時間：2023-03-08 15:32:47
序論：在您撰寫學生會文體部年度總結時，參考他人的優(yōu)秀作品可以開闊視野，小編為您整理的7篇范文，希望這些建議能夠激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，引導您走向新的創(chuàng)作高度。
時間猶如間隙中的沙一瞬間便消失無蹤，很快就到年底了，很快就要開展下一年的工作了，肯定感想頗多吧，該總結這一年的得與失，為下一年的工作奠定基礎了。小編為大家準備了學生會文體部個人年度工作總結，希望對大家有幫助。
學生會文體部個人年度工作總結一
20_年的尾聲已悄然臨近，回顧這下半年我系文藝部的工作，可謂是緊張而又忙碌。在這半年中，有疲憊有辛酸，但的收獲還是莫過于這半年內文藝部的成長。文藝部先后組織參與并發(fā)揮積極作用。主要有兩個大的工作：模擬聯(lián)合國大賽，校園風采大賽。
一、活動回顧
1、模擬聯(lián)合國大賽。此活動為我系的立項活動，并在全校范圍內得到了大力支持，文藝部與學生會各部門相互配合，申請場地，場地布置等一系列前期準備工作，使本次活動的順利舉辦發(fā)揮了積極的作用。
2、校園風采月。校園風采月的舉辦可謂是下半年全校比較有轟動效應的一個“盛世活動”，我文藝部與七系八系一同參與?？倳捻椖扛倶瞬@得了成功，承辦舉行了“校園風采月——中英雙語綠之誦讀”，此項活動一經舉辦便獲得了全校同學的積極參與，從報名到正式比賽開始，先后有60名同學參與，獲得了全校同學的積極評價。
二、活動經驗
1、不僅依靠自己，更要尋求多方努力。一個大型活動項目的舉辦單獨依靠自己的力量來成功的完成是困難并且單調的，多方的努力能夠使活動更加流光溢彩大放光芒。風采月的舉辦就是一個成功的例子，我們系不僅靠自身的力量贏得了比賽的承辦，更靠著其他院系的一同努力來使校園風采月變成了空前的盛世活動。
2、通力合作，共創(chuàng)未來。模擬聯(lián)合國的成功舉辦和風采月的承辦更充分的說明了這一點，文藝部和其他部門心無芥蒂全力配合才使兩個大型活動取得了圓滿成功。
三、活動心得
招新人員的選擇。文藝部招收新成員時考慮了眾多因素以求吸納辦事效率的部員，有很多經驗，特別是如下一點：平衡考慮參與社團活動的人員，過多者不吸納，最多社團不要超過一個，原因如下：
1、有社團工作經驗的人在人脈上和活動經驗上有著優(yōu)勢，便于日后工作的自覺性和預見性，提高了工作的效率，也為我系在日后工作上與其他組織建立良好的工作關系。
2、社團活動過多者不吸納，此部分人員不能固定在一處，導致在系內承辦活動時精力分散，大大降低了工作的效率和成果。
20_年我們得到了經驗不足也取得了成功，文藝部全體期待在20_年與各部們通力合作取得更加輝煌的業(yè)績。
學生會文體部個人年度工作總結二
不知不覺一學年快要結束了，__年的工作已接近尾聲，我們的工作步伐已邁向了__年，為了促進我校文藝事業(yè)，提高我校的文藝水平，彰顯當代學生的精神風貌，展現(xiàn)我校學生風采，豐富同學們的課余文化生活，在部門主管老師的正確領導下，本年度我部門舉行了各式各樣的文娛活動，來增強同學們的凝聚力和團結協(xié)作的能力，同時也增強了我部門成員的綜合素質。在辭舊迎新之時我們回顧一下這學年的工作情況：
1、三月是個多情的季節(jié)，我校開展了以愛為主題的助學活動，為了讓的人參與到愛心的行列，我部門開展了“愛在天地間”卡拉ok歌唱比賽活動，3月26號到31號我們開了文娛委員會議把活動的時間、地點、要求和報名時間、地點都做了詳細說明，還在黃金大道粘貼了海報，我們邀請了學生科老師和其他老師做評委，4月1號到9號我們進行了第一輪海選，我們選出了32名選手進入初賽，4月19到23號我們選出了16名選手進入復賽，5月12號我們進行了“愛在天地間”卡拉ok歌唱比賽的決賽，最后得獎者有八人，通過本次活動讓許多人關注身邊的貧困學生，增強學生的奉獻愛心的積極。希望通過這次活動能夠幫助到需要關注的弱勢群體，也希望類似活動能激發(fā)人的愛心，同時也通過這個平臺來實現(xiàn)和諧校園文明校園。
2、九月是個招兵的好季節(jié)，文娛部工作的展開離不開部長的組織和各干事的支持，為加強和完善本部門的管理工作，經過重重選拔，我們選出了一批活潑、開朗、懂創(chuàng)新、有一定唱、跳功底的同學，這為以后我校舉辦文藝節(jié)目儲備了更加強大的力量。
3、愛一直在延續(xù)，她沒有隨五月的活動結束而流逝，為了能帶動的同學參與其中，9月底我們又策劃了“愛滿人間”合唱比賽，為增強同學們的凝聚力和團結協(xié)作的能力，活動是以班級為單位。這次的活動我們在禮堂進行，我們對服飾、隊形、歌曲等要求更為嚴格，從策劃到實行，十多天的時間里，各班都利用空余時間在練習，大多數(shù)班級都有創(chuàng)新，有的是在動作方面、有的是在隊形方面、有的是在飾物方面等等，12、13號是初賽，12號是08級和09級的合唱，13號是10級，我們是以先到先唱為原則，評委是學生科和團委的各老師，我們部門的干事也各有各的工作分配，有報幕的、管紀律的、統(tǒng)分的等等，我們汲取上次的教訓和優(yōu)良的經驗，不光是為同學們提供一個展示自我的舞臺，更是借此機會鍛煉學生會新老干部的工作能力和相互配合的默契。從策劃到活動的圓滿結束，都離不開各班級的努力配合，各干事的辛勞和各老師的指點與支持。
4、為了促進我校文藝事業(yè)，豐富同學們的課余文化生活，我們于每周四進行查歌登記，我們從紀律、唱歌情況、到課率等方面來進行評分，紀律和唱歌情況好的班級我們評優(yōu)，不唱、紀律差的班級我們評差，評差的班級我們寫明原因交到學生科處，上學期由于自考大專班要考試我們就沒對其評分，這學期我們把自考大專班也加入了查歌行列，我們發(fā)現(xiàn)大多班級唱歌還是很認真，并且也很喜歡唱歌，只有少數(shù)班級紀律不好，但經與班干部交流后也還是在慢慢改善。
這一學期就要結束了，靜下心來想想在文藝部工作的點點滴滴，心里充滿了感動，我們遇到困難從不退縮，知難而進，以團結，樂觀，勇敢的精神迎接挑戰(zhàn)。我部的各成員的合作意識得到了加強，整個文藝部就像一個大家庭，充滿包容，充滿理解，充滿默契，使每一個身在文藝部中的人都感到莫大的驕傲和自豪。在這一年里我們只是做了一些扎扎實實的小事，但也學到了很多，這正是生活的真諦所在，希望文藝部以及整個學生會的同學能再接再厲，使學校的學生工作上一個新臺階，為同學們提供一個豐富多彩的學習、生活環(huán)境。
學生會文體部個人年度工作總結三
冬天來了，冷的味道越發(fā)濃烈，但是寒冷的季節(jié)，阻止不了我們前進的步伐。文娛部，一個充滿笑聲的大家庭，智慧在變換的天氣里閃爍著獨特的光芒，團結讓我們感受溫暖和力量，努力讓我們擁有飛翔的翅膀，進去讓我們收獲著成功的希望，我們的夢想在此刻依然起航。我們部門的工作伴著寒冷的急劇漸入佳境，下面就簡單介紹一下我們部門這個月的工作總結：
1、第一份任務就是籃球賽，籃球賽的比賽過程都讓人激動，我們部門的成員也帶著激情來到賽場上吶喊助威，趕著后勤工作，默默的為他們服務。
2、第二就是校運會，校運會開幕式上有啦啦操比賽，我們文娛部也有付出努力的，個別成員也是比賽隊員，不管是怎樣的環(huán)境，都在努力訓練，惡劣的天氣阻擋不了我們舞蹈的步伐，我們的隊員就像寒冬的精靈一樣跳躍著，綻放著他們的美麗姿態(tài)。
3、第三個任務就是準備“四星大賽”，雖然在這份中作中我們部門扮演的是協(xié)助角色，但是我們部門都拿出了一百二十分的激情與努力，隨著初賽到復賽的輪番pk，我們選出了不少優(yōu)秀節(jié)目，過兩天就是決賽，我們都很期待，不管我們部門扮演著什么角色，我們都會干好自己的本職工作，同時也會積極參與、主動協(xié)助其他同事，為活動的成功取得圓滿成功。
時光流逝，回顧這個月，我們的工作的不足主要在籃球賽上，雖然有付出女里，但是始終覺得成績不那么盡人意，沒有達到預料的那樣激情、動人，主要問題還是隊員的懶散，也許是初到大學，對同學都不太熟悉，賽場上都沒達到那樣的完美配合，希望以后再有這樣的活動，我們能夠讓他們有效的溝通，能夠積極的參與比賽。
我是第三屆法學系學生會文體部部長譚志宇，本人謹代表法學系學生會文體部向您進行20nn-20nn年度文體部之工作總結，
在過去一年的任期中，文體部一方面承擔了法學系內主要文娛、體育工作的策劃與舉辦，另一方面，我部也在校區(qū)化的浪潮中成為校區(qū)學生會與法學系同學之間溝通的橋梁，承擔了一系列校區(qū)活動的系內宣傳與報名工作。本總結中，本人將從文體部概況、活動心得與工作總結三個方面對年度工作進行總結，并力圖提出一些心得與體會，淺陋之處，敬請見諒。
第三屆法學系學生會文體部概況
本屆法學系學生會共由八人組成，部長級三人，干事五人，均來自法學系內部。部長：譚志宇(08行管)；副部長：王玥(08法學)、何賢鵬(08行管)；干事五人：賀欣雨(09法學)、覃豪(09法學)、黎雅欣(09行管)、李煜威(09法學，外招)、冼傳淦(09行管)。在本年度學生工作中，我們力圖最少的人員投入獲得最佳的活動效果，為法學系同學們舉辦豐富多彩的文體活動，為同學們展現(xiàn)文娛、體育方面的才能提供舞臺。
