時間：2022-09-08 11:09:01
序論：在您撰寫汽車營銷專業(yè)時，參考他人的優(yōu)秀作品可以開闊視野，小編為您整理的7篇范文，希望這些建議能夠激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，引導您走向新的創(chuàng)作高度。
傳授基礎(chǔ)理論知識與培養(yǎng)能力并重是當前汽車營銷與教學改革的出發(fā)點。只有將當前市場經(jīng)濟對人才的要求與教學實際相結(jié)合才能探索有效的改進措施。針對目前汽車營銷教學中存在的問題，可以從以下三個方面進行探索。
1.及時更新教學內(nèi)容體系隨著汽車市場的發(fā)展，汽車營銷專業(yè)教學要不斷更新教學內(nèi)容體系。如汽車網(wǎng)絡營銷是當前汽車營銷的一個新方向和內(nèi)容。但當前的汽車營銷教材中涉及此內(nèi)容較少。因此，教授應搜集相關(guān)的內(nèi)容和案例作為補充內(nèi)容，及時傳授給學生，讓學生不斷了解當前汽車營銷網(wǎng)絡市場發(fā)展的動態(tài)，不斷培養(yǎng)整合企業(yè)需求的汽車營銷人才。另一方面，也可以邀請當?shù)赜忻钠嚑I銷精英到校開設(shè)講座，促使學生真正了解汽車企業(yè)目前的營銷實況。在教材編寫方面要做到兩點：一是教材使用合理化，即不盲目選擇和使用教材；二是教材編寫實用化，汽車營銷類的教材編寫即要突出它的“汽車性”又要突出它的“營銷性”?？傊?，汽車營銷專業(yè)教學實踐中應將當前有關(guān)汽車市場發(fā)展的政策與動態(tài)等與營銷理論相結(jié)合，及時更新教學內(nèi)容體系。
2.靈活運用教學方法，引入互動教學機制在教學實踐中靈活運用符合汽車營銷學課程特色的教學方法，有利于培養(yǎng)應用型高級人才。在傳統(tǒng)的教學中信息流動是單向的，缺乏師生之間的互動和角牛。對傳統(tǒng)的教學進行改革就是要結(jié)合教學實踐，靈活采用多種教學方法，注重教師和學生之間的互動，要多層次、多角度、多方面地實施教學，使用多元多向傳遞信息模式，采用多媒體等先進的教學手段；不斷提高學生創(chuàng)新能力和營銷能力。如可以采用分組案例討論的教學方法增強師生之間的互動。教師可以向?qū)W生發(fā)放先準備好的案例材料，將學生分成若干小組來討論案例。最后教師對學生的案例討論的結(jié)果進行總結(jié)與點評。這樣能促使學生將所學的理論知識應用于理論分析中去，培養(yǎng)學生獨立思考與綜合分析的能力?？傊?，在汽車專業(yè)教學過程中可以采用諸如多媒體教學法、案例模擬教學法、情景小組討論教學等教學方式。
3.加強實踐教學教學工作的創(chuàng)新始終來源于教學實踐，汽車營銷學課程其重要的一個特色就是實踐性強。實踐教學是貫徹汽車技術(shù)服務與營銷教學大綱的具體體現(xiàn)，因此，應確立實踐教學的主導地位，應加強其實踐教學。當前院?？梢愿鶕?jù)汽車市場發(fā)展的現(xiàn)狀，組織學生到實訓基地實踐訓練，讓學生直接參加營銷實踐，親身體會汽車營銷的真諦。另一方面，學校也要加強與汽車企業(yè)的合作，讓學生到企業(yè)中多實習鍛煉。；學校也要多舉辦汽車營銷策劃大賽，鼓動學生多參與，通過此類活動不斷提高學生營銷能力。
二、結(jié)語
對于汽車營銷專業(yè)，教學方法與核心課程直接影響人才塑造與培養(yǎng)。從汽車服務專業(yè)的教學目標來看，適合汽車營銷行業(yè)和技術(shù)服務需求是它的根本要求，所以它要求其必須具有良好的敬業(yè)、職業(yè)精神，并且具備汽車保險、技術(shù)服務、汽車理賠、售后服務、配件銷售等各種基本技能和能力，以良好的職業(yè)技能為發(fā)展基礎(chǔ)，這樣就能促使學生向德、智、體、美、勞全面發(fā)展轉(zhuǎn)化。當然，在此過程中，我們也需要注意：由于課程建設(shè)很可能和培養(yǎng)目標相反，一旦學生不能較好地掌握專業(yè)知識與基礎(chǔ)理論時，就很難在汽車銷售崗位上做到融會貫通，同時也就違背了現(xiàn)代職業(yè)培養(yǎng)的根本目標與方向。
二、汽車技術(shù)服務和營銷專業(yè)的課程開發(fā)與實踐
1.教學要求
從核心課程開設(shè)情況來看，該專業(yè)的核心課程主要包括《汽車銷售》《營銷管理》《汽車售后服務》《汽車構(gòu)造》《管理溝通》等課程。從教學要求來看，汽車營銷涉及汽車知識的課程主要包含《底盤構(gòu)造》《發(fā)動機構(gòu)造》以及《汽車機械基礎(chǔ)知識》等。但是該專業(yè)和汽車維修專業(yè)學生在上述課程教學中都有很大的差距。本文結(jié)合汽車構(gòu)造中的教學內(nèi)容，對課程改革思路進行了整理。從《汽車構(gòu)造》來看，該課程被分成底盤篇和發(fā)動機篇，從工作過程和技能檢測結(jié)果來看，它包含發(fā)動機檢測、底盤檢測、設(shè)備操作檢測和調(diào)整，進一步培養(yǎng)學生在汽車銷售和服務中對于底盤、發(fā)動機各種零售器件的故障診斷和分析。
