要請(qǐng)吃飯的，“不吃飯、送禮，也會(huì)真心愛每一個(gè)孩子，這才是好老師！”
嘆•老師無奈周旋“謝師”門
“現(xiàn)在輿論都把矛頭指向我們老師，其實(shí)我們很無辜的，這個(gè)謝師宴，真的是去也不對(duì)，不去也不對(duì)啊?！背啥际?8中的李老師才帶了一個(gè)畢業(yè)班，隨著成績(jī)單的發(fā)放，她每周都會(huì)收到好幾個(gè)邀請(qǐng)參加“筵席” 的帖子，“這種情況也算常見，但這兩年覺得真的有些變味了?！?/p>
李老師回憶道，90年代末期，畢業(yè)請(qǐng)老師吃飯還沒有“謝師宴”這個(gè)說法，僅僅就是單純地請(qǐng)幾位任課老師吃頓飯，真心誠(chéng)意向老師表示感謝，飯后，老師們還要回贈(zèng)禮品給學(xué)生，表達(dá)美好心愿，祝福學(xué)生在往后學(xué)習(xí)生涯中更上一層樓，“但如今，更多的卻是攀比，家長(zhǎng)們暗自在‘筵席’上較勁。”李老師嘆了口氣說，學(xué)生也好、家長(zhǎng)也罷，其實(shí)表示心意的形式有很多種，但現(xiàn)在家長(zhǎng)們卻陷入一個(gè)誤區(qū)，就是認(rèn)為老師對(duì)學(xué)生的好壞是和家長(zhǎng)“送禮請(qǐng)客吃飯”多少成正比的，換句話說，家長(zhǎng)請(qǐng)客吃飯多，小孩當(dāng)然就會(huì)被老師重視，而沒請(qǐng)客吃飯、或請(qǐng)客檔次不高的小孩則會(huì)被“打入冷宮”。“其實(shí)這是錯(cuò)誤的，從我們老師角度想，娃娃都是一視同仁的，家長(zhǎng)這么做反而讓我們更被動(dòng)。“李老師攤開雙手表示，去了這家不去那家，別人會(huì)覺得你是看不起他家， 周旋在“謝師門”之間，真的很累，同樣，對(duì)孩子而言這種攀比意識(shí)也是不好的。
《成都女報(bào)》聯(lián)合網(wǎng)易女性頻道推出調(diào)查：
謝師宴真的要“從娃娃抓起”？
① 您如何看待當(dāng)下的幼兒園謝師宴這個(gè)現(xiàn)象？
A是幼兒園學(xué)生對(duì)老師的一種表達(dá)感謝的方式。 （9.0%）
B是一種跟風(fēng)和炫耀。 （70.0%）
C不知道，這個(gè)不好說。 （19.0% ）
② 您覺得幼兒園學(xué)生和家長(zhǎng)有必要舉辦謝師宴嗎？
A有必要。舉辦謝師宴可以從小培養(yǎng)孩子的感恩心理和社交能力。 （6.0%）
B完全沒有必要。
把原本純潔的師生關(guān)系庸俗化了。 （87.0%）
C沒有意見。 （6.0%）
③ 如果舉辦幼兒園謝師宴，您可以接受的費(fèi)用是多少？
A 500元一下（57.0%）
B 500―1000元（7.0%）
C 1000元以上（2.0%）
D 不知道，看情況（33.0%）
④ 如果孩子沒有取得好的畢業(yè)成績(jī)或者升學(xué)時(shí)沒能進(jìn)入好的學(xué)校，你會(huì)舉辦謝師宴嗎？
A 會(huì)的。依然要對(duì)老師對(duì)孩子的培養(yǎng)表示感謝。（10.0%）
B 不會(huì)。那樣會(huì)覺得臉上無光，沒有什么好慶祝和感謝的。（14.0% ）
C 堅(jiān)決不會(huì)。不管孩子是否取得怎么樣的成績(jī)，都不會(huì)舉辦謝師宴。（57.0% ）
D 不知道，沒有具體考慮過這個(gè)問題。（18.0%）
⑤ 是否舉辦幼兒園謝師宴，你認(rèn)為決定權(quán)在誰的手中？
A 家長(zhǎng)（74.0%）
B 孩子（9.0%）
C 不知道，說不清楚 （16.0%）
暑期到龍翔通訊賽格店
買手機(jī)得歡樂谷門票
為期兩個(gè)月，橫跨整個(gè)暑假的“龍翔通訊”學(xué)生手機(jī)節(jié)已盛大開幕，成都市民暑期到龍翔通訊賽格店購(gòu)買手機(jī)，只要購(gòu)買指定機(jī)型，即可獲贈(zèng)歡樂谷門票一張，參與購(gòu)機(jī)周末大抽獎(jiǎng)活動(dòng)，有機(jī)會(huì)得彩電、冰箱、洗衣機(jī)，還有特別推薦的50余款的時(shí)尚音樂手機(jī)，最高銷售價(jià)格都不超過600元！
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2021年上半年我們經(jīng)過了很多的大大小小的項(xiàng)目，在這半年中我們也收到了很多的工作經(jīng)驗(yàn)，這對(duì)我們下半年的工作也起到了很大的幫助。下面就是小編給大家?guī)淼?021半年銷售店長(zhǎng)工作總結(jié)范文，希望能幫助到大家!