在本任期中，文體部總共策劃并主辦了教師節(jié)向老師送祝福、法學系系內籃球賽、法學系普法晚會、地神爭霸賽第二彈、第一屆法學系羽毛球賽等五項活動。于此同時，我們承辦了珠海校區(qū)運動會法學系入場方陣的排練工作。在此，本人將對上述工作逐一進行總結。
一、教師節(jié)向老師送祝?；顒?。
活動時間：20nn年9月10日
教師節(jié)向老師送祝?；顒优e辦與9月10日教師節(jié)，由于當時各位09級學弟學妹們還沒有報到，故活動主要由文體部三位部長連同秘書處一同負責。
本次活動的經費絕大部分來源于法學系內全體學生。本次活動舉辦之前，我們通過募款的方式成功從各班(06級到08級)籌得活動費用300元(每班自愿為原則出班費50元)，另外從法學系學生會籌款50元，故活動總經費為350元。本次活動的主題為"老師我想對你說"，我們通過向各班同學發(fā)放便箋的方式，讓同學們把心中想對老師們說的話寫下來，后再作回收。隨后我們再將收回來的便條分門別類地放進一系列心形的心意瓶中，配以教師節(jié)精美賀卡一同送給老師們，以聊表謝意。
活動優(yōu)點：
一年以來，老師們不辭勞苦地傳道授業(yè)，想得到的估計不是一份對它們而言微不足道的小禮物，而應該是一份發(fā)自同學們內心的肯定。與以往單純送小禮物和心意卡的形式有所不同，我們相信同學們發(fā)自肺腑的心底話更能夠打動、激勵老師們，也更有利于構架一座連同師生的橋梁。果不其然，活動受到了老師們的一致好評，特別是我系的張朝華老師，更是在績效管理的課堂上對此次活動的心意給予了高度的評價?？吹嚼蠋焸儦g心喜悅的笑容，一切都是值得的。
不足之處：
雖然同學們的真心話往往能夠真切地打動老師們，然而，教師節(jié)在開學第二周，低年級的同學，特別是當時的大二級同學普遍還是第一次上本系老師的課，所以除了張院長、輔導員、龔老師外等一些大二同學們較為熟悉的老師之外，同學們對一些"新"老師想說的話顯得相對較少。因此需要工作人員在事后盡量進行補救，例如一人用三種字體寫祝福等方式給部分老師的心形小瓶增添重量，頗為經典。
總體而言，我們認為，日后再舉辦為老師送祝福行動時還是應該再從"心"出發(fā)，給老師送上真正能代表同學們心聲的祝福，禮物價錢是不重要的，關鍵是要有心意。簡而言之，我認為，形式可以改變，心意一定要傳達。
二、法學系系內籃球賽
活動時間：20nn年
法學系籃球賽是系學生會文體部一年一度的大事，也是新干事們進入文體部后接到的第一份正式工作，對文體部而言，具有不同尋常的意義。
籃球運動一直被譽為世界三大球運動之一，與足球、排球并列，具有廣泛的群眾基礎和參與度。為了充分利用籃球賽事的影響力來達到增強系內凝聚力的目標，我們在本次籃球賽中作了如下的一些改進：
正式建立了法學系女子籃球賽，取代原有的行管、法學女子友誼賽，大大增強了籃球賽的參與度和精彩程度。
體育運動往往被視為男士們表現(xiàn)的舞臺，而女生們往往淪為看客，參與度不高，單純的男子組比賽也往往難以吸引較多女生到場助威。有見及此，本屆文體部銳意革新，大膽利用了"新生期"與系內有效資源，舉辦了第一節(jié)法學系女子籃球賽，成功吸引到6個班級參加比賽，男女子比賽交替進行，既把女生拉進了賽場，也利用女生的同伴效應把另一部分女生拉到場邊當觀眾，可謂一舉多得。
2、在細節(jié)中改進，舉辦一屆更加專業(yè)的法學系籃球賽
法學系學生會成立至今只有三年歷史，故前輩們只是把籃球賽的舞臺搭起來，而細節(jié)方面把握尚有不足，例如上年籃球賽積分都只是用粉筆來記，連記分牌都沒有。要本屆籃球賽中，我們引入了比賽監(jiān)督技術臺制度和記分牌，舉辦了一屆更加專業(yè)的籃球賽。
經驗總結：革新需要決心、信心和耐心
很多事情本身并不是不可行的，只是我們沒有膽量去想，沒有勇氣去做而已。例如本屆法學系籃球賽的女子組比賽一樣，我們提出構想的時候，很多同學都認為方案不可行，難以吸引廣大女生參加。然而，實際情況是，如果我們可以耐心地做好協(xié)調工作，用心地游說同學們報名(具體而言，就是利用人際關系、電話直接聯(lián)系、"多番騷擾"等方式進行游說，統(tǒng)稱為微觀方法)，女生們的參與度還是可以得到保證的。
本次女子組的比賽采取的是半場三人制15分鐘的賽制，在來年的籃球比賽中，文體部可以考慮在報名人數(shù)充足的情況下采用五人制全場比賽(參與度更廣，但考慮到一般女士的體力狀況，可行性不大)，也可以考慮采用半場三人制20分鐘、中間休息3分鐘的賽制(需要從整體考慮時間安排，打太久可能會延誤后面比賽的進度)。
2、賽前做好準備工作，引入各班裁判員制度
一項賽事的成功，離不開周全的前期準備工作。因此，每一場比賽進行之前，我們都需要準備好比賽所需的一些登記資料，如各班隊員名單、比賽數(shù)據(jù)記錄表、裁判員名單等，實現(xiàn)需要一再確認，才能做到萬無一失。另外，計時員、記分員也要在比賽之前做好相關的培訓工作，例如明確什么時候允許叫暫停，什么時候開始提醒時間、倒數(shù)，記分員要了解裁判員手勢的具體含義。
裁判是球場上的法官，其判罰效度及其控制場面能力直接影響到比賽的質量和球員們的情緒乃至主辦方的聲譽，因此，裁判問題是重中之重。
邀請裁判的途徑主要有兩條：
其一，在比賽報名時規(guī)定各班必須提供兩名裁判員，以解決籃球賽的裁判問題。然而，此方法的缺點在于其難以保證裁判的質量。
其二，可以通過校內籃球協(xié)會聯(lián)系籃協(xié)的專業(yè)裁判，這也是本屆賽事的運作方式。然而，此方法的缺點是難以確保每一場比賽都有足夠的裁判(主要是時間配合問題，過度要求也不好)
因此，本人認為，可以采取兩者兩種途徑結合的方式進行裁判的招募，在初賽和女子組比賽中盡量多采用系內的裁判，一旦比賽進入復賽、決賽就采用籃協(xié)專業(yè)裁判，實現(xiàn)效益最大化。
3、籃球賽預算問題
本屆籃球賽花銷接近300元，較去年增加了接近140元?；ㄤN的增加主要是由于增加了女子組比賽，多購置了一些獎品、獎狀。本人認為，在系內資金充足的情況下，我們可以繼續(xù)沿用本年的經費規(guī)模。但如果資金實在不足，可以考慮從減少獎品購買花費方面削減開始(如購買一些價格更低廉的獎狀、獎品)，而不必精簡賽制，減少同學們的參與度。
三、普法晚會
活動時間：20nn年12月4日星期五
普法晚會是法學系每年一度的重頭戲，也是文體部一年中所舉辦的最大型的活動，準備時間超過一個月，總預算超過千元，對我們這樣一個小型組織而言，可謂一件頭等盛事。誠然，本年度普法晚會主要還是繼承了舊有的模式，本屆文體部主要是力求在原有基礎上把工作做細、做好。
教訓總結：前期宣傳工作不到位，過分高估到場人數(shù)，導致出現(xiàn)相對冷場的狀況
晚會當天，由于晚會負責人，尤其是本人譚志宇錯誤估計形勢，錯誤地以為系內同
學都會主動到場觀看普法晚會，因此在晚會開始前一天沒有注意進一步對系內同學做好重復宣傳，到時晚會當天入座率只有6-7成，遠遠低于預期。
另一方面，晚會當天椅子擺放數(shù)量過多也是場面顯得冷淡的重要原因。本人錯誤估計到場人數(shù)，在晚會當天擺放了250張椅子，實際上連同觀眾和演員最多時也只有約180人左右到場，故希望日后文體部負責人，初次擺放的椅子數(shù)量應該在180張左右，開場以后如果人多了，再考慮增加座位也不遲
2、流程安排不合理，與主持人的溝通未能做到萬無一失
由于流程安排不周，導致晚會當天出現(xiàn)了多次領導講話的場面，主體節(jié)目沒有之前就把一部分觀眾"悶"走了。故希望日后文體部能吸收我們這次活動的教訓，只安排一名領導上臺講話就可以了，邀請系主任。
晚會中，我也沒有對主持人做好全面細致的溝通。由于主持人忘記了提醒嘉賓一定要到臺上對節(jié)目進行點評，故出現(xiàn)了嘉賓在臺下點評，臺上空無一人的尷尬場面。當然，如果生命可以重來，本人勢必將嘉賓點評節(jié)目環(huán)節(jié)直接卡之而后快。
3、老師坐席次序安排不周，導致一些老師的不滿
作為本次活動的主負責人，老師課堂上對當天座位排序的批評的場景，至今還歷歷在目，久久不能忘懷。晚會當天，我們次序排布出現(xiàn)了如下一些問題，例如，我們把畢然老師、吳偉東等新老師的座次排在了張靜老師、張朝華老師、龔祥榮老師等資歷較深的老師們之前，造成了相當?shù)膶擂巍Ｆ浯?，我們將輔導員郭老師的座次排在了眾多老師之前，位列系主任劉老師的旁邊，這也是不合適的。在日后的晚會中，我們應該提醒十二分精神把這些看似微不足道的小問題解決好，才能消除老師們不滿意因素，讓他們得以安心地欣賞晚會內容。當然，實現(xiàn)我們應該進行一些準備，例如詢問郭老師各位老師的職務、資歷以安排好坐次。大家可能會覺得這些細節(jié)有吹毛求疵的嫌疑，但作為活動的組織者，我們沒有理由不給予足夠的重視。
此外，在晚會結束之后，我們也應該提醒主席和一部分工作人員歡送老師們離場，最少要走到學活門口。