2.教學內(nèi)容
從汽車營銷學習過程來看，除了要理解專業(yè)的汽車知識，還必須掌握需要銷售車型的結(jié)構(gòu)，并且根據(jù)銷售車型的參數(shù)，對可能存在的問題進行正確全面的解答。所以它要求掌握的知識全面，可以不深入專業(yè)知識，但是必須整合汽車銷售知識，從根本上加深研究和探討。例如，汽車構(gòu)造主要包括基礎(chǔ)和提高兩個部分，基礎(chǔ)部分也就是基本理論，包括：發(fā)動機原理、7大系統(tǒng)、關(guān)系以及行駛、傳動、制動、轉(zhuǎn)向系；在提高部分，主要包括功能認知、發(fā)動機構(gòu)造、底盤結(jié)構(gòu)和功能認知與訓練等內(nèi)容。
3.教學方式
1.校企合作項目處處可見。實訓室內(nèi)外停滿了企業(yè)捐贈的教學車輛，并有明顯的標識和編號。南京交通職業(yè)學院汽車工程學院實訓基地建有豐田技術(shù)培訓中心、東風標致培訓中心、汽車整車維修實訓中心、汽車鈑噴實訓中心、汽車營銷培訓中心和汽車維修工培訓鑒定中心等6個實訓中心，擁有大眾系列、福特系列、豐田系列、東風標致系列等實習用車40多輛，基地建筑面積達12500平方米，設(shè)備總值達2700多萬元。該學校還與江蘇蘇舜集團、南京朗馳集團、南京雨田車業(yè)、常州外汽集團、蘇州華成汽車貿(mào)易集團、蘇州客運集團、徐州潤東集團、南通文峰集團、上海冠松集團、中國人保江蘇分公司等50多家單位建立了穩(wěn)定的校外實習基地。校外實習基地既是人才培養(yǎng)基地，也是學生就業(yè)基地。
2.多個訂單班。在辦學過程中，該校汽車工程學院與知名企業(yè)進行深度的校企合作，共同開辦多個“訂單班”。與豐田汽車公司合作開辦了“T-TEP/GR班”、“F-SEP班”和“T-TEP/BP班”，與東風標致公司合作開辦了“標致定向班”，與深圳民太安保險公估有限公司合作開辦了“民太安班”，與優(yōu)配汽車零件貿(mào)易（江蘇）有限公司合作了開辦“優(yōu)配班”?！癟-TEP/GR班”定向培養(yǎng)汽車機電維修人才“，F(xiàn)-SEP班”定向培養(yǎng)汽車銷售人員“，T-TEP/BP班”定向培養(yǎng)鈑噴人才；“標致定向班”定向培養(yǎng)汽車機電維修和服務顧問專門人才；“民太安班”定向培養(yǎng)汽車保險公估人才；“優(yōu)配班”定向培養(yǎng)汽車配件銷售和管理人才。2013年該校又與東風汽車有限公司簽訂了《校企合作共同培養(yǎng)人才合同》，正式啟動“東風日產(chǎn)定向班”項目。根據(jù)合同，東風日產(chǎn)將負責發(fā)動機變速箱總成、實驗用車、培訓資料、學校教師的培訓等，學校則按照東風日產(chǎn)的要求建設(shè)實訓中心，雙方計劃于2014年下半年共建“東風日產(chǎn)班”。訂單班生源從汽車工程學院二年級學生中選拔，訂單班學生完成學校既定課程和東風日產(chǎn)的課程學習并考核合格后，即可走上東風日產(chǎn)旗下經(jīng)銷商的銷售顧問、服務顧問等服務類專業(yè)崗位和機電維修、鈑金噴漆等維修類專業(yè)崗位。
3.汽車學院與企業(yè)多次開展校企研討會。汽車工程學院與廣汽豐田相關(guān)負責人多次開展交流研討，校企雙方就人才培養(yǎng)、實習實踐、課程設(shè)置、學生就業(yè)等方面進行了深入探討。這些探討的資料給我們提供了寶貴的經(jīng)驗，對我們品牌專業(yè)的建設(shè)很有幫助。
4.校內(nèi)訓考核。一汽豐田一般維修科目內(nèi)訓考核在汽車工程系每年舉行一次。系部負責人全程參與，一汽豐田上海培訓中心教師親臨現(xiàn)場指導。考核分為理論、基本技能、汽車維護保養(yǎng)實際操作等多個項目，汽車工程系共派出6名豐田班教師參與考核?？忌鷣碜越K、江西等華東地區(qū)的8家經(jīng)銷店，共計29人。這種考核方式作為校企的一次成功的互動合作，既緩解了豐田在中國四大培訓中心的培訓壓力，同時一汽豐田汽車銷售有限公司對本次考核給予了資金和技術(shù)支持?？己似陂g，學院與企業(yè)的溝通，教師與一線技術(shù)工人開展交流，真正體現(xiàn)了校企深度合作共贏的辦學模式。
二、取得的收獲和啟示
通過考察調(diào)研，我們感到值得學習地方很多，也取得了一些經(jīng)驗和啟示，主要有以下幾個方面。