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2021上半年銷售店長(zhǎng)工作總結(jié)一：在2021上半年的時(shí)間里，對(duì)于各行各業(yè)都是一個(gè)大的總結(jié)，對(duì)于各門店的店長(zhǎng)而言又有哪些收獲的，以下是一位店長(zhǎng)半年工作總結(jié)，請(qǐng)參考。
時(shí)光轉(zhuǎn)瞬即逝，不知不覺的度過了2021年前半年，但是，我依然清晰的記得，當(dāng)初剛上任的時(shí)候，經(jīng)歷了多么艱辛的過程，壓力空前的大，克服很過問題，需要付出比以前更過的勞動(dòng)和努力，公司安排我接任圍場(chǎng)寬廣___售專柜店長(zhǎng)一職，而面對(duì)激烈挑戰(zhàn)。
我有些彷徨，自己是否有能力挑起這副重?fù)?dān)，看到專柜品牌齊全，知名度響亮，人員團(tuán)結(jié)，心想既來之則安知，放下包袱，一心投入工作中，盡自己所能，完成公司所交給的任務(wù)，就這樣拼搏完成_個(gè)月，又接著挑戰(zhàn)新的一個(gè)月，半年后看到更多的顧客認(rèn)可我們的品牌，使我們特別開心也很欣慰，讓我們看到了___有更好的發(fā)展前景，使我對(duì)未來有了更大的目標(biāo)。
一、業(yè)績(jī)_月份總體任務(wù)_
__ 實(shí)際完成__完成任務(wù)的__這半年經(jīng)過堅(jiān)持不懈的努力工作，成績(jī)突出的有兩個(gè)月，__份和__份。完成任務(wù)的同時(shí)超額__，其他幾個(gè)月均在__左右，__份柜組導(dǎo)購(gòu)離職__，但并沒有因此影響銷售，雖然沒有完成任務(wù)，但我們還是堅(jiān)持了下來，__份，二線品牌完成了銷售任務(wù)的__，因__份__柜，對(duì)銷售有一部分的影響，回頭客來找留下了一部分顧客群，但有一部分還是丟失了。
二、促銷活動(dòng)
_月份_舉_大型促銷活動(dòng)，_連__天_總體任務(wù)_但_們只完成了_多_任務(wù)完成的不是很理想，從中我吸取了很多的教訓(xùn)。
1、派單不積極，有些顧客都不知道寬廣歐詩(shī)漫在做活動(dòng)。
2、賣場(chǎng)播音不頻繁。
3、贈(zèng)品供應(yīng)不及時(shí)。
4、因一人在職盯崗有些力不從心，流失一部分顧客。
5、連續(xù)幾天陰雨天氣客流較少，以上因素屬人為影響的，在以后的工作中會(huì)加以改正。
三、結(jié)賬_月份公司有了新的結(jié)賬流程
關(guān)系到保底與超保底的問題，因從未接觸過這類賬目，所以到現(xiàn)在還不是很懂，但我知道，努力完成超市下達(dá)的促銷任務(wù)(任務(wù)完成不超額)來減少公司財(cái)務(wù)損失，對(duì)于不懂的問題，我會(huì)努力學(xué)習(xí)，學(xué)會(huì)為止。
對(duì)于半年的工作，我知道要做好化妝品導(dǎo)購(gòu)，要做到一下幾點(diǎn)。
1、始終保持良好的工作心態(tài)，比如工作中會(huì)碰到顧客流失，或一連幾個(gè)顧客介紹產(chǎn)品都沒有成功，我們很容易泄氣，情緒不夠好，光想著是今天運(yùn)氣不好，這樣注意力會(huì)不集中，在看到顧客也會(huì)沒有積極性，信心不足，更會(huì)影響以后的銷售。
2、察顏觀色，因人而異，對(duì)于不同的顧客使用不同的銷售技巧，比如學(xué)生，我發(fā)現(xiàn)這類顧客比較喜歡潮流與廣告性強(qiáng)的品牌產(chǎn)品，當(dāng)介紹二線品牌是比較吃力，所以更需要耐心，可先簡(jiǎn)單介紹一下產(chǎn)品，然后對(duì)他講學(xué)生為什么會(huì)臉上起痘，黑頭，平常護(hù)理應(yīng)注意些什么問題等等，講這些他會(huì)覺得我們比較專業(yè)，可以增強(qiáng)他對(duì)我們的信任度，最后再針對(duì)于他的問題推薦產(chǎn)品，如此成功率會(huì)比較高。
3、當(dāng)你面對(duì)顧客時(shí)切忌，不要一味的說產(chǎn)品，現(xiàn)在的品牌種類多，促銷員更多，促銷的語言大同小異，所以介紹產(chǎn)品時(shí)一味的說產(chǎn)品好容易讓顧客覺得我們只是為了推銷自己的產(chǎn)品，使我們不能很快被顧客信任，事實(shí)上顧客只有信任你才會(huì)聽你的話，從而接受你的產(chǎn)品，我們可以問問他平時(shí)怎么護(hù)理來拉近關(guān)系，再針對(duì)性介紹產(chǎn)品。
日常工作中，我們會(huì)遇到很多問題，對(duì)于聯(lián)營(yíng)專柜來說，可能問題會(huì)更多，_月份因超市過分的管理，我想過離職，每天上班壓力很大，無論自己怎么努力還是得不到認(rèn)可，但___一番話給了我信心，她告訴我有問題不能逃避，能自己解決的自己解決，不能自己解決的我?guī)湍憬鉀Q，我不能解決的公司會(huì)出面幫你們解決，給了我很大的鼓勵(lì)，我知道我不是一個(gè)人，我們是一家人，他們會(huì)幫助我，使我更有信心努力走下去，我記得有一條短信，對(duì)我激勵(lì)很大，我與大家分享一下，職場(chǎng)必備。
1、勤快不懶惰。
2、找問題不找借口。
3、積極向上的心態(tài)。
4、遇事不退縮。
以上是我對(duì)2012年上半年的工作總結(jié)!
新的半年對(duì)我們來說是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇、希望與壓力開始的半年，也是我非常重要的半年。家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此，我訂立了下半半年工作計(jì)劃，以便使自己在新的半年里有更大的進(jìn)步和成績(jī)。
1、作為化妝品的美導(dǎo)，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展業(yè)務(wù)工作。
2、學(xué)習(xí)計(jì)劃。
學(xué)習(xí)，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。化妝品的美導(dǎo)專業(yè)知識(shí)、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。
3、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。
積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
4、我柜組缺少價(jià)位在20-50之間的護(hù)膚產(chǎn)品，有一部分低消費(fèi)顧客群流失，申請(qǐng)上一品牌填補(bǔ)此價(jià)位空缺。
曾經(jīng)在自己的工作中經(jīng)歷了太多的酸甜苦辣，讓我成長(zhǎng)著，學(xué)習(xí)著，12下半年即將來臨，我希望在以后的工作中，快樂著工作。在工作中找到快樂，同時(shí)，學(xué)到更多的東西，全身心的投入工作，迎接下半年的挑戰(zhàn)，做出更好的成績(jī)!