4、晚會形式缺乏新意
普法晚會舉辦至今已有數(shù)年的歷史，然而，每一年的形式大概也差不多，長此以往，終不得已。我們寄望下一屆文體部能下功夫在晚會的形式、內容等方面進行革新。讓法學系普法晚會能真正得到來自系外同學的關注。
應該繼續(xù)做的一些事情：聯(lián)系職中的同學們
一所大學，應該有海納百川的氣度，大學不應當只是大學生的舞臺，還應該為有熱心體驗大學生活的孩子們提供一個展現(xiàn)的舞臺。因此，來年我們還應該積極聯(lián)系職中的同學們，并繼續(xù)邀請他們前來參與法學系的活動，一方面給他們一個展現(xiàn)自己的機會，另一方面也解決了不少觀眾和節(jié)目上的難題。
2、充分運用熱場工具
今年，我們成功把院學生會的布場經驗應用到普法晚會當中，如舞臺布置、入口布置等，都比上一屆普法晚會有了不少的提高。此外，我們可以繼續(xù)考慮對觀眾發(fā)放充氣棒、熒光棒的工具做活躍氣氛之中，從效果來看，這些小技巧對緩解人數(shù)不足的局面的確產生了積極的影響。
四、法學系地神爭霸賽
活動時間：4月15日、18日進行初賽；4月25日進行決賽
地神爭霸賽是去年法學系文體部開創(chuàng)的一項特色活動，舉辦以來，深受同學們青睞與支持。本屆地神爭霸賽中，我們在繼承的基礎上，把主要精力放在優(yōu)化比賽細節(jié)上，取得了令人滿意的成果。地神大賽雖然是一項與撲克游戲相關的活動，容易給人一種"聚眾賭博"的嫌疑，但我們應該明確舉辦此項活動的要義，即通過人們喜愛的活動形式來為系內交流和凝聚力的提高創(chuàng)造機會。
值得發(fā)揚的地方：參賽人數(shù)創(chuàng)新高
本次比賽共有103名師生報名參與，比去年增加了接近一倍。能取得這樣的成果，文體部干事們可謂功不可沒，特別是覃豪、黎雅欣、賀欣雨三人，幾乎把整個09級內招生都吸引到比賽中來。此外，本次比賽還吸引了龔老師、吳老師、郭老師三位老師參加，為本次比賽過程增添了不少樂趣，也激發(fā)了同學們參與比賽的積極性。
我們以前一向比較忽視系內老師的宣傳工作，總以為老師們會不屑于參加系內組織的活動。事實上，我們發(fā)現(xiàn)系內很多老師是非常珍惜與同學們進行互動的機會，只要有足夠的熱情和耐心，相信我們能吸引的老師參加到活動中來。
2、招待細節(jié)改善
參與者們是否滿意，是活動成功與否的判斷標準。本次比賽中，我們注重提高細節(jié)與服務方面的提升。單單是一杯小小的飲品，就能增加同學們對比賽的一點認同。比賽前裁判員耐心地把規(guī)則講解一次，就能避免許多不必要的誤會，注重細節(jié)，優(yōu)化服務，方能讓活動更加成功。
需要注意的地方：根據(jù)同學們的意愿革新賽制
本次比賽主要提升了服務水平，而在賽制方面是全面繼承上一屆活動的鋤大地形式。據(jù)了解，系內許多同學本身對鋤大地這一撲克玩法并不熟悉，特別是系內的老師們，對鋤大地這一玩法并不了解，參與熱情大為下降。下一屆比賽中，如果我們能豐富比賽形式，考慮引入斗地主等模式，估計有助于吸引師生參與到活動中來。
2、外招生參與度不足
吸引外招生參與系內活動，增強系內凝聚力是首先地神大賽舉辦的重要目的。然而，本次參與活動的外招生人數(shù)只有3人，遠遠低于預期。由于初賽設于周四、周日下午進行，而此時外招生們大多已回澳門，故把比賽時間調整到周一到周三晚上或能吸引外招生參加比賽，當然，此舉也會在一定程度上增大主辦方的工作量與工作壓力。
五、第一屆法學系羽毛球賽
活動時間：20nn年5月22日下午到晚上
在完成第二屆地神爭霸賽以后，文體部決定利用系內剩余的資金舉辦一屆法學系羽毛球賽。羽毛球是我國傳統(tǒng)的優(yōu)勢體育項目，在全國具有深厚的群眾基礎。與籃球、足球等體育賽事不同，羽毛球強調的是運動員的耐力和技術，而不是沖擊力和身體對抗。如果說籃球賽是"力量流"的運動，那羽毛球賽就是一項"技術流"的活動。為了把系內平日深藏不漏的羽毛球健將吸引出來參加學生活動，我們決心要搞一屆法學系羽毛球賽，為的同學提供表現(xiàn)自己的機會
本次羽毛球比賽我們采取的是以班為單位的團體賽，每班最少可以報8名隊員才賽，上限為12人。每一次對陣共分男單、女單、男雙、女雙、混雙五個項目進行。本次共有65人報名參加比賽，加上工作人員、裁判和到場助威的觀眾，本次比賽總共吸引到超過100名系內同學參與，達到了預期目標。
值得肯定之處：
首先，本次比賽共吸引了100名同學參與，特別是調度出相當一部分平時沒有機會表現(xiàn)自己的羽毛球健將參加比賽，成功實現(xiàn)了讓同學參與系內活動的目標。團體賽的比賽模式雖然耗時比較多，但其的確有力地提高了參賽班級的凝聚力和團結精神。每當看到觀眾聲勢浩大的吶喊聲，隊員們之間的相互協(xié)作以及比賽結束一刻，勝利者激情擁抱和失利者間的悉心安慰，本人真切地感受到，再多的汗水，也是值得的。
其次，我們以最快的時間完成了場地租借工作
場地租借問題是羽毛球比賽能否成功舉辦的關鍵。因此，我們在羽毛球比賽舉辦前的一周便已經熟悉了羽毛球場的租用流程，即提早三天致電體育館進行場地預定，現(xiàn)場到場后再付款。由于比賽在周六進行，故我們在周四早上8點50分(體育館8點30分開門)便已經完成了最重要的場地預定工作(賀欣雨)。事實證明，我們的謹慎是正確的。據(jù)悉，周四中午場地已經被全部訂滿，外語學院的羽毛球賽被迫推遲一周進行。從中我得到了兩點啟示：
一、無論租借任何場地，都必須事先通過相關參觀負責人熟悉場地借用流程。
二、對活動舉辦成敗的關鍵要素，務必提醒十二分精神，盡量以最早的時間，最高的效率完成，絕對不能懈怠。
不足之處：
一、羽毛球賽未能成功吸引法學系老師和06級學長的參加
由于5月22日當天晚上全體法學系老師須和06級學長一同參加謝師宴，故本屆羽毛球賽沒能吸引老師們參加到羽毛球比賽中來，錯過了師生交流的一大良機。因此，如果還有機會舉辦羽毛球賽，希望策劃者能夠實現(xiàn)做好相關的時間調查，盡量在一個老師、畢業(yè)生都能參加比賽的時間進行比賽。
二、活動實際花費過多
這是我們第一次舉辦羽毛球賽，故經費預算主要是向其他有舉辦羽毛球經驗的院系借鑒來的。本次比賽實際花費接近800元，可能對系內財政造成了一定負擔。實際上，除必要的場地費和購置羽毛球費以外，我們可以適當減少用于獎品、獎狀方面的支出，把總支出控制在700元以內。
根據(jù)學校工作計劃、各處室工作計劃以及年級德育工作的需要，結合年級學生實際情況，擬成立2016屆學生自主管理委員會，該委員會以學生自我管理，自我教育，自我成長為目的，培養(yǎng)學生的組織管理和協(xié)調能力，為學生的未來發(fā)展做準備，打造學生自主管理特色和良好的校園文化，達到管是為了不管的目的。該委員會是在學校學生處、校團委、年級領導小組的指導下，在各班主任和全體2016屆學生的密切配合下的年級學生的群體組織，是年級組全體學生的忠實代表，是年級組聯(lián)系廣大學生的橋梁和紐帶，是年級實施科學化決策、精細化管理、個性化發(fā)展的必然需求。
一、機構設置
（一）成立工作指導小組
組 長：
副組長：
成 員：
（二）成立學生自主管理委員會
主 席：
副主席：
委 員：
（三）構建學生自主管理體系，開展學生自主管理工作。
1.2016屆年級成立年級學生自主管理委員會。年級學生自主管理委員會將在校團委、校學生會及學校行政領導與支持下，在年級組具體指導下開展工作，在年級組長的指導和各班主任的支持下實施。
2.班級成立班級學生自主管理委員會。班級學生自管會由班委會、團支部組織，實行值日和值周班制度，在班主任的指導下實施。
年級自主管理委員會擬設紀檢部、文體部、宣傳部、生活部、外聯(lián)部、組織部、住宿部；班級學生自主管委員會由各班班主任組織實施，建議由相應的班委擔任。
二、實施過程和操作內容
（一）年級學生自主管理委員會實行日檢查、周匯總、月小結、年度總結制度，嚴格實行“問責制”管理。具體實施內容包括：
1.面向年級學生公開招聘、選拔業(yè)務精煉、組織、管理能力強，責任心強和服務意識濃郁的學生參加自管會，并由學生處、團委或者年級組負責培訓學生會干部，安排和指導值周值日等工作；
2.值周期間，必須嚴格按《丹鳳中學2016屆學生自如管理量化考核辦法》和《丹鳳中學2016屆班級量化考核辦法》履行職責，（如出現(xiàn)不明情況，需在自管會討論后處理，個別超出自管會解決范圍和能力的嚴重問題，需呈報年級組解決），不準出現(xiàn)不負責任的行為。
3.值日、值周結束后由對應的日或周負責人協(xié)同值周年級組長或者值周領導進行日或周總結，同時做好下日或周的交接工作，并將檢查結果計算、匯總、記錄、反饋給自管會領導小組，以期在后面的自管工作中予以改進或修正。
（二）整個自管工作以年級自管會建設為主、以點帶面推動學生自主化管理，推動整個教育教學工作平穩(wěn)、順利、健康、快速的發(fā)展。
1.由年級組組織成立和領導年級自主管理委員會，培訓和指導年級各項自主管理工作；