1.實訓建設(shè)方面。實訓室的建設(shè)和課程設(shè)置是高職教育的核心，對于提高學生競爭力至關(guān)重要。一汽—大眾在廣州舉行“伙伴讓我飛翔”2013全國職業(yè)院校校企合作簽約儀式，校長張毅與一汽—大眾有限責任公司商務副總經(jīng)理兼銷售有限公司總經(jīng)理胡詠簽訂了校企合作協(xié)議。一汽—大眾將向合作院校贈送價值120余萬元的教學用車和檢測設(shè)備等教學設(shè)施，組建“一汽—大眾班”，實施TQP項目（技術(shù)人才培養(yǎng)工程TQP———TechnicianQualificationProgram），為項目團隊教師開展技術(shù)培訓，校企共同培養(yǎng)適應一汽—大眾品牌經(jīng)銷企業(yè)崗位需求的技術(shù)人才，更好地為企業(yè)發(fā)展服務，實現(xiàn)一汽—大眾、合作院校、經(jīng)銷企業(yè)及學生的四方共贏。汽車工程學院進行了精心組織和充分準備。寬敞整齊的實訓場地、日益成熟的校企合作運行機制、成績斐然的人才培養(yǎng)質(zhì)量（特別是我校代表隊在近兩屆“一汽—大眾杯”全國職業(yè)院校汽車賽中獲得6金3銀的優(yōu)異成績），贏得了一汽大眾TQP項目考察組的一致認可。此次合作將有力推進汽車職業(yè)教育教學改革，有效提升企業(yè)人才隊伍素質(zhì)，促進企業(yè)發(fā)展。
2.課程設(shè)置合理，教學改革以企業(yè)需求為基石。南京交通職業(yè)學院汽車工程學院在課程安排上進行了課程的調(diào)整，把汽車發(fā)動機、底盤、電器、營銷、配件管理、檢測技術(shù)與維修等課程進行了整合并模塊化，每個課程項目安排了一個教室并配備了相應需要的實訓教學設(shè)備和資源，同時也配備了相關(guān)的教師。實現(xiàn)了教師、教室和教學設(shè)備場地的一體化。學生每個月完成一個項目的課程學習，這樣依次花10個月的時間完成本專業(yè)的所有專業(yè)課程學習。這種課程整合并配合一體化教學，在一個固定的時間段內(nèi)能實現(xiàn)項目化，具有針對性，一氣呵成，訓練集中，方法比較有創(chuàng)意。
3.不斷深化教學改革。要緊密結(jié)合高職教育特點，深化教育教學改革，堅持走內(nèi)涵發(fā)展之路，按照高職教育的特點和規(guī)律，加強專業(yè)建設(shè)和課程建設(shè)。要加快推進產(chǎn)學研結(jié)合，擴大開放平臺，全面推進多層次實質(zhì)性校企合作。產(chǎn)學研合作教育是高職教育發(fā)展的必由之路。要借鑒南京交通職業(yè)學院的經(jīng)驗，結(jié)合地方經(jīng)濟的特點，創(chuàng)辦一些校企結(jié)合、教學生產(chǎn)并重的股份制合作公司（企業(yè)），并不斷在積累經(jīng)驗的基礎(chǔ)上擴大規(guī)模?？山Y(jié)合武漢市大力發(fā)展汽車行業(yè)，擁有東風、神龍、通用等多家汽車或汽車零部件廠的優(yōu)勢，大力開展校企合作。
三、總結(jié)
【關(guān)鍵詞】 校企合作 汽車營銷 合作模式 教學改革
一、汽車營銷專業(yè)開展校企合作存在問題
（1）對校企合作認識存在誤區(qū)?，F(xiàn)在很多學校和老師對校企合作的認識覺得是處于解決學校在師資、實習基地等辦學能力上的不足及解決學生就業(yè)渠道的需要，還不能夠從滿足企業(yè)對技能人才需要的角度來認識和開展校企合作。（2）實踐型師資隊伍存在缺口。職業(yè)學校年輕教師占多，年輕教師大多沒有汽車4S店實踐工作經(jīng)驗，實際動手能力普遍較差，理論教學常常與實踐相脫節(jié)。汽車營銷與普通營銷有著本質(zhì)的區(qū)別，在于汽車產(chǎn)品的特殊性，只有在具體汽車銷售過程中才能真正感受汽車營銷。（3）合作模式比較簡單。大多數(shù)情況處于淺層次合作階段，只是學校在專業(yè)方向上按照企業(yè)要求建立汽車營銷實訓場所，由于受到學校條件的限制，汽車營銷實訓場所并不完善，這樣對學生還是缺乏系統(tǒng)的訓練。（4）教學課程設(shè)計不夠合理。目前大部分職業(yè)學校教學大綱，課程設(shè)置與汽車4S企業(yè)的實際需求有所脫節(jié)，一般情況理論課時相對較多，實訓技能課時較少，并無專門的汽車營銷實訓教材，要完全實現(xiàn)技能的訓練，缺乏實訓設(shè)施。
二、我校汽車營銷專業(yè)校企合作的探究
1．提高對校企合作的認識。校企合作是在雙贏的利益驅(qū)動機制下所產(chǎn)生，職業(yè)學校參與校企合作是為了培養(yǎng)技能人才，而企業(yè)參與校企合作是為了獲得其提高競爭力所需要的人才。目前，構(gòu)建校企合作的動力機制在于校企合作如何在最大程度上培養(yǎng)滿足企業(yè)需求的高素質(zhì)技能型人才。學校要站在企業(yè)的角度考慮企業(yè)需求，主動為企業(yè)提供服務，建立師生與企業(yè)員工之間相互溝通的渠道。在構(gòu)建動力機制時，學校通過和企業(yè)之間進行教師和銷售顧問之間的校企汽車營銷比賽，進行文化的互動，讓校企文化彼此互融。以主動服務意識贏得企業(yè)信任，支持，配合，確保企業(yè)在合作中能獲得預期利益。