2021上半年銷售店長(zhǎng)工作總結(jié)二：回顧即將過去的2021年上半年，有很多美好的回憶浮現(xiàn)在腦海里，在我們每個(gè)職員的辛勤工作下，取得了很大進(jìn)步。
作為一名店長(zhǎng)我深感到責(zé)任的重大，多年來的工作經(jīng)驗(yàn)，讓我明白了這樣一個(gè)道理：對(duì)于一個(gè)經(jīng)濟(jì)效益好的零售店來說，一是要有一個(gè)專業(yè)的管理者;二是要有良好的專業(yè)知識(shí)做后盾;三是要有一套良好的管理制度。用心去觀察，用心去與顧客交流，你就可以做好。
具體歸納為以下幾點(diǎn)：
1、認(rèn)真貫徹公司的經(jīng)營(yíng)方針，同時(shí)將公司的經(jīng)營(yíng)策略正確并及時(shí)的傳達(dá)給每個(gè)員工，起好承上啟下的橋梁作用。
2、做好員工的思想工作，團(tuán)結(jié)好店內(nèi)員工，充分調(diào)動(dòng)和發(fā)揮員工的積極性，了解每一位員工的優(yōu)點(diǎn)所在，并發(fā)揮其特長(zhǎng)，做到量才適用。
增強(qiáng)本店的凝聚力，使之成為一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體。
3、通過各種渠道了解同業(yè)信息，了解顧客的購(gòu)物心理，做到知己知彼，心中有數(shù)，有的放矢，使我們的工作更具針對(duì)性，從而避免因此而帶來的不必要的損失。
4、以身作則，做員工的表帥。
不斷的向員工灌輸企業(yè)文化，教育員工有全局意識(shí)，做事情要從公司整體利益出發(fā)。
5、靠周到而細(xì)致的服務(wù)去吸引顧客。
發(fā)揮所有員工的主動(dòng)性和創(chuàng)作性，使員工從被動(dòng)的“讓”到積極的“我要干”。為了給顧客創(chuàng)造一個(gè)良好的購(gòu)物環(huán)境，為公司創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績(jī)，帶領(lǐng)員工在以下幾方面做好本職工作。
首先，做好每天的清潔工作，為顧客營(yíng)造一個(gè)舒心的購(gòu)物環(huán)境;其次，積極主動(dòng)的為顧客服務(wù)，盡可能的滿足消費(fèi)者需求;要不斷強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，并以發(fā)自內(nèi)心的微笑和禮貌的文明用語，使顧客滿意的離開本店。
6、處理好部門間的合作、上下級(jí)之間的工作協(xié)作，少一些牢騷，多一些熱情，客觀的去看待工作中的問題，并以積極的態(tài)度去解決。
現(xiàn)在，門店的管理正在逐步走向數(shù)據(jù)化、科學(xué)化，管理手段的提升，對(duì)店長(zhǎng)提出了新的工作要求，熟練的業(yè)務(wù)將幫助我們實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)營(yíng)運(yùn)指標(biāo)。新的半年開始了，成績(jī)只能代表過去。我將以更精湛熟練的業(yè)務(wù)治理好我們?nèi)A東店。
面對(duì)2021年上半年的工作，我深感責(zé)任重大。要隨時(shí)保持清醒的頭腦，理清明年的工作思路，重點(diǎn)要在以下幾個(gè)方面狠下功夫：
1、加強(qiáng)日常管理，特別是抓好基礎(chǔ)工作的管理。
2、對(duì)內(nèi)加大員工的培訓(xùn)力度，全面提高員工的整體素質(zhì)。
3、樹立對(duì)公司高度忠誠(chéng)，愛崗敬業(yè)，顧全大局，一切為公司著想，為公司全面提升經(jīng)濟(jì)效益增磚添瓦。
2021上半年銷售店長(zhǎng)工作總結(jié)三：2021上半年已過，又要有一個(gè)新的開始。回首這_個(gè)_，在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)關(guān)心下，通過各部門的配合支持，還有我們?nèi)w店員的共同努力下，我們?cè)?021年取得了驕傲的成績(jī)。
現(xiàn)在做一次網(wǎng)店銷售店長(zhǎng)半年工作總結(jié)如下：
對(duì)于半年的工作，我知道要做好化妝品導(dǎo)購(gòu)，要做到一下幾點(diǎn)。
1、始終保持良好的工作心態(tài)，比如工作中會(huì)碰到顧客流失，或一連幾個(gè)顧客介紹產(chǎn)品都沒有成功，我們很容易泄氣，情緒不夠好，光想著是今天運(yùn)氣不好，這樣注意力會(huì)不集中，在看到顧客也會(huì)沒有積極性，信心不足，更會(huì)影響以后的銷售。
2、察顏觀色，因人而異，對(duì)于不同的顧客使用不同的銷售技巧，比如學(xué)生，我發(fā)現(xiàn)這類顧客比較喜歡潮流與廣告性強(qiáng)的品牌產(chǎn)品，當(dāng)介紹二線品牌是比較吃力，所以更需要耐心，可先簡(jiǎn)單介紹一下產(chǎn)品，然后對(duì)他講學(xué)生為什么會(huì)臉上起痘，黑頭，平常護(hù)理應(yīng)注意些什么問題等等，講這些他會(huì)覺得我們比較專業(yè)，可以增強(qiáng)他對(duì)我們的信任度，最后再針對(duì)于他的問題推薦產(chǎn)品，如此成功率會(huì)比較高。
3、當(dāng)你面對(duì)顧客時(shí)切忌，不要一味的說產(chǎn)品，現(xiàn)在的品牌種類多，促銷員更多，促銷的語言大同小異，所以介紹產(chǎn)品時(shí)一味的說產(chǎn)品好容易讓顧客覺得我們只是為了推銷自己的產(chǎn)品，使我們不能很快被顧客信任，事實(shí)上顧客只有信任你才會(huì)聽你的話，從而接受你的產(chǎn)品，我們可以問問他平時(shí)怎么護(hù)理來拉近關(guān)系，再針對(duì)性介紹產(chǎn)品。
組織客服人員一起收集市場(chǎng)信息，對(duì)于價(jià)位上下的各種手機(jī)，以及市場(chǎng)上熱銷手機(jī)和店鋪信息的收集，對(duì)于日后商城的運(yùn)營(yíng)有指導(dǎo)性的作用。
現(xiàn)在的千元手機(jī)市場(chǎng)可謂是群雄逐鹿，市場(chǎng)上賣爆了_______，從______作，到___一起推出千元手機(jī)，學(xué)習(xí)了大量手機(jī)的知識(shí)，對(duì)于更好得理解萬事通，更好得認(rèn)識(shí)手機(jī)都有積極的作用。
我對(duì)工作的態(tài)度較謹(jǐn)慎，養(yǎng)成了凡事要問清楚，做事前想要有所借鑒的習(xí)慣，本來這是件好事，但是卻會(huì)產(chǎn)生一定反方向的影響，那就是缺少了創(chuàng)新意識(shí)。
以上列舉的不足之處，是我自我反思后認(rèn)為自身在工作中存在的問題和需要改進(jìn)之處，在以后的工作中我將努力改進(jìn)自己的不足，爭(zhēng)取獲得更好的成績(jī)。
網(wǎng)店銷售店長(zhǎng)半年工作總結(jié)最后，我希望在以后的工作中，快樂著工作，全身心的投入工作，做出更好的成績(jī)!