2、年級組要抓好年級學生自主管理工作，既要步調一致落年級自管會的工作安排，又要發(fā)揮班級學生自管會的積極性，基礎性。創(chuàng)造性的開展工作。
（三） 整個自管工作以以班級自管會建設為輔，帶動年級各項管理制度的落實。班級自管會由團支部、班委會組織，在班主任的指導下依據(jù)下列意見制定本班級學生自主教育管理方案。
1.各班要根據(jù)本班實際，結合學校規(guī)定制訂符合班情的班級管理辦法（例如：班規(guī)、班紀和班級量化考核細則，班干部職責等）；
2.建立健全團支部、班委會。（ 建議：團支部設書記1人，組織委員1人，宣傳委員1人。班委會設班長1人，副班長1人，學習、體育、文藝、安全委員各1人，生活委員2人。）
三、自管會檢查要求、職責
自管會除如下各部負責的常規(guī)工作以外，執(zhí)行學生處、校團委、年級組安排的值周檢查，督促好學生的學習、生活、安全。做好各種記錄，以便工作指導小組查詢、統(tǒng)計，如有特殊情況要向自管會主席請假，并及時與他人調班檢查，不得空崗。
（一）文體部工作職責
1.負責發(fā)動、引導學生鍛煉身體，增強體質，組織全年級同學積極參加各種文體活動；
2.配合團委、音樂、體育組搞好全校性的大型文體活動，抓好課間操、眼保健操及集會檢查，對紀律松懈、無故不上操者予以通報批評，將名單上報年級組；
3.對各班的文藝、體育委員的工作進行監(jiān)督，對指揮不利、行為不規(guī)范的文藝、體育委員給予個別訓練和指導。
4.負責學校、年級組應急疏散、安全隱患報告工作。在我校、年級組舉行活動、會議、集會時，文體部積極配合校治安工作，及時安排人員到位，維護正常的秩序。
5、配合學校做好每年冬季的安全隱患排查工作，體育課督查，第二學期開始的藝術生抽查和其他相關工作。
（二）紀檢部工作職責
1.負責年級同學紀律情況、團活動的檢查、評比、違紀處理工作，召開各班的紀律委員會議，總結年級各班同學的違紀情況，有重大違紀事件立即報告年級組，學生處；
2.協(xié)助學生處做好日常行為規(guī)范的檢查工作如：儀容儀表、服飾、發(fā)型、吸煙、手機、男女生過密接觸等。每日，每周1-2次不定時抽查，對重點部位嚴看死守；
3.對各班的紀律委員的工作進行監(jiān)督，對監(jiān)管不力、行為不規(guī)范的班委紀律委員，給予個別培訓和指導；
4.每天早讀，飯后自修、晚6:30-7：30,9:20-10:20期間巡查教室學生紀律、自習及違紀情況。
（三）生活部工作職責
1.定期召開各班清潔委員會議，布置勞動、衛(wèi)生任務，負責檢查、督促各班教室、公區(qū)衛(wèi)生；
2.協(xié)助學生處、年級組、團委分配好校園勞動、志愿者公益勞動等任務并監(jiān)督檢查勞動的質量和數(shù)量。統(tǒng)籌劃分安排好突擊性和臨時性的勞動、衛(wèi)生任務；
3.課間操教室衛(wèi)生檢查，定期對各班進行清潔衛(wèi)生大檢查；
4.檢查各班校產統(tǒng)計，對各種隱患和校產損失及時向總務處匯報，做到防范于未然，保證學校的正常秩序。
5、組織好學校每年安排給高一部分班級的烈士陵園祭奠先烈活動。
6、做好其他臨時性的相關工作。
（四）外聯(lián)部工作職責
1.主要負責校內外學生活動聯(lián)系，學校與社會、家庭聯(lián)系，如每年中考后的家長會組織、管理工作；
2.協(xié)調好各部門之間的聯(lián)系，如通知開會、突擊檢查的聯(lián)絡工作。
（五）住宿部工作職責
承擔年級校內、校外學生特別是住宿生生活管理的職責，致力于為學生創(chuàng)造一個良好生活環(huán)境。
1.校外管理：值周干事、班級負責校外住宿生的衛(wèi)生習慣的監(jiān)管；
2.寢室管理：男女生宿舍各選一名樓長，每層選一名層長，每間選一名室長，分組、分年級按《丹鳳中學寢室管理條例》進行監(jiān)管。
（1）部長每天進行統(tǒng)計，整理和公布寢室人員歸寢情況、衛(wèi)生完成情況和宿舍秩序；
（2）及時處理寢室內各種違紀現(xiàn)象，定期召開樓長、室長會議，收集、聽取大家對寢室管理方面的意見；
（3）協(xié)助寢管員淡師開展好安全、衛(wèi)生、管理等各項工作，開展好“文明寢室”的評比活動；
（4）定期召開各班生活委員會議，收集、聽取大家對寢室管理方面的意見。
（六）宣傳部工作職責：
1.及時宣傳時事新聞、校內新聞，年級新聞，報道校園文化生活，配合好校園電視臺工作；
2.檢查各班黑板報等工作；
“年年歲歲花相似，歲歲年年人不同”，經過20XX年度學生工作的開展，我們進步了很多。上學期期末，我們也對20XX年學生會工作進行了總結，在這一年，我們將在20XX年的基礎上再創(chuàng)新高。針對20XX年度的學生工作，我們將繼承其開展好的方面，同時改善其欠缺的方面?，F(xiàn)在，我們將對20XX年學生工作進行初步計劃：
一、思想上聽取院學生聯(lián)合會的引導，組織上堅持院學生聯(lián)合會的領導
我們從來都是在院學生聯(lián)合會的指導和監(jiān)督下進行工作和取得進步的。所以在這一年，我們也將堅決執(zhí)行院學生聯(lián)合會的決定和政策。在學生工作開展遇到疑惑和麻煩時，我們會虛心向院學生聯(lián)合會請教，遇到重大問題會及時向上級報告。這是我們在思想上和組織上堅持的原則和作出的保證。
二、對我系學生會工作進行大體上地初步規(guī)劃：
1.進行新學期的第一次干部例會，對這一學期的工作提出幾點要求和希望
在新學期的第一次干部例會上，我們肯定會有很多事情要說，但集中到一點，就是對2013年學生工作的展望，希望學生會各部門把本部門的常規(guī)工作和特色活動開展好，在往年的經驗總結中更進一步。
2.動員學生會各部門一起搞好女生月活動，彰顯我系特色
三月女生月，我們將配合院里面的工作，開展好本系的女生月工作，動員學生會所有成員參與到這個有意義的活動中去，不僅女生部積極組織我系女生參加活動，還有宣傳外聯(lián)部幫拉贊助，勞衛(wèi)部幫忙搞衛(wèi)生抬東西，生活維權部、心理健康教育部搞后勤工作
3.邀請院宣傳統(tǒng)戰(zhàn)部領導講“形勢與政治”報告
我們系準備于四月份在活動中心舉辦“形勢與政治”報告會，屆時邀請學校宣傳統(tǒng)戰(zhàn)部的領導來給我們上課，然后組織全系同學認真聽講，并要求寫聽課感受。
4. 積極準備和組織參與學院“龍虎杯”足球賽
一年一度的學院足球賽也是在四月份舉行，體育部主要負責運動員的比賽事項，生活維權部、心理健康教育部、勤工助學部主要負責后勤工作，監(jiān)察部負責啦啦隊員到場的考勤工作
5.學生干部換屆選舉，“長江后浪推前浪”
我們計劃在5月中旬舉辦我系的學生干部換屆選舉。在選舉之前，對學生會所有成員尤其是干事進行特殊時期的重點培養(yǎng);在選舉之后，請學校或系里有豐富學生工作經驗的領導來給新任學生干部上課培訓。希望學生干部一屆更比一屆好，“長江后浪推前浪”。
6.積極配合系里搞好XX級畢業(yè)論文答辯
配合系里工作，組織搞好畢業(yè)論文答辯。給XX級畢業(yè)的學長學姐安排好畢業(yè)答辯的教室，每個教室安排一位寫字和速記比較好的學生干部去寫畢業(yè)答辯記錄。
7.舉辦考研、選調生的經驗交流會
邀請十位左右的大四學長或學姐為XX、XX年、2013級學生講授他們考上研究生或選調生的經驗，在場學生可向他們提問和請教。
8.進行2013年下學期的第一次干部例會，回望過去，展望新學期
9月份，我們又將迎來新學期的第一次干部例會，在例會上，我們會一起探討上學期學生會開展的工作成效和不足，并作出總結，以更好地去做這一學期的學生工作。同時，我們也會對這一學期的工作進行初步規(guī)劃和強調。
9.迎接09級新生，做好相關迎新工作
我系學生會將和團總支聯(lián)手籌備這次迎新工作，統(tǒng)籌規(guī)劃，合理安排，使各個部門各施其職，各盡其能，同時又能靈活處事，力求本年迎新工作平穩(wěn)發(fā)展。讓家長放心、老師同學滿意，讓新生加快融入大家庭的步伐，共同創(chuàng)建和諧校園。
10.做好軍訓后勤工作，確保軍訓順利進行
我系學生會將安排部分學生干部深入軍訓隊伍當中，按照“二幫一”的原則，每個班級安排兩名學生干部進行蹲點陪護，從生活、訓練、醫(yī)療等方面著手，做到不傷一名同學、不少一名同學，確保軍訓工作順利進行。
11.招聘新干事，注入新的血液
軍訓結束后，我們將招聘新干事，為系里各項工作的開展增添新的活力。在招干方面，我們堅持“既不打擊同學積極性，也要確保干事質量”的原則，從嚴把關，選拔出一批高素質、高能力、具有創(chuàng)新思想的干事，為系里以后的工作增光添彩。
12.組織“龍虎杯”籃球比賽，力爭第一
籃球比賽向來是我系非常重視的一場系級間較量的友誼比賽，我系籃球賽將朝著第一的目標前進，嚴格選拔、嚴格訓練，再輕松比賽，力求為系里取得好的成績。
13.籌備校運會，做好相關后勤工作