2．要有一支業(yè)務過硬的實踐型師資隊伍。建設(shè)一支實踐型師資隊伍，是有效實施校企合作的保障，是職業(yè)教育辦出特色的有力保證，如何加快師資隊伍的實踐能力的培養(yǎng)，使之盡快達到教育部對職業(yè)學校的實踐型教師的要求，是各職業(yè)學校迫切需要解決的問題。我校從三方面入手來提高汽車營銷教師的實踐能力。一是通過理論教師進企業(yè)鍛煉提高專業(yè)技能來逐步達到要求。暑假期間，汽車營銷專業(yè)教師進入汽車4S店企業(yè)實習，參與企業(yè)的銷售活動，了解整個汽車4S店的銷售流程，提高實踐技能。二是要求教師在校內(nèi)實訓，依托國家職業(yè)技能鑒定所，對學生進行汽車營銷師職業(yè)技能鑒定，使汽車營銷教師的實踐能力得到提高。三是直接引進汽車4S店培訓師充實到汽車營銷專業(yè)教師一線。
3．積極探索多種合作方式。為能較好開展校企合作，我校分層次，分階段形成校企合作。一是建立實訓中心。在確定汽車營銷專業(yè)方向時，按照汽車4S店企業(yè)需求建立實訓中心，汽車營銷實訓中心完全模仿4S店的標準建立，分為汽車展廳，維修接待中心，結(jié)算中心，而實訓中心的車輛和展廳布置由4S店企業(yè)所提供。企業(yè)在提供車輛的過程中對企業(yè)而言也是產(chǎn)品的一種宣傳，另外，對學校而言，節(jié)省了教學資源，更方便于學生理論學習后的技能操作。二是頂崗實習模式。將在校學年的中技或在校學習四年的高技學生進行面試考核和基本技能考核，擇優(yōu)推薦學生到汽車4S店企業(yè)頂崗實習待就業(yè)或準就業(yè)。把畢業(yè)實習安排到企業(yè)，把實訓課堂“搬到”企業(yè)。三是訂單式。學校與汽車4S店企業(yè)簽訂人才培養(yǎng)協(xié)議，共同制定汽車營銷人才培養(yǎng)計劃，共同組織教學，學生畢業(yè)后直接到企業(yè)就業(yè)。也就是讓學生“未進校門，已定廠門”，已“冠名班”形式出現(xiàn)。
4．改革教學課程設(shè)置。學校的專業(yè)設(shè)置、教學計劃、教學內(nèi)容和教學方法應緊密集合汽車4S企業(yè)來制定，只有使自己的教學符合行業(yè)、企業(yè)要求，學生才有出路，學校才有前途。我校從如下幾方面著手進行教學改革。一是除傳統(tǒng)的理論教學外，引進汽車營銷仿真教學軟件，讓學生能夠從直觀上感受和模仿汽車銷售。二是編寫校本教材。汽車營銷教師通過暑假下廠實習，熟悉汽車銷售流程模塊，相互合作，共同編寫了適合學生學習特點的汽車營銷校本教材。三是按照4S店要求，為每位汽車營銷專業(yè)學生準備工作服，以4S店銷售人員的服裝標準來要求他們。四是實行小班化教學，按照汽車銷售流程分成模塊，把大班同學進行分組，實行小班化模塊教學，小班教學，課堂容量減小，便于學生更好的實訓。五是合理分配課時。模塊教學時，每一模塊根據(jù)4S店銷售流程實際情況，合理安排理論課和實訓課時的比例，這樣才能最大可能地提高學生的汽車營銷專業(yè)綜合素質(zhì)。
參考文獻
在我校國家示范性中等職業(yè)學校建設(shè)的背景下，我校汽車營銷專業(yè)建設(shè)了符合專業(yè)的發(fā)展的校內(nèi)實訓基地。結(jié)合我校實際及企業(yè)對人才素質(zhì)的需求，我們?yōu)閷W生制定了一系列提高綜合素質(zhì)的實訓教學方案，注重增強學生職業(yè)素養(yǎng)和品質(zhì)修養(yǎng)，注重學生專業(yè)技能的養(yǎng)成，取得了良好的效果。
［關(guān)鍵字］
中職;汽車營銷;校內(nèi)實訓;教學
一、現(xiàn)實困難
(一)學校面臨的困難目前，中職學校辦學經(jīng)費不足，特別是市屬綜合中職學校，辦學經(jīng)費不足尤為明顯。因此，我們建設(shè)校內(nèi)實訓基地的資源更加不足。再加上我校目前所處的周邊環(huán)境，要想建設(shè)實際意義上的汽車營銷生產(chǎn)性實訓基地，使學校的專業(yè)教學更貼近社會和生產(chǎn)實際，并非幾年就可以實現(xiàn)的。因此，如何克服當前困難，充分利用現(xiàn)有資源進行汽車營銷專業(yè)人才的培養(yǎng)是我們專業(yè)教師要首先解決的問題。