2021上半年銷售店長(zhǎng)工作總結(jié)四：回首今年，是播種希望的半年，也是收獲碩果的半年，半年來上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下，在公司各部門的通力配合下，在我們___業(yè)廳全體同仁的共同努力下，度過了2021年上半年。
作為一名團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)我深感到責(zé)任的重大，多年來的工作經(jīng)驗(yàn)，讓我明白了這樣一個(gè)道理：對(duì)于一個(gè)經(jīng)濟(jì)效益好的零售店來說，一是要有一個(gè)專業(yè)的管理者;二是要有良好的專業(yè)知識(shí)做后盾;三是要有一套良好的管理制度。用心去觀察，用心去與顧客交流，你就可以做好。
具體歸納為以下幾點(diǎn)：
1、認(rèn)真貫徹公司的經(jīng)營(yíng)方針，同時(shí)將公司的經(jīng)營(yíng)策略正確并及時(shí)的傳達(dá)給每個(gè)員工，起好承上啟下的橋梁作用。
2、做好員工的思想工作，團(tuán)結(jié)好店內(nèi)員工，充分調(diào)動(dòng)和發(fā)揮員工的積極性，了解每一位員工的優(yōu)點(diǎn)所在，并發(fā)揮其特長(zhǎng)，做到量才適用。
增強(qiáng)本店的凝聚力，使之成為一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體。
3、通過各種渠道了解同業(yè)信息，了解顧客的購(gòu)物心理，做到知己知彼，心中有數(shù)，有的放矢，使我們的工作更具針對(duì)性，從而避免因此而帶來的不必要的損失。
4、以身作則，做員工的表帥。
不斷的向員工灌輸企業(yè)文化，教育員工有全局意識(shí)，做事情要從公司整體利益出發(fā)。
5、靠周到而細(xì)致的服務(wù)去吸引顧客。
發(fā)揮所有員工的主動(dòng)性和創(chuàng)作性，使員工從被動(dòng)的“讓”到積極的“我要干”。為了給顧客創(chuàng)造一個(gè)良好的購(gòu)物環(huán)境，為公司創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績(jī)，帶領(lǐng)員工在以下幾方面做好本職工作。
首先，做好每天的清潔工作，為顧客營(yíng)造一個(gè)舒心的購(gòu)物環(huán)境。
其次，積極主動(dòng)的為顧客服務(wù)，盡可能的滿足消費(fèi)者需求;要不斷強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，并以發(fā)自內(nèi)心的微笑和禮貌的文明用語，使顧客滿意的離開本店。
6、處理好部門間的合作、上下級(jí)之間的工作協(xié)作，少一些牢騷，多一些熱情，客觀的去看待工作中的問題，并以積極的態(tài)度去解決。
現(xiàn)在，門店的管理正在逐步走向數(shù)據(jù)化、科學(xué)化，管理手段的提升，對(duì)店長(zhǎng)提出了新的工作要求，熟練的業(yè)務(wù)將幫助我們實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)營(yíng)運(yùn)指標(biāo)。新的半年開始了，成績(jī)只能代表過去。我將以更精湛熟練的業(yè)務(wù)治理好我們?nèi)A東店。
面對(duì)明年的工作，我深感責(zé)任重大。要隨時(shí)保持清醒的頭腦，理清明年的工作思路，重點(diǎn)要在以下幾個(gè)方面狠下功夫：
1、加強(qiáng)日常管理，特別是抓好基礎(chǔ)工作的管理。
2、對(duì)內(nèi)加大員工的培訓(xùn)力度，全面提高員工的整體素質(zhì)。
3、樹立對(duì)公司高度忠誠(chéng)，愛崗敬業(yè)，顧全大局，一切為公司著想，為公司全面提升經(jīng)濟(jì)效益增磚添瓦。
4、加強(qiáng)和各部門、各兄弟公司的團(tuán)結(jié)協(xié)作，創(chuàng)造最良好、無間的工作環(huán)境，去掉不和諧的音符，發(fā)揮員工最大的工作熱情，逐步成為一個(gè)最優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。
2021上半年銷售店長(zhǎng)工作總結(jié)五：伴隨著新年鐘聲的臨近，我們依依惜別了緊張、忙碌的20__年，滿懷熱情和期待的迎來了光明燦爛、充滿希望和激情的20__年。一轉(zhuǎn)眼，半年馬上就過去了，在今年的工作中，付出了很多努力，在自己的工作崗位上也取得過好成績(jī)，像__店的斷碼銷量條數(shù)一直都是幾個(gè)店當(dāng)中最好的，__店的斷碼銷量條數(shù)也在不斷的上升，對(duì)與每個(gè)月的斷品種更是非常的關(guān)注，每個(gè)月都能完成任務(wù)。對(duì)與店面的一日工作流程及公司基本規(guī)章制度都在嚴(yán)格的執(zhí)行中，店面的員工穩(wěn)定性也比較強(qiáng)，平均都在公司工作了半年以上了，對(duì)公司也是比較認(rèn)可的。但還是沒有用100%的心去工作，所以感到非常慚愧，今年整體來說店面業(yè)績(jī)沒有完成30%，銷售單價(jià)雖然比去年是上升了40%，但整體條數(shù)只上升了16%。
回顧這半年以來所做的工作，心里頗有幾份感觸。在過去的時(shí)間里，首先感謝公司給予我這樣一個(gè)發(fā)展的平臺(tái)，和用心培養(yǎng);感謝領(lǐng)導(dǎo)給予工作上的鼓勵(lì)和督促。讓我學(xué)到了很多的銷售和溝通管理技巧，并順利的為下一步的公司發(fā)展邁出了第一步。其次感謝我的這個(gè)團(tuán)隊(duì)，感謝同事們?cè)诠ぷ魃系南嗷ス膭?lì)和配合。他們所有人都有值得我去學(xué)習(xí)地方，我從他/她們身上學(xué)到了不少知識(shí)，讓自己更加的成熟。
通過今年來不斷與公司銷售管理模式進(jìn)行磨合，我也更加的認(rèn)識(shí)到了，一個(gè)做銷售店長(zhǎng)的知識(shí)面、社交能力和熟悉產(chǎn)品知識(shí)技巧訣定了一個(gè)店長(zhǎng)及銷售人員的銷售能力。為此，通過這么久的工作積累。我認(rèn)識(shí)到自己現(xiàn)有的不足和長(zhǎng)處?，F(xiàn)將全年來的工作和感受總結(jié)如下：
一、客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在
1)銷售工作最基本的顧客維護(hù)量太少。記載的貴賓顧客有626個(gè)，其中有389個(gè)老貴賓今年半年沒消費(fèi)過，加上辦過貴賓就來消費(fèi)一次的概括為100個(gè)，從上面的數(shù)字上看我們基本的維護(hù)工作沒有做好。沒能及時(shí)的了解貴賓不來的原因。導(dǎo)致銷售量也不是太理想;
2)溝通不夠深入。員工銷售在與顧客溝通的過程中，沒能把我們產(chǎn)品的價(jià)值十分清晰的介紹給顧客，只是意味的在糾結(jié)價(jià)位提升，沒能說出產(chǎn)品的價(jià)值。也沒了解顧客的真正想法和購(gòu)買意圖，對(duì)顧客提出的疑義沒能及時(shí)給予完美的解答;