一年一度的校運會是我系非常重視的一項集體活動，也能充分調動廣大師生的活動積極性。因此，關于校運會的籌備工作也顯得尤為重要。我系學生會將召開干部例會，商討執(zhí)行方案，制定出一套極具創(chuàng)新而又切實可行的策劃書，讓運動員以最佳狀態(tài)活躍于運動場上，使運動會能夠圓滿結束，并取得優(yōu)異的成績。
14.組織體操比賽，加強同學們的體能訓練
體操比賽能體現(xiàn)當代大學生的青春活力，也能增強同學們的集體榮譽感。我系學生會將安排體育部負責訓練，其他個別部門負責后勤，力求展現(xiàn)中文系的獨特風采，為系里爭取榮譽。
15.開展學風建設活動，提高同學們的學風
為迎接本年十一月的學風建設月，也為了迎接本院今年的本科教學評估工作，我系學生會將制定出一套方案，促進學風建設。如教學樓蹲點、“一幫一”寢室內務蹲點、“學風建設模范班級”評選活動、學期“優(yōu)秀班集體”評選活動等，提高中文系學生的學風、考風、班風，把中文系各班建設建設成為班風優(yōu)良、班級團結的優(yōu)秀班集體。
16.籌備第四屆科學文化藝術節(jié)，豐富同學們的課外生活
我系學生會將配合學校、社團及團總支各部門，合理安排各項活動，使其有序進行，提高同學們的活動參與性，讓他們在參與活動的過程中既娛樂了自己，又增長了知識。
17.組織元旦晚會，帶領全體同學共度新年
元旦晚會帶有辭舊迎新之意，也是在老師和同學們辛苦工作與學習后的一次精神上的愉悅和放松，我們也要盡學生會的能力，開拓創(chuàng)新，選出富有特色的文藝節(jié)目，同時做好其他相關工作，讓廣大師生在晚會中感受快樂、感受激情、感受愛。
18.做好其他后續(xù)工作，為明年的學生工作做好準備
以上是我系學生會對2013年工作開展的大體上的初步策劃，我們期待我們的工作能圓滿成功的進行，希望院學生聯(lián)合會能給我們寶貴的意見，我們一定會虛心地接受。最后，我們也樂意接受院學生聯(lián)合會對我系學生會的工作進行監(jiān)督。
學生會年度工作計劃范文(二)
為了更好的發(fā)展我校的學生會工作，使學生會在我校更有立足之地，并且讓同學們得到更多的快樂。我總結上學期的經歷，吸取上學期的不足之處，對這學期制訂以下幾點工作計劃：
1、重點強調人員。近期發(fā)現(xiàn)學生會中各部門增加人員比較異常，據(jù)說不管什么人，只要跟某部門的部長認識就能輕意的加入學生會，但是進入學生會不工作，每天利用學生會的名義不上夜自修，而是出去玩或者是到這個班竄竄到那個班逛逛。為這一情況我決定這學期的學生會人員由我跟副主席一起親自挑選，大概在前兩周完成工作。
2、工作安排到位。在各部門確定人員的同時必須制訂一份工作計劃，內容主要針對人員的工作安排，由于工作時間沒有一個明確的規(guī)定，所以有些干事在工作期間跑到食堂或者小賣部去買小吃，特別是紀律部的干事們，在管理夜自修的同時還跑到五樓機房去上網，身為學生會的一員，既然利用工作時間去上網，嚴重違反了學生會工作制度。對于這種事情因而必須制訂一份嚴格而又合理的工作計劃。
3、刊登上校園網。我查看了一下我們學校的校園網，上面有很多內容，如團委、心語、德心等等，只有學生會目前為止沒有在網上出現(xiàn)，再說有許多干事提出說為何在我們學校的校園網上沒有學生會。因此，為了使同學們更好的了解學生會，扶持學生會的工作，我希望這學期能在校園網上有我們學生會自己的信息臺。
4、學生會出書刊。我們學校有好幾種書刊，有心語的、有綠源的，我想我們學生會也出一本屬于我們自己的書刊。主要反映我們學生會在日常工作上發(fā)生的一些事情和同學們對我們學生會的看法，并且展示學生會成員的才能和特長。在書刊中可以介紹我們學生會的一些情況，讓同學們更深刻得了解學生會，并且扶持學生會的工作。
5、工作分配詳細。我將學生會各部門的工作進得了一下分配，紀律部原有的護校隊將合并為一隊，并且兩個隊長定為一個作為護校隊的隊長，另外檢察教學樓的干事們分為一隊，統(tǒng)稱治安隊，也安排一個隊長負責管理。
生活部由原本樓層管理分為現(xiàn)在的兩個組，一個是層管組，另一個是周末組，層管組主要任務使行原來的工作，而周末組的主要任務是負責周五、周六的住宿管理，人員由一些長期不回家的同學們組成，“十無”組的工作仍舊不變。外聯(lián)部也將分為兩個連，校內連和校外連，由原本只于外界聯(lián)系改為校內校外同聯(lián)系。文體部分成體育系和文藝系，把原本的文體分為文和體兩個部分。
學習部改為兩個組，一個是編輯組，另一個是檢察組，編輯組主要任務是是常的文學編排工作，檢察組是負責每天早上的檢察工作。宣傳部分為板報系和創(chuàng)作系兩個系。廣播站的綜合部、通訊部和主持部三個部門與辦公室的出納部和會計部仍然不變。
6、強化工作任務。學生會的每個部門要與全校各個班掛鉤，各部門要與各班的班干部時常要進行聯(lián)系與交流。學習部與各班的學習委員取得聯(lián)系，學習部可以利用平時或業(yè)余時間找一些有關如何學習、如何幫助差等生學習之類的的材料，并組織各班的學習委員一起進行會議式的學習與探討。文體部可以培養(yǎng)幾個或聘請幾個籃球裁判，這樣如有班要進行比賽可以從我們學生會的裁判中請。外連部在這學期將我校附近的幾個社區(qū)的聯(lián)系號碼檢來，這樣一來我們學生會可以在過節(jié)的時候去進行義務勞動或去給社區(qū)里的一些孤寡老人家服務，也可以與幾所兄弟學校進行聯(lián)系，舉辦一些文藝節(jié)目去社區(qū)或敬老院慰問演出，節(jié)目的組織工作由文體部全全負責。
廣播站在這學期可以多搞一些娛樂活動，尤其在這學期的班歌大合唱比賽中可以讓廣播站中的主持人進行當場主持。宣傳部將完成這學期三次黑板報檢查工作，每次檢查前的準備工作由宣傳部組織，比如召集各班的宣傳委員等。生活部在這學期的寢室文化節(jié)中負責活動的開展工作，活動項目由宣傳部到每個班采集，然后經挑選作出最后決定。紀律部負責各活動中的持續(xù)和安全工作，在寢室文化節(jié)、班歌大合唱比賽、技能大比武和各大型教育課等。在紅五月系列活動之一的“讓母親露出微笑”活動中，學習部組織各班的征文比賽，宣傳部負責宣傳有關母親的大量宣傳工作。
1、為了使學生會更好的運轉，我們在學期初進行了學生會納新。在納新的過程中各部嚴格按照校學生會內部條例，認真考核、重點選拔，為學生會注入了最新鮮的血液。本次工作的圓滿結束成為今后工作順利開展的原動力。同時也通過民主選舉產生了新一屆的學生會干部。
2、學生會各部門互相協(xié)調并充分發(fā)揮其作用，使我們的校園成為安靜、文明、衛(wèi)生、和諧的校園。如文體部組織成員在中午和晚間靜校的時間段對各個班級進行檢查，督促同學們保持校園的安靜，紀檢部組織學生檢查校牌佩戴情況和維持食堂的就餐秩序，讓同學們養(yǎng)成自覺排隊就餐的文明習慣，使擁擠的食堂變得井然有序。
3、組織大型的活動。在學生會各個部門的相互協(xié)調下，維持和保障了我校最盛大的一次活動——運動會。在各部門協(xié)調下，維持會場的紀律，使校運會能夠安全有序的進行，并且順利的閉幕。在這次活動中，我們學生會的成績得到校領導充分的肯定。
4、學生會期末表彰。我們學生會大部分的成員平時工作非常努力、認真。得到很多老師和同學的肯定，為了使他們更加有動力，更加努力的去工作，我們改變了往年的表彰方式——是學生會的成員我們都進行表彰。這樣的方式太籠統(tǒng)，不管平時工作中付出的多少，結果都是一樣，在一定程度上也削減了很多同學的工作積極性。因此我們采用了推優(yōu)的辦法，讓各個部門的成員自己民主推選，選出優(yōu)秀的成員，我們只對優(yōu)秀的成員進行表彰。這樣一來可以提高他們的學習積極性，二來可以促進學生會良性的發(fā)展下去。
在一年半的學生會工作中，從學生會剛剛成立時代一盤散沙，到現(xiàn)在的小有成績，雖說得到師生的好評，但仍然存在著不足之處：
1、由于學校的規(guī)模擴大，班級和人數(shù)的增多，學生會需要的成員也日趨增加。人多了就難免會出現(xiàn)個別同學利用學生會工作的機會，做其他與學習工作無關的事情，影響了學生會的形象。
2、很多問題沒能及時發(fā)現(xiàn)，沒能夠及時的去完成，而是讓領導發(fā)現(xiàn)來提醒我們去完成。這一點做的很被動。
3、各個部門之間缺乏交流和溝通，致使學生會的一些常規(guī)活動，組織不夠嚴密，疏忽很多細節(jié)問題，缺乏整體性和連續(xù)性。整體學生會成員素質有待進一步提高。
面對知識經濟的挑戰(zhàn)，學生會如何在日益走向開放的校園中發(fā)揮基層學生會的作用，為我校的發(fā)展作出應有的貢獻，在以后的工作實踐中，我們將會不斷的努力與探索，揚長避短，使學生會的各項工作在穩(wěn)定中創(chuàng)新，在創(chuàng)新中穩(wěn)步前進，逐步走向完善，我們也堅信：只要我們以積極的心態(tài)主動的工作，無悔的付出，一定會譜寫出更加壯麗的篇章。
活動總結 為了促進新老生之間的交流與了解，增強各班的凝聚力和集體榮譽感，豐富同學們的課余生活，在機電系老師及各部門的支持與協(xié)助下，2011年度秋季籃球賽于2011年10月20日順利舉行，于11月11日圓滿結束。