(二)現(xiàn)有資源俗話說:“知己知彼，百戰(zhàn)不殆?！痹诿鎸θ绾纬浞掷矛F(xiàn)有資源，提高汽車營銷專業(yè)教育教學水平的“戰(zhàn)役”中，我們要充分了解我專業(yè)所擁有的實訓基地及汽車相關(guān)企業(yè)所需要的人才素質(zhì)。首先，我校擁有的校內(nèi)實訓基地有汽車營銷4S仿真實訓室、汽車售后實訓室、客戶服務呼叫中心、“金手指”汽車零配件超市等，在這些實訓基地的支持下，我汽車營銷專業(yè)學生的實踐動手能力有了極大的提高，但仍遠遠沒有達到企業(yè)對人才的整體要求。其次，為了更好地為企業(yè)服務，培養(yǎng)更多適合企業(yè)需求的人才，我專業(yè)曾多次在企業(yè)及各大相關(guān)中職學校中進行調(diào)研。在對汽車企業(yè)的調(diào)研中，我們了解到了企業(yè)對人才素質(zhì)的需求。通過對調(diào)查統(tǒng)計結(jié)果進行分析獲得的結(jié)論如下:1．就業(yè)崗位需求分析根據(jù)上表可得出以下結(jié)論，應保持銷售顧問、客戶服務顧問及售后服務顧問的培養(yǎng)目標，適當增加對學生金融、保險、二手車、汽車配件計劃員等專業(yè)技能的培養(yǎng)。2．崗位從業(yè)人員現(xiàn)狀分析目前在企業(yè)就業(yè)的中職生缺乏相應的職業(yè)意識、職業(yè)素養(yǎng)和職業(yè)道德，大多數(shù)初入職場的學生沒有做好馬上上崗的準備，尤其是在心理素質(zhì)和抗壓能力上有待提高。3．崗位能力要求分析企業(yè)對中職生的要求主要偏向職業(yè)養(yǎng)成和品質(zhì)修養(yǎng)等方面，要求學生要具有良好的工作態(tài)度和工作熱情，在待人接物方面要得體大方，服從企業(yè)安排，有一定的應變能力和服務意識。而在專業(yè)技能方面要求較少，只需學生了解一些相關(guān)的汽車知識即可。
二、方案實施
結(jié)合我校實際及企業(yè)對人才素質(zhì)的需求，在長期的探索下，我們充分利用校內(nèi)實訓基地及校企合作的相關(guān)資源，為我專業(yè)學生制定了一系列提高綜合素質(zhì)的實訓教學方案。
(一)增強學生職業(yè)素養(yǎng)和品質(zhì)修養(yǎng)在以往傳統(tǒng)的教學計劃中，學生的職業(yè)素養(yǎng)和品質(zhì)修養(yǎng)養(yǎng)成依賴于思想政治相關(guān)課程及教師在課堂的教育指導，雖有一定成效，但實際效果不大。筆者認為，增強學生職業(yè)素養(yǎng)和品質(zhì)修養(yǎng)，關(guān)鍵還在于實踐。但是，如何實現(xiàn)在校園內(nèi)把教學任務和生產(chǎn)任務有機結(jié)合起來，把知識學習、崗位技能訓練、工作經(jīng)歷有機結(jié)合起來是一項難以完成的工作。為此，我們采用了讓學生利用課余時間在校內(nèi)與校企合作單位———馨悅之家超市進行實習的方式來實現(xiàn)。由于是首次采用此種方法，因此，我們采取先點后面的方式，以為后續(xù)實習的開展提供實踐經(jīng)驗。首先，我們在汽車營銷專業(yè)學生中遴選出部分優(yōu)秀學生，讓學生利用課余時間進行實習，具體工作時間為周一至周五每天的三個時段，分別為7:20—8:20、13:00—14:30、18:30—21:30。其次，與企業(yè)合作，共同制定相關(guān)管理制度，采用企業(yè)管理的方式對學生進行管理，具體合作模式如下:1．工學交替模式企業(yè)因用工需求向?qū)I(yè)發(fā)出用人需求，并同專業(yè)負責的教師進行面試，挑選學生。該方式為學生在上課時間學習理論知識，課外時間在企業(yè)接受實踐訓練。2．合作經(jīng)營實訓基地根據(jù)專業(yè)教學計劃以及教學需求，利用推銷課程與企業(yè)合作，共同經(jīng)營超市。該方式為把推銷課程融進超市的各項推銷產(chǎn)品中，利用超市的資源，讓學生以組為單位，各組制定各自的營銷方案，并進行組與組之間的比賽，以此來達到教學目的。3．共建校內(nèi)實習基地學校根據(jù)專業(yè)設(shè)置和實習教學需求，本著“優(yōu)勢互補、互惠互利”的原則與企業(yè)共建校內(nèi)實習基地，該方式為專業(yè)教師以超市為培訓基地，利用基地條件培養(yǎng)學生職業(yè)素質(zhì)、實踐能力和創(chuàng)新精神，同時增加專業(yè)教師接觸專業(yè)實踐的機會，促進專業(yè)教師技能提高。學生通過對基地的了解，可以全班頂崗實習。學生在超市實習期間，企業(yè)對學生的管理制度如下:(1)超市負責人需讓教師負責人了解崗位要求，雙方根據(jù)崗位需求共同制定學生需求用表，并啟用合適的合作模式。(2)教師負責人在學生上崗前，負責培訓學生。(3)校企共同負責學生上崗考勤，平時主要由企業(yè)進行考勤，并及時反饋給教師負責人。(4)凡是在企業(yè)實踐優(yōu)秀者，評優(yōu)評先在同等條件下優(yōu)先。(5)對從未缺勤的學生，系部給予表揚，評優(yōu)評先在同等條件下優(yōu)先。(6)在實踐中，遲到累計三次，終止企業(yè)實踐。在學生工作期間，我們不僅要嚴格按照企業(yè)員工管理制度進行管理，還要注重對企業(yè)文化及學生吃苦耐勞的精神的培養(yǎng)，幫助學生在磨煉中養(yǎng)成良好的品質(zhì)及工作態(tài)度。