3)工作每天/海月沒有—一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果;
4)對(duì)店面要求也不嚴(yán)格，特別是門崗這塊，站崗不及時(shí)，在員工面前缺少說服力，沒有起到號(hào)召力的作用。工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，這些問題都是下—步需要盡快改進(jìn)的;
5)因?yàn)閭€(gè)人不夠勤快、沒有嚴(yán)格要求自己，所以沒有好好的關(guān)注庫(kù)存銷量。22店從5月1開業(yè)———9月份女褲一直占比都比較高73%男褲只占27%后來意味的要求提高男褲比例，這樣想著同樣也在提高銷量，結(jié)果在這后來的幾個(gè)月男褲是提上去了女褲卻在一直下降，這是自己不關(guān)注庫(kù)存銷售導(dǎo)致的，現(xiàn)在就開始改進(jìn)這一系列的問題。以上是自己做的好的及不好的和需要改進(jìn)的問題，望領(lǐng)導(dǎo)給予監(jiān)督，幫助和提寶貴意見。
二、20__年工作計(jì)劃
1)銷售目標(biāo)
今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月完成去年的同期實(shí)際完成條數(shù)。然后把任務(wù)分解到每月，每周，每日，以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到每個(gè)員工身上，要求店長(zhǎng)要統(tǒng)計(jì)完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。
2)提高團(tuán)隊(duì)團(tuán)結(jié)和配合
提高團(tuán)隊(duì)團(tuán)結(jié)及配合和團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵，一—切銷售業(yè)績(jī)都起源于有—一個(gè)好的銷售人員，建立—支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是店面的根本。所以__年工作中我要建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。并計(jì)劃建立人員的穩(wěn)定性及人員工作的穩(wěn)定性。
3)要時(shí)刻關(guān)注好庫(kù)存，并熟悉每個(gè)品種的產(chǎn)品工藝，并把控好應(yīng)季及過季產(chǎn)品的結(jié)點(diǎn)，要求員工每天做好產(chǎn)品分析及產(chǎn)品介紹
4)人員的培養(yǎng)
_店__以逐漸成熟，準(zhǔn)備培養(yǎng)她們倆望店長(zhǎng)方面發(fā)展，她們倆對(duì)工作也比較認(rèn)真負(fù)責(zé)對(duì)這方面的也有較大意愿。__店__：對(duì)__店所有工作及其付責(zé)任各個(gè)方面表現(xiàn)都比較優(yōu)秀，每個(gè)月都是店里的最高銷售人員。所以20__年我強(qiáng)力推薦__擔(dān)任__店店長(zhǎng)已職。望領(lǐng)導(dǎo)考察并給這個(gè)發(fā)展的機(jī)會(huì)。
三、對(duì)公司的提議
參加銷售實(shí)踐心得體會(huì)【1】
在過去的這個(gè)假期應(yīng)該是我到大學(xué)以來最難忘的一個(gè)假期了，因?yàn)槲医?jīng)歷了以前的假期生活中從未有過的體驗(yàn)和實(shí)踐，因?yàn)檫@個(gè)假期讓我體驗(yàn)到了成為一個(gè)社會(huì)人的艱辛，也讓我深深的體會(huì)做銷售的艱辛與磨練，但是我也在這次的實(shí)踐中學(xué)到了很多和成長(zhǎng)了好多。
在這個(gè)假期剛剛開始時(shí)我和同學(xué)們約起來想要找到一份與我們所學(xué)的專業(yè)有關(guān)的工作做，可是經(jīng)過了對(duì)酒店和旅行社的詢問后我們的計(jì)劃沒有實(shí)行，但是這一切也沒有打滅了我的決心，因?yàn)槲矣X得每次假期我們都只是回到家里幫忙做點(diǎn)家務(wù)活以后就無所事事，只能在家里面做無聊事對(duì)于我們大學(xué)生來說是沒有意義的，我覺得我還是留在學(xué)校，離開父母的支持與幫助，然后靠自己的能力去找到一份工作，并且把那份工作給堅(jiān)持下去是十分有必要的。所以我決心要留在學(xué)校，并且找到一份工作，最后把這份工作給堅(jiān)持到底?；侍觳回?fù)有心人，我在剛考完試的那天在街上四處尋找打工處時(shí)就在全球通信城的門口看到了一個(gè)招聘告示，我打通了那個(gè)電話，里面的人通知我說明天兩點(diǎn)鐘過來辦事處進(jìn)行面試，于是這通電話也給了我和我的同學(xué)們希望，第二天我就叫上了他們和我一起去面試，我希望我們都能面試通過后有一份工作，并且大家都留下來互相照應(yīng)。
一 、面試
這次面試是我見過最特殊的一次，因?yàn)橐郧霸趯W(xué)校里的模擬面試都只是模擬，與現(xiàn)實(shí)還是存在著很大的差別的，并且這次面試我們的是一個(gè)很厲害的人物，他的面試就讓我產(chǎn)生了一個(gè)念頭，我能跟著他混，一定能學(xué)到很多的東西。他的面試確實(shí)很經(jīng)典，他給我的第一印象就是一個(gè)在校就讀的大學(xué)生，我想他一定是哪個(gè)老總他兒子或弟弟來玩他的電腦，可是在我眼前的這個(gè)黃毛小子居然就是管理和培訓(xùn)我們的金立手機(jī)XX市區(qū)的業(yè)務(wù)（也就是行業(yè)內(nèi)人事所稱的“老大”）。他首先讓我們自己自愿的起來做自我介紹，他問到誰要第一個(gè)做自我介紹時(shí)我突破了自己，我勇敢的做了自我介紹，他點(diǎn)點(diǎn)頭讓我過去他的桌子上把我的聯(lián)系方式、姓名等留下，他又問到第二個(gè)呢？我叫我老同學(xué)起身做完自我介紹，第一輪的人有十多個(gè)，他最后只留下了我和我老同學(xué)兩個(gè)人。當(dāng)我們的第一輪面試過后又來了二三十個(gè)人進(jìn)來進(jìn)行面試，他用了很多很經(jīng)典的折磨人的面試方式在我們身上，最后在那四十多個(gè)來面試的人里他只留下了我們七個(gè)人。我的同學(xué)們?nèi)勘凰蕴?，和我們同路來的只有我和我老同學(xué)是幸存者，我和我老同學(xué)能一直經(jīng)歷他的面試磨練的一個(gè)原因是因?yàn)槲覀兟牪黄鹚f的一句話就是“你們師院的學(xué)生就這么一點(diǎn)水平??？”我覺得即使不能留下也不能丟我們師院的臉，我們師院學(xué)生的水平不是說有限就有限的，第二個(gè)原因是像他說的我們是他選出來的精英，他不會(huì)看錯(cuò)人。在面試過后，我覺得讓我感到安慰的不僅是我們是幸存者，而是他在面試過后用了很肯定的語氣說：“在今天的面試中我最滿意的是楊梅和莊云鳳，他們是比較適合銷售的，你們?nèi)绻B銷售都做得很好，那么以后在社會(huì)上也就沒有什么是做不好的?！?/p>
二、培訓(xùn)