本次比賽由機電系文體部主辦，以班級為單位，本著“**第一，比賽第二”的原則展開了班級賽與年級賽。在比賽前期我們做了充分的宣傳和準備工作，從給各班通知做準備工作到安排裁判員及工作人員，再到安排賽程，我們都做的有條不紊。在賽程安排方面我們也考慮到天氣等各方面因素，最終保證了比賽的順利進行。
經過了將近二十多天的比賽，由淘汰賽到晉級賽，直至最后決賽，三高10工程造價班表現(xiàn)突出，一路過關斬將，最終榮獲了此次比賽的總冠軍。三高11機電技術榮獲年級冠軍。普10工程造價（1）和普11電氣自動化班榮獲優(yōu)秀團隊稱號。至此，2011年秋季籃球賽順利的落下帷幕。
本次活動促進機電系各班之間的交流和**，調動了同學們參加體育活動的積極性，提高了同學們的綜合素質，增強了各班同學的凝聚力，培養(yǎng)了同學們積極向上的拼搏精神和團隊合作意識，讓同學們在體育活動中充分體會到了團結的力量，為我們機電系學生會工作的順利進行奠定了良好的基礎。
計劃的內容遠比形式來的重要。不需要華麗的詞藻，簡單、清楚、可操作是工作計劃要達到的基本要求。下面小編為大家?guī)韨€人工作計劃模板，但愿對你有借鑒作用!
個人工作計劃模板11)建立一支熟悉業(yè)務，比較穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員。沒錯，先制定出銷售人員個人工作計劃并監(jiān)督完成。建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們現(xiàn)在的一個重點。在工作中建立一個和諧，具有殺傷力的銷售團隊應作為一項主要的工作來抓。
2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有較強的責任心，提高銷售人員的主人公意識。
3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個成熟業(yè)務員的檔次。
4)市場分析。
也就是根據(jù)我們所了解到的市場情況，對我們我們公司產品的賣點，消費體，銷量等進行適當?shù)亩ㄎ弧?/p>
5)銷售方式。
就是找出適合我們我們公司產品銷售的模式和方法。
6)銷售目標
根據(jù)我們公司下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。如出現(xiàn)未完成時應及時找出原因并改正!
7)客戶管理。
就是對一開發(fā)的客戶如何進行服務和怎樣促使他們提高銷售或購買;對潛在客戶怎樣進行跟進。
根據(jù)我以往的銷售過程中遇到的一些問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，使計劃好的行程被打亂，不能完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。我希望領導能多注意這方面的工作!
個人工作計劃模板2一、銷量指標
帶領團隊努力完成領導給予的當月銷售計劃、目標。
二、監(jiān)督，管理銷售展廳和銷售人員的日常銷售工作，制定儀表環(huán)境監(jiān)督卡。
1、儀表著裝：統(tǒng)一工作服并佩戴胸卡
2、展廳整潔：每天定期檢查展廳車輛，談判桌的整潔狀況。
每人負責的車輛必須在9點前搽試完畢，展車全部。隨時處理展廳突況，必要時上報銷售經理。
3、展廳前臺接待：如值勤人員有特殊原因離崗，需找到替代人員，替代人員承擔所有前臺值勤的責任。
隨時查看銷售人員在展廳的紀律。
4、銷售人員的日常工作，對于銷售人員的客戶級別定位和三表一卡的回訪度進行提醒督促，對銷售員的銷售流程進行勘察。
對銷售人員每天的工作任務和需要完成的任務進行協(xié)調，如上牌時間和廠家出現(xiàn)的政策變動等。隨時處理展廳突況，必要時上報銷售經理。每天下午下班前定時把一整天的工作情況和明天需要完成的工作任務上報給銷售經理。處理職責范圍類的客戶抱怨，提升客戶滿意度。
5、員工請假處理，準假具體安排辦法制度。
三、配合市場部，做好銷售拓展和市場推廣工作
1、對市場部發(fā)出來的市場活動進行協(xié)調，如外出拍照片等。
2、在銷售人員不值班的情況下，可以溝通市場部進行外出市場開拓，由市場部定點，出外發(fā)單片。
四、掌握庫存，配合銷售經理做好銷售需求計劃
每天對于銷售人員的交車，資料交接，開票，做保險等進行盤查。下班前上報銷售經理登記。對于時間過長車輛對銷售人員進行通報，重點銷售;配合銷售經理對每禮拜一從廠家訂購的車型，顏色進行建議。
五、協(xié)助銷售經理做好銷售人員的培訓計劃，并組織實施
由于現(xiàn)階段的管理制度不完善，銷售員缺少較好的培訓，通過與銷售顧問的溝通，他們需求更好的競品信息，我會想辦法找出好的口述(已有思路)，直接影響銷售業(yè)績。根據(jù)銷售經理和銷售顧問的具體要求，制定相關的培訓材料和計劃!初步定在每天早晨培訓閑置組。
六、排班安排
根據(jù)現(xiàn)排班制度，由于有1組為閑置組，閑散情況嚴重，組織上午學習培訓，每月初月中做競品調查。
當然，所有的計劃在此都是紙上談兵，所以說，實踐是檢驗真理的標準，在今后的工作中，我定當努力將這些計劃付諸于實踐中，并在實踐中不斷的提高自己改善團隊，帶領團隊一起，在情況下完成領導下達的任務。
個人工作計劃模板3一、日常行政事務建設工作：
1、日常接待：接待主要人員為總部領導、同事;
政府相關部門;合作伙伴等。
2、證照年審：對需要辦理手續(xù)的證照進行登記，提前確定辦理時間，安排在規(guī)定時段內辦理完企業(yè)和車輛的證照年審工作。
3、資料整理：嚴格規(guī)范和執(zhí)行文件資料管理制度。
4、辦公用品采購和使用：依據(jù)年度預算采購和領用辦公用品，嚴格控制費用。
耐用辦公用品，如油筆、訂書機、計算器等依據(jù)以壞、舊換新的原則領用。
5、車輛管理：嚴格執(zhí)行車輛使用管理制度，及時進行使用登記、及時保養(yǎng)清洗，違章及時定責處理。
6、水電等方面，嚴格控制監(jiān)督，做好“節(jié)流”工作。
7、定期5s檢查，并進行獎罰結合，罰款作為員工活動基金。
二、安全保衛(wèi)工作:
1、增加安保人員，進行白天晚上24有人值班巡邏。
2、消防事故應急預案，對安保人員進行消防培訓。
3、多了解周圍環(huán)境治安方面情況，多與所屬派出所進行良好溝通，如有必要進行聯(lián)防合作。
4、經常對員工進行安全教育，操作規(guī)程，交通、用電、消防，防患于未然。
5、加強節(jié)假日和重點區(qū)域安全防范。
三、宿舍、食堂工作：
1、宿舍方面：加強對我公司的宿舍的管理，并將分散居住的員工集合在一起進行集中管理。
2、食堂方面：做好開辦食堂前的各項準備工作。
四、外聯(lián)工作：
1、盡可能多與政府相關部門、甲方管理人員、當?shù)卮迕襁M行良好溝通，為企業(yè)發(fā)展奠定良好外部環(huán)境。
2、多尋找?guī)准椅锲饭蹋ㄆ诘绞袌錾显儍r，確保所采購物品物美價廉。
五、保潔工作：
對于現(xiàn)有保潔人員進行深度培訓，確保其能夠掌握服務禮儀和細節(jié)化工作要領，為公司創(chuàng)建干凈整潔的硬件環(huán)境。
六、綠化工作：
定期進行花卉的更換或者養(yǎng)護，保證給客戶提供一個溫馨的環(huán)境。
七、企業(yè)文化建設：
積極參與《__》、《__汽車人》等媒體的投稿和互動，把太原分公司更多的人文關懷、好人好事、精神風貌展現(xiàn)到更多人眼前。
總之，行政人事工作人事行政工作是一個繁雜的工作體系。下一步，行政部必須加強行政人事工作的執(zhí)行力度，搭建好企業(yè)與員工之間的橋梁，在工作中不斷學習，不斷增強自身修養(yǎng)，加強公司業(yè)務知識的學習，圓滿完成公司領導安排的各項事務。
個人工作計劃模板4一個學期轉眼即過，文體部新的工作也即將開始。為了在院領導的指導下，更好地發(fā)揮文化體育在校園文化生活中的積極作用，提高文體活動的水平，帶動文體活動的全面繁榮和發(fā)展，我們文體部制定工作計劃如下：
一、新學期文體部的基本工作原則：
(一)認真執(zhí)行學生會管理制度，把文體部打造成一支嚴謹認真踏實肯干的高素質團隊。
(二)要做到自律自己，及時簽到及時值班。每周例會要準時召開并做好記錄和存檔工作。
(三)嚴格部門制度，對部內成員進行嚴格考核，杜絕掛名不辦事的行為發(fā)生。
(四)部內成員要注意自身素質的培養(yǎng)，以積極的態(tài)度和百分百的激情對待每項工作，并保持活動力規(guī)范自身言行。
(五)集中力量辦好傳統(tǒng)活動，在原有基礎上進行創(chuàng)新，做到有高度，有質量，有水平。
(六)完善工作程序，負責人員更加明確，從活動的計劃、總結等書面材料的.整理到資金的結算等落實到部內具體人員。
二、本學期舉辦的活動如下：