(二)專業(yè)技能的養(yǎng)成我們要在教學過程中實現(xiàn)學生汽車營銷專業(yè)技能的養(yǎng)成。首先，根據(jù)學生實際，以“教、學、做”合一為理念，充分利用“金手指”汽車精品實訓室、汽車營銷4S仿真實訓室培養(yǎng)學生在汽車營銷方面的相關(guān)專業(yè)技能。其次，在企業(yè)實踐過程中，分時段、分階段給學生下發(fā)任務。任務由系部骨干教師和企業(yè)技術(shù)骨干下發(fā)，使學生在學校、企業(yè)兩個育人環(huán)境中學會做人、做事，增長知識，培養(yǎng)能力。
三、初步成效
方案實行以來，在系部和企業(yè)的共同努力下，學生、學校、企業(yè)三贏的發(fā)展機制初步形成，成效初步顯現(xiàn)。實踐證明，“產(chǎn)教結(jié)合，校企合作”是發(fā)揮學校和企業(yè)各自優(yōu)勢，共同培養(yǎng)社會與市場需要的人才的有效途徑。
參考文獻:
［1］張世海．高職市場營銷專業(yè)特色化模式研究［J］．中國職業(yè)技術(shù)教育，2013(20)．
［2］黃功學．基于校企合作的專業(yè)建設(shè)研究［J］．中國職業(yè)技術(shù)教育，2013(20)．
關(guān)鍵詞：中職；汽車營銷；專業(yè)群；建設(shè)；工學結(jié)合
1 輻射帶動的專業(yè)群的建設(shè)目標與思路
信息與商務系是我校一個重要的系部，該系部專業(yè)群覆蓋的專業(yè)包括汽車營銷、交通運營、市場營銷、物流及高速公路服務等專業(yè)。而汽車營銷專業(yè)是專業(yè)群的重點專業(yè)，充分發(fā)揮重點專業(yè)對專業(yè)群中其他專業(yè)的引領(lǐng)輻射作用，以此帶動專業(yè)群的全面發(fā)展，實現(xiàn)資源共享，發(fā)揮整體效應。該專業(yè)群中，汽車營銷是最早和企業(yè)進行校企合作，教學中全面推進工學結(jié)合、并且經(jīng)過多年教學領(lǐng)域探索和實踐，打造成為學院的重點專業(yè)。以汽車營銷專業(yè)建設(shè)為龍頭，帶動了市場營銷、交通運營、物流、高速公路服務專業(yè)的教學建設(shè)工作。在實訓基地建設(shè)、實訓場所教學資源、師資隊伍共享的基礎(chǔ)上，針對汽車商務類專業(yè)的特點，擴大專業(yè)教室的建設(shè)、增加專業(yè)設(shè)備設(shè)施；重視和加強對學科帶頭人和專業(yè)核心教師的培養(yǎng)。各專業(yè)學科帶頭人一名和兩到四名的專業(yè)核心教師；在課程建設(shè)方面，《汽車營銷》理實一體化專業(yè)課程成了校級的精品課程。
2 輻射帶動的專業(yè)群的建設(shè)的具體內(nèi)容
2.1 優(yōu)質(zhì)核心課程建設(shè)
在現(xiàn)有開設(shè)課程的基礎(chǔ)上，積極開展優(yōu)質(zhì)核心課程建設(shè)工作，同時根據(jù)學生實際情況和企業(yè)用人標準對部分教材進行修改和重新編寫。爭取專業(yè)群里每個專業(yè)出一門精品課程及配套教材。
2.2 師資隊伍建設(shè)
充分發(fā)揮汽車營銷專業(yè)師資隊伍建設(shè)示范作用，帶動專業(yè)高速公路服務、物流、交通運營、市場營銷專業(yè)的師資隊伍建設(shè)，將重點專業(yè)的教學理念及教學新模式推廣到其他專業(yè)教學活動中，通過重點專業(yè)的教師的示范作用，帶動其他專業(yè)群教師綜合素質(zhì)和教學水平的整體提高。對專業(yè)教師進行培訓，培養(yǎng)出每個專業(yè)都有一個專業(yè)帶頭人，專業(yè)教師兩到四名。同時培養(yǎng)專業(yè)教師成為多面手，雙師型的人才，提高教師隊伍的教學水平和企業(yè)實踐能力。培養(yǎng)的目標是只要是專業(yè)群的課程教師都有能力教好專業(yè)群專業(yè)課程的教學。
2.3 群資源共享
專業(yè)群開設(shè)的專業(yè)課程主要有三類：專業(yè)理論課程、基本技能實訓課程、專業(yè)技能實訓課程。尤其是基本技能實訓課程，專業(yè)群里的各專業(yè)學習要有互通性。校內(nèi)的實訓基地、技能室為學生學習訓練提供了有力保障。如汽車營銷的新車展廳及汽車，也可作為高速公路服務專業(yè)學生出口繳費技能的實訓場地。高速公路收費服務的收費崗亭及里面的設(shè)施設(shè)備，票據(jù)打印機等可用作交通運營班學生練習售票、打印票據(jù)等；市場營銷客戶的茶藝室可用作其他專業(yè)學習專業(yè)禮儀技能一個場所。汽車維修接待視頻相關(guān)資料各專業(yè)都可利用它來輔助本專業(yè)的教學。
3 汽車營銷專業(yè)對其他專業(yè)群的帶動作用