當(dāng)我們經(jīng)過了他算得上是十分殘酷的面試后，我們留下來的七個(gè)人要面對(duì)的就是他所謂的魔鬼式的閉封培訓(xùn)式修煉。培訓(xùn)的第一天他叫我們做的第一件事就是學(xué)會(huì)我們的隊(duì)歌《中國(guó)軍歌》，我現(xiàn)在都能一點(diǎn)不誤的把整首歌唱下來“向前、向前、向前，我們的隊(duì)伍向太陽(yáng)……”，因?yàn)檫@首歌是從那次以后的每次我們培訓(xùn)和開會(huì)都要唱的，不過說實(shí)話我對(duì)那首歌從很反感到了喜歡，因?yàn)樗_實(shí)存在著一股力量。他教我們唱隊(duì)歌，然后又給我們小組起了個(gè)名字叫“超級(jí)突擊隊(duì)”，我就好像成了大家默認(rèn)的隊(duì)長(zhǎng)。有時(shí)會(huì)感覺怪怪的，感覺自己像特工，不過在勞累之余我們確實(shí)學(xué)到了很多。他教了我們很多，他不僅僅讓我們認(rèn)識(shí)和熟悉了金立的很多款機(jī)子，他也讓我們認(rèn)識(shí)了金立這個(gè)品牌和團(tuán)隊(duì)，他讓我們感覺到了成為金立團(tuán)隊(duì)隊(duì)員的榮幸，當(dāng)然也有一份艱辛。四天的培訓(xùn)我們小組成員都堅(jiān)持了下來，他對(duì)我們的堅(jiān)持也感到欣慰，其實(shí)我們留下來并堅(jiān)持到第四天就是想向他證明我們師院的學(xué)生不僅僅有那么點(diǎn)水平。當(dāng)培訓(xùn)結(jié)束后，第四天下午我們就穿上了他為我們小組特制的服裝進(jìn)入賣場(chǎng)，實(shí)際與培訓(xùn)是不同的，盡管我們經(jīng)過了四天的培訓(xùn)，但是那天下午我們一臺(tái)機(jī)子也沒有賣出去。
三、走上工作崗位
培訓(xùn)過后他給我們分配了任務(wù)，雖然我們?cè)谂嘤?xùn)期間沒有賣出去機(jī)子，但是他說他沒有對(duì)我們失去信心，他說他相信我們是可以的，只要我們賣出去第一部，后面就會(huì)擋也擋不住。第一天，他把我們都分開了，把我們七個(gè)人分到了四個(gè)全球通信城的店里，我和我老同學(xué)被單獨(dú)分到了一個(gè)小店里，而有三個(gè)人則被他開除了，因?yàn)樗麑?duì)他們的表現(xiàn)不滿意，還有另外的兩個(gè)人也被單獨(dú)分到了另一個(gè)小店里。第一天的工作我和我老同學(xué)就給了他意外的驚喜，因?yàn)槲覀儍蓚€(gè)在小店里賣出了三臺(tái)的好成績(jī)，聽店里的員工們說很少有小店里會(huì)一天能賣一個(gè)牌子的機(jī)子達(dá)到兩臺(tái)以上的，而我們卻做到了，而且那天連大店里都賣不過兩臺(tái)，而另外的那兩個(gè)人就沒有收獲了，他們一臺(tái)也沒有賣出
去，看到他們的失落，我們也就只能給予鼓勵(lì)了。第二天的工作安排還是和第一天一樣，我和我老同學(xué)合作還是賣了兩臺(tái)，店里面的店員都夸我們能干、勤快，因?yàn)閷?duì)于一個(gè)小店來說有很多牌子會(huì)連續(xù)幾天不開張，而我們卻打破了那一點(diǎn)。而他們第二天也開了張，但是有一個(gè)人卻說她沒有心思再在小店里干了，她覺得在小店里根本就賣不了多少，她說如果第三天還是在小店，她就退出，結(jié)果她退出了，因?yàn)榈谌爝€是一樣的安排。
就這樣，到第三天的時(shí)候，我們突擊隊(duì)的隊(duì)員只剩下了三個(gè)人，然后的安排還是一樣的，我和我老同學(xué)一起在一個(gè)店，另一個(gè)人在一個(gè)店。當(dāng)過了幾天后情況也就變了，她也走了，她不是被開除或堅(jiān)持不了，而是被他調(diào)到了別處，就這樣，我們隊(duì)的隊(duì)員只剩下了我和我的老同學(xué)。后來的日子，我們就各自分到一個(gè)小店，各自賣各自的機(jī)子。
四、感悟
如果說鍛煉人，我覺得賣手機(jī)是很鍛煉人的，因?yàn)樵谶@樣一個(gè)通訊十分發(fā)達(dá)的信息時(shí)代，手機(jī)已經(jīng)成為了一個(gè)很大眾化的東西，而在手機(jī)行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)也是十分殘酷的，在賣手機(jī)的時(shí)候的種種辛酸只有我們經(jīng)歷過的人才會(huì)知道。有幾次我們都要堅(jiān)持不下去了，我們也差點(diǎn)退出了這個(gè)辛苦的游戲，但是后來還是堅(jiān)持了下來。
在我們工作期間，我們的主要任務(wù)就是賣手機(jī)，但是我們也在做一個(gè)“繽紛夏日，暢享金立”的學(xué)生特惠季活動(dòng)，這個(gè)活動(dòng)一來是推動(dòng)金立手機(jī)的暢銷，二來就是將金立手機(jī)從人們觀念中的商業(yè)人士專用手機(jī)推向大眾化手機(jī)而推廣銷路。
對(duì)于我來說，我覺得這次假期我確實(shí)學(xué)會(huì)了很多，畢竟走進(jìn)了社會(huì)和我們?cè)趯W(xué)校里會(huì)有很多的差別。在學(xué)校里會(huì)有老師和同學(xué)的幫助，但是在社會(huì)上很多都還要靠自己，但是有時(shí)候只要你真心待人也會(huì)交到很多的朋友，也會(huì)有這些朋友幫你，當(dāng)然也會(huì)經(jīng)歷被別人從背后捅一刀的痛苦，但是再怎么說，我不能否認(rèn)的就是經(jīng)過了這個(gè)假期我確實(shí)長(zhǎng)大了很多
參加銷售實(shí)踐心得體會(huì)【2】
自8月1日起，在半個(gè)月的工作中我參加了該公司的銷售實(shí)習(xí)?！盎侍觳回?fù)有心人”通過努力我終于在最后一個(gè)星期里做成了兩擋生意。為了這擋生意我做了很多功夫：背熟資料，市場(chǎng)調(diào)查，，總結(jié)前幾次失敗原因等等。通過這兩個(gè)星期的銷售實(shí)習(xí)使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事，根本不是讀書時(shí)想象的那樣簡(jiǎn)單。同樣也使我深刻體會(huì)到在學(xué)校學(xué)好專業(yè)知識(shí)固然很重要，但更重要的是把學(xué)到的知識(shí)靈活運(yùn)用到實(shí)踐中去。
在為期半個(gè)月的實(shí)習(xí)里，我象一個(gè)真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經(jīng)不是一個(gè)學(xué)生了，每天點(diǎn)起床，然后象個(gè)真正的上班族一樣上班。實(shí)習(xí)過程中遵守該公司的各項(xiàng)制度，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí)，. 一個(gè)月的實(shí)習(xí)使我懂得了很多以前不知道的東西，對(duì)伊旗萬力房地置業(yè)有限公司也有了更深的了解。
實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)也打開了視野，長(zhǎng)了見識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試。我想，作為一名即將畢業(yè)的大學(xué)生，建立自身的十年發(fā)展計(jì)劃已迫在眉睫，不是嗎
最后衷心感謝伊旗萬力房地置業(yè)有限公司給我提供實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)!