(一)活動名稱：升國旗
活動地點：文科樓前。
活動意義：升國旗是一種愛國活動，體現(xiàn)了一個學院的團隊精神和個人綜合素質。為了提高同學們的愛國精神和團結意識，組織全系學升國旗是一次有意義的活動。我部會在學校安排下按時組織學生升國旗。
(二)活動名稱：運動會(數(shù)學與統(tǒng)計學院舉辦)
活動地點：體育場。
活動意義：為了給隴東學院第十五屆田徑運動會選拔優(yōu)秀運動員，并能在運動會中取得較優(yōu)異成績，我部決定在學院內舉行一次運動會，既能引導大家積極參與，也能活躍學院學習氣氛。
(三)活動名稱：歡送杯籃球賽
活動地點：體育場
活動意義：為了歡送大四的學長們順利畢業(yè)，特此舉辦了面對全系學生的歡送杯籃球賽，希望通過這場比賽能留給眾學長們在校的最后一縷溫暖而又激情的記憶。
(四)活動名稱：隴東學院第十五屆田徑運動會
活動地點：
活動意義：開展運動會能夠展示學生的青春風采，考驗學生體能與心理的具體實踐。它鍛煉的是體力，激活的是生命，弘揚的是個性和青春活力，收獲的是笑臉和精神風貌。
舉辦運動會能讓學生感受到集體的力量和友誼的珍貴，還能更好的鍛煉學生的毅力。我部會按照賽程安排，及時組織運動員前去參賽，積極組織啦啦隊為隊員加油，爭取取得優(yōu)異成績。
個人工作計劃模板51、計劃、組織和協(xié)調各班學生組織和開展的文藝和文娛活動;
2、與校學生會的文藝部保持聯(lián)系，配合學生文藝工作，及時反映同學的愿望和要求，促進我系文藝工作的進步和同學們文藝素質的提高;
3、發(fā)動并織各班學生參加課余文藝活動，并與兄弟系形成合作，優(yōu)勢互補經常交流并合作組織活動或演出;
4、將不定期舉辦舞會，例如：鍋莊晚會，讓同學們在緊張的學習和工作之余能夠盡情的放松，釋放自己的激-情。
5、協(xié)助院里搞好各次比賽和晚會，并組織相關團隊代表經管參加各種活動;
6、暑假后的迎新晚會，是一個重頭戲，同時也是文藝部每年最忙的時候，文藝部應著手組織舞蹈隊開始訓練，并為明年的畢業(yè)生歡送會做好準備;
7、組建文娛興趣小組。
聚焦各個文娛方面的人才，形成一支強大的隊伍，讓同學們能夠在課余時間充分發(fā)揮各自的專長，展現(xiàn)個人風光。
文藝部的目的在于讓大家在學習中讓自己的身心得到適當?shù)姆潘?，相信文藝部會盡努力做到，并與各部緊密聯(lián)系、配合，一起做好本系的工作。
個人工作計劃模板6文體部是學生會的一個為全院的同學提供文化、體育服務的部門，依據(jù)文體部的工作職責以及本著豐富同學課余生活、宣傳體育系、配合其他部門開展工作為目的，特作出以下學期工作計劃：
一、新學期我部門的基本工作原則：
1、認真執(zhí)行《學生會分團委干部職位職責》，把文體部打造成一支嚴謹認真踏實肯干的高素質團隊。
2、做到自律自己，每月的兩次例會分別于1號和15號召開，要準時召開并且做好記錄和存檔工作。
3、掌握和響應院系文體工作的指導方針和工作動向，配合各種大型賽事和大型晚會。
4、集中力量辦好傳統(tǒng)文體活動，在原有基礎上進行創(chuàng)新，做到有高度、有質量、有水平。
5、安排組織好院內各種體育活動，監(jiān)督__級新生早操出操情況。
6、做好自己部門工作的基礎上，還要配合學生會其他部門展開工作，加強團隊合作，共同進步。
7、增進與學校其他藝術團體的聯(lián)系和交流，在爭取雙贏的基礎上，保持我們文藝活動的展開，做到文藝與體育活動并重。
8、加強與其他學院文體部的聯(lián)系，做到共同發(fā)展、共同進步。
二、新學期文體部的活動計劃：
(一)活動名稱：新生籃球交流賽(已經舉辦)
活動目的：豐富院內同學們的課余生活，加強__級新生與學長學姐們的交流，讓__級的新同學盡快融入到體育系的一個大集體中。
時間：9月22日
地點：__大學體育藝術館負一樓籃球館。
參與人員：體育系__級全體同學以及__級的部分同學。
(二)活動名稱：第_屆“音體一家親”迎新晚會
活動目的：豐富廣大同學的業(yè)余文化生活，營造濃厚的校園文化氛圍。加強體育系、音樂系同學們之間的交流，讓__級的新生們切實感受到學院領導以及學長學姐們對他們的關懷與熱烈的歡迎。
時間：9月28日
地點：__大學音樂廳。
參與人員：體育系全體同學、音樂系全體同學。
(三)活動名稱：體育系迎新足球賽
活動目的：豐富體育系同學的課余生活，營造濃厚的院系文化。提供大一同學與大二、大三學長交流的機會，培養(yǎng)同學們吃苦耐勞的精神，使同學們盡快融入的這個大集體。
時間：__月中旬
地點：__大學西園足球場。
參與人員：體育系全體同學
(四)活動名稱：體育系迎新籃球賽
活動目的：加強體育系內部的交流，促進大一新生與學長學姐們的友誼，讓大一新生更快的融入到體育系的大家庭中，同時促進音樂系與體育系的交流與友誼。
時間：__月底到__月初
地點：__大學籃球館
參與人員：體育系全體同學、音樂系__級新生。
(五)積極與校學生會文體部交流，完成校團委文體部分配的各項工作，協(xié)助其他部門開展各項活動。
三、工作要求：
1、以積極的態(tài)度認真貫徹院系的各項領導精神，認真辦好各項活動。
2、積極配合好其他部門的工作。
3、通過活動及交流，增強我院同學們的集體榮譽感與凝聚力。
4、使大一新生盡快融入到體育系的大家庭中。
5、豐富同學們的課余生活，樹立體育系的良好形象。
個人工作計劃模板7(一)服裝產品營銷策劃目的
要對本服裝產品營銷策劃所要達到的目標、宗旨樹立明確的觀點(如：提高市場占有率;擴大產品知名度;樹立規(guī)模、優(yōu)質、專業(yè)、服務的良好形象)，()作為執(zhí)行本策劃的動力或強調其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調行動，共同努力保證策劃高質量地完成。
(二)分析當前的服裝產品營銷環(huán)境狀況
對同類產品市場狀況，競爭狀況及宏觀環(huán)境要有一個清醒的認識。它是為指訂相應的營銷策略，采取正確的營銷手段提供依據(jù)的。"知己知彼方能百戰(zhàn)不殆",因此這一部分需要策劃者對市場比較了解。
(三)市場機會與問題分析
服裝產品營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了服裝產品營銷策劃的關鍵。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。
(四)服裝產品營銷目標
營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現(xiàn)的具體目標，即服裝產品營銷策劃方案執(zhí)行期間，經濟效益目標達到：總銷售量為___萬件，預計毛利___萬元，市場占有率實現(xiàn)__。通過市場分析，找出市場機會，提煉自身優(yōu)勢，確定銷售目標。例如確定的目標市場：以行業(yè)銷售為主(利潤和穩(wěn)定市場)、渠道銷售為輔(提高知名度，擴大市場占有率);行業(yè)主要主要系指工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠等有一定采購規(guī)模的目標客戶;渠道銷售主要系指區(qū)縣級的加盟或者商。
(五)服裝產品營銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)
(六)服裝產品策劃方案各項費用預算
這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括服裝產品營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得效果。
(七)銷售增長預測與效益分析
該部分對營銷行動方案投入實施后的效益分析，包括服裝產品營銷后未來1-5年的銷售增長、利潤與收益分析、現(xiàn)金流分析、投資回報率等。
(八)服裝產品營銷方案調整
這一部分是作為服裝產品策劃方案的補充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應的地方，因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進行調整。
個人工作計劃模板8一、清點貨品，做到心中有數(shù)
1.掌握每款貨品數(shù)量。
2.掌握每款號碼情況及數(shù)量。
3.掌握前十大貨品庫存情況及時補貨，并讓每位員了解。
4.近期整理庫房，做到井然有序，便于找貨、盤貨。
二、管理好賬目
1.做到日清、日結、日總、日存、日報。
2.做到心中有數(shù)，每款每日銷售數(shù)量及占比。
3.并進行銷售同比及環(huán)比分析，同時對貨品進行調整。
三、管理好員工
1.穩(wěn)，穩(wěn)定在職員工，逐一談，了解內心需求及動向。
2.招，招聘新員工，做到招之能來，來之能用，用之能勝。
3.訓，培訓員工。
(1)做到每位員工均了解公司制度。