3.1 汽車營銷專業(yè)最早與企業(yè)進行校企合作的專業(yè)，它的精品課程中任務教學的設(shè)計理念是以市場就業(yè)為導向、以職業(yè)能力為目標，強調(diào)實用性，重點強化實踐技能和職業(yè)能力的培養(yǎng)，從分析汽車營銷崗位實際工作所需要的職業(yè)技能入手，確定工作任務，再根據(jù)工作任務確定必須的知識和技能，其課程全總采用實景教學，學生所學的知識和技能都能夠和企業(yè)零對接。這些推動了我院在2011年和廣西交通投資集團運營公司簽訂了進行了校企合作協(xié)議，從2011年開始，高速班冠名為交投班。校企合作給高速公路服務專業(yè)注入了新鮮的血液，從學生實訓的場地到學生實訓的項目都完全按照收費站實際工作要求來設(shè)計教學場景和工作案例，極大地調(diào)動了學生學習積極性，學生在校學到的技能完全能夠勝任企業(yè)工作。
3.2 汽車營銷專業(yè)對物流專業(yè)的帶動。通過多功能一體化物流實訓條件，模擬現(xiàn)場工作流程，實現(xiàn)現(xiàn)場教學。借鑒汽車產(chǎn)業(yè)供應鏈中成功的物流運作方式及管理要素，結(jié)合工作環(huán)境和崗位需求開發(fā)和設(shè)計課程。
3.3 汽車營銷工學結(jié)合的模式專業(yè)對市場營銷專業(yè)和交通運營專業(yè)的帶動。我院市場營銷專業(yè)和交通運營專業(yè)“實踐主導、工學交替“人才培養(yǎng)模式以崗位需求為起點，突出實踐技能培養(yǎng)，使學生整個學習過程處于邊學習、在學習過程中適當創(chuàng)造學生到企業(yè)頂崗位實習的機會；是在不突破現(xiàn)有學制的前提下，進行學習與工作實踐的交替循環(huán)；是依據(jù)學生職業(yè)成長規(guī)律在不同教育階段構(gòu)建對應實踐環(huán)節(jié)，按照每個生產(chǎn)實踐環(huán)節(jié)的要求，統(tǒng)籌安排每一個教學環(huán)節(jié)，從每一個教學環(huán)節(jié)對接企業(yè)、對接崗位、對接技能，增強了學生的適應性和適用性。
4 成果
4.1 從技能入手，確定工作任務，根據(jù)工作任務確定必須的知識和技能，以此為依據(jù)選取教學內(nèi)容。在教學過程中，將理論教學、知識運用、技能訓練三方面相到滲透，緊密結(jié)合，融教學做為一體，采用項目教學，情景模擬、典型工作任務及綜合實訓等多種教學方式形成教、學、做的有機結(jié)合。按工作過程導向由淺入深歸納出五個基本技能的學習情境、十個典型工作任務。靈活多樣的教學方法，調(diào)動了學生學習的積極性，增強了學習效果。
4.2 有利用提高教師整體素質(zhì)。專業(yè)群的建設(shè)，帶動了專業(yè)群各專業(yè)的建設(shè)。組建成了一支由每個專業(yè)有一名學科帶頭人，3名核心教師為主導的，具備“雙師”素質(zhì)和“雙師”結(jié)構(gòu)的，專兼結(jié)合的專業(yè)教師團隊。而精品課程的建設(shè)是以團為形式出現(xiàn)，是團隊行為。每個團隊都圍繞著精品課程的建設(shè)自覺地學習研究，隨著課程的建設(shè)與成熟，教師的成長步伐也日益加快，有利用教師整個素質(zhì)的提高。
4.3 工學結(jié)合的人才培養(yǎng)模式進一步深化。創(chuàng)建了工學結(jié)合、人才培養(yǎng)、實境育人的人才培養(yǎng)模式，構(gòu)建了以崗位及崗位群培養(yǎng)的所需能力培養(yǎng)的為主導的人才培養(yǎng)模式，構(gòu)建了專業(yè)的專業(yè)能力體系，促進了學生實踐操作能力培養(yǎng)專項能力優(yōu)質(zhì)核心課程及配套的專業(yè)特色教材。
4.4 專業(yè)群的建設(shè)，更好地將校內(nèi)實訓基地和校外實習基地有機結(jié)合，滿足以能力為主導的課程體系要求。學生在校內(nèi)按企業(yè)的標準和要求進行實訓并完成工學交替，將及大提高了職業(yè)能力的培養(yǎng)。
4.5 大幅提升教學質(zhì)量和專業(yè)內(nèi)涵
通過工學結(jié)合課程體系及教學內(nèi)容的改革，增加了企業(yè)標準化的教學項目，通過實踐教學由模擬型向?qū)崙?zhàn)型的轉(zhuǎn)變，豐富了任務驅(qū)動型的教學形式，通過課堂上模擬企業(yè)真實的工作環(huán)境，讓學生有機會進行實操，同專業(yè)教學資源庫的建設(shè)相結(jié)全，將大幅提升教學質(zhì)量專業(yè)內(nèi)涵，提高學生就業(yè)率。同時也強化了校企合作內(nèi)涵，將最終實現(xiàn)學工一體的教學模式。
參考文獻
[1]石偉平，徐國慶.以就業(yè)為導向的中等職業(yè)教育教學改革理論探索[J].中國職業(yè)技術(shù)教育，2008（11）.