暑假社會(huì)實(shí)踐心得【3】
根據(jù)學(xué)校暑假安排社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，我開始尋找適合的兼職，起初我去了幾家大公司應(yīng)聘柜臺(tái)營(yíng)業(yè)員，但都因?yàn)椴徽卸坦ざ换亟^，我感到有些失望。在連續(xù)十幾天不懈努力下，我終于獲得了在移動(dòng)通信單位兼職的機(jī)會(huì)。這20天（7.21-8.12，星期天休息）的社會(huì)實(shí)踐是我第一次踏入社會(huì)的見證，從中我學(xué)到了書本上不曾學(xué)到的東西，也是我人生的第一次歷練。
在該單位我擔(dān)任銷售營(yíng)業(yè)員，由于第一次推銷商品有很多地方不太懂，需要去學(xué)習(xí)。剛開始我向一些有經(jīng)驗(yàn)的營(yíng)業(yè)員請(qǐng)教，學(xué)習(xí)他們的溝通技巧與推銷方式。我大致明白了推銷時(shí)是需要針對(duì)不同的消費(fèi)群體提供給他們合適的產(chǎn)品，然后依次對(duì)產(chǎn)品的功能、型號(hào)、外觀、品牌以及銷售情況進(jìn)行講解，找到他們看中的幾個(gè)產(chǎn)品的共性與特性。對(duì)于顧客的問題也要耐心傾聽與作答。剛開始推銷時(shí)，由于我不太專業(yè)，有時(shí)會(huì)被顧客的問題問得啞口無言，還挨了不少罵。不過我并沒有放棄，下班回家后打開電腦在網(wǎng)上搜索有關(guān)所銷售手機(jī)的資料以及其他品牌不同型號(hào)的手機(jī)在各方面的對(duì)比，然后作個(gè)總結(jié)并溫習(xí)顧客的問題。如果還有不懂的地方，我會(huì)在網(wǎng)上交流群中提出來，請(qǐng)教一些專業(yè)的銷售人士。每天我都會(huì)做這樣的工作，來提高這方面的專業(yè)知識(shí)，時(shí)間長(zhǎng)了，漸漸地有了一些經(jīng)驗(yàn)。
縱觀三季比賽，從108到36強(qiáng)，從36到12強(qiáng)，從12到5強(qiáng)及最終的冠軍，每一場(chǎng)比賽的參賽項(xiàng)目，我都做了詳細(xì)的筆錄，最后歸類總結(jié)出來，作為自己參與創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的寶貴參考。為什么把別人已經(jīng)做了的項(xiàng)目還拿來參考呢，原因就是這些參賽的選手是三季比賽歷時(shí)三年，從全國(guó)近40萬創(chuàng)業(yè)報(bào)名選手中硬的，就像在天山的雪峰上長(zhǎng)出的雪蓮，那就一個(gè)字，難，其價(jià)值就可見一般了。再有所有參賽的項(xiàng)目，雖隔行如隔山，但隔行不隔理。
下面就是三個(gè)賽季中，每季36強(qiáng)共108個(gè)項(xiàng)目的分類總結(jié)：
1.電子科技產(chǎn)品：移動(dòng)電源生產(chǎn)，文語通PDA（聾啞用戶），生物材料醫(yī)用項(xiàng)目（導(dǎo)尿管），傳染呼吸疾病試劑項(xiàng)目，航模玩具項(xiàng)目（遙控直升機(jī)），生物科技項(xiàng)目（奶牛乳房炎治療），水系統(tǒng)計(jì)算處理軟件，醫(yī)療檔案管理軟件，貼片熔斷器生產(chǎn)，電解制水機(jī)（家用），紅外感應(yīng)潔具（節(jié)水），臺(tái)式機(jī)基本配置產(chǎn)品（攢機(jī)、個(gè)性外型基準(zhǔn)），硬盤錄像機(jī)（160G，電視、AV、照片管理）
2.設(shè)備制造：供熱節(jié)能環(huán)保裝置，商用節(jié)能灶具，尾礦處理再開發(fā)項(xiàng)目，太陽(yáng)能中央空調(diào)項(xiàng)目，調(diào)速電機(jī)（機(jī)床、起重設(shè)備應(yīng)用）
3.農(nóng)產(chǎn)品：生態(tài)托豬養(yǎng)殖（農(nóng)戶），籠蜂養(yǎng)殖推廣（蜜蜂），生豬養(yǎng)殖屠宰項(xiàng)目，農(nóng)牧畜產(chǎn)品養(yǎng)殖項(xiàng)目（牛）
4.服務(wù)類：洗衣皮革護(hù)理連鎖店，社區(qū)美鞋連鎖（擦鞋），便利店連鎖推廣，健康體檢會(huì)員服務(wù)中心（建全國(guó)數(shù)據(jù)庫(kù)檔案），早期腫瘤醫(yī)療檢驗(yàn)中心，兒童近弱視治療服務(wù)連鎖（中醫(yī)），火鍋連鎖經(jīng)營(yíng)（不上火配方），咖啡連鎖推廣（客戶要求配比），中國(guó)健康餐飲品牌連鎖推廣（中高端、中國(guó)的哈根達(dá)斯），校園餐飲管理連鎖，電動(dòng)車維修服務(wù)連鎖，汽車用品服務(wù)連鎖，殯儀服務(wù)連鎖（追憶生平），養(yǎng)老院（高端），公寓租賃（家，高端），專業(yè)勞務(wù)派遣（零售、餐飲），人力資源服務(wù)（電子、信息廠家勞務(wù)培訓(xùn)派遣），直復(fù)式行銷企業(yè)的專業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)，旅游資源開發(fā)經(jīng)營(yíng)（北京長(zhǎng)城），旅游房地產(chǎn)交易項(xiàng)目（分時(shí)度假共享產(chǎn)權(quán)），禮品團(tuán)購(gòu)服務(wù)（廠家或機(jī)構(gòu)），通用積分卡，移動(dòng)客戶營(yíng)銷信息平臺(tái)（折扣信息，網(wǎng)站、手機(jī)、呼叫中心來實(shí)現(xiàn)）
5.家居消費(fèi)品：自制陶瓷工藝品連鎖店（景德鎮(zhèn)瓷器，陶吧），普洱茶推廣（品牌+OEM），女性用品店社區(qū)連鎖，硅膠貓砂產(chǎn)品，整套辦公家具推廣(品牌+OEM)，沙發(fā)連鎖經(jīng)營(yíng)（品牌+OEM，中低端），木業(yè)地板（曲線），鋁合金門窗生產(chǎn)，衛(wèi)浴產(chǎn)品（品牌+OEM），非白色陶瓷衛(wèi)浴(設(shè)計(jì)＋OEM)，旅游用品生產(chǎn)項(xiàng)目（戶外），體育紀(jì)念品發(fā)行（奧運(yùn)，冠軍），動(dòng)漫城（市場(chǎng)、超市招商經(jīng)營(yíng)）
6.文化廣告類：專列韻母字典（編排出版），戶外交通候車亭媒體廣告，觸摸一體機(jī)媒體廣告（信息傳播），企業(yè)網(wǎng)絡(luò)自助平臺(tái)（視屏廣告制作和投放），高校媒體資源廣告開發(fā)，車載LED屏戶外媒體廣告，電動(dòng)環(huán)保車媒體廣告