(2)在無顧客時，培訓員工的銷售技巧如服飾搭配、話術表達等知識技巧。
4.保，保證賣場有足夠的銷售人員，目的是保證銷售額。
5.提，提高銷售人員的銷售技巧，貨品知識等，便銷售人員成為一頂一的干將，并為企業(yè)提供優(yōu)秀的管理人員。
四、商品陳列
1.按公司要求，做好服裝陳列。
做到精中有細，細中有致。通過陳列使顧客產生購買行為。
2.在陳列上爭取創(chuàng)新，開發(fā)員工的創(chuàng)新思維，激發(fā)員工創(chuàng)新力，并根據(jù)創(chuàng)新結果給予物質獎勵。
目的是挖掘員工潛力，激勵員工創(chuàng)新思想。
3.調整服裝陳列，隨時變換搭配，讓新顧客有耳目一新的感覺，老顧客有新感覺。
五、增加銷售額
1.通過培訓指導員工，從單個顧客銷售數(shù)量上入手，挖掘顧客需求分析顧客類型，多做銷售附加。
2.掌握每次促銷活動，在活動前與所有員工共同分析，做到事前的準備，事中有跟進，事后有總結。
3.促銷宣傳方面，對老顧客通過電話、手機短信等方式將信息及時發(fā)出;
對新顧客通過宣傳頁等方式，爭取更大的宣傳范圍。
4.對于銷售業(yè)績較高的員工和銷售附加較高的員工，做到業(yè)績分享，共同學習提高，增加整體銷售業(yè)績。
個人工作計劃模板9一、服裝的陳列
在賣場除了店鋪的設計和櫥窗的造型外，需要在服裝的陳列上表新立異，以求強烈的視覺沖擊力，營造成一種商業(yè)空間的銷售環(huán)境，以濃重的設計烘托自身的賣場氛圍，以獨特的個性確立商圈的形象，以爭取更多消費者的光顧，來獲取更大的利潤。因此，服裝陳列也越來越受商家的注意，成為銷售系統(tǒng)的重要環(huán)節(jié)。作為營銷系統(tǒng)中重要的一環(huán)，如何陳列商品，有以下幾點建議：
1、疊裝陳列
(1)首先強調視覺，在色塊掌握上，原則應是從外到內，有淺至深，由暖至冷，由明至暗，因為這是人觀察事物的習性，這樣也能使消費者對商品產生興趣，從注意、吸引、觀察、購買等幾個環(huán)節(jié)進行購物。
(2)同季節(jié)同類型同系列的產品陳列同一區(qū)域。
(3)疊裝區(qū)域附近位置盡量設計模特，展示疊裝中的代表款式，以吸引注意增進視覺，并且可以擺放相應的服裝的海報，宣傳單張，以全方位位展示代表款。
2、掛裝陳列
(1)每款服飾應同時連續(xù)掛2件以上，掛裝應保持整潔，無折痕。
(2)掛裝的陳列顏色應從外到內，從前到后，由淺到深，由明至暗，側列從前到后，從外到內，由淺到深，由明至暗，這些得根據(jù)店鋪的面積與服裝的主推風格來定。
3、模特服裝的陳列，二到三天則須更換一次，這樣給顧客保持新鮮感，吸引人流進店。
在細節(jié)決定成敗的今天，商家想在激烈的市場競爭中，立于不敗之地，就得從細微處入手，作為服裝銷售的專賣店，有三個因素決定著專賣店開得是否成功，一是硬件，二是其貨品陳列，三是專賣店的員工素質，服務質量提高銷售量也必將隨之提高。
二、提高服務質量
服裝導購代表工作的目的不盡相同，有的是為了收入，有的是為了喜好，有的兼而有之，不論是那一種目的首先工作就必須具備工作責任心及工作要求，好的服務必將贏得顧客認同，獲得顧客認同也必將提高銷售量。
1、自身工作要求：
(1)保證積極的工作態(tài)度，在工作中持有飽滿的工作熱情;
(2)善于與同事合作，精誠合作發(fā)揮團隊銷售力量;和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能;
(3)要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能相結合。
(4)對自己嚴格要求，學習亮劍精神，工作扎實細致，要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書及相關產品知識，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
(5)善于做出工作總結，一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯，學會自主嚴格要求自己。
2、客戶維系要求：
(1)知道顧客的真正需求，在了解顧客的需求同時，滿足顧客提出的合理要求，提高與顧客之間的信任度，這是維系客戶所必要的條件。
(2)建立客戶資料，對客服的喜好要清楚了解，客戶電話必須詳細記錄，在每季有新產品上架時可以通知客戶。
(3)對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。
(4)對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強產品質量和服務意識，為公司樹立更好的形象，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。了解客戶最需要的服務質量，盡自己的努力做的更好。
三、具體計劃
1、對銷售任務的細化分解，將每月的任務量分配至每周、每天，每日當班工作結束后核對任務完成情況，總結工作得失;
2、于老客戶保持良好關系，在周末時發(fā)送祝福短信，讓客戶感受到被重視。
3、新品上架或換季活動時主動通過電話通知顧客，邀約顧客到店消費。
個人工作計劃模板10一、指導思想和意義
(一)指導思想：將研究性學習與社會實踐相結合，要求學生走出校園，走向社會，去關心社會發(fā)展，去關注社會問題，去嘗試解決自己研究的社會問題，成為學生課余生活的有益補充，開辟出有自己特色的社會實踐的新途徑。
(二)意義：
1、改變學習方式，拓展學習資源，拓寬發(fā)展空間。
2、參與社會實踐，激發(fā)學習興趣，增進生存體驗。
3、主動服務社區(qū)，形成服務意識，強化社會責任。
二、社會實踐的組織形式及具體過程
(一)組織形式：
學生一般以個人分散活動或由6—10人組成社會實踐活動小組，也可以青年志愿者小分隊活動組織。
(二)注意事項：
1、就近就便。
社會實踐活動原則上要就近就便，組織學生在學校周邊、學生家庭所在的城鎮(zhèn)社區(qū)或者本村范圍內開展活動。
團隊規(guī)模要適中，不開展跨區(qū)的'活動。同一社區(qū)、同一鄉(xiāng)村的高中生應在當?shù)貓F組織的統(tǒng)一指導下開展上述活動和其它形式的社會實踐活動。
2、在生活中提煉。
從社會生活中選定主題，讓學生關注社會，體驗社會角色;熱愛生活，關注生活問題;學會健康愉悅地、自由而負責地、智慧而有創(chuàng)意地生活。
3、在興趣中選擇。
捕捉自己最感興趣的問題，開展研究。在合作探究的過程中，學生間相互感染、相互促進，更好地發(fā)展興趣，培養(yǎng)特長，提高綜合素質。
4、合理利用各種資源。
充分利用網絡資源。網絡已經成為的資源庫，在綜合實踐活動中，要充分利用網絡上的技術和資源，搜集信息、處理信息。同時要充分利用圖書資源，從圖書館中獲取自己所需要的內容。
5、綜合運用各種方法手段。
從參與研究的對象來看，可以采用個人獨立探究的方式、小組合作探究的方式、學校合作探究的方式、跨學校合作的方式。
從研究采取的手段來看，可以采用活動設計、網絡技術、調查研究、參觀訪問、實驗演示、表演交流、測量制作、社會宣傳、服務、總結、答辯、反思等學習活動。
三、社會實踐的主要內容
(一)社會參觀活動
參觀、訪問、考察(革命遺址、科技館、英雄模范人物、杰出人物、現(xiàn)代化建設成果、市政工程、高校、工廠、高新技術產業(yè)運作情況……)，例如以當?shù)氐木用裥^(qū)為調查研究的對象和內容，可以“物業(yè)管理”、“商業(yè)網點”、“文化娛樂”、“教育設施”、“交通路線”等為研究方向。
(二)社會調研活動。(參考主題如下，也可自選主題)
1、綠色環(huán)保宣傳。
2、保護母親河、水質污染情況調查。
3、白色污染調查研究。
4、關于生活節(jié)能狀況調查研究。
5、農村經濟發(fā)展狀況調查。
6、關于生活垃圾分類處理的可行性調查。
7、道路狀況及改進意見調查。
8、旅游資源狀況調查。
9、中學生的消費觀念與行為研究。
10、中學生上網吧問題研究。
11、中學生學習習慣的調查與研究。
12、中學生零用錢數(shù)量及用途的調查。
(三)社區(qū)服務活動
社區(qū)保潔活動、社區(qū)護綠活動、社區(qū)綜合宣傳活動、社區(qū)陋習糾察活動、社區(qū)敬老愛老活動、社區(qū)幫困助殘活動、社區(qū)讀書輔導活動、交通服務活動、環(huán)保志愿者活動、社區(qū)公益勞動。
參與社會實踐的班級和個人，必須注意自身形象，認真參加活動，為學校和個人樹立良好的社會形象。
四、社會實踐活動總結、表彰
1、各位同學要認真填寫__年寒假社會實踐表，并以書面形式做好總結并附帶證明材料。
2、2月12日至2月18日各班團支部要根據(jù)方案內容及個人寒假活動情況報告表內容和實際表現(xiàn)，進行總結評比，評出班級寒假社會實踐活動先進個人(占本班總人數(shù)10%)