汽車營銷是一個比較特殊的專業(yè)，實踐教學是該專業(yè)教學中非常重要的一環(huán)，能夠幫助學生靈活掌握營銷理論知識，對其學習成效有著舉足輕重的作用。職業(yè)技能大賽是一種有效的營銷教學輔助方式，在我國多地高校的營銷教學中已經(jīng)付諸實踐。本文以某省為例，分析了職業(yè)技能大賽對汽車營銷專業(yè)實踐教學的影響。
關(guān)鍵詞：
職業(yè)技能大賽；汽車營銷；實踐教學
汽車營銷專業(yè)教學中，應注重學生實踐能力的提升，高校和教師應為學生創(chuàng)造實踐機會，使學生學將理論知識靈活運用于實踐。職業(yè)技能大賽具有明顯的競爭特性，可以很好地調(diào)動學生的積極性，激發(fā)創(chuàng)造性，因此，將其用作營銷專業(yè)實踐教學的輔助手段，對于改善教學成效具有重要意義。
一、汽車營銷教學現(xiàn)狀分析
1.脫離實際、過于形式化。當前，汽車營銷教學主要分為集中實訓、頂崗實踐。前者一般是在校內(nèi)進行的，方式包括市場調(diào)研、方案策劃等，偏重于理論，并未與實踐緊密結(jié)合；后者則通常是學生自主進行校外實習，但學校多以蓋章材料作為判斷學生參與實踐與否的依據(jù)，對實際情況并未進行監(jiān)督與核實。
2.學生參與實踐的機會較少。汽車營銷專業(yè)的學生需要參與一定的實踐才能充分掌握知識，然而，現(xiàn)實中依舊還有部分高校并未建設(shè)實訓基地。在這樣的情況下，學生參與實踐就只能去企業(yè)。但是，此種方式實施起來具有一定難度。因為私企一般不會無償提供實訓機會，并且，其能夠接納的學生數(shù)量也比較有限。
3.實訓基地無法滿足教學要求。盡管學校為了提高學生的實踐能力，大多設(shè)立了專門的實訓基地，但是，這些基地通常規(guī)模較小，只能作為展示場地使用，且能夠容納的學生人數(shù)非常有限。
二、職業(yè)技能大賽為汽車營銷教學改革提供了條件
職業(yè)技能大賽為汽車營銷教學改革奠定了基礎(chǔ)，提供了條件。對于這一點，可以從下述幾方面進行分析。
1.領(lǐng)導高度重視。職業(yè)技能大賽的開展，使得學校的領(lǐng)導、教師均開始重視教學改革問題，通過這樣一種形式，能夠?qū)處熎鸬絾l(fā)作用，有助于探索實踐教學新模式。所以，此種活動的進行，通過吸引領(lǐng)導關(guān)注的方式，為教學改革措施的推行創(chuàng)造了有利條件。
2.指引教學改革的方向。職業(yè)技能大賽像一個“方向標”，不僅為高職院校交流提供了一個新的平臺，也反映著該專業(yè)的發(fā)展方向，為教學改革和課程建設(shè)找到了一個新的突破口，促進學校進一步把技能訓練和教學融為一體，構(gòu)建一種新的教學模式。
3.加大資金投入。教學改革非常復雜，改革內(nèi)容涉及教學觀念、教學模式、教學方法等多個方面。教學改革的實現(xiàn)需要以資金為保障，但是，目前有很多高校都存在資金不足的問題。而職業(yè)技能大賽的舉行，恰好可以緩解這個問題。通過比賽的形式，學校與各家企業(yè)加強了溝通，深化了合作，同時，還引起了相關(guān)部門的重視。
4.提升學生的學習興趣。職業(yè)技能大賽可以將學生的注意力吸引過來，參賽學生為了獲得勝利，必然會主動學習以完善自己。為了拿出最好的策劃方案，學生會積極開展調(diào)研，主動去搜集相關(guān)資料，在這個過程中，他們對營銷理論的理解會更加深入，知識與實踐的距離將因此縮短。
5.拓寬教師視野。職業(yè)技能大賽前，學校組織教師參加專項培訓，使他們了解汽車營銷專業(yè)的最新動態(tài)。在這樣的情況下，教師指導學生會更有針對性，給出的意見也更具價值。所以，職業(yè)技能大賽表面上看起來是學生之間的競爭，但是實際上教師也有參與，并且，教師學到的東西并不一定比學生少。
三、職業(yè)技能大賽對汽車營銷教學的影響
1.促進教學內(nèi)容的改革。教學改革包括教學內(nèi)容與教學模式。職業(yè)技能大賽實際上就相當于一個實訓平臺，它可以使學生學習到更豐富的知識。所以，從這個方面講，在汽車營銷教學中采用比賽模式，能夠使教學內(nèi)容更加多樣化。職業(yè)技能大賽對于教學內(nèi)容改革的實現(xiàn)起到一定的促進作用。
2.促進教學模式改革。傳統(tǒng)的汽車營銷教學模式下，學生一般很少真正參與實踐，學到的知識也偏重理論，實踐經(jīng)驗非常少。教師采用的教學方式也比較陳舊。比如，要求學生策劃某個營銷方案。這種方法其實還是偏重理論教學，學生考慮的只是一般狀況或者說預期情形，并沒有經(jīng)過實踐驗證。但職業(yè)技能大賽卻可以使學生將理論知識運用于實踐中，這是一種與傳統(tǒng)教學模式截然不同的、質(zhì)的改變。
3.促進學風的建設(shè)。職業(yè)技能大賽可以提高學生學習的主動性，營造學習氛圍。在班級中有人為比賽積極準備的時候，會產(chǎn)生帶動效應，其他學生很容易被這些學生影響，對知識的學習熱忱會比較高。另外，學生之間就相關(guān)知識進行探討的時候，不僅自身對知識的理解會更加深入，其他學生也會在不知不覺間受到感染。
4.加強校企合作。職業(yè)技能大賽中，企業(yè)往往比學校更關(guān)注比賽結(jié)果。通過比賽的形式，學校可以明確學生的學習成效，對教學成果進行驗收，對于企業(yè)來講，比賽就是一個選拔人才的過程。為招攬人才考慮，不少企業(yè)均會主動與學校聯(lián)系。在這樣的情況下，企業(yè)給學校更專業(yè)的技術(shù)支持，校企合作會更加緊密。