7.培訓(xùn)類：美容美發(fā)培訓(xùn)學(xué)校，軍事拓展培訓(xùn)，大學(xué)生職業(yè)素質(zhì)教育培訓(xùn)，中小企業(yè)管理培訓(xùn)，高端成人英語培訓(xùn)學(xué)校，快消品經(jīng)銷商培訓(xùn)，電子商業(yè)實(shí)戰(zhàn)模擬培訓(xùn)（EMBA、商學(xué)院課程）
8.互聯(lián)網(wǎng)站：Web3.0網(wǎng)絡(luò)技術(shù)開發(fā)，綜合通信服務(wù)網(wǎng)站（IP與電話手機(jī)，視屏?xí)h），3G生活網(wǎng)（手機(jī)電子會(huì)員卡），網(wǎng)絡(luò)數(shù)碼沖印，珠寶電子商務(wù)網(wǎng)站，醫(yī)藥服務(wù)網(wǎng)站（藥店、視屏虛擬醫(yī)院），社區(qū)百姓服務(wù)網(wǎng)站，知識(shí)產(chǎn)權(quán)信息服務(wù)網(wǎng)站，誠(chéng)信網(wǎng)（誠(chéng)信信息采集交易），中產(chǎn)階級(jí)服務(wù)會(huì)所網(wǎng)（信用認(rèn)證），出國(guó)中介服務(wù)網(wǎng)（留學(xué)、勞務(wù)，視屏信息交流），電影顧問網(wǎng)站（提供短片、經(jīng)紀(jì)、顧問、包裝、技術(shù)服務(wù)），自由職業(yè)服務(wù)網(wǎng)（設(shè)計(jì)、撰稿，訂單團(tuán)隊(duì)），金融產(chǎn)品資訊服務(wù)網(wǎng)站（中國(guó)的路透社），積分兌換服務(wù)網(wǎng)站，解決網(wǎng)（中小企業(yè)財(cái)稅、法律訂單服務(wù)），企業(yè)秘書信息服務(wù)網(wǎng)站，加速網(wǎng)（普及電腦知識(shí)、軟件），廣告營(yíng)銷服務(wù)網(wǎng)站，同城旅游網(wǎng)，精確交友搜索網(wǎng)站(定時(shí)、定點(diǎn)、定性)，百合婚戀婚慶服務(wù)門戶網(wǎng)站（婚慶監(jiān)理），GBQ交友網(wǎng)站（18至25年齡），寵物婚姻網(wǎng)站，商業(yè)交際網(wǎng)站(高端領(lǐng)導(dǎo)網(wǎng)上會(huì)所)，軟件銷售網(wǎng)站（各類軟件），外包軟件服務(wù)網(wǎng)（外包軟件訂單服務(wù)），運(yùn)動(dòng)服務(wù)網(wǎng)站（教練、釘場(chǎng)館），采購(gòu)服務(wù)網(wǎng)站（用商務(wù)網(wǎng)站搜集信息（阿里等）＋OEM訂單生產(chǎn)），購(gòu)樂網(wǎng)（團(tuán)購(gòu)服務(wù)），購(gòu)物搜索網(wǎng)（搜索全國(guó)線上零售商），會(huì)員購(gòu)物網(wǎng)（廠家生產(chǎn)視頻監(jiān)控），綜合優(yōu)惠購(gòu)物網(wǎng)站（簽約會(huì)員商家），同城網(wǎng)上購(gòu)物網(wǎng)站（簽約本城商家），商超導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站（特價(jià)打折信息，2次參賽）
我們做一下項(xiàng)目的大概比例分析：電子科技產(chǎn)品類的項(xiàng)目占12％，設(shè)備制造類的項(xiàng)目占4％，家居消費(fèi)品類的項(xiàng)目占12％，農(nóng)產(chǎn)品類的項(xiàng)目占3％，服務(wù)類的項(xiàng)目占21％，文化廣告類的項(xiàng)目占6％，培訓(xùn)類的項(xiàng)目占6％，互聯(lián)網(wǎng)類的項(xiàng)目占33％。從上面的項(xiàng)目拓開來看，三季36強(qiáng)的108個(gè)項(xiàng)目，涵蓋了產(chǎn)業(yè)布局的三大產(chǎn)業(yè)，農(nóng)業(yè)、工業(yè)制造和服務(wù)業(yè)，只是在其中創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的偏重不同?？傮w來說，服務(wù)業(yè)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目比重要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于制造業(yè)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。提升和整合產(chǎn)業(yè)或行業(yè)價(jià)值的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，要遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于真正創(chuàng)造新價(jià)值的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。營(yíng)銷渠道中，輔助的、服務(wù)的、中介類的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于上下游供應(yīng)的、制造的、銷售類的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。
至此，我們要問，選拔出的這三季108強(qiáng)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，是否代表著中國(guó)年輕創(chuàng)業(yè)選手的真正創(chuàng)業(yè)方向。如果是的，那么我們看一看，這些項(xiàng)目是否體現(xiàn)出了國(guó)家目前所倡導(dǎo)的，從中國(guó)制造向中國(guó)創(chuàng)造轉(zhuǎn)變的產(chǎn)業(yè)政策發(fā)展方向。無疑，我們從這些創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目中沒有更多的看到代表中國(guó)創(chuàng)造的新技術(shù)、新發(fā)明、新科研，具有核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。
